46. Розкрийте зміст методу встановлення ціни на основі відчутної цінності товару.

Метод встановлення ціни на основі відчутної цінності товару обумовлений специфічними підходами до роботи на ринку. Розрахунок робиться на певну категорію покупців, які погоджуються платити гроші не тільки за вартість товару, а й за комплекс інших послуг: доплати, пов'язані з доставкою, обслуговування тощо. Рівень послуг, що надаються, визначити безумовно важко. Тут доречно вести мову про престижні товари, про особливі послуги, за які за різних обставин і різних умов покупець погоджується платити будь-які гроші. Ось чому для фірми важливо бути надзвичайно чутливою до змін попиту на товар.  Встановлення ціни на основі відчутної цінності товару. При цьому методі за основу приймаються не витрати продавця, а сприйняття покупцем цінності товару. При використанні методу необхідно з'ясувати, які ціннісні уявлення про товари є у споживача. Не знаючи цих уявлень, можна завищити ціни - і товар не розійдеться, або знизити - і продавець недоотримає прибутку.

47. Розкрийте основні функції каналів збуту.

Канали розподілу – це сукупність проміжних ланок залучених до процесу просування продукції з метою забезпечення доступності товарів. В якості проміжних ланок можуть виступати прості посередники, оптові і роздрібні торговці. Канали розподілу можна охарактеризувати за кількістю складаючи його рівнів. Рівень каналу розподілу – це посередник який виконує функції по наближенню товару і права власності на нього кінцевому споживачеві. Усі функції збуту можна поділити на три групи: 1.функції, пов'язані з угодами: - закупівля чи отримання продукції для відповідного, пере­продажу або передання її споживачам; - продаж продукції, тобто контактування з потенційними по­купцями, просування продукції, отримання і виконання замовлень; - взяття на себе ділового ризику (за наявності права власнос­ті на продукцію); 2.логістичні функції: -оброблення замовлень - підтримка товарних запасів - підбір продукції, тобто створення необхідного асортименту для належного обслуговування споживачів; - збереження отриманої продукції, її якісних характеристик; - сортування, комплектування, поділ великих партій продук­ції відповідно до потреб споживачів; -транспортування продукції. 3.функції обслуговування: . -торговельне кредитування покупців; - огляд, перевірка, оцінка продукції, визначення її ґатунку та якості; - проведення маркетингових досліджень; - планування продукції, тобто консультування товаровироб­ників стосовно потреб споживачів, динаміки попиту, місця това­рів на ринку на підставі з умов конкуренції, стадій життєвого ци­клу товарів тощо; - визначення цін, націнок, знижок, інших умов продажу то­варів; - надання інформаційних, виробничих, комерційних та інших послуг. Розрізняють два базисних типи каналів розподілу – прямі та опосередковані. Прямі – без використання посередників – використовуються фірмами, які бажають контролювати всю свою маркетингову програму, підтримують тісний контакт зі споживачем, мають обмежені цільові ринки і достатні засоби для організації збуту. Опосередковані – переміщення товарів через посередників – використовуються фірмами для збільшення ринку збуту, нарощування обсягів продажу товарів. Існують канали розподілу прямого (від виробника до споживачів ) і зворотного ходу (від споживачів до виробниквів).