sekrety-uspixu-lvivskyx-pidpyyemciv-knyha
.pdfУлюблене місцеу Львові, Українітасвіті.
УЛьвові – це площа Ринок, місцевість, яку називають Алтайськими озерами. Люблю бувати в Карпатах. Зимою їжджу в Австрію, а влітку – на рибалку в Норвегію.
Чи багато Ви читаєте? Що саме Ви читаєте та які книги справили на Вас най-
більше враження?
Останніми роками читаю різного роду дослідження, приміром присвячені історії Давнього Риму.
Думаю, що всі прочитані книги впливають на людину. Навіть незрозумілий у дитинстві Плутарх якось вплинув. Як на мене, це відбувається на підсвідомому рівні. Тож ти навіть не помічаєш, що використовуєш прочитане і, можливо, навіть підкреслене тобою у книжці.
На яке запитанняВи заразнемаєте відповіді, але дужехотілиботримати?
Насправді питань, на які не знаходиш відповіді, завжди багато. Чогось глобального виокремити не можу. Питання постійно виникають у певній ситуації, однак чогось, що мене турбує, немає.
Чи залучаєте Вимолодьдосвоєї діяльності?
Так, звичайно. Наш бізнес починався з молодого колективу, який зараз став трохи старшим. У нових галузях працює дуже багато молоді.
Які Ваші рекомендації для тих, хто думає розпочати свій бізнес? Як сьогодні
започаткувативласнусправу?Зчогопочати?Чиварто?
Перед організацією бізнесу я би порекомендував все таки піти десь на роботу.
Бажано в якусь іноземну фірму з ім’ям. За рік-два такої роботи ви зможете побачити, як працюють кращі фірми, які є технології, сформувати певне коло знайомств. Тоді можна починати. Закінчити навчальний заклад і організувати бізнес – можливо, але ця людина має бути унікумом і зробити щось таке, чого світ не бачив. Зараз же багато чого залежить від технологій бізнесу, тому є сенс витратити декілька років на навчання.
На Вашу думку, які найперспективніші ніші (сфери) для підприємницької діяльності?
УЛьвові це однозначно сфера обслуговування і галузь високих технологій. Я ще не бачу, як би могла розвиватися остання і як вона може конкурувати з ринком США, Японії. Але це перспективний для України бізнес. Можливо, ІТ-бізнес у нас би міг розвиватися і бути представлений спільними підприємствами.
Хоча, зрештою, знайти себе можна будь-де.
Ваше побажання читачам книги…
Треба бути настирним і не боятися. Часто буває так, що людина, припустившись помилки, зупиняється і не знає що робити. Це неправильно. Треба йти далі. Вийде – добре, не вийде – отже, не вийде, але разів п’ять треба спробувати.
70
ТарасВолодимировичКицмей
Компанія Softserve
Життєве кредо:
“Безвихідних ситуацій не буває”
Секрет успіху:
•Потрібно займатися тим, що лежить на перетині трьох чинників:
1)займатися тим, що ти найбільше любиш і що мотивує до успіхів;
2)займатися тим, що ти найкраще вмієш робити;
3)займатися тим, де ти маєш в арсеналі економічну модель, яка забезпе-
чує отримання прибутку.
Якщо знайдете сферу, яка лежить на перетині цих трьох чинників, – будете успішним!
Щодля Вас означає успіх?
Успіх – коли досягаєш цілей, які перед собою поставив. В бізнесі успіх, це коли
виконуєш той бізнес-план або бізнес-стратегію, які було розроблено.
Яку історіюу Вашому життіВи вважаєтенайуспішнішою?
Найуспішніша історія – це історія становлення компанії Softserve. Компанія
була створена в 1993 році і на сьогодні є однією з найбільших з розробки програмного забезпечення у Східній Європі. Працює в ній більше ніж 1200 людей. Компанія має три представництва в США, декілька в Росії та дуже багато в Україні (Львів, Чернівці, Рівне, Івано-Франківськ, Дніпропетровськ, Київ, Донецьк, Севастополь, Одеса).
Ваш першийприбуток. ЯкВи його отримали?
Перший прибуток пов’язаний саме з компанією Softserve.
Розкажіть про етапи становлення Вас як підприємця. Що було запорукою Ва-
шого успіху?
Успіху завдячую команді топ-менеджерів. Команда формувалася від початку створення компанії Softserve протягом п’яти років. Команда топ-менеджерів фактично і побудувала цю компанію.
Щодопомагалодолатитруднощі на початкуВашої справи?
Ентузіазм та віра в кінцевий результат. Тоді ми працювали 24 години на добу
та сім днів на тиждень, але всіх надихала побудова такої компанії і всі були дуже задоволені прогресом, яким позначався кожний новий проект. Перші результати ми відчули за 3-5 років, але протягом цих років заклали фундамент для діяльності і вони стали визначальними у подальшому.
71
Яку освітуВи отримали? Чидопомоглавона установленнівласного бізнесу?
Закінчив прикладну математику ЛДУ. Спочатку робив кар’єру викладача вузу,
наукового дослідника, захистив кандидатську дисертацію з інформаційних технологій. Звичайно, усі ці знання та досвід були повністю використані при становленні власного бізнесу, основою якого є розробка інформаційних систем. Між бізнесом та науковою діяльністю є багато спільного: постановка задачі – аналіз ринку, план розв’язку – бізнес-план, реалізація рішення – розвиток компанії. Єдині підходи, тільки різні проблемні області.
Чимзаймається Ваша компанія?Якіїїнайближчі плани?
Наша компанія розробляє програмне забезпечення та надає консультаційні по-
слуги в галузі інформаційних технологій. Протягом останніх років вона інтенсивно розвивається, як кількісно (виконуємо все більше проектів), так і якісно (нові технології, сервіси, ринки). На сьогодні ми переживаємо світову фінансову кризу, яка зачепила наших клієнтів і, як результат, нас. Криза завжди пов’язана з виникненням проблем, які потрібно вирішити, та появою можливостей, які потрібно використати. У найближчих планах – завершення реструктуризації компанії для роботи під час світової кризи та подальшого економічного розвитку.
Учому цінність таунікальність Вашоїкомпанії?
Персонал компанії – це справжні професіонали, які вміють працювати в коман-
ді і вміють досягати разом спільної цілі.
ЯкВиоцінюєтероботутого,щопов’язанезбізнесомвУкраїні(тренінговікомпанії,консалтингові структури,бізнес-школи іт. п.)?
Бізнес-оточення розвивається разом з бізнесом. Є попит – буде пропозиція. Ми успішно співпрацюємо як із львівськими бізнес-школами, так і з київськими та багатьма консалтинговими структурами. Наша компанія є одним із засновників Львівської бізнес-школи.
Хтотакийуспішнийпідприємець?
Успішний підприємець повинен вміти адекватно оцінювати ситуацію і бачити
майбутнє.
Де Вичерпаєте натхнення,енергію?
Всюди, де тільки можна: сім’я, спорт, книги, музика, кіно та цікаві люди.
На роботіВи підприємець,авдома?
Батько, чоловік, друг.
Чи Виздійснили вжесвоюзаповітну мрію?І якавона,якщоне секрет?
На різних етапах життя у всіх різні мрії. Вони здійснюються, змінюються, з’являються нові. У мене не має одної заповітної мрії, але вважаю, для втілення будь якої мрії потрібно вірити у можливість її здійснення. Якщо нема віри, – це не мрія, а так собі, фантазія.
Улюблене місцеу Львові, Українітасвіті.
УЛьвові – старовинна центральна частина міста, в Україні – Карпати. У світі дуже багато улюблених місць, але вдома найкраще.
72
Чи багато Ви читаєте? Що саме Ви читаєте та які книги справили на Вас найбільшевраження?
Читаю книги, які висвітлюють те, що мене цікавить чи дають відповіді на конкретні запитання. Це книги з бізнесу, історичні, наукові чи художні, головне, – щоб в них були близькі мені ідеї.
НаякезапитанняВи заразнемаєтевідповіді,аледужехотілиб отримати?
Як світова економічна криза вплине на Україну та індустрії інформаційних тех-
нологій.
Чи залучаєтеВимолодь до своєїдіяльності?
Молодь формує обличчя компанії. Оскільки інформаційні технології розвиваються дуже динамічно, щоб за ними слідкувати, потрібно бути таким самим динамічним. А до цього найкраще придатна молодь. Основна наша задача – постійно підтримувати професійний та кар’єрний розвиток молодих людей, що вливаються в наші компанії. До нас приходять випускники ВНЗ (21-22 роки), і за 3-5 років вони стають професіоналами, які дуже активно долучаються до всіх аспектів діяльності компанії.
Які Вашірекомендації длятих, хтодумає розпочати свійбізнес?
Потрібно шукати можливості, приймати виклик і йти до кінця.
На Вашу думку, які найперспективніші ніші (сфери) для підприємницької ді-
яльності?
Найперспективніше–працювативтакзваному“голубомуокеані”.Ценовірин-
ки, де немає конкуренції. Навпаки, у “червоних океанах” – дуже велика конкуренція, відбувається постійна війна – тут працювати надто складно. Де є на сьогодні ці “голубі океани”? Я не знаю, знав би прикуп – жив би в Сочі (сміється).
Вашепобажаннячитачамкниги…
Враховувати закономірність – наполегливі люди завжди досягають більшого,
ніж вони очікували спочатку.
73
СергійІвановичКіраль
Автор і розробник бренда швидкої їжі “Наминайко” та мережі магазинів “Хлібна хата”
Секрети успіху:
•Це чесність. За разового обману отримуєш лише короткотривалий ефект. Якщо говорити про бізнес загалом, то тут важливу роль відіграє чесність з собою, партнерами і людьми, які працюють у твоїй команді.
•Це чітко поставлені завдання і цілі, які визначені в часі.
•Чіткість поставленої цілі визначається чіткістю резултатів, можливістю оцінити результативність її реалізації.
Все це пов’язане також з основними проблемами нашого бізнесу. Люди жи-
вуть сьогоднішнім днем і рухаються із заплющеними очима. Чіткість розуміння того, що ти хочеш, є визначальною для успіху. Вміння будувати взаємовідносини з людьми, прозорі партнерські відносини – це вроджене. Фінансове управління, технічні аспекти – це набуте.
Що дляВасозначаєуспіх?
Успіх – це ситуація, в якій ти отримуєш адекватний успіх у роботі, кар’єрі,
сім’ї, хобі. Це стан задоволеності і впевненості в собі. Відчуття того, що в тебе є внутрішня гармонія і внутрішнє переконання, що ти займаєшся чимось потрібним, чим ти хочеш, і отримуєш адекватну платню за свої зусилля. Що ти працюєш у колективі, де є взаєморозуміння.
Яку історію уВашомужитті Вивважаєтенайуспішнішою?
Це знайомство з моєю дружиною.
Вашпершийприбуток.Як Вийого отримали?
Перший серйозний заробіток, що контрастував із загальною економічною си-
туацією в країні, з’явився в 1996 році. Фактично мій перший професійний досвід пов’язаний із роботою в американських проектах з міжнародної технічної допомоги у Львові “Західноукраїнська ініціатива”. Перший заробіток – робота перекладачем – так званим фрілансером, тобто коли цього потребують. В той час приїжджали американці на тиждень – на два, ми проживали з ними в селах протягом 2-3 тижнів, займаючись проектами розвитку сільського господарства. Працював фактично 24 години на день. За це отримував 200-250 $ за місяць. За перші зароблені 220 $ я поїхав автостопом до Франції. Тоді я побував за кордоном вперше.
74
Розкажітьпро етапи становленняВас якпідприємця.
Ще навчаючись в десятому класі школи, я прийняв рішення, що хочу розви-
ватися в міжнародному середовищі. Відповідно, вступив на факультет іноземних мов в університет. З 1996 року по 2003 рік працював над проектами міжнародної технічної допомоги. Власне, робота в тих проектах збагатила мене певними знаннями – практичними та теоретичними. Одержаний досвід підштовхнув до вступу в Львівський інститут менеджменту, отримання ступеня МВА. Це поклало початок підприємницькій діяльності в сфері надання консультаційних послуг, проведення маркетингових досліджень.
Щовиявилосянайважчимнастартівласноїсправи?Що Вам перешкоджало?
Найважче звичайно – це робота із керівниками старого ґарту, які мають консер-
вативні погляди. Зокрема, якщо керівник залучає консультанта, то постає питання, для чого такий керівник.
Яку освіту Виотримали? Чи допомогла вонау становленні власногобізнесу?
Закінчив ЛНУ імені Івана Франка (факультет іноземних мов) та отримав сту-
пінь магістра МВА в Львівському інституті менеджменту.
Перша освіта мені дуже допомогла, адже на першій роботі англійська мова була робочою. Подальшими сімома роками спілкування і ведення ділової кореспонденції безпосередньо завдячую першій освіті. Друга освіта допомогла узагальнити і систематизувати знання, отримані в межах початкового професійного досвіду.
Учому цінність та унікальністьВашоїкомпанії?
Поєднання інструментів бізнесу та управління – це те, що потрібно міській раді. Таким чином легко будувати стосунки з потенційними інвесторами, які приїжджають, чи з компаніями, націленими на партнерство. Тобто це передбачає досвід, різне бачення функціонування господарської системи.
ЯкВиоцінюєтероботутого,щопов’язанезбізнесомвУкраїні(тренінговікомпанії,консалтингові структури, бізнес-школи іт.п.)?
УЛьвові – це середовище одне з найрозвинутіших в Україні. Ми опинилися на другому місці після Києва. У Львові існує дві успішні приватні бізнес-школи, які керуються бізнес-досвідом країн Західної Європи. Щодо консалтингових компаній, то їх випередили проекти міжнародної технічної допомоги, які фінансувалися в межах програм Євросоюзу і урядами окремих країн. На сьогодні кадри більшості місцевих консалтингових компаній сформовані з фахівців, пов’язаних із цими проектами.
НаВашудумку,якінайважливішірисиуспішногобізнесмена?Хтотакийуспішнийпідприємець?
Успішний підприємець – це цілеспрямована особа, яка відчуває своє покликання, іде до кінця і не зупиняється ні перед чим. Це вміння працювати з людьми і партнерами, вирішувати конфлікти і шукати компроміси. Це також і вроджений талант стратегічного бачення.
75
Де Вичерпаєте натхнення,енергію?
Убажанні самореалізації, досягнення певного рівня свободи, бажанні зробити щось краще для клієнтів, споживачів. Це отримання відмінних результатів від реалізації проектів. Розуміння сенсу життя і велике натхнення закладені в ланцюжку досвід – виховання, завдяки якому, власне, і потрапив до міської ради.
Чи Виздійснили вжесвоюзаповітну мрію?І якавона,якщоне секрет?
Думаю, що ще ні. Я не належу до тих людей, які виношують свою мрію з ди-
тинства. Найзаповітніша мрія завжди з’являється на певному етапі мого життя, до реалізації якої прямую.
Улюблене місцеу Львові, Українітасвіті.
Мені до вподоби затишні куточки Старого Львова. Це Кафедральна площа.
Також мені дуже імпонує Лондон.
Чи багато Ви читаєте? Що саме Ви читаєте та які книги справили на Вас най-
більше враження?
На жаль, небагато. Книга, яку зараз дочитую, – це “Держава” Н. Макіавеллі.
У цих хроніках середньовічної Італії автор дає настанови володарям всіх часів і народів. І дуже цікаво проводити паралелі з сьогоденням, зокрема роллю лідера в суспільстві, з його прорахунками та недоліками.
Чи залучаєте Вимолодьдосвоєї діяльності?
Весь колектив є досить молодим. Молодь і тільки молодь є потужним генера-
тором цікавих та корисних ідей. Її думка є об’єктивною і незаангажованою, саме тому ми прагнемо до співпраці з молодими людьми.
Які Ваші рекомендації для тих, хто думає розпочати свій бізнес? Як сьогодні започаткувативласнусправу?Зчогопочати?Чиварто?
По-перше, не боятися, бо як кажуть: “Вовка боятися – в ліс не ходити”. Якщо є внутрішнє переконання, ціль і бажання, то є найважливіші передумови для здійснення першого кроку. Яким би не був результат, у будь-якому випадку це буде цінний досвід – позитивний чи негативний. Якщо мрія є справжньою, то перешкоди не зупинять – ви будете пробувати щось робити знову і знову.
На Вашу думку, які найперспективніші ніші (сфери) для підприємницької діяльності?
Це рекреаційний і спортивний туризм. Тут завжди буде що робити і буде помітна конкуренція. Також перспективними є консалтингові структури.
Ваше побажання читачам книги…
Краще зробити і пізніше спитати дозволу, ніж навпаки. Коли питаєш дозволу, у 90 % випадках не реалізуєш запланованого. Чим більше думаєш, тим більше вагаєшся. Людський розум схильний до раціональності і націлений на самозбереження. Прогрес досягається виключно за рахунок дискомфорту. Ви можете все життя пропрацювати, але розвиватиметеся тоді, коли будете побоюватися за майбутнє. Саме тоді вступає в дію внутрішнє переконання.
76
КатеринаПавлівна Книжицька
Macro Consulting Group
Життєве кредо:
“Невеликий прогрес кожного дня веде до великих результатів”
Секрети успіху:
•Для досягнення успіху потрібно не так уже й багато. Треба лише мати сформульовану мету, до якої слід іти попри усі негаразди. Не варто шукати для себе виправдань і сприятливих обставин. Сприятливийкліматвартодлясебестворювати самостійно;
•Універсального секрету успіху просто не існує. Бути кращим за інших – це означає краще працювати, ніж інші. Голо-
вне – не слід боятися і впевнено прямувати назустріч власному успіху.
Щодля Вас означає успіх?
Успіх – багатофакторне поняття, але перш за все для мене – це позитивний
результат роботи. На вершину гори можна підійматися будь-яким схилом. Деякі з них прості, деякі складніші, проте всі приводять на пік. Необхідно тільки рухатися у правильному напрямку.
Щовиявилосянайважчимнастартівласноїсправи?Що Вам перешкоджало?
Найважчим є перший крок, який полягає у тому, щоб вийти з зони комфорту, відірватися від стабільної зарплати, розміреного спокійного життя та поринути у власну справу, яка не гарантує щомісячних стабільних прибутків або взагалі якихось прибутків на початковому етапі.
Розкажітьпроетапирозвиткувашогобізнесу,зякимитруднощамиВистикалися?
Насправді на різних етапах становлення були різні труднощі. Спочатку, окрім
наявних знань, вмінь, мені довелося терміново опановувати нові напрями, такі як бухгалтерський облік, документообіг, податкове законодавство та багато іншого, без розуміння чого моя діяльність була б явно збитковою, тобто потрібне було розуміння того, з чим ніколи не стикалася на практиці.
Складнощі пов’язувалися з тим, що ринок Західної України ще не є достатньо сформованим для тих послуг, які ми надаємо, тобто фактично перебуває на етапі становлення.
Яку освіту Виотримали? Чи допомогла вонау становленні власногобізнесу?
УНаціональному університеті імені Івана Франка, факультет “Англійська філологія”, МBА в Львівському інституті менеджменту, різноманітні тренінги та семінари.
77
Чимзаймається Ваша компанія?Якінайближчіплани Вашоїкомпанії?
Компанія “Макро Консалтинг Груп” здійснює свою діяльність у наступних на-
прямах:
–підбір персоналу на території Західної України;
–навчання персоналу;
–маркетингові дослідження.
Учому цінність таунікальність вашоїкомпанії?
Цінністю та унікальністю компанія “Макро Консалтинг Груп” завдячує про-
фесійній команді. Це яскраві особистості, які гармонійно працюють разом для досягнення спільного результату. Робота для нас – це стиль життя, від якого ми отримуємо задоволення.
НаВашудумку,якінайважливішірисиуспішногобізнесмена?Хтотакийуспіш-
нийпідприємець?
Успішний підприємець – це творець. Це людина, яка є корисною для суспіль-
ства та країни. Важливими якостями для підприємця є:
–стратегічне мислення;
–навики планування та постановки цілей;
–високі комунікативні навики;
–гнучкість, вміння адаптуватися;
–відповідальність;
–“стресостійкість”;
–відкритість до змін.
Де Вичерпаєте натхнення,енергію?
Люблю навчатися новому та вдосконалювати себе як особистість. Отримую задоволення від позитивних результатів.
Обожнюю подорожувати з сім’єю, відкриваючи кожного разу щось нове. Люблю дивитися на полум’я вогню та бризки води.
Я в захопленні від гірського повітря, чистоти білого снігу та катання на лижах. Мені подобається грати у футбол.
Люблю слухати шум моря та дивитися в блакитну далечінь за ним. Мені подобається почуватися корисною людям.
На роботіВи підприємець,авдома?
Моя сім’я – це мої крила. Це місце, де я відчуваю себе дуже затишно.
Улюблене місцеу Львові, Українітасвіті.
Улюблене місце в Україні – Львів, у світі – Лазурне узбережжя Франції, містеч-
ко Сан-Рафаель, Ніцца.
Чи залучаєте Вимолодьдосвоєї діяльності?
Так. Ми постійно працюємо над пошуком талантів та залучаємо їх до різних
проектів.
Ваше побажання читачам книги…
Найцінніше знання, яке отримала, – це усвідомлення того, що моє життя зале-
жить тільки від мене, і якщо я чимось невдоволена, то причина тільки в тому, що просто не забажала це змінити.
78
СергійЄвгеновичКороль
ПП “Король”
Життєве кредо: “Всього можна досягнути,
якщо цього сильно бажати”
Секрети успіху:
•бажання;
•наполегливість;
•знання.
Щодля Вас означає успіх?
Успіх для мене – це в першу чергу здійснення своїх планів, мрій і бажань!
А Вивже досягли успіху?
Вважаю, що так, проте хочу зауважити, що для мене успіх – поняття нестабільне. Інакше кажучи, коли ти чогось досягаєш, у тебе відразу з’являються нові бажання та плани. Досягнення успіху – це завжди постійний і творчий процес.
Яку історіюу Вашому життіВи вважаєтенайуспішнішою?
Напевне, перші кроки завжди пов’язані з найбільшими враженнями. Перший
істотний результат – це коли вперше відчув задоволення від заробленого. В той час здійснював перші самостійні кроки, і мені вдалося знайти великий об’єкт та виконати замовлення із продажу вікон.
Ваш першийприбуток. ЯкВи його отримали?
Щодо прибутку, то це було тоді, коли робив в інституті курсові роботи іншим студентам. Попрацювавши плідно тиждень, ці гроші можна було витратити на якісь свої потреби.
Яку освіту Виотримали? Чи допомогла вонау становленні власногобізнесу?
Перша освіта – будівельника (спеціальність – міське будівництво і господар-
ство) в Українській державній академії водного господарства, що в Рівному, а друга – на вечірній формі у Національному університеті “Львівська Політехніка” (спеціальність – менеджер організацій). Освіта допомогла. Мені близьке будівництво і управління, саме цим я займаюся, працюючи бізнесменом. Перша освіта була обрана менш свідомо, на думку про вступ наштовхнули батьки, а от спеціальність менеджера я обрав вже самостійно.
Розкажітьпро етапи становленняВас якпідприємця.
Ще студентом рівненського інституту мав хороші результати, можливо, не так
пов’язанізфінансовими,якзорганізаційнимипитаннями.Адопершихкар’єрних кроків вдавався в 1996 році, коли почав працювати в компанії “Amway” (мережевий маркетинг). Створив власну структуру, набрав людей і реалізовував товари, які тут і продавалися. Під час того читав багато економічної літератури, проводив лекції: як будувати успішну організацію, як бути успішним. Все це наштовхнуло
79