sekrety-uspixu-lvivskyx-pidpyyemciv-knyha
.pdfЧи багато Ви читаєте? Що саме Ви читаєте та які книги справили на Вас найбільше враження?
Раніше багато читала художньої літератури, зараз дається взнаки брак часу. Але не пропускаю можливості прочитати щось з новинок.
Постійноцікавлюсябізнес-літературою,аналітичнимитанауково-популярними виданнями.
На яке запитанняВи заразнемаєте відповіді, але дужехотілиботримати?
Більше цікавлять філософські питання, питання світосприйняття, майбут
нього.
Але якби видалася можливість, обов’язково хотіла б знати, чому Україна так швидкоскотиласяукризукінця2008року,хтореальноцьому“допоміг”,якшвидко ситуація стабілізується.
Чи залучаєте Вимолодьдосвоєї діяльності?
Наш колектив дуже молодий. Середній вік – 33 роки. Ми при підборі персона-
лу розраховуємо саме на молодь.
Ми відкрили навчальний центр, де власними зусиллями, частково зусиллями викладачів вузів, тренерів, навчаємо своїх майбутніх та існуючих працівників, формуємо лояльний, професійний колектив. Це набагато ефективніший метод, ніж залучати уже сформованого менеджера з досвідом і перевчати його на свій лад. Крім того, молоді люди дуже швидко навчаються, легше пристосовуються до змін, у них завжди мільйони ідей.
Які Ваші рекомендації для тих, хто думає розпочати свій бізнес? Як сьогодні
започаткувативласнусправу?Зчогопочати?Чиварто?
Думаю, що нічого нового не запропоную. Це набір стандартних кроків. Голо-
вне – наважитися і “дозріти” до власного бізнесу. В сучасних нестабільних умовах розвитку української економіки це досить відважний крок. Але ж пам’ятаємо, хто не ризикує, той…
1.Найголовніше – унікальна ідея, щось актуальне на сьогодні, те, що має попит і обмежену пропозицію.
2.Грамотно складений бізнес-план, прораховані економічні показники з перспективою хоча б на три роки. Відома точка окупності даного бізнесу, готовність до усіх можливих прогнозованих ризиків.
3.Аналіз ринку, конкурентів, пошук покупця та його потреб.
4.Капітал – власний чи залучений.
5.Лояльна команда однодумців.
6.Ще раз аналіз і…
7.Вперед!!! Не оглядаючись на дрібні поразки, не захоплюючись першими досягненнями, незважаючи на конкурентів – ВПЕРЕД!
Ваше побажання читачам книги…
Життя у нас одне і прожити його треба так, аби потім не мріяти щось змінити
чи прожити його заново. Бажаю усім творчого натхнення, гарних заробітків і достойних вчинків.
120
ЯрославІвановичРущишин
ВАТ “Троттола”
Життєве кредо: “Чим швидше крутишся,
тим міцніше стоїш (як дзиґа)”
Секрети успіху:
•Ваша основа – це бізнес-освіта.
•Високі цілі.
•Наполегливість у роботі щодо досягнення своїх цілей.
•Не боятися ризику.
•Дивакуватість означає мати цікаві та корисні ідеї, відрізнятися від інших.
Щодля Вас означає успіх?
Успіх – це стабільне досягнення поставлених перед собою цілей. Знову поста-
новка нових і знову досягнення. Вважаю, що неможливо знайти універсального рецепта успіху, адже все відносно. Однак коли людина може організувати своє життя так, щоб реалізовувати свої мрії та бажання, то вона вже є успішною.
Яку історіюу Вашому життіВи вважаєтенайуспішнішою?
Важко сказати, в мене було багато успішних історій. Я не живу ретроспективою, тільки теперішнім та майбутнім. Навіть становлення мого бізнесу можна вважати успішною історією.
Ваш першийприбуток. ЯкВи його отримали?
Приблизно у шостому класі мені заплатили 50 копійок за допомогу у розван-
таженні меблів. Прийшов до мами і гордо сказав, що тепер зможу її прогодувати. Мама розплакалася і цей момент мені запам’ятався.
Розкажітьпро етапи становленняВас якпідприємця.
Умоїй родині немає духу підприємництва. Цей дух сформувався в часи студентства, коли активно брав участь у створенні та діяльності Студентського братства. В цей час не було ні грошей, ні спонсорів та меценатів, а ми вчилися знаходити різні можливості для реалізації наших проектів. Цей період відіграв у моєму житті важливу роль, навчив управляти часом, співпрацювати з командою, самовдосконалюватися.
Щовиявилосянайважчимнастартівласноїсправи?Що Вам перешкоджало?
Найважчим на старті була відсутність знань про бізнес, про нові ринкові умо-
ви. В цей час ніхто не знав, що таке бізнес-план, як прогнозувати розвиток свого бізнесу, з’являлися нові терміни, потрібно було багато вчитися. Дуже важко було також “зламати” свою свідомість стосовно старих постулатів та вчень, які нам насаджувалися, і перейти на нові невідомі, не стабільні в цей час “правила гри”.
121
Розкажітьпро етапи розвитку Вашого бізнесу,зякими труднощамиВи стикалися.
Перша складність – це вплив думки родини, яка пропонувала іти на державну роботу. Хоча на цей час це були малі, але стабільні гроші. Що таке “бізнес” ніхто собі чітко не уявляв, але всі сприймали як негативне. Навіть зараз слово бізнес має негативне забарвлення. В цей час була важлива підтримка друзів, з якими ми пройшли і голодування, і міліцію, тих справжніх друзів, які могли розрадити та допомогти.
Спершу почали займатися концертною діяльністю (перші фестивалі “Вивих”), але це було важко, бо великі підприємства занепадали і не було в кого позичити грошей.
Далі пробували працювати над різними видами бізнесу: це і перші кав’ярні й інші проекти. Випадково вийшли на наших партнерів, які допомогли нам організувати виробництво, яке зараз ми і розвиваємо.
Яку освітуВи отримали? Чидопомоглавона установленнівласного бізнесу?
Перша моя освіта – це Львівський торгово-економічний інститут (Львівська ко-
мерційнаакадемія),закінчивбухгалтерськийоблік.Вчитисябулодоситьскладно, але виявилося чи не єдиною прикладною спеціальністю. Адже бухгалтерський облік – це основа бізнесу, тому мені було легше стартувати, ніж друзям, які закінчили інші спеціальності і поринули в бізнес.
Друга моя освіта – це Києво-Могилянська академія, МБА.
Зараз навчаюся в Національному університеті імені Т. Шевченка, спеціальність “Правознавство”. Оскільки зараз більше займаюся громадською діяльністю, мені стало бракувати знань з філософії побудови держави, адже зараз всі будують, а не можуть сказати, що будують! Тому вирішив повчитися.
Чимзаймається Ваша компанія?Якіїїнайближчі плани?
ВАТ “Троттола” з італійської означає дзиґа, в свій час “відбрунькувалася” від
мистецького об’єднання “Дзиґа”, яка була першою нашою фірмою. Ми розпочали роботу на умовах давальницької сировини, це був продаж дешевої робочої сили. Однак з часом все змінилося і вже, починаючи з 2007 року, стає невигідно працювати за такою схемою в Україні: наші працівники вже не найдешевші в світі, подібні фабрики поступово закриваються, тому завдання зараз – розпочати виробництво товарів з більшою доданою вартістю.
Однак свого часу почати працювати на давальницькій сировині було легше, бо створювалися менші технологічні процеси (наприклад, формування моделі, закупівля сировини і т. п.). Ми на себе брали тільки два ризики – організувати якісне виробництво та вчасно постачати продукт в країни Європи. Це допомагало нам розвиватися, хоча на початках була жахлива якість роботи і виникала думка: як це європейці могли купувати. Натомість зараз шиємо дуже якісну продукцію.
Така співпраця з іноземним партнером допомогла нам вийти на певний рівень успішної підприємницької діяльності.
Хоча є великий мінус: ми не орієнтувалися на завоювання внутрішнього ринку, за цей час компанії, які працювали на внутрішній ринок, його захопили. Тому сьогоднішнє завдання – це вміти створити продукт з більшою доданою вартістю та працювати не тільки на експорт.
122
Учому цінність та унікальністьВашоїкомпанії?
Укомпанії дуже оперативно приймаються рішення та існує мінімум затрат на управління компанією. Наприклад, 12 осіб управлінського персоналу керували 2000 працівниками, свого часу це було дуже ефективно порівняно з конкурен тами.
На теперішній час ми позиціонуємо себе як тих, що забезпечують найоптимальніше поєднання ціни та якості товару.
ЯкВиоцінюєтероботутого,щопов’язанезбізнесомвУкраїні(тренінговікомпанії,консалтингові структури, бізнес-школи іт.п.)?
Тут хочу наголосити на іншому. Названі складові існують, питання полягає в іншому: наскільки цього потребує український бізнес. Ось це мене дуже непокоїть. Стараюся зацікавлювати своїх друзів навчанням, бо без знань ми програємо. Дуже важливо бути освіченим, унікальним та швидко реагувати на зміни. Чому зараз дороги нам робили турки та македонці, над іншими проектами працюють закордонні фірми? Думаю, що нам бракує якісного управлінського персоналу, справжніх менеджерів. Тому значення освіти в бізнесі важко перебільшити!
НаВашудумку,якінайважливішірисиуспішногобізнесмена?Хтотакийуспіш-
нийпідприємець?
Колись говорили – хватка. Підприємець мусить вміти висунути ідею і довести
її до реалізації. Тобто перша необхідна риса – доведення справи до кінця. А друга – це прийняття ризиків на себе та вирішення питань, пов’язаних з ними.
Можна сказати: успішний підприємець – це людина, яка приймає на себе ризики та доводить справу до кінця.
ДеВи черпаєте натхнення,енергію?
Зукраїнської культури, з краєзнавства, з середовища, від спілкування з цікавими людьми.
Нароботі Випідприємець,а вдома?
На жаль, робота забирає багато часу, але потрібно вчитися планувати свій час. Потрібно відновлювати свої сили, але не пасивно – лежачи перед телевізором, а активно. Саме таким активним відпочинком (подорожі, краєзнавчі поїздки, спорт і т. п.) ми займаємося спільно з колегами.
Чи Виздійсниливже своюзаповітнумрію?Іякавона, якщо не секрет?
Кожен підприємець має реалізовувати свої мрії, це приносить задоволення, на-
тхнення та нові мрії. Якщо не враховувати дитячі мрії (наприклад, мати свій власний мотоцикл та їздити куди хочеш), свого часу мріяв побудувати школу, зараз я в процесі реалізації створення бізнес-школи на базі Українського католицького університету.
Улюбленемісце уЛьвові, Україні тасвіті.
УЛьвові дуже люблю літній майданчик біля Віденської кав’ярні, коли немає листя на деревах, добре видно етнографічний музей та єзуїтський костел, це створює дуже хорошу атмосферу.
В Україні багато гарних місць, особливо для мене – це гори. Можна сказати, що кожна підкорена вершина – улюблене місце. З іншого боку, я недавно повернувся
123
з Батурина і знову хочу туди. Незважаючи на те, що близько російський кордон, відчувається дух історичної столиці України. Можна сказати, що мої улюблені місця в Україні є там, де ще не був.
Про світ говорити важко… Чим більше їжджу за кордон, тим більше люблю Україну. Мені після 12-ї поїздки почав подобатися Лондон, де, на відміну від ситуації в Україні, відчув велику повагу до людини.
Чи багато Ви читаєте? Що саме Ви читаєте та які книги справили на Вас найбільше враження?
Ясебе починаю критикувати, що почав менше читати художньої літератури, зараз більше читаю книги з права, спеціалізовану літературу по бізнесу. Люблю читати Андруховича та сучасних львівських письменників. Правда, в цілях економії часу купую аудіокниги, дуже приємно, що можна знайти українську класику. Зараз мене хвилює поезія, перечитую та слухаю Т. Шевченка, Л. Українку, І. Франка.
З останнього мені сподобалася “Перверзія” Андруховича, де у центрі подій була українська мова. Дуже на мене вплинула “Філософія права”: захоплююся філософією і все більше переконуюся в тому, що в нас слово перестало бути носієм правди – і це велика проблема.
На яке запитанняВи заразнемаєте відповіді, але дужехотілиботримати?
Мене цікавить механізм переходу від теперішнього стану до належного. Це
велика проблема – як вийти з тієї ситуації, що склалася в Україні.
Чи залучаєте Вимолодьдосвоєї діяльності?
Мені дуже болить, що приблизно до 57 % молоді відповідає, що не буде працю-
вати по спеціальності. Це дуже погано для держави. Мене цікавить, як перейти від державного замовлення на освіту, до ринкового замовлення, щоб всі могли влаштуватися за спеціальністю. Нам бракує добрих журналістів, філософів, математиків, інженерів.
Які Ваші рекомендації для тих, хто думає розпочати свій бізнес? Як сьогодні започаткувативласнусправу?Зчогопочати?Чиварто?
Головне – не боятися ризикувати. Поставте перед собою мету і йдіть до кінця, це дуже важко, але легкого заробітку немає. Можливо, Вам нічого не вдасться з першої чи другої спроби, але з третьої “прорве” і Ви відчуєте себе справжнім господарем свого життя. Власне, нам бракує відчуття справжнього українського господаря – такого, яким є підприємець. Тут важливо, щоб поняття “бізнесмен”, “підприємець” сприймалися позитивно.
Можупорадитивиходячизсвогодосвіду:післявступувуніверситетпочинайте займатися громадською роботою, організовуйте семінари, зустрічі за інтересами і тоді зможете відчути своє покликання. На останніх курсах варто підпрацьовувати, так Ви перевірите вибір покликання та отримаєте практичний досвід.
А чи варто бути підприємцем? Це Ви маєте відчути самі.
124
На Вашу думку, які найперспективніші ніші (сфери) для підприємницької діяльності?
Як казав Форд, “найкраще авто – це нове авто”, тому найкращими є нові ніші, де ще немає великої конкуренції, головне – не боятися починати. Вважаю: перспективним є напрям сервісу. Дуже важливо, щоб була цікава ідея, яка буде приваблювати людей.
Потрібно виходити із особливостей регіону. Проаналізуйте, що буде актуально в Вашому регіоні, яких послуг бракує, спрогнозуйте, як буде розвиватися регіон, та знайдіть свою нішу.
Вашепобажаннячитачамкниги…
Коли Мері Кей запитали, як досягнути успіху, вона, в свою чергу, запитала:
“Вам показати шрами на моїх колінах?” Отже, падати, вставати і іти далі. І головне вчитися, вчитися і вчитися.
125
ОлексійОлексійовичСкрипник
ТзОВ “ELEKS”
Життєве кредо: “Бути щасливим”
Секрети успіху:
•бути лідером;
•бути порядним;
•бути інноваційним;
•бути щасливим.
Що дляВасозначаєуспіх?
Успіх для мене нічого не означає. Я з чотир-
надцяти років працював в сфері енергетики з хорошим учителем О. О. Дуркотом, дуже талановитою людиною, яка за рівнем досвіду, знань та
управлінських навичок могла би бути міністром. Я тоді в нього запитав, чому він не хоче бути міністром, і він дуже цікаво відповів: та посада, яку він має,– це найкращий баланс між його можливостями та його совістю. Як на мене, міра мого успіху так само безпосередньо залежить від такого балансу.
Головна ціль досягнення успіху – це не гроші, а ідеї, які Ви можете реалізувати, які Вас надихають у житті.
Яку історію уВашомужитті Вивважаєтенайуспішнішою?
Важко згадати, більше чомусь пам’ятаю неуспішні історії. Якщо говорити про
приємні моменти в моєму житті, то, звичайно, в першу чергу – це народження дітей.
Можна згадати історію, яка багато змінила в моєму житті. У 1999 році працював в “Львівенерго” і мусив відвезти дитину в Харків на операцію. Начальник дозволив оформити відрядження, однак після повернення я запізнився на один день із подачею документів. За це заступник головного бухгалтера оформила відповідне подання, і мене оштрафували на 186 грн. Відчув шок і втратив відчуття лояльності до компанії.
Зміна свідомості пов’язана з втратою першої дружини, коли ми не змогли подолати її хворобу.
Вашпершийприбуток.Як Вийого отримали?
Перші гроші я отримав у 1982 році за софтовий проект, з цього часу вдоскона-
лююся як програміст.
Розкажітьпро етапи становленняВасяк підприємця.
Батько – один з найдосвідченіших програмістів України, який працює з
1972року,вчивменещез9-огокласу,однакямріявпрокар’єруфізика-теоретика. Після закінчення інституту працював у центральній диспетчерській службі, отримав задоволення і набув досвіду роботи як інженер-електрик. Потім настав момент, коли батько запропонував власні розробки для атомних підводних човнів
126
пристосувати до енергетики. Перший наш контракт ми успішно реалізували за два роки, однак зароблені кошти “з’їла” інфляція. Крім того, виникли проблеми співпраці через наукові інституції, тому вирішили створити власну компанію. Першу програму назвали “ДАКАР”, а компанію – “Елекс” – ЕЛЕКтричні Системи. З 1991 по 1995 рік займалися виключно енергетичними питаннями, але потім спостерігався великий спад розвитку енергетики. Тоді ж я познайомився з теперішніми моїми директорами – Романом Павлюком та Петром Коноваловим, вони були студентами другого курсу. З часом біля нас сформувалася група професіоналів, креативних талановитих осіб, які почали розробляти та впроваджувати цікаві проекти.
Щовиявилосянайважчимнастартівласноїсправи?Що Вам перешкоджало?
На початку в нас були труднощі з вільними грошима, відсутністю кваліфікованого навчання. Взагалі на кожному етапі компанії виникають перешкоди, які потрібно долати. В період старту діяльності повинні були займатися всім: і програмуванням, і оформленням документів, і вчитися правильно спілкуватися з клієнтами та управляти фінансами. Це період, коли ми не розуміли законів бізнесу, а оскільки їх тоді ніхто не знав, вчилися на своїх помилках. Тут дуже допомагала відданість людей команди своїй справі. Багато хто з нас одночасно працював на декількох роботах, щоб вижити. Зокрема, в 1999 році я одночасно працював в чотирьох місцях.
Наступний етап розвитку компанії пов’язаний із потребою в команді управлінців, яка би змогла розвивати діяльність, адже до того часу в нас була лише команда талановитих програмістів та інженерів. На сьогоднішній день ця команда (управлінців) сформована: Наталія Шпот – HR-директор, Руслан Захарченко – оперативний директор, досвідчений організатор, Роман Павлюк – наш стратег, Петро Коновалов – бізнес-директор.
Розкажітьпро етапи розвитку Вашогобізнесу,з якимитруднощами Вистика-
лися.
Про етап становлення ми вже говорили. Переломним моментом була успішна
співпраця з Володимиром Козявкіним, директором центру реабілітації, який замовив складне програмне забезпечення і поставив нам дуже жорсткі часові межі виконання проекту. Це було серйозною перевіркою нашої команди на професіоналізм та командність, і ми справилися. Пізніше нам замовили медичну інформаційну систему “Авалон”, яка працює в цьому реабілітаційному центрі з 1998 року до сьогодні.
В 1998 році в Україні була криза, багато компаній відмовилися від своїх домовленостей з нами. І ми переорієнтували свою діяльність на іноземних замовників. З цим пов’язаний новий етап розвитку компанії. Щороку завдяки успішній діяльності та стратегії – повазі до клієнта – ми отримували нові замовлення, розширювали коло партнерів. З деякими вже працюємо більше ніж десять років. За цей час
зкоманди 10-ти осіб ми виросли до компанії зі штатом більше від 300 осіб. ВартозгадатипроТарасаКицмея,президентакорпорації“СофтСерв”,якийпо-
стійно допомагав і допомагає нам своїми порадами та рекомендаціями щодо розвитку нашої компанії, він випереджує нас за розвитком і завжди готовий окреслити проблеми, які нас чекають попереду.
127
Якуосвіту Виотримали?Чи допомогла вонаустановленні власногобізнесу ?
Навчався в Львівському політехнічному інституті, моя інженерна та математична освіта сприяла формуванню структурного та логічного мислення, яке дуже важливе в бізнесі. Двомісячне навчання в США дало розуміння ведення бізнесу, управління проектами та фінансами. Вважаю, що дуже важливо займатися самоосвітою, продовжую вчитися.
Чимзаймається Ваша компанія?Якіїїнайближчі плани?
Унас два основних напрямки діяльності: розробка програмного забезпечення і тестування. Крім того, маємо власні проекти: “Доктор Елекс” – медична інформаційна система та “Автонавігатор” – моніторинг громадського транспорту, до того ж, не забуваємо про програму, яка дала старт компанії, –“Дакар”.
Наші плани – це розвиватися, створювати нові проекти, але головне – зберегти нашу команду в умовах теперішніх кризових явищ в Україні.
Учому цінність таунікальність Вашоїкомпанії?
Наш основний конкурент – це індійські компанії, які беруть масовістю. Ми
беремо талантом, кваліфікацією та інтелектом працівників. Це дозволяє бути конкурентоспроможними з командою з 12-ти осіб на противагу 100-150 осіб конкурентів.
Тобто наша унікальність – це талановиті працівники, які приймають креативні рішення.
ЯкВиоцінюєтероботутого,щопов’язанезбізнесомвУкраїні(тренінговіком-
панії,консалтингові структури,бізнес-школи іт. п.)?
Вчитися потрібно постійно. Є хороші, кваліфіковані тренери, які працюють з нашим персоналом. Щодо пропозицій українських освітніх компаній, вони мене не вражають. Для себе довго вибирав бізнес-школу, подобається мені КиєвоМогилянська бізнес-школа, але я особисто її вже переріс.
НаВашудумку,якінайважливішірисиуспішногобізнесмена?Хтотакийуспішнийпідприємець?
Упершу чергу – це розум та наполегливість. Дуже важливо бути порядним та високоморальним. Підприємцю потрібно вміти швидко оцінити ситуацію та прийняти рішення, незважаючи на всі ризики. Можна сказати, що успішний підприємець – людина, яка досягла гармонійного балансу між роботою й особистим життям.
Де Вичерпаєте натхнення,енергію?
Ужитті: у дітях, у друзях, у роботі, у позитивному сприйнятті світу.
На роботіВи підприємець,авдома?
Вдома я тато для своїх двох маленьких дітей і деколи тато для двох дорослих.
В мене майже вся сім’я працює в нашому бізнесі, тому деколи важко відокремити робочі моменти від сімейних. Хоча стараюся це зробити, наприклад, вже не беру роботу додому, стараюся займатися домашніми справами. Дуже важливо навчитися відволікатися від роботи, особливо відкидати негативні думки.
128
Чи Виздійсниливже своюзаповітнумрію?Іякавона, якщо не секрет?
Заповітна мрія – це бути щасливою людиною. Щастя для мене – це постійний
гармонійний розвиток, постійне пізнання усього. Загалом я щаслива людина.
Улюбленемісце уЛьвові, Україні тасвіті.
Усвіті мені подобається Лондон. В Україні дуже люблю Крим, а у Львові – Високий Замок.
Чи багато Ви читаєте? Що саме Ви читаєте та які книги справили на Вас най-
більшевраження?
Читаю дуже багато і дуже швидко, наприклад, книгу обсягом 200-300 сторінок
можу “проковтнути” за вечір. Є книги, до яких постійно повертаюся і переосмислюю прочитане, – це видання з розвитку бізнесу, з філософії, з футурології, особливо написане Станіславом Лемом, класична література, люблю перечитувати О’Генрі. Те, що я сприймаю зараз, – це нові видання С. Кові про те, як гармонійно розподіляти свій час.
НаякезапитанняВи заразнемаєтевідповіді,аледужехотілиб отримати?
Чи буде поширюватися світова криза і далі? Цікавить мій розвиток і те, як най-
краще передати мій запал і справи наступним поколінням.
Чи залучаєтеВимолодь до своєїдіяльності?
Унас молодіжний колектив. Для нас важливий не вік, а таланти, креатив. Є багато молодих працівників, які швидко робили кар’єру саме в нашій компанії.
Які Ваші рекомендації для тих, хто думає розпочати свій бізнес? Як сьогодні
започаткувати власнусправу? Зчогопочати? Чи варто?
Варто. Починайте свою справу, читайте розумні книги, спілкуйтеся з успішни-
ми людьми. Ви припускатиметеся своїх, притаманних Вам помилок, вчіться на них.
На Вашу думку, які найперспективніші ніші (сфери) для підприємницької діяльності?
Думаю, що найбільш перспективні інноваційні сфери, які вимагають високого інтелектуального рівня. XXI сторіччя – сторіччя біотехнологій. Актуальними є компанії з надання освітніх, медичних послуг.
Вашепобажаннячитачамкниги…
Дорога в п’ять тисяч льє починається з першого кроку, але пам’ятайте, що там
п’ять тисяч льє.
129