- •Лекция 3-4 (4 часа)
- •1.2. Отличительные особенности маркетинговых исследований.
- •2. Цели, задачи и профессиональные нормы маркетинговых исследований.
- •Цели маркетинговых исследований:
- •Задачи маркетинговых исследований:
- •3. Принципы и методы маркетинговых исследований.
- •Принципы маркетинговых исследований:
- •В зависимости от объекта маркетинговых исследований:
- •Вопрос 5. Система маркетинговой информации.
- •5.1. Информационное обеспечение в маркетинге
- •1. По охвату (2 вида):
- •2. По способу получения (2 вида):
- •3. По периодичности возникновения (3 вида):
- •4. По назначению (4 вида):
- •5. По формам представления (5 видов):
- •5.2. Способы сбора информации.
- •1) По характеру используемой группы респондентов:
- •5.3. Инструменты сбора информации.
- •6. Этапы маркетинговых исследований.
1) По характеру используемой группы респондентов:
Е (experimental group) — экспериментальная группа;
С (control group) — контрольная группа;
2) по времени воздействия исследуемого фактора:
A (after) — после воздействия;
В (before) — до воздействия.
«+» преимущества:
дает более убедительные данные по влиянию факторов.
«-» недостатки:
требует специальных усилий и знаний для проведения
дорого обходится.
3. Опрос — способ сбора информации путем установления контактов с объектами исследования. Это самый распространенный способ сбора информации.
Виды опроса:
круг опрашиваемых (частные лица, эксперты, предприниматели и др.);
количество одновременно опрашиваемых (единичное или групповое интервью);
количеству тем, входящих в опрос (одно- и многотемный);
уровнь стандартизации (свободная схема или полностью стандартизированная);
частоте (одно- или многоразовый опрос);
форме передачи информации (телефонный, почтовый, виртуальный, очный (личный) опрос).
В практике маркетинговых исследований наиболее часто используются личные интервью, телефонные опросы, анкетирование по почте.
Каждый из этих способов связи обладает определенными достоинствами и недостатками.
«+» преимущества опроса (интервью) по телефону: высокая оперативность;
дешевизна;
возможность (в отличие от опроса по почте), разъяснить задаваемый вопрос.
«-» недостатки:
возможность опроса только тех, у кого есть телефон, что нередко не позволяет обеспечить адекватность выборки;
относительно высокая вероятность получения отказа от ответов (по сравнению с личным интервью), особенно на вопросы личного характера, а также в связи с необходимостью уточнения в ряде случаев личности опрашиваемого уже в начале беседы;
вынужденная краткость беседы, обусловленная занятостью опрашиваемого, ожиданием им телефонного звонка, потребностями в использовании телефона другими его пользователями, нерасположенностью опрашиваемого к продолжительным телефонным разговорам и другими причинами.
«+» преимущества опроса по почте, производимого с помощью рассылаемых по почте анкет:
устранение всякого влияния интервьюера,
обеспечение наилучших предпосылок для ответов на вопросы личного характера;
«-» недостатки:
низкая оперативность;
возможность невозврата значительной доли разосланных анкет (обычно более половины);
отсутствие возможности разъяснить вопрос, что заставляет исследователя ограничиться лишь простыми и четко сформулированными вопросами;
возможность ответа на вопросы не тех лиц, которым они адресованы.
Личное интервью по праву считается универсальным и самым популярным способом связи с объектами исследования, поскольку позволяет избежать указанных выше недостатков, присущих опросам по почте и телефону.
«+» преимущества:
относительно небольшая доля отказов от ответов, обеспечиваемая высокой квалификацией интервьюеров;
довольно высокая точность исследования, обеспечиваемая применением более сложных и длинных анкет (чем при опросе по телефону или по почте), что обусловлено возможностью и способностью опытного интервьюера разъяснить все непонятные вопросы;
возможность совмещения личного опроса с наблюдением, позволяющая получить дополнительную информацию об опрашиваемых.
Большая часть первичной информации, получаемой с помощью опросов, наблюдений и экспериментов, постоянно меняется под воздействием рыночных факторов. В связи с этим часто возникает потребность в постоянном или периодическом обновлении данных, т.е. мониторинге (отслеживании) рынка. Для его организации используются специальные исследовательские панели.
4. Панель состоит в систематически повторяющемся сборе данных у одной и той же группы субъектов рынка, постоянной совокупности объектов исследования через равные промежутки времени. При этом предмет и тема исследования постоянны.
Виды панели:
торговая — сбор данных о запасах, закупках, ценах, прибыльности торгового предприятия;
потребительская — сбор данных от покупателей по виду, количеству товара, покупаемого отдельным индивидуумом или семьей, предпочитаемым ценам, «верности марке», действенности маркетинговых мероприятий;
сервисная — сбор данных об обслуживании и различного рода услугах.
Панель как метод сбора первичной информации имеет методические и практические проблемы:
сложность обеспечения репрезентативности, так как каждая панель обладает определенной нестабильностью. Нестабильность потребительской панели определяется числом прямых отказов участников от сотрудничества, сменой их места жительства, переходом в другую потребительскую категорию и т.п. уменьшения негативного влияния этих факторов респонденты точно получают небольшое вознаграждение за участие в панель опросах.
«эффект панели» заключается в том, что респонденты, чувствуя себя под контролем, сознательно или бессознательно меняют привычный образ поведения. Домашние хозяйки тщательнее готовятся к покупка, что ведет к уменьшению доли спонтанных покупок.
5. Имитация представляет собой метод сбора данных, генерируемых ЭВМ с помощью заранее разработанной математической модели, адекватно воспроизводящей поведение объекта исследования.