4. Інвестиційний план розвитку підприємства пат „Житомирагрохім”

4.1. Аналіз ринків збуту продукції

Розвиток ринкових відносин та посилення пріоритету інтересів споживача в системі економічних відносин підприємства зумовлюють підвищені вимоги до господарської діяльності підприємства, яка спрямована на одержання високих кінцевих результатів і на визнання його діяльності на ринку.

На території Західної України підприємство є єдиним виробником мінеральних добрив та адипінової кислоти. Так як основним видом діяльності товариства є виробництво мінеральних добрив, обсяги їх випуску на протязі року залежать від сезонного попиту.

В 2010 році обсяг виробництва товарної продукції в діючих цінах склав 312,3 млн.грн., що на 54,9 млн.грн. (21,3%) більше минулого року. Обсяг товарної продукції в порівнянних цінах склав 301,3 млн.грн., що на 21,3 млн.грн. більше відповідного періоду минулого року.

Збільшення обсягу товарної продукції відбулося за рахунок зростання об’ємів виробництва на 21,3 млн.грн. і за рахунок зростання цін на 33,6 млн.грн.

Практично по всіх об'ємних показниках основних видів продукції досягнуте збільшення в порівнянні з відповідним періодом минулого року за винятком аміаку, виробництво якого склало 93,8% до минулого року.

У 2010 році з вересня місяця почався випуск вапняково-аміачної селітри для оптової продажі, випуск за три місяці склав 10,8 тис.тн., з якої 10,0 тис.тн. було реалізовано на експорт. У цілому по мінеральних добривах (з розрахунку на 100% поживної речовини) вироблено за 2010 рік 140,9 тис.тн, що на 23,9 тис.тн більше, ніж за минулий рік.

Дані по загальній вартості основної продукції, що випускає підприємство наведені в талб.4.1.

Таблиця 4.1

Основна продукція, яку випускає пат „РівнеАзот”

Найменування продукції	% у загальній вартості
	2009р.	2010р.
1. Виробництво мінеральних добрив всього:	50,2	54,85

в т.ч.: Аміачна селітра	48,7	51,8
Аміачна селітра з добавками фосфору та калію	0,0	0,01
Аміачна селітра з добавками вапняку	0,0	1,54
Аміачна вода	1,2	1,45
Тукосуміш	0,0	0,05
Амофос	0,4	0,0
2. Продукція виробничо – технічного призначення, всього :	49,6	45,08
в т.ч.: Аміак	23,7	18,57
Адипінова кислота	18,7	20,45
Циклогексан	0,0	0,01
Сірчана кислота ( мнг)	0,5	0,0
Циклогексанон	1,5	2,83
НДКО	2,0	1,42
Інша продукція,	3,3	1,8
3. Виробництво товарів народного споживання	0,0	0,02
4. Послуги промхарактеру	0,1	0,05
В С Ь О Г О % :	100,0	100,0

Продукція, що виготовляє і реалізує емітент є досить різною, тому різним є і її застосування:

• Аміак застосовується в різних галузях промисловості та сільському господарстві;

• Аміачна селітра застосовується в сільському господарстві для безпосереднього внесення в грунт під всі сільськогосподарські культури;

• Вапняково-аміачна селітра застосовується в сільському господарстві для безпосереднього внесення в грунт під всі сільськогосподарські культури;

• Адипінова кислота використовується для виробництва пластифікаторів, поліамідів, поліуретанів, змащуючих мастил в хімічній та машинобудівній промисловості;

• Циклогексанон застосовується, як сировина для виробництва капролактама, адипінової кислоти та в якості розчинника;

• Рідка вуглекислота застосовується в харчовій промисловості та при зварюванні;

• Сухий лід застосовується як хладоген;

• Аміачна вода застосовується в сільському господарстві;

• Тукосуміш застосовується в сільському господарстві для безпосереднього внесення в грунт під всі с/г культури;

• Рідкий азот застосовується як хладоген в медицині;

• Нижчі дикарбонові кислоти використовується для отримання поліефірів та виділення індивідуальних кислот;

• Кисень в балонах застосовується при газозварюванні.

Товариством розроблені заходи на 2009-2013 роки, які передбачають розширення ринків збуту продукції за рахунок збільшення її випуску – аміак, адипінова кислота, нижчі декарбовані кислоти, за рахунок випуску нових видів продукції – сульфату амонію та вапняно-аміачної селітри. Крім того розроблені заходи, які передбачають підвищення конкурентоспроможності продукції за рахунок зниження її ціни через впровадження енергозберігаючих технологій у реконструкції виробництва аміаку.

Основними споживачами продукції ПАТ „Житомирагрохім” є:

• аміачна селітра: ЗАТ "Укренергозбут", ЗАТ "Украгрохімпромхолдінг" ;

• аміачна вода: ЗАТ "Украгрохімпромхолдінг" , ЗАТ "ЕНЗИМ" м.Львів, ВАТ Рівненський “Облагрохім”;

• аміачна селітра збагачена: ОДП “Агросервіс”, ВАТ "Одеський Облагрохім", ТЗОВ фірма “Пульхім”, ЗАТ "Трудовий колектив “АЗОТ”, Агропром. корпорац. “Зоря”, “Сумиоблагрохім”, “Облагрохім” м.Хмельницьк;

• діамофос (відвантаження в основному на експорт): JS ENERGI SA Польша, С.К. “Череалком С.А.” Румунія;

• аміак синтетичний: ЗАТ "Укренергозбут" м.Київ, “Украгрохімпромхолдінг”;

• сірчана кислота: Рівненська атомна електростанція, фірма “Інек” м.Харків;

• олеум: фірма “Поліхім” м.Рівне, ЗАТ "Вінницяпобутхім” м.Вінниця;

• тукосуміш-22: ВАТ "Яготинський маслозавод”, ВАТ Рівненський "Облагрохім”, ЗАТ "Трудовий колектив”АЗОТ”, ТЗОВ “Галвест” м.Львів;

• тукосуміш-23: ЗАТ "Укр. газовий комплекс”, ЗАТ "Украгрохімпромхолдінг" , ТОВ “АПК-Сервіс”, ПСП “Аграрне”, ТЗОВ фірма “Поліхім” м.Рівне;

• вуглекислота: ТОВ “ВІКС” Хмельницький район, ТЗОВ “АКВА” м.Хмельницьк;

• азот рідкий: ВАТ "Рівнеоблплемселектце”;

• адіпінова кислота: ТЗОВ фірма “Пульхім” м.Рівне, фірма “Поліхім” м.Рівне, JS ENERGI SA Польша;

• тукосуміші-16: ТОВ “АПК-СЕРВІС”;

• циклогексанон: ТЗОВ фірма “Пульхім” м.Рівне;

• НДК очищені: ЗАТ "Трудовий колектив”, ТЗОВ фірма “Пульхім” м.Рівне;

• тукосуміш-25: ЗАТ "Украгрохімпромхолдінг", “Облагрохім” м.Хмельницький

У 2010 році підприємство реалізувало 11,3 тис.тн. вапняково-аміачної селітри, що збільшило реалізацію підприємства на 5,0 млн.грн.

Значно зросла реалізація за грошові кошти. В порівнянні з 2009 роком частка реалізації за грошові кошти зросла з 90,0% до 95,4%. Відповідно реалізація по товаро-обмінним операціям (бартеру) знизилась з 10,0% до 4,6%.

Об’єми реалізації за товарообмінними операціями та за грошовими коштами з 2006 року по 2009 рік наведені в табл.4.3.

Таблиця 4.3