Введение

Дисциплина «Маркетинг» – одна из профилирующих при подготовке специалистов высокой квалификации в условиях рынка.

Цель дисциплины – дать комплекс теоретических знаний и практических навыков предпринимателям о методах и процедурах управления рынком в сложных рыночных условиях; при проведении маркетинговых исследований – уметь сделать обзор состояния рынка и разработать прогноз его развития, определить конкурентоспособность товаров и услуг, а также конкурентоспособность самого предприятия и разработать комплекс мер по его усилению.

Цель методических указаний состоит в обеспечении процесса закрепления теоретических знаний, полученных студентами на лекциях, систематизированным сборником материала для проведения практических занятий.

Основной принцип маркетинга состоит в том, что предприятие, функционирующее в условиях рыночной экономики, может обеспечить себе долгосрочное существование и нормальную прибыль только при условии эффективного удовлетворения интересов, потребностей и спроса своих потребителей. Производство товаров и услуг может быть рациональным только при условии, если в него заложен принцип ориентации на покупателя.

В условиях высокой насыщенности рынка, когда перед потребителями стоит проблема выбора, фирма не может бросить его на волю случая. Она должна вести длительную профилактическую работу, чтобы покупатель приобрел товар или услугу именно данной фирмы, но всегда с выгодой для себя самого.

Для систематизации этого знания, на основе реального опыта, разработаны различные концепции маркетинга и всевозможные способы коммуникации в зависимости от избранной фирмой стратегии маркетинга.

Разработка привлекательного и полезного товара все более становится центральным и решающим пунктом деятельности любой фирмы. Знание жизненного цикла товара и продуманная разработка этого товара обеспечивает ему успешное продвижение на запланированном сегменте рынка.

В условиях конкуренции цена продукции является главным лимитирующим фактором для развития инициативы фирмы. Стоимость производственных ресурсов растет. Поэтому знание финансов фирмы и умение оптимально назначать продажную цену на произведенный продукт стали важнейшими элементами сбытовой маркетинговой стратегии рациональной фирмы.

В процессе хозяйственной деятельности предприниматель постоянно сталкивается с необходимостью принимать решения о стратегии маркетинга. Для достижения успеха эти решения должны быть, как минимум, хорошо обоснованными. Для того чтобы иметь возможность принять обоснованное. Взвешенное решение, надо располагать информацией о внутренних резервах фирмы.

Важное место в маркетинговой информации занимает одна из ее вспомогательных систем – система маркетинговых исследований. Работа помогает более подробно ознакомиться с тем, как используется фирмой полученная информация, какова роль этих исследований в принятии решений и владении ситуацией на рынке.

Важно подробно знать элементы традиционной схемы маркетингового исследования, рассматривая как теоретические, так и практические аспекты этих вопросов.

Методические указания предназначены для студентов вузов, они будут полезны руководителям предприятий и специалистам, занимающимся маркетинговыми вопросами.