Тема 9.Политика продвижения продукции.

План:

9.1 Маркетинговые коммуникации и их функции по продвижению товара.

9.2 Характеристика средств маркетинговых коммуникаций. Формирование комплекса продвижения.

9.3 Планирование рекламы на предприятии.

При изучении темы важно уяснить, что благодаря организации коммуникаций с потребителем предприятие может влиять на объем спроса и конкурентоспособность товара на рынке, ускорять процесс "купли-продажи", а значит и оборачиваемость оборотных средств.

В арсенале средств коммуникаций с потребителем - реклама, пропаганда, стимулирование сбыта и личная продажа. Выбор того или иного средства, объем его использования в продвижении зависит от многих факторов, среди которых особо выделяют: специфику товара, этап жизненного цикла товара, выбранную предприятием стратегию продвижения на рынке сбыта, степень готовности покупателя приобрести товар.

Наиболее распространенным средством МК является реклама, неотъемлемыми чертами которой являются содержание коммерческой информации и передача информации от имени заинтересованного лица, несущего затраты по организации рекламы.

Другим весьма распространенным средством МК является стимулирование сбыта, или кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара. Мероприятия по стимулированию сбыта могут быть направлены на потребителей продукции, торговых посредников, собственного торгового персонала фирмы.

Значительный коммерческий успех предприятию может обеспечить пропаганда, которую часто называют средством по формированию общественного мнения. В отличии от рекламы, информация передается здесь от имени незаинтересованного от производителя лица, чем обеспечивается большее доверие к этой информации со стороны покупателя.

Существенное влияние на колеблющихся покупателей может оказывать другое средство МК - личная продажа. Искусство личной продажи важно для предприятия, осуществляющего продажу, как на оптовом, так и на розничном рынках. На оптовом рынке данную функцию выполняют агенты по сбыту, на розничном - продавцы-консультанты.

В рамках темы необходимо, кроме того, уделить внимание рассмотрению отдельных этапов планирования рекламы, от которых напрямую зависит ее эффективность.

Вопросы для самоконтроля.

1. Что понимают под маркетинговыми коммуникациями?

2. Что входит в комплекс маркетинговых коммуникаций?

3. Какие функции выполняют средства маркетинговых коммуникаций?

4. Дайте характеристику отдельным средствам маркетинговых коммуникаций: рекламе, пропаганде, стимулированию сбыта и личной продаже.

5. Для чего необходимо осуществлять планирование маркетинговых коммуникаций?

6. В чем состоит сущность планирования рекламы?

7. Расскажите об отдельных этапах разработки плана рекламных мероприятий.

8. Что понимают под коммуникативной эффективностью рекламы и как она оценивается?

9. Что понимают под торговой эффективностью рекламы и как она рассчитывается?

10. Дайте характеристику способам расчета бюджета рекламы.

2. 3. Рекомендации по работе с литературой

При изучении курса учебной дисциплины следует использовать учебное пособие: И.В. Максимова. Маркетинг. – Волгоград,2001., в котором излагаются основные вопросы курса.

К основным литературным источникам учебной дисциплины относятся:

1. Академия рынка: маркетинг, пер. с фр.- Академия рынка: маркетинг", пер. с фр., 572 .экономика, 2003. – 572с.

2. Анурин В. Ф., Муромкина И. И., Евтушенко Е. В. Маркетинговые исследования потребительского рынка:учеб. пособие. -СПб.: Питер, 2004. - 269 с. 

3. Багиев Г.Л, Тарасевич В.М. Маркетинг: учебник для экон. спец. Вузо. – М-СПб, 2008. -736 с. 

4. Богданова Е. Л. Информационный маркетинг: учеб. Пособие. - СПб., Альфа, 2000. - 174 с. 

5. Бун Л.,Куртц Д.Современный маркетинг: учебник. - М., ЮНИТИ, 2005. -  993 с. 

6. ГавриленкоН.И.  Основы маркетинга:учеб. Пособие. - М., Академия, 2007 . - 320 с. 

7. Григорьев  М.Н. Маркетинг: учебник. - М.: Изд-во Юрайт, 2011. - 448 с. 

8. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: учеб. пособие для вузов. - М., ИНФРА-М, 2000  - 285 с

9. Хэнсон У. Internet-маркетинг : учеб.-практ. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. -527 с.  

10. Иванович Моргунов В.И.Международный маркетинг: учеб. пособ.- М., Дашков и К°, 2008. - 151 с. 

11. Куршакова Н.Б. Банковский маркетинг. - СПб.: Питер, 2003.- 192с.

12. Резник, Г.А., Спирина  С.Г.Введение в специальность . Маркетинг: учеб. Пособие. - Ростов н/Д: Феникс, 2006. -  212 с. 

13. Попов  С.Г. Внешнеэкономическая деятельность фирмы: Особенности менеджмента и маркетинга: учеб. Пособие. - М.: Ось-89, 2000. -  288 с. 

14. Коммуникации стратегического маркетинга: учеб. пособие для вузов. - М., ЮНИТИ, 2001. - 415 с

15. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. -СПб.:Питер, 2003. - 749 с.: ил

16. Левина С.А. Маркетинговые исследования в связях с общественностью. -СПб.: Изд-во СЗАГС, 2010. – 143 с. 

17. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник. - М., Дашков и К°, 2008. - 714 с. 

18. Маркетинг: учеб. для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 623 с. 

19. Маркетинг: учебник. - М.: Дашков и К°, 2009. - 652 с. 

20. Маркетинг: учеб. Пособие. - М.: КноРус, 2007. - 358 с. 

21. Маслова Т.Д, Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг: учебник. - СПб., Питер, 2006. - 397 с. 

22. Панкрухин А.П..  Маркетинг: учебник. - М., Омега-Л, 2009. -  656 с. 

23. Пичурин И.И., Обухов О.В., Н.Д Основы маркетинга. Теория и практика:учеб. Пособие. - М., ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 381 с.

24. Федько В.П. Маркетинг для студентов вузов: учебник. - Ростов н/Д: Феникс, 2008. - 252 с. 

25. Фатхутдинов Р.А.Стратегический маркетинг:учебник для вузов. - СПб., Питер, 2006. - 352 с. 

26. Ходяченко В. Б., Слободина О. А Маркетинг в бизнесе: учеб. Пособие. - СПб.: Изд-во СЗАГС, 2007, 264 с.

27. Чернов С.Е.Маркетинг: учеб. Пособие. – М. , 2003. - 251 с.