Тема 6.Товарная политика предприятия.

План:

6.1 Маркетинговое понимание товара.

6.2 Жизненный цикл товара и его влияние на комплекс маркетинг-микс.

6.3 Разработка новой продукции .

В процессе изучения темы важно уяснить, суть товарной политики состоит в обеспечении конкурентоспособности товара, достижении соответствия характеристик товара, количества его видов и разновидностей требованиям покупателей, что вызывает необходимость управления товарным ассортиментом.

При изучении второго вопроса необходимо осмыслить сущность понятия «жизненный цикл товара» и особенности планирования маркетинга на отдельной стадии жизненного цикла. Обратите внимание на то, что жизненный цикл товара демонстрирует время существования на рынке отдельных товаров. Поэтому пред руководством предприятия рано или поздно встает вопрос о необходимости разработки новых товаров. В этой связи в рамках темы следует ознакомиться с основными правилами разработки нового товара.

Выведение нового товара на рынок всегда связно с большим предпринимательским риском и большими финансовыми затратами, что вызывает необходимость управления процессом разработки товара, который включает ряд стадий: формирование новых идей; отбор идей; разработку проекта; изготовление опытных образцов; проверку образцов в лабораторных условиях на соответствие требованиям ГОСТов; разработку стратегии и тактики предприятия; изготовление серийных партий; проверку новинки в рыночных условиях; массовое производство.

Вопросы для самоконтроля.

1.Дайте характеристику товара как средства удовлетворения потребности, как объекта купли-продажи, как элемента комплекса маркетинга.

2.Что понимают под «жизненным» циклом товара?

3.Каие этапы ЖЦТ Вы знаете?

4.Каким образом отдельный этап ЖЦТ влияет на разработку комплекса маркетинг-микс?

5.Каие товары относят к товарам-новинкам?

6.Какие факторы влияют на процесс разработки новых товаров;

7.Из каких стадий состоит процесс разработки новых товаров?

Тема 7 .Маркетинговая политика цен.

План:

7.1Факторы, влияющие на ценообразование в маркетинге.

7.2.Этапы расчета исходной цены товара.

7.3 Маркетинговое корректирование цен.

В процессе изучения темы важно уяснить, что цена является важным критерием для покупателя в процессе выбора товара и весьма гибким инструментом в маркетинге предприятия. Поэтому ценовой политике всегда уделяется много внимания. В процессе рассмотрения первого вопроса основное внимание уделите таким факторам, влияющим на уровень цены, как: спрос, издержки, конкуренты и государственное регулирование цен.

При рассмотрении второго вопроса основное внимание необходимо уделить этапам расчета исходной цены. Обратите внимание на то, что установление цены в маркетинге происходит в определенной последовательности. В процессе планирования цен важное место занимает сбор и анализ рыночной информации. Тщательный анализ рыночной информации позволяет предприятию объективно выбрать цель и метод ценообразования, то есть установить наиболее приемлемый для данной конъюнктуры уровень цен.

В настоящее время существует несколько десятков методов по определению уровня цены. Вместе с тем в числе наиболее распространенных методов ценообразования выделяют: затратный метод; метод расчета цены на основе анализа безубыточности предприятия и обеспечения целевой прибыли; метод максимизации выручки от реализации на основе анализа эластичности спроса от цены; метод установления цен на уровне текущих цен; метод установления цены на основе оценки ценности товара покупателем.

Основное внимание в рамках изучения третьего вопроса следует уделить корректированию цен. В процессе изучения вопроса особое обратить внимание на факторы, которые влияют на оперативное изменение цен: мероприятия по стимулированию сбыта, психология восприятия цен покупателем, особенности товарного ассортимента предприятия, место расположения покупателя и т.д.

Вопросы для самоконтроля.

1.Какие факторы маркетинговой среды влияют на политику цен?

2.Каким образом учитывается особенность развития спроса в процессе ценообразования?

3.Какие виды государственного регулирования ценовой политики предприятия Вы знаете?

4.Какая информация о конкурентах необходима для установления цены?

5.Из каких этапов состоит маркетинговое ценообразование?

6.Какие методы расчета исходной цены Вы знаете?

7.Какие факторы учитываются при корректировании цены?