- •080504 Государственное бку-200 и муниципальное управление»,
- •Содержание
- •Раздел 1. Рабочая программа учебной дисциплины
- •1.4. Тематический план курса на 2014– 2015 уч. Год.
- •1.5. Учебно-методическое обеспечение учебной дисциплины
- •Лекция 1. Введение в дисциплину.
- •4.1 Система маркетинговой информации. Методические основы планирования и организации маркетинговых исследований на предприятии
- •4.2. Анализ конъюнктуры рынка товаров и услуг
- •4.3. Исследование конкурентоспособности товара.
- •Лекция 5: Планирование маркетинговой деятельности
- •5.1 Сегментирование рынка и выбор целевого сегмента
- •5.2. Разработка стратегии и тактики предприятия
- •Семинар 4.
- •1.Цель и сущность сегментирование.
- •7.Шекова е.Л.Маркетинговая стратегия центра современного искусства (на примере «Лофт-проекта этажи» в Санкт-Петербурге) // Маркетинг в России и за рубежом . – 2011.- №3.Семинар 5.
- •Лекция 6. Товарная политика предприятия
- •Лекция 8: Политика распределения продукции
- •Лекция 9. Политика продвижения продукции
- •Материалы промежуточного контроля
- •Раздел 2. Методические рекомендации по изучению учебной дисциплины для студентов
- •2.2. Пожелания к изучению отдельных тем курса
- •Тема 2.Организация службы маркетинга на предприятии.
- •2.1.Эволюция функций службы маркетинга на предприятии.
- •2.2 Принципы организационного построения службы маркетинга.
- •Тема 3.Управление маркетингом на предприятии.
- •3.1.Сущность и принципы управления маркетинговой деятельностью.
- •3.2 Концепции управления маркетинговой деятельностью.
- •Тема 4.Информационное обеспечение маркетинговой деятельности.
- •Тема 5. Планирование маркетинга
- •5.1 Сегментирование рынка и выбор целевого сегмента.
- •5.2 Разработка тактики предприятия и оперативное планирование.
- •Тема 6.Товарная политика предприятия.
- •6.1 Маркетинговое понимание товара.
- •6.2 Жизненный цикл товара и его влияние на комплекс маркетинг-микс.
- •6.3 Разработка новой продукции .
- •Тема 7 .Маркетинговая политика цен.
- •7.1Факторы, влияющие на ценообразование в маркетинге.
- •7.2.Этапы расчета исходной цены товара.
- •7.3 Маркетинговое корректирование цен.
- •Тема 8.Политика распределения продукции.
- •Тема 9.Политика продвижения продукции.
- •9.1 Маркетинговые коммуникации и их функции по продвижению товара.
- •9.2 Характеристика средств маркетинговых коммуникаций. Формирование комплекса продвижения.
- •9.3 Планирование рекламы на предприятии.
- •2. 3. Рекомендации по работе с литературой
- •2.4. Советы по подготовке к экзамену
- •Раздел 3. Материалы тестовой системы и практических заданий по темам курса.
- •Тема 1. Введение в маркетинг
- •Тема 2.Организация службы маркетинга на предприятии.
- •Тема 3.Управление маркетингом на предприятии.
- •Тема 4.Информационное обеспечение маркетинговой деятельности.
- •Тема 5.Планирование маркетинговой деятельности предприятия.
- •Тема 6.Товарная политика предприятия.
- •Тема 7 .Маркетинговая политика цен.
- •Тема 8.Политика распределения продукции.
- •Тема 9.Политика продвижения продукции.
- •Раздел 4. Словарь основных терминов (глоссарий)
- •Раздел 5. Данные о мультимедийных лекциях
Тема 8.Политика распределения продукции.
План:
Планирование каналов распределения. Характеристика прямого и косвенного сбыта.
Оптовые торговые и розничные торговые посредники.
Организация продажи товара на биржах, ярмарках, аукционах, торгах, оптовых продовольственных рынках.
При изучении темы важно уяснить, что решения предприятия в области распределения продукции непосредственным образом сказываются не только на объеме продаж и прибыли хозяйствующего субъекта, но и на уровне розничных цен, влияя на доступность товара для широкого круга покупателей. Поэтому одной из профессиональных задач государственного и муниципального служащего – выступает задача по развитию в регионе инфраструктуры рынка, базой которой выступают каналы распределения отдельных хозяйствующих субъектов.
Каналом распределения в маркетинге принято называть путь, по которому движется товар от производителя к потребителю. Каждый канал распределения характеризуется присущим ему объемом сбыта и прибыли, уровнем издержек. Принципиальное решение при выборе канала распределения - использование производителем прямого или косвенного сбыта. Принятие данного решения зависит от многих факторов: товарной специализации, цели приобретения товара покупателем, технической сложности продукции, количества потребителей и их места расположения и т.д.
Выбор косвенного сбыта, то есть использование в организации сбыта торговых посредников, завершается разработкой структуры канала, где учитывается вид торгового посредника, выполняемые им функции, возможности по реализации товара на определенной территории и др.
В процессе изучения второго вопроса обратите внимание на то, что в зависимости от характера торгово-посреднических операций принято выделять оптовую и розничную торговлю. Оптовая торговля включает в себя деятельность по продаже товара покупателем, приобретающих его с целью извлечения коммерческой выгоды. Для предприятия оптовики играют неоценимую роль, так как позволяют производителю увеличивать скорость оборота капитала, экономить финансовые средства на организацию складирования, хранения доставки товара покупателю.
В зависимости от выполняемых функций и характера взаимоотношений, которые складываются между производителем и оптовиком, всех оптовиков можно разделить на четыре группы: оптовики по перепродаже товара (дилеры, дистрибьюторы), комиссионеры, агенты, брокеры.
Розничная торговля в отличии от оптовой торговли продает товар покупателям для их личного, некоммерческого использования. Этим определяются основные функции предприятий розничной торговли, которые в основном связаны с организацией обслуживания покупателей.
Высокий уровень сбыта продукции в розничной торговле связан с правильным выбором профиля торгового предприятия: решением вопроса о специализации, размере торговой площади, форме продажи товара, уровня цен, месторасположения.
При изучения третьего вопроса важно иметь в виду, что организация сбыта может предполагать использование и таких форм продажи, как продажа на биржах, аукционах, ярмарках, торгах и оптовых продовольственных рынках, где благодаря специальным технологиям в короткие сроки могут быть проданы большие партии произведенной продукции.
Вопросы для самоконтроля.
1.Что называют каналом распределения?
2.Что подразумевают под уровнем канала распределения?
3.Какова может быть структура канала распределения?
4.Какой способ сбыта называется прямым и в каких случаях он наиболее эффективен?
5.Какой способ сбыта называется косвенным и в каких случаях он наиболее эффективен?
6.В чем состоит разница между оптовой и розничной торговлей?
7.Какие функции выполняют оптовые и розничные торговые посредники?
8.Каким образом происходит классификация оптовых и розничных торговых посредников?
9.Расскажите об организации и функционировании товарных бирж, аукционов, торгов, ярмарок и оптовых продовольственных рынков.