6.9. Используя приведенный список терминов, определите, какой из них соответствует одному из указанных ниже предложений, каждый из терминов используйте лишь один раз.

А – целевой рынок;

Б – сегментирование рынка;

В – рыночное окно;

Г – рыночная ниша;

Д – позиционирование товара на рынке;

Е – множественная сегментация рынка;

Ж – массовый маркетинг.

6.9.1. Выводя на рынок некоторый товар, продавец считает, что его товар вполне приемлем для всех потребителей и, поэтому он осуществляет массовое производство товара, его распределение и продвижение, реализуя тем самым…

6.9.2. Определить положение данного товара на рынке с точки зрения его конкурентоспособности – означает провести…

6.9.3. Используя различные переменные сегментирования и последовательно выделяя отдельные сегменты потребителей, запросам которых более полно соответствует данный товар, исследователь приводит…

6.9.4. Совокупность потребителей сегментов, на которых фирма может обеспечить себе стабильное положение на рынке, несмотря на наличие конкурентов, образует…

6.9.5. Совокупность потребителей, которые не могут полностью удовлетворить свои нужды и потребности за счет предлагаемых на рынке товаров, образует…

6.9.6. Совокупность сегментов, на которых фирма осуществляет свою предпринимательскую деятельность, образует…

6.9.7. Выделяя отдельные группы потребителей, для каждой из которых могут быть предложены соответствующие товары или комплексы маркетинга, проводится…

6.10. Определите, является ложным или верным каждое из приведенных ниже высказываний, ответив «да» в случае своего согласия с данным утверждением и «нет», если высказывание ошибочно.

6.10.1. При определении целевых сегментов не учитываются отношения покупателей к товарам конкурентов.

6.10.2. При множественном сегментировании конкретного рынка нельзя использовать разные признаки сегментирования.

6.10.3. Проведя позиционирование товара, исследователь сначала устанавливает позиции аналогичных товаров-конкурентов, выявляя положение предприятий, изготавливающих данные товары.

6.10.4. Исследователь сначала разрабатывает комплекс маркетинга, а затем приводит сегментирование рынка.

6.10.5. Предлагая рынку две модели мужской обуви, предприятие реализует товарно-дифференцированный маркетинг.

6.11.Ответьте на поставленные вопросы и найдите решение приведенных задач.

6.11.1. Разработчики и производители мобильного телефона предполагали, что им будут пользоваться в основном бизнесмены и состоятельные люди. На самом же деле использование мобильного телефона получило широкое распространение среди самых широких слоев населения, и прежде всего среди молодежи. Объясните, в чем была допущена ошибка при сегментировании рынка мобильных телефонов и его позиционировании?

6.11.2. Вы, наверное, смотрели по телевидению видеоролик, рекламирующий моющую жидкость Fairy. Основная идея этого ролика показать, что использование Fairy позволяет чисто вымыть посуду в гораздо большем количестве, чем это можно сделать с использованием в одинаковых количествах других подобных моющих средств, не указывая конкретно, каких именно. Данные преимущества демонстрируются путем сравнения длинного ряда вымытой посуды (наверно, превышающего длину китайской стены) с использованием Fairy и существенно меньшего ряда посуды, вымытой с использованием других моющих средств. Почему, на ваш взгляд, так поступает рекламодатель? Какую маркетинговую задачу и почему он таким образом решает? Вспомните другие подобные ролики, решающие аналогичную задачу.

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________