Тема 11 Распределение товаров в маркетинге Вопросы для изучения
Понятие прямого и косвенного распределения товаров
Традиционная и маркетинговая система распределения
Планирование системы товародвижения и её эффективность
Термины и понятия
Прямое распределение. Косвенное распределение. Каналы распределения. Товародвижение. Логистика. Агенты. Брокеры. Коммивояжеры. Дилеры. Дистрибьютор. Аукционы. Розничная торговля. Оптовая торговля. Сетевой (многоуровневый) маркетинг. Прямой сбыт. Косвенный сбыт. Смешанный сбыт. Уровень канала распределения. Стационарная торговая сеть. Структура розничного товарооборота. Традиционная система распределения. Маркетинговая система распределения. Мерчендайзинг.
Примеры решения задач
11.1. Укажите правильное определение понятия товародвижения. Товародвижение – это:
а) процесс движения товаров на рынке;
б) процесс продажи товаров в магазине или в других местах;
в) процесс доведения товаров от предприятий-производителей до потребителей через оптовые и розничные точки или посредников;
г) сбыт продукции через розничную сеть;
д) процесс разработки, производства и реализации продукции;
е) процесс движения товаров от закупки и производства до конечных потребителей.
Ответ: в.
11.2. Какие функции не относятся к каналам товародвижения:
а) сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена;
б) формирование миссии организации;
в) установление контактов с потенциальными покупателями;
г) приспособление свойств товара к требованиям покупателей;
д) проведение переговоров по поводу цен, форм продажи;
е) транспортировка и складирование товара;
ж) организация предприятиями-посредниками стимулирования сбыта.
Ответ: б.
Вопросы и задачи для самоконтроля
11.3. Выберите наиболее эффективный канал товародвижения (расчеты в млн р.):
а) канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети, – 140; издержки обращения – 100; прибыль от реализации товаров – 500;
б) одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей): издержки обращения – 60; прибыль – 300;
в) двухуровневый канал: издержки обращения – 40; прибыль – 120.
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
11.4. Указать схемы, соответствующие прямому и косвенному каналам сбыта. Заполнить эти схемы (см. рис. 11.1), показав взаимодействия в прямом и косвенном каналах сбыта. Взаимодействие показать стрелками.
а) производитель;
б) потребитель;
в) розничная торговля;
г) оптовик.
Схема 1 Схема 2
Рис. 11.1
11.5. Известны действия фирмы по установлению общего бюджета на продвижение товара. Фирма располагает маркетинговым бюджетом в размере 110 тыс. р.; 50 тыс. р. ассигновано на издержки реализации; 40 тыс. р. – на испытания продукции и 9 тыс. р. – на опросы потребителей. Оставшиеся 12 тыс. р. отводятся на рекламу, торговый персонал и стимулирование сбыта.
Необходимо определить, каким методом руководствовалась фирма при установлении бюджета:
а) все, что вы можете себе позволить;
б) прирост;
в) паритет с конкурентами;
г) доля от продажи;
д) увязывание целей и задач.
11.6. Каких субъектов включает в себя традиционный канал товародвижения?
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
11.7. Чем вертикальная маркетинговая система отличается от горизонтальной?
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
11.8. Раскройте особенности административной и многоканальной системы распределения
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
11.9. Укажите формулу, определяющую наиболее эффективную цепочку размещения товаров на складах
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
11.10. Что такое мерчендайзинг, кем и когда он используется?
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________