5.9. Определите, являются верными или ложными приведенные ниже высказывания, ответив «да» в случае, если высказывание, по вашему мнению, верно, и «нет», если оно ошибочно.

5.9.1. Одной из основных причин неудач новых товаров на рынке является неверное позиционирование товара.

5.9.2. Можно неофициально позаимствовать чужие идеи, не забывая при этом использовать законные каналы распространения информации и не нарушать законы, защищенные патенты, товарный знак или интеллектуальную собственность.

5.9.3. Обеспечив производственное и коммерческое освоение нового товара, предприятие реализует пробный маркетинг.

5.9.4. Благодаря хорошему дизайну своих товаров фирма «Красная Москва» заслужила хорошую репутацию.

5.9.5. Мебель не является товаром предварительного выбора.

5.10. Руководство Красненского плодоовощного завода приняло решение начать производство томатного напитка «Осень», используя для этого томатную пасту. Чтобы получить томатный напиток, паста размешивается в воде и в эту смесь добавляются некоторые ингредиенты, придающие специфический вкус и запах. Зная, что на целевом рынке уже продаются томатные соки и напитки, руководство предприятия решило сделать несколько вариантов напитка и провести их дегустацию, чтобы выбрать наиболее конкурентоспособный. Вместе с тем руководство предприятия считало, что результаты дегустации могут быть не совсем достаточными для принятия окончательного решения, и хотело бы использовать другие возможности и способы проверить свой замысел. Какие, на ваш взгляд, есть дополнительные способы проверить целесообразность создания и производства напитка «Осень»? Назовите несколько способов и обоснуйте их.

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5.11. Вы, наверное, слышали такое название духов, как «Шанель № 5». Выведенные на мировой рынок в 20-е годы прошлого столетия духи до сих пор занимают лидирующие позиции в мире по объемам продаж, в то время как вновь разработанные и выводимые на рынок новые виды парфюма обычно находятся на стадии насыщения около трех месяцев. Чем, на ваш взгляд, обусловлен успех «Шанель № 5» на мировом рынке? Какие виды парфюма с продолжительным жизненным циклом вам еще известны?

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Тема 6 Сегментирование рынка и позиционирование товара Вопросы для изучения

• Понятие сегмента и ниши рынка

• Признаки и методы сегментирования рынка

• Сегментирование рынка и позиционирование товара

Термины и понятия

Сегмент рынка. Сегментирование. Признаки сегментирования. Ниша рынка. Целевые сегменты рынка. Сегментирование по географическому признаку. Сегментирование по психографическому признаку. Сегментирование по выгоде, заключенной в товаре. Сегментирование по статусу пользователя. Сегментирование по степени приверженности товара. Сегментирование по каналам получения товаров. Позиционирование товара. Концентрическая сегментация.