2. Анализ экономических условий при выходе на зарубежный рынок.

Выходу предприятия на зарубежный рынок, особенно при создании совместного предприятия или собственного производства, должен предшествовать обстоятельный комплексный анализ экономических условий и политического климата страны-реципиента. При выборе альтернативных вариантов стран, где есть емкий рынок для данного вида продукции, необходимо принимать во внимание развитость инфраструктуры бизнеса и факторы, определяющие предпринимательский климат.

Основные составляющие инфраструктуры бизнеса 3:

1-ая группа:

Кредитная система и коммерческие банки.

Эмиссионная система и эмиссионные банки.

Посредничество на сырьевых, товарных, фондовых, валютных биржах.

Не биржевое посредничество (аукционы, ярмарки).

Система страхования хозяйственного и коммерческого риска, страховые компании.

Консалтинговые фирмы.

2-ая группа:

Налоговая система и инспекция.

Аудиторские фирмы.

Система регулирования занятости (биржы труда).

3-ья группа:

Торгово-промышленная палата,

Таможенная система.

Выставочные комплексы.

Информационные технологии и средства коммуникации.

4-ая группа:

Профсоюзы.

Образование.

Фонды.

К факторам, способствующим благоприятному предпринимательскому климату, можно отнести 3:

0. Стабильность государственной политики поддержки предпринимательства.

1. Льготный налоговый режим.

2. Меры, способствующие притоку финансовых средств в сферу бизнеса.

3. Создание инновационных центров.

4. Развитая сеть фирм для оказания финансовой помощи предпринимателям.

5. Консультативные центры.

6. Эффективная система защиты интеллектуальной собственности.

7. Упрощение процедур регулирования хозяйственной деятельности (в том числе отчетность),

8. Повышение качества рабочей силы.

9. Обеспеченность информационной технологией и средствами коммуникаций.

10. Ориентиры на достижение успеха.

11. Свобода творчества.

V. Решение о методах выхода на рынок.

1. Способы выхода на зарубежные рынки.

К основным формам участия предприятия на международных рынках можно отнести:

1. Экспорт:

• прямой;

• косвенный.

2. Совместная предпринимательская деятельность:

• лицензирование;

• франчайзинг;

• управление по контракту;

• производство по контракту;

• предприятия совместного владения.

3. Прямое инвестирование:

• сборочные предприятия;

• производственные предприятия.

1. Экспорт 3 (продажа через дистрибьюторов или импортеров; минимальные требования к инвестициям и постоянным стоимостным обязательствам; часто используется на ранних стадиях международной экспансии).

Экспорт - реализация на зарубежном рынке товаров или услуг, которые производятся или выполняются в своей стране.

Различают прямой и косвенный экспорт. Прямой экспорт - производитель продает свои товары и услуги самостоятельно. Косвенный экспорт - изделия и услуги реализуются через посредников.

2. Совместная предпринимательская деятельность

Лицензирование и франчайзинг 3(может быть использована как форма применения патентов; лимитированные обязательства, но также лимитирован контроль над лицензиями).

Лицензионное производство состоит в том, что отечественный оферент передает зарубежному производителю права использовать ноу-хау на продукт и изготавливать этот продукт на условиях оплаты определенного лицензионного сбора или лицензионного вознаграждения.

Своеобразной формой лицензирования может служить франчайзинг - контрактное партнерство между производителем, оптовиком или сервизной организацией и независимыми бизнесменами, которые покупают право владеть и руководить одной или несколькими фирмами в системе франчайзинга.

Другая форма совместного предпринимательства 3 - управление по контракту, когда фирма экспортирует не товар, а управленческие услуги.

Третья форма совместного предпринимательства 3 - производство по контракту состоит в том, что зарубежное предприятие принимает на себя обязательства изготавливать на собственных производственных мощностях продукцию, приобретение которой гарантируется отечественной фирмой договором на длительный период.

Совместные предприятия (совместное владение зарубежным производством с локальным партнером; может сопровождаться политическими рисками и потребовать раскрытия сведений об имуществе) 3.

Совместное предприятие может оказаться необходимым или желательным по экономическим или политическим соображениям. У предприятия может недоставать финансовых, физических или управленческих ресурсов для осуществления проекта в одиночку. А возможно, совместное владение является условием, которым иностранное правительство оговаривает допуск на рынок своей страны 5.

3. Прямое инвестирование (максимум ответственности за проникновение на рынок; максимальный контроль за компанией; могу быть приобретены или вновь созданы).

Выделяют две основные формы трансферта капитала за рубеж - сборочное производство и полное производство продукта.

Организация сборочных работ за рубежом целесообразна в случаях, когда в целевой стране имеются ограничения для зарубежных экспортеров. Экономический смысл создания собственного сборочного производства за рубежом связан с издержками 3.

Производство продукта на собственных зарубежных филиалах бывает четырех видов: производство исходного продукта, сборка, переработка давальческого сырья, комплектное зарубежное изготовление 3.