Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Формирование товарной политики российских компаний на рынке инжиниринговых услуг Казахстана. Монография

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

08.09.2026

Размер:

2 Мб

Скачать

☆

1 / 121 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 > Следующая >>>

Н.Г. Соколова, А.Н. Лобанова

ФОРМИРОВАНИЕ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ

РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ НА РЫНКЕ

ИНЖИНИРИНГОВЫХ УСЛУГ КАЗАХСТАНА

Монография

2-е издание, исправленное и дополненное

Москва

Ай Пи Ар Медиа

2025

УДК 339.5 ББК 65.9

С59

Авторы:

Соколова Н.Г. — д-р экон. наук, доц., проф. кафедры «Экономика

и управление организацией» Ижевского государственного

технического университета им. М.Т. Калашникова;

Лобанова А.Н. — магистр экономики

Удмуртского государственного университета

Рецензент:

Кутяшова Е.В. — канд. экон. наук, доц., зав. кафедрой экономики

Удмуртского государственного университета

Соколова, Надежда Геннадьевна.

С59 Формирование товарной политики российских компаний на рынке ин-

жиниринговых услуг Казахстана : монография / Н.Г. Соколова, А.Н. Лобанова. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Ай Пи Ар Медиа, 2025. —

119 с. — Текст : электронный.

ISBN 978-5-4497-3953-7

Данная монография стала результатом исследования, посвященного

поиску и оптимизации процесса формирования товарной политики компании при выходе на рынок инжиниринговых услуг Казахстана.

Монография предназначена для студентов, обучающихся по укруп-

ненной группе специальностей и направлений подготовки высшего образования «Экономика и управление», чья программа обучения связана с деятельностью на международных рынках, а также для преподавателей данных программ, слушателей программ дополнительного профессионального образования при профессиональной переподготовке и повышении квалификации менеджеров и предпринимателей.

Научное электронное издание

ISBN 978-5-4497-3953-7 © Соколова Н.Г., Лобанова А.Н., 2025

Научное издание

Редактор Н.Г. Шиндина

Технический редактор, компьютерная верстка Е.В. Якубович

Корректор Н.О. Пичугина

Обложка С.С. Сизиумовой

Подписано к использованию 21.11.2024. Объем данных 7 Мб.

ООО Компания «Ай Пи Ар Медиа»

8 800 555 22 35 (бесплатный звонок по России)

E-mail: sales@iprmedia.ru

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ ............................................................................................................................ 5

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ТОВАРНОЙ

ПОЛИТИКИ ВЫХОДА НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ ................................................. 8

1.1. Концептуальные положения формирования товарной политики:

ее особенности в условиях выхода на зарубежные рынки ............................................. 8

1.2. Рынок инжиниринговых услуг: эволюция развития

и современное состояние ................................................................................................. 21

1.3. Теория товарного моделирования и маркетинговое

представление (моделирование) инжиниринговой услуги как товара ........................ 34

2. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ ФОРМИРОВАНИЯ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ И УСЛОВИЙ ВЫХОДА НА РЫНКИ

ИНЖИНИРИНГОВЫХ УСЛУГ КАЗАХСТАНА ........................................................ 46

2.1. Маркетинговые особенности в области ценообразования .................................... 46

2.2. Анализ конкурентной среды деятельности предприятия

и предпосылки выхода на рынок инжиниринговых услуг Казахстана ...................... 59

3. ФОРМИРОВАНИЕ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ВЫХОДА КОМПАНИЙ

НА РЫНОК ИНЖИНИРИНГОВЫХ УСЛУГ КАЗАХСТАНА ................................ 78

3.1. Основные проблемы выхода компаний на рынок инжиниринговых

услуг Казахстана и возможные пути их решения.......................................................... 78

3.2. Особенности товарной политики продаж инжиниринговых

услуг на рынок Казахстана .............................................................................................. 91

3.3. Эффективность предложенной товарной

политики инжиниринговой компании ............................................................................ 96

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ................................................................................................................ 109

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ .................................................. 114

ВВЕДЕНИЕ

В современных экономических условиях, характеризуемых высокой конкуренцией и динамизмом внешней среды, важной задачей субъектов предпринимательства становится повышение конкурентоспособности и рыночной устойчивости. Одним из эффективных инструментов решения обозначенных задач является товарная политика, которая, будучи междисциплинарной по своей природе, представляет, концентрирует в себе методологию маркетинга, экономики предпринимательства, социальной психологии, инновационной деятельности, теории управления организацией, внешнеэкономической деятельности.

Вопросы разработки товарной политики стали предметом анализа многих зарубежных специалистов в области изучения рынка и поведения потребителей: Ансоффа Ю., Вернона Р., Друкера П., Котлера Ф., Кругмана П., Левитта Т., Дейяна А., Морриса Р., Хайема А. и др. Отечественные авторы, такие как А. Н. Романов, В. В. Садовский, Е. П. Колеснева, С. И. Артеменко и др. также внесли значительный вклад в формирование основных методов разработки товарной политики как на внутреннем, так и на международных рынках.

Мировая торговля является традиционной, исторически первой и ныне одной из основных форм международных экономических отношений. В структуре мировой торговли все большую долю составляют коммерческие услуги, среди которых традиционные (финансовые, страховые, компьютерные и информационные) и новые (консалтинговые, инжиниринговые и пр.). Доля последних в товарной структуре относительно невелика, хотя неуклонно растет. Современный этап развития мировой экономики характеризуется процессами неуклонного роста объемов оказания и стоимости инжиниринговых услуг, которые являются предметом международной торговли. Субъекты рынка проявляют интерес к освоению рыночного сегмента международных инжиниринговых услуг, однако ввиду отсутствия достаточного опыта российские участники рынка на современном этапе еще не составляют конкуренции основным его игрокам, среди которых доминируют США, Великобритания, Германия, Япония, Франция, а также Индия, КНР и Гонконг.

Освоение рынка международных инжиниринговых услуг является одним из ключевых направлений сотрудничества стран-участниц Евразийского экономического союза. Главной задачей такого сотрудничества является преодоление барьеров взаимодействия между субъектами международных отношений в сфере торговли инжиниринговым услугами, в том числе между странами,

научно-исследовательскими организациями, национальными финансовыми фондами и прочими агентами рынка, с целью более полного использования возможностей данного направления торговли услугами [21].

Необходимость и важность более глубокого изучения проблем в сфере международной торговли инжиниринговыми услугами и определения направлений ее дальнейшего развития доказывает актуальность и практическую значимость избранного направления научного исследования.

Целью исследования является обоснование принципов формирования товарной политики выхода на рынок инжиниринговых услуг Казахстана.

Задачи исследования заключаются в следующем:

 изучить ключевые теоретические подходы к формированию товарной политики выхода на зарубежные рынки;

 рассмотреть основные тенденции становления и развития мирового рынка инжиниринговых услуг;

 систематизировать концептуальные положения теории моделирования инжиниринговой услуги и дать ее маркетинговую характеристику как товара;

 рассмотреть особенности ценообразования на мировом рынке инжини- ринговых услуг;

 провести анализ конкурентной среды деятельности российских инжи- ниринговых компаний и выявить предпосылки выхода на зарубежные рынки инжиниринговых услуг;

 проанализировать функциональные элементы товарной политики вы- хода российских инжиниринговых компаний на зарубежный рынок инжиниринговых услуг;

 обобщить основные проблемы выхода инжиниринговых компаний на рынок инжиниринговых услуг Казахстана и обосновать возможные пути их решения;

 раскрыть особенности товарной политики продаж инжиниринговых услуг на рынок Казахстана;

 определить эффективность предложенной товарной политики.

Объектом исследования является финансово-хозяйственная деятельность и перспективы международного сотрудничества российских инжиниринговых компаний в экономической сфере на рынке инжиниринговых услуг.

Предметом исследования избраны методы формирования товарной политики на рынке продаж инжиниринговых услуг на уровне хозяйствующего субъекта.

Информационную базу исследования составили научные труды отечественных и зарубежных экономистов в сфере международной торговли услугами, материалы научно-практических изданий по вопросам международного сотрудничества и формирования товарной политики в области предоставления инжиниринговых услуг, международные и национальные нормативно-правовые акты, определяющие приоритеты промышленной политики, материалы практических изданий, статистических наблюдений по вопросам исследования.

Методическую основу исследования составляют общенаучные и специальные методы научного поиска — теоретический анализ и синтез, методы обобщения и сравнения, систематизации и классификации, а также специальные методы научных исследований для формирования товарной политики субъектов предпринимательства — анализа конкурентной среды, методы ценообразования, анализа экономической эффективности.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ВЫХОДА НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ

1.1. Концептуальные положения формирования товарной политики: ее особенности в условиях выхода на зарубежные рынки

В системе маркетинга предприятий товарная политика занимает особое место, поскольку перспективы получения прибыли непосредственно зависят от способности удовлетворять потребности потребителей. Продуманная и эффективная товарная политика ориентирована, прежде всего, на качественное удовлетворение потребительского спроса.

Пониманию места и роли товарной политики в реализации стратегии развития предприятия способствует теоретический анализ современных подходов к определению сущности изучаемого понятия.

Обзор научных публикаций позволяет утверждать, что современные исследователи традиционно рассматривают товарную политику как инструмент маркетинга, базирующийся на применении комплекса целенаправленных решений и мер, направленных на формирование оптимальной номенклатуры предлагаемых на рынке продуктов, управление ассортиментом, поддержание качества и конкурентоспособности продуктов (товаров и услуг) на соответствующем уровне, создание упаковки и маркировки товаров, разработку марочной политики товаропроизводителя. Вместе с тем, в зависимости от сферы приложения, определение товарной политики приобретает соответствующие содержательные интерпретации (табл. 1).

Таблица 1

Определения понятия «товарная политика» в научной литературе

Автор

Определение понятия «товарная политика»

Сфера применения

Эриашвили Н. Д., Ховард К., Цыпкин Ю. А. [29, С. 307]

Товарная политика — комплексное понятие, которое охватывает ряд аспектов — ассортиментную политику, создание новых товаров и включение их в производственный ассортимент, исключение из производственной (или экспортной) программы нерентабельных продуктов, вопросы упаковки, создания и использования товарного знака, наименование товара

Ассортиментная политика, производственная программа

Продолжение табл. 1

Автор

Определение понятия «товарная политика»

Сфера применения

Беляев В. И. [11, С. 319]

Товарная политика — заранее сформированный курс действий предприятия, осуществляющего производство (или продвижение на рынок) определенного вида товаров, основанный как на долго-срочной стратегии развития предприятия, так и на текущих возможностях, имеющихся на рынке

Ассортиментная политика, производственная программа

Зайцев Н. Л. [18, С. 164]

Товарная политика — составная часть перспективного плана развития производства (бизнес-плана), включая этапы формирования производственной номенклатуры продукции и услуг, которая в дальнейшем должна составить основу производственного портфеля

Производственная программа

Завьялов П. С. [17, С. 101]

Товарная политика подразумевает осуществление определенного комплекса мероприятий или применение ранее обоснованных методов и принципов деятельности, на основе которых достигается преемственность и целенаправленность действий по формированию и управлению товарным ассортиментом

Ассортиментная политика, формирование товарных линий

Панкрухин А. П. [35, С. 69]

Товарная политика — комплекс мероприятий, направленных на решение проблем клиента (или потребителя) путем: 1) определения целевых сегментов рынка и целевых групп потребителей, чьи проблемы подлежат решению, 2) обеспечения и поддержания оптимального уровня качества удовлетворения потребностей потребителей, 3) обеспечения достаточного и ожидаемого на занимаемом сегменте рынка товарного ассортимента,

4) предоставления при необходимости услуг сервиса для полноценного и рационального потребления продукта

Удовлетворение потребностей клиента, решение проблем потребителя

Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн, X. [9, С. 69]

Товарная политика — особая маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением комплекса мероприятий и реализации стратегий, направленных на создание конкурентных преимуществ и новых характеристик товара, которые обеспечат его ценность для потребителя в долгосрочной перспективе, что будет способствовать решению проблемы или удовлетворению потребности потребителя, а также получению прибыли предприятию

Удовлетворение потребности

Окончание табл. 1

Автор

Определение понятия «товарная политика»

Сфера применения

Нагапетьянц Н. А. [28, С. 268]

Товарная политика — специфическая деятельность предприятия по формированию товарного ассортимента, присвоению торговых названий, разработке упаковки, организации сервисного обслуживания с целью более полного удовлетворения запросов потребителей, повышения конкурентоспособности предприятия. Разработка мероприятий осуществляется в соответствии с этапом жизненного цикла товара, достижениями научно-технического прогресса и проч. Совершенствованию подвергаются полезные свойства продукта, его материальный вид, а также комплекс услуг по приобретению и эксплуатации

Удовлетворение потребностей клиента, повышение конкурентоспособности

Захаров С. В., Сербиновский Б. Ю., Павленко В. И. [19, С. 107]

Товарная политика — комплекс базовых решений и целенаправленных действий по выходу на рынок с новым товаром (услугой) или сохранением старого, а также по реструктуризации ассортимента

Освоение рынка, реализация стратегии развития

Левкина Е. В. [26]

Товарная политика — охватывает мероприятия по формированию товарного ассортимента, управлению им, с учетом внутренних и внешних факторов оказания воздействия на товар, его создание, производство, продвижение на рынок и реализацию

Освоение рынка

Трускавская Т. А.

[41]

Товарная политика — совокупность мероприятий по организации производства продукта и его совершенствованию, продаже, продвижением на рынке с помощью рекламы и других методов стимулирования продаж, снятием с производства, сервисным и послепродажным обслуживанием

Реализация стратегии развития

Федяинов А. И. [43, С. 78]

Товарная политика — комплекс мероприятий государства и производителей товаров и услуг по организации производства, товародвижения и товаропотребления, который включает разработку ассортиментной политики, создание новых продуктов, включение их в производственную программу, исключение из портфеля продаж, модификацию продуктов с целью удовлетворения потребностей потребителей, вопросы упаковки, использования средств идентификации продукта и проч.

Продвижение продукта на рынке

Егорова, М. М. [16, С. 49]

Товарная политика — сложная поэтапная деятельность предприятия, которая предполагает проведение исследований рынка, потребителей, конкурентов, разработку производственной программы, прогнозирование жизненного цикла товара, его анализ и проч.

Продвижение товара на рынке

1 / 121 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]