Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Формирование товарной политики российских компаний на рынке инжиниринговых услуг Казахстана. Монография
.pdf
91
структурных проблем возможно в порядке преодоления барьеров и устранения
ограничений экономического сотрудничества стран ЕАЭС, и прежде всего,
России и Казахстана — двух крупнейших экономик интеграционного объединения.
Таким образом, несмотря на то, что для инжиниринговой компании географические границы достаточно условны, и главным в работе является доверие заказчиков, российские инжиниринговые компании при принятии решения
о выходе на рынок Казахстана сталкиваются со многими проблемами. Сложности в процессе выхода на рынок инжиниринговых услуг Казахстана возникают
не только в связи с переходом на новые нормы проектирования, но также
вследствие ограниченности финансовых ресурсов, недостаточного технического обеспечения и т.д.
Принципы осуществления проектной и инжиниринговой деятельности в
российской и зарубежной практике различаются как с нормативно правовой
точки зрения, так и с позиции ее технологического, организационного обеспечения. Особенности выполнения инжиниринговых контрактов оказывают влияние на их экономическую эффективность, что подтверждает необходимость и
важность структурирования договорных отношений между российскими компаниями и заказчиками из Казахстана.
3.2. Особенности товарной политики продаж
инжиниринговых услуг на рынок Казахстана
По результатам проведенного анализа можно выделить альтернативные
возможности для выхода российской инжиниринговой компании на рынок Казахстана.
Стратегия экспансии для российской инжиниринговой компании во многом определяется организационно-правовой формой ведения бизнеса и категорией лицензии, полученной на осуществление деятельности. Избранная стратегия определяет особенности товарной стратегии инжиниринговой компании на
рынке Казахстана (табл. 17).
Учитывая перечисленные факторы, сформулируем товарную стратегию
российской инжиниринговой компании в условиях выхода на рынок инжиниринговых услуг Казахстана.
На первом этапе разработки сбытовой стратегии российской инжиниринговой компании определим цели и задачи, которые позволят осуществить экспансию на зарубежном рынке.
92
Таблица 17
Альтернативные товарные стратегии выхода российской
инжиниринговой компании на рынок Казахстана в зависимости
от организационно-управленческого фактора
Организационная форма
ведения бизнеса
Категория
лицензии на
осуществления
деятельности
Возможные виды предоставляемых
инжиниринговых услуг
Товарищество с ограниченной ответственностью
или акционерное общество
без участия собственниковрезидентов Казахстана
III
категория
Проектирование и возведение временных зданий
и сооружений, сезонного и вспомогательного
назначения
Филиал российской
компании
II и III
категория
Проектирование и возведение временных зданий
и сооружений, сезонного и вспомогательного
назначения, а также объектов, не относящихся к
первой категории сложности и выполнение генеральных подрядов, в том числе в условиях повышенной сейсмичности
Товарищество с ограниченной ответственностью,
или акционерное общество, или филиал с участием собственниковрезидентов Казахстана
I
категория
Уникальные строения (выше 9 этажей), промышленные объекты республиканского значения (заводы, фабрики, авто и железные дороги) и проч.
объекты, генеральный подряд, выполнение работ
в сейсмических условиях
Целью выхода российской инжиниринговой компании на рынок Казахстана следует признать расширение масштабов деятельности предприятия, усиление позиций на рынке инжиниринговых услуг через развитие номенклатуры
предоставляемых услуг и повышения качества проектирования в соответствии с
современными стандартами.
Для достижения обозначенной цели российской инжиниринговой компании необходимо решить ряд задач, в том числе:
1) сформировать комплексную услугу проектирования, которая будет за-
ложена в основу EPC(M)-контракта;
2) обосновать существенные условия контракта на выполнение проекти-
рования;
3) определить потребность в ресурсах для выполнения базовых условий
контракта;
4) рассмотреть возможности обеспечения потребности в персонале для
выполнения условий контракта;
93
5) рассмотреть возможности выполнения технических требований контрак-
та, предъявляемых к программному обеспечению и квалификации персонала;
6) определить стоимость базового EPC(M)-контракта на предоставление
услуг проектирования;
7) разработать программу выполнения условий базового контракта;
8) определить систему контроля качества выполняемых работ и удовле-
творенности заказчика.
В соответствии с ограничениями и возможностями организации и осуществления деятельности российской инжиниринговой компании на рынке Казахстана, наиболее обоснованным представляется предоставление услуг проектирования объектов строительства, разрешенных лицензией первой и второй
категории. Следовательно, российской инжиниринговой компании следует
сконцентрировать усилия на выполнении проектных работ и придерживаться
схемы взаимодействия с заказчиком, которая представлена на рис. 23.
Рис. 23. Базовая схема взаимодействия российской инжиниринговой
компании с зарубежным заказчиком инжиниринговых услуг
Таким образом, для российской инжиниринговой компании, относящейся
к категории малого и среднего бизнеса, на начальном этапе выхода не целесообразно брать на себя все возможные риски проектирования, сопровождения и
управления строительством. Следовательно, следует ограничить предоставляемую услугу выполнением проектирования, экспертизы и утверждения проектной документации.
В данном случае базовые обязательства (компетенции) российской инжиниринговой компании как ЕРС-подрядчика включают:
анализ технического проекта;
проектирование (моделирование, инженерные расчеты и пр.);
разработка технологического процесса строительства объекта;
94
экспертиза и утверждение проектной документации;
экспедирование, инспектирование, контроль предпусковых работ.
Для определения базовых условий контракта следует принимать во внимание, что сфера применения ЕРС-контрактов включает практически все типовые проекты, для которых:
1) стоимость, может быть оценена с высокой долей точности, равно как
и возможные риски, и их влияние на результат;
2) у заказчика отсутствует опыт выполнения таких объектов и собствен-
ной службы/команды по управлению проектами, развитой системы управления
проектными рисками;
3) для выполнения контракта используется заемное финансирование в
достаточном для обеспечения контракта объеме;
4) имеется накопленный опыт у подрядчика (инжиниринговой компа-
нии), который с высокой долей вероятности выполнит ключевые условия проекта.
В соответствии с обозначенными условиями российской инжиниринговой
компании следует использовать усеченный вариант EPC(M)-контракта, который используется достаточно давно в России (известен как «технический
агент/эксперт», «(технический) инженер заказчика») и в терминологии контрактного исполнения инжиниринговых услуг получил название — «инженер
проекта заказчика», или «консультант заказчика».
Сущность заключается в передаче инжиниринговой компании полномочий по согласованию технических заданий, выборе ЕРС(М)-подрядчиков, консультировании в выборе технологии, ключевого оборудования и поставщиков
и т.д. — т.е. оказание услуг по техническому ведению проекта или содействию
усилиям заказчика на этапах между окончанием проектирования и подготовкой
к СМР.
Таким образом, для предоставления обозначенного пакета инжиниринговых услуг российской компании целесообразно применять два вариант контрактов инженера проекта заказчика — СРЕ и РСМ (РМС).
CPE может помочь в разрешении спорных вопросов и оказывать услуги
на нескольких стадиях проекта: распространенный в России анализ технического проекта 2-го уровня, контроль создания проектной документации, процесс
закупок, управление затратами, качеством и графиком, экспедирование, инспектирование и все виды надзора, контроль предпусковых работ, ПНР и ввода
в эксплуатацию.
95
РМС-консультант же может считаться более узконаправленным представлением управляющей компании. Главная цель РМС-контракта определена в
международных стандартах, согласно которым консультант ведет свою деятельность — определение ключевых элементов проекта, таких как процессы,
результаты, вехи и распределение обязанностей и ответственности (иерархическая организационная структура проекта), а также организация управления проектом. Использование такой схемы позволяет достичь ряда положительных
условий для заказчика:
1) контроль расходов по проекту;
2) расчет сроков сдачи проекта в целом и завершения важнейших этапов;
3) оценка последствий форсмажорных и иных непредвиденных обстоя-
тельств;
4) возможность оперативного изменения проекта и управления рисками;
интеграция портфеля проектов и создание единой системы управления им;
5) аудит и контроль персонала, эффективности их деятельности, т.е. сни-
жение нецелевых затрат по проекту и возможного превышения, ускорение реализации и устранение простоев, минимизация рисков заказчика.
В свою очередь, к комплексным контрактам можно отнести любые,
в рамках которых подрядчик выполняет 3 и более функции — не обязательно
этапы комплексного договора должны быть смежными или последовательными, при этом понятие «комплекс работ» подразумевает выполнение их самим
заявителем, т.е. наличие у подрядчика соответствующих компетенций (аналогично понятию «инжиниринговая компания», в которое входит не только
управление работами, но и возможность реализации проекта без привлечения
субподрядчиков).
Привлекательность предлагаемого пакета услуги для заказчика определяется тем, что российская инжиниринговая компания готова взять на себя максимум рисков по контракту и тем самым обеспечить заказчику более высокую
степень защищенности по основным рискам проекта, таким как: стоимость,
сроки и качество.
При этом стоимость контракта будет определяться на основе модели «затраты плюс вознаграждение».
С целью выполнения базовых условий предлагаемого заказчику контракта российская инжиниринговая компания должна участвовать в тендере (конкурсе) и предложить заказчику сформированные условия в рамках комплексной
услуги проектирования и в соответствии с установленными требованиями.
96
Таким образом, особенности товарной политики выхода российской инжиниринговой компании на рынок Казахстана определяются характером применяемой товарной стратегии, которая заключается в расширении масштабов
деятельности и усилении рыночной позиции путем развития номенклатуры
услуг. Наиболее важной задачей на начальном этапе является расширение номенклатуры услуг и диверсификации бизнеса. На следующем этапе российской
инжиниринговой компании необходимо обеспечить выполнение технических
условий базового инжинирингового контракта и внедрить систему контроля их
выполнения.
3.3. Эффективность предложенной товарной
политики инжиниринговой компании
С целью определения стоимости контракта на выполнение проектирования в условиях выхода российской инжиниринговой компании на рынок Казахстана используется модель «затраты плюс вознаграждение». В рамках обозначенной модели стоимость инжиниринговой услуги определяется как сумма затрат на выполнение проектных работ и величины вознаграждения, которое
в практике оказания услуг строительного проектирования составляет 10–15 %
от стоимости проекта.
Затраты на выполнение проектно-изыскательских работ включают:
расходы на оплату труда инженеров-проектировщиков;
материальные затраты;
затраты на амортизацию;
прочие затраты;
накладные расходы.
При расчете затрат по инжиниринговому контракту рассмотрим целесообразность участия российской инжиниринговой компании в тендере на выполнение проектных работ и возможную цену тендерного предложения для
двух альтернативных проектов по проектированию аналогичных объектов
строительства второй категории сложности (ответственности) и равноценной
предварительной трудоемкостью 2 500 чел.-дней. Вместе с тем, заказчиками
строительства заявлена различная стартовая стоимость проектов — 35 млн руб.
и 39,7 млн руб.
97
Проекты реализуются в четыре этапа, продолжительность этапов показана в табл. 18. С учетом сроков разработки пакета проектной документации рассчитаем потребность в специалистах для выполнения проектирования и технологического обоснования проектов.
По Проекту 1 продолжительность этапа проектирования составляет 6 месяцев (количество рабочих дней примерно составляет 130 дней), следовательно,
для выполнения проекта потребуется привлечь инженеров-проектировщиков в
количестве 19 человек:
2 500 / 130 = 19 чел.
По Проекту 2 продолжительность этапа проектирования составляет 7 месяцев (количество рабочих дней примерно составляет 152 дня), следовательно,
для выполнения проекта потребуется привлечь инженеров-проектировщиков в
количестве 19 человек:
2 500 / 152 = 16 чел.
Таблица 18
Календарный график по альтернативным инжиниринговым
контрактам на проектирование аналогичных объектов
строительства второй категории сложности (ответственности)
Наименование этапа
Продолжительность этапа, мес.
Проект 1
Проект 2
1) проектирование и разработка проектной
документации
6
7
2) экспертиза и утверждение проектной документации
2
2
3) разработка технологического процесса
строительства объекта
2
2
4) экспедирование, инспектирование, контроль
предпусковых работ
24
22
Общая продолжительность проекта
34
33
98
Заработная плата проектных инженеров установлена на уровне 42 тыс.
руб. в месяц. Кроме того, для выполнения проектных работ повышенной сложности, а также организации и осуществления контроля за работой проектной
команды необходимо привлечь трех инженеров высшей категории с оплатой
труда в размере 60 тыс. руб. в месяц.
Проектная группа в полном объеме будет задействована на этапах разработки проектной документации и технологического процесса строительства объекта. Выполнение других работ по контракту осуществляется инженерами высшей категории. В соответствии с планом привлечения персонала на всех этапах
выполнения контракта смета затрат на оплату труда рассчитана в табл. 19.
По результатам расчетов, расходы по оплате труда основного персонала на выполнение всего комплекса услуг по контрактам составляет
16 280,2 тыс. руб. и 15 608,4 тыс. руб. соответственно.
Таблица 19
Смета расходов на оплату труда персонала по альтернативным
инжиниринговым контрактам на проектирование аналогичных объектов
строительства второй категории сложности (ответственности)
Статья
расходов
Заработная
плата спе-
циалиста
за мес.,
тыс. руб.
Проект 1
Проект 2
Количе-
ство спе-
циалистов,
чел.
Период
выполне-
ния работ,
мес.
Всего рас-
ходы по
оплате
труда,
тыс. руб.
Количе-
ство специ-
алистов,
чел.
Период
выполне-
ния работ,
мес.
Всего
расходы
по оплате
труда,
тыс. руб.
Заработная
плата инженеров-проектировщиков
42
19
Х
6 384
16
Х
6 048
1) проектирование и разработка проектной документации
42
19 6 4788
16
7
4704
2) экспертиза и
утверждение
проектной документации
42 0 2 0 0 2 0
99
Окончание табл. 19
Статья
расходов
Заработная
плата спе-
циалиста
за мес.,
тыс. руб.
Проект 1
Проект 2
Количе-
ство спе-
циалистов,
чел.
Период
выполне-
ния работ,
мес.
Всего рас-
ходы по
оплате
труда,
тыс. руб.
Количе-
ство специ-
алистов,
чел.
Период
выполне-
ния работ,
мес.
Всего
расходы
по оплате
труда,
тыс. руб.
3) разработка
технологического процесса
строительства
объекта
42
19 2 1596
16
2
1 344
4) экспедирование, инспектирование,
контроль предпусковых работ
42 0 24 0 0
22
0
Заработная
плата инженеров высшей категории
60 3 Х
6 120 3 Х
5 940
1) проектирование и разработ-
ка проектной
документации
60 3 6
1 080 3 7
1 260
2) экспертиза
и утверждение
проектной документации
60 3 2
360 3 2
360
3) разработка
технологического процесса
строительства
объекта
60 3 2
360 3 2
360
4) экспедирование, инспектирование, контроль предпусковых работ
60 3 24
4 320
3
22
3 960
Всего заработная плата
Х
22
Х
12 504
19
Х
11 988
Расходы на социальное страхование
3776,2
3620,4
Всего расходы
по оплате труда
16280,2
15608,4
100
На следующем этапе необходимо рассчитать материальные затраты.
Здесь необходимо учесть, что подавляющее большинство российских инжиниринговых компаний в сфере малого и среднего предпринимательства не имеют
необходимого программного обеспечения для трехмерной компьютерной графики и дизайна с целью для предоставления услуг строительного проектирования на уровне международных стандартов. Такие программные продукты, как,
например, система автоматизированного проектирования для SGI — AutoStudio
от иностранного производителя Alias, а также программный продукт Vislab, который разработан и предлагается на рынке производителем Engineering
Animation, обладают бесспорными преимуществами по функциональным характеристикам, качеству исполнения и соответствию современным требованиям.
Они соответствуют потребностям российских инжиниринговых компаний, однако имеют высокую стоимость, процесс их внедрения трудоемкий и,
учитывая, что бизнес-процессы предприятия также несовершенны, затянется на
продолжительный период. Кроме того, системы управления ресурсами от ведущих мировых производителей рассчитаны преимущественно на применение
и обслуживание компаний с крупными масштабами деятельности, что в определенной мере оправдывает усилия, затраченные заказчиком на их внедрение. В
то же время, для приведения материальной базы российских инжиниринговых
компаний зачастую требуется приобретение современного специализированного инженерного программного обеспечения. Российские инжиниринговые компании, безусловно, ориентированы на развитие и расширение масштабов деятельности, однако в ближайшей перспективе мощный функционал систем такого уровня не будет востребован. Учитывая все сложности, связанные с внедрением программных продуктов для трехмерной компьютерной графики и дизайна, риск безуспешной реализации такого проекта крайне высок. На этом основании, более оправданным для малых и средних инжиниринговых компаний
является внедрение программных продуктов для трехмерной компьютерной
графики и дизайна, предлагаемых производителями стран СНГ, в частности Казахстана. Среди представленных на рынке программных продуктов для трехмерной компьютерной графики и дизайна по техническим параметрам и показателям качества выполнения проекта наиболее приемлемой представляется
возможность закупки и внедрения продукта Quest 3D. По результатам оценки
качества данное ПО обладает очевидным преимуществом, поскольку отличается экономичностью, относительно непродолжительным периодом внедрения,
простой настройки и доработки, обучаемости персонала. ПО оперативно обновляется в соответствии с изменениями современных стандартов РМВОК, что
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]