Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Формирование товарной политики российских компаний на рынке инжиниринговых услуг Казахстана. Монография
.pdf
31
ке существует масса фирм-гигантов, которые занимаются строительным инжинирингом и выполняют полный цикл обязанностей по созданию крупных объектов [14].
Мировой практике известны две категории фирм, основным видом деятельности которых является международный инжиниринг:
1. Специализированные инжиниринговые фирмы, которые с учетом вида
услуг тоже подразделяются на 2 группы:
инженерно-консультационные организации проводят технические кон-
сультации. В поле их деятельности не входит ни строительство, ни производство. Однако сфера их интересов довольно широка. Она охватывает промышленные объекты, нуждающиеся в специфических технологиях, и гражданское
строительство (аэродромы, порты, транспортные магистрали, городское строительство, шахты);
инженерно-строительные компании предлагают целый комплекс спе-
циализированных услуг (в том числе проектирование объектов, поставка и монтаж оборудования, наладка и ввод его в эксплуатацию). Эти структуры обычно
исполняют роль генеральных подрядчиков объектов, для чего задействуют субпоставщиков в лице строительных и машиностроительных компаний.
Кроме проектирования военных и гражданских объектов инженерностроительные фирмы разрабатывают и промышленные объекты, требующие
использования специализированных технологий.
Инженерно-консультационные компании развитых стран специализируются по видам инжиниринговых услуг и их отраслевой ориентации. Так, в Англии,
США, Японии и Италии превалируют комплексные инженерно-строительные
услуги, во Франции, наоборот — инженерно-консультационные [44].
Кроме того, за рубежом работают крупные инженерные центры с огромным спектром инжиниринговых услуг, открывающие свои филиалы за границей. Их деятельность в основном ориентирована на экспорт. К примеру, в Западной Германии доля экспортных заказов этих фирм составляет около 60 %,
во Франции и Америке примерно 30 % [14].
С учетом характера хозяйственных связей специализированные инжиниринговые организации подразделяются на независимые и аналогичные промышленным компаниям. Первые самостоятельны в хозяйственном плане и не
связаны с промышленными структурами. Но в действительности многие из них
плотно сотрудничают с солидными индустриальными компаниями (филиалами,
агентами), действуя в их интересах.
32
Родственные специализированные инжиниринговые организации — это,
как правило, филиалы или дочки важных генеральных подрядчиков, основным
направлением деятельности которых является международный инжиниринг.
2. Промышленные фирмы входят во вторую категорию фирм, функцио-
нирующих на ниве инжиниринга. Среди них выделяют:
компании-проектировщики, которые для сохранения секретов произ-
водства занимаются технологическим проектированием, создавая новые или
расширяя существующие производства на основе своих ноу-хау и патентов.
Для проведения второстепенных инженерно-консультационных работ они привлекают подрядчиков и затем отслеживают эти работы;
компании-производители оборудования, которые выполняют инжини-
ринговые работы для повышения продаж своей основной продукции. В основном здесь речь идет о проектировании больших установок, оборудование для
которых изготавливает эта же компания [13].
Для предоставления инженерно-технических услуг транснациональными
промышленными компаниями (ТНК) создаются проектные бюро или конструкторские отделы. В некоторых случаях машиностроительные компании, проектирующие только узкопрофильные предприятия или некоторые виды технологических процессов, при проектировке комплексных предприятий объединяются с другими инженерными фирмами.
Очень часто при строительстве больших объектов компании, предоставляющие услуги международного инжиниринга, создают долгосрочные или временные консорциумы, объединяющие национальные и зарубежные фирмы.
Обычно такие консорциумы финансируются банками в тесной связи с генеральным подрядчиком, отвечающим за действие всего консорциума.
Особенностью современных реалий является то, что за годы развития рыночной экономики на постсоветском пространстве было создано малое количество промышленных объектов на условиях «в чистом поле». По большей части
в период до 2009 г. компании эксплуатировали советское наследие. Однако, по
мнению некоторых экспертов, экономический цикл в после кризисный период
был связан с целой серией именно новых проектов. Данные о странахимпортерах инжиниринговых услуг демонстрируют, что основными контрагентами выступают в основном развитые страны Европы, США, Япония, Корея,
в последнее время и Китай, исходя из чего, можно предположить, что объектами торговли являются высокотехнологичные услуги. В 2016 г. импорт технологий в Союзе составил примерно 3 млрд. долл. США. Для сравнения в США —
35 млрд долл. Наличие доступа к передовым зарубежным технологиям —
33
одно из базовых условий для формирования современного промышленного
комплекса [13].
Оценивая ситуацию в области инжиниринга в странах ЕАЭС, следует выделить следующие тенденции:
в Союзе активно развивается классический (поставка оборудования) и
технологический инжиниринг;
наблюдается рост стоимости и объема услуг в системах управления
производством — консультационный и ИТ-инжиниринг;
в рамках всех видов инжиниринга оценочно освоено не более 60 % раз-
личных услуг, т.е. объем развития рынка с точки зрения предложений для клиента и новых ниш составляет 1/3;
специализированные на одной технологии (одной задаче) компании
обеспечивают себе успех и выручку за счет широкой отраслевой представленности;
самые успешные инжиниринговые компании от оказания услуг и про-
дажи оборудования переходят к созданию не только собственных сервисных и
обучающих центров, но и к развитию собственного производства и центров
научно-технических разработок, что обеспечивает им независимость и дополнительную добавленную стоимость;
ключевой задачей инжиниринговой компании сегодня является реше-
ние комплексной проблемы предприятия (строительство завода, поставка цеха
под ключ, повышение энергоэффективности, автоматизация производства
и т.д.), а не поставка оборудования [22].
Таким образом, международный рынок инжиниринговых услуг активно
развивается. Оценивая современные тенденции развития международного инжиниринга, представляется обоснованным вывод о том, что освоение российскими компаниями внешних рынков инжиниринговых услуг требует обоснованного выбора соответствующей товарной политики, направленной на достижение следующих целей:
1) нахождение наиболее благоприятного и эффективного торгового ре-
жима в отношениях с внешнеэкономическими партнерами;
2) поддержка отечественных экспортеров на внешних рынках, защита их
интересов;
3) обеспечение доступа российских предприятий к мировым рынкам ка-
питала, техники, оборудования, информации, различного рода ресурсов в качестве экспортеров и импортеров;
34
4) привлечение иностранного капитала в финансирование экономики
страны с наилучшими для нее условиями;
5) дальнейшая интеграция отечественной экономики в мировое хозяйство.
1.3. Теория товарного моделирования и маркетинговое
представление (моделирование) инжиниринговой услуги как товара
Формированию обоснованной товарной политики предприятия при выходе на рынок инжиниринговых услуг способствует маркетинговый анализ предлагаемой на рынок услуги. Для решения поставленной задачи широко применяется маркетинговая концепция «4Р» (товар, цена, сбыт, продвижение).
В порядке исследования сущности и функциональных характеристика
инжиниринговой услуги как товара рассмотрим ее сущность и номенклатуру
услуг, предлагаемых на рынок современными инжиниринговыми компаниями.
Так, обобщение материалов информационных источников свидетельствует, что понятие «инжиниринговая услуга» не получило широкого обсуждения
в научных и деловых кругах [24, 30, 38]. В России данное направление консультационных услуг в его современном представлении получило распространение
относительно недавно. Этим отчасти объясняется отсутствие в России зрелой
правовой базы, регулирующей деятельность по предоставлению инжиниринговых услуг. Так, в Общероссийском классификаторе видов экономической деятельности (ОКВЭД), также как и в Гражданском Кодексе (ГК РФ), понятия инжиниринга и инжиниринговых услуг отражения не нашли [1].
В настоящее время предоставление инженерно-консультационных услуг
регламентируется законами, стандартами и другими нормативными актами, разработанными для схожих с инжинирингом отраслей, в частности, деятельности в
сфере архитектуры, строительства и консалтинга. Основу нормативно-правового
обеспечения инжиниринга составляют: Гражданский кодекс (ч. 2 — строительный подряд) [1], Федеральный закон от 08 декабря 2003 г. 164-ФЗ «Об основах
государственного регулирования внешнеторговой деятельности» [4], Федеральный закон от 27 декабря 2002 г. № 184-ФЗ (ред. от 30 декабря 2009 г.) «О техническом регулировании» (определяющие стандарты и нормы проектирования)
[5]. Необходимо отметить, что законодательное регулирование деятельности
российских инжиниринговых компаний на международном рынке инжиниринговых услуг претерпевает изменения в контексте адаптации к современным
тенденциям развития инжиниринговой деятельности. Активным участником
процесса законотворчества в сфере нормативного регулирования деятельности
35
российских участников международной инженерной и инжиниринговой деятельности является Ассоциация инженеров «Национальная палата инженеров»,
которая совместно с Минпромторгом и Минстроем ведет активную работу по
подготовке необходимых изменений в действующее законодательство в сфере
инженерной деятельности.
Очевидно, разработка нормативной базы регулирования торговли инжиниринговыми услугами является одним из приоритетных и значимых проблем
государственной поддержки данного направления международного сотрудничества.
Научные подходы к толкованию понятия «инжиниринг», «инжиниринговая услуга» представлены в табл. 3.
Таблица 3
Теоретические подходы к определению понятий «инжиниринг»
Автор
[источник]
Определение
Лозовский Л. Ш.,
Райзберг Б. А.,
Ратновский, А. А.
[70]
Инжиниринг определен как (инженерно-консультационные) услуги исследовательского, проектно-конструкторского, расчетно-аналитического характера, а
также разработка технико-экономического обоснования (ТЭО) по реализации
проектов, подготовки рекомендаций по реализации продукции и в сфере организации производства и управления
Большой юридический словарь
[15]
К инжинирингу относится сфера деятельности по проработке вопросов
создания объектов промышленности, инфраструктуры и др., прежде всего
в форме предоставления на коммерческой основе различных инженерноконсультационных услуг
Webster`s
Dictionary [80]
Инжиниринг определен как творческое применение научных принципов
при проектировании или проработке сооружений, механизмов, устройств,
производственных работ или процессов
Encyclopedia
Britannica [45]
Инжиниринг обозначает род занятий и функциональные
обязанности инженера
Черненко В. А.
[31]
Под инжинирингом понимается процесс предоставления консультационных
инженерных услуг на коммерческой основе. Данному подходу соответствуют
проектные и предпроектные, а также послепроектные услуги, а также
рекомендации по эксплуатации оборудования, сбыту произведенной
продукции и пр.
Рыбец Д. В. [64]
Инжиниринг можно определить как применение научных методов и средств
для разработки, создания и использования искусственных систем или для
вмешательства в развитие естественных систем в целях решения проблем
в различных предметных областях
36
Окончание табл. 3
Автор
[источник]
Определение
Осика Л. [54]
Инжиниринг определен как деятельность по инженерно-техническому и инженерно-экономическому сопровождению жизненного цикла технических систем
(в том числе промышленных объектов) от инвестиционного замысла до окончания эксплуатации
ГОСТ Р 15.011-
96 [6]
Инжиниринг — выполнение различных инженерных работ, оказание
консультационных услуг на коммерческой основе
ГОСТ Р 57306-
2016 [7]
Понятие инжиниринга подразумевает инженерно-консультационную
деятельность, содержанием которой является решение инженерных задач,
связанных с созданием или совершенствованием продукции, систем
и (или) процессов
Министерство
промышленности
Республики
Беларусь [22]
Инжиниринг определен как комплекс интеллектуальных видов деятельности, которые направлены на получение наилучших (оптимальных) результатов от капиталовложений или иных затрат, связанных с реализацией проектов различного
назначения за счет наиболее рационального подбора и эффективного использования материальных, трудовых, технологических и финансовых ресурсов в их
единстве и взаимосвязи, а также методов организации и управления на основе
передового научно-технического опыта и разработок, а также с учетом конкретных условий и проектов
Европейская
Экономическая
Комиссия ООН
[34]
Инжиниринг определен как специфическая деятельность, которая связана с разработкой, созданием и эксплуатацией производственных объектов и объектов
инфраструктуры. Другими словами под инжинирингом понимается совокупность
проектных и практических услуг в инженерно-технической сфере, которые выполняются в процессе подготовки строительства объекта и необходимы для обеспечения его эксплуатации
НК РФ ст. 148 [2]
Инжиниринговые услуги — инженерно-консультационные услуги по подготовке
процесса производства и реализации продукции (работ, услуг), подготовке строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов, предпроектные и проектные услуги (подготовка техникоэкономических обоснований, проектно-конструкторские разработки и другие подобные услуги) проектные услуги (подготовка технико-экономических обоснований, проектноконструкторские разработки и другие подобные услуги)
Договор о ЕАЭС
Инжиниринговые услуги — инженерно-консультационные услуги по подготовке
процесса производства и реализации товаров (работ, услуг), подготовке строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов, а также предпроектные и проектные услуги
Обобщение подходов к пониманию инжиниринга позволяет утверждать,
что в российской практике термины «инжиниринг», «инженерия», «инженерная
деятельность» имеют тождественное толкование. Их связывают с организацией
работ по подготовке предпроектной и проектной документации, а также формирования данных о результатах инженерных изысканий и пр. [20]. При этом,
37
остается открытым вопрос о содержании инжиниринговой услуги, поскольку
определения не содержат указания на то, включает ли такая деятельность выполнение работ непосредственно по подготовке проектной документации. В зарубежной практике понятие «инжиниринг» применяется, как правило, для
определения отдельной промышленной отрасли (Франция и США), а также серии услуг по выполнению такого рода инженерных работ (Германия, Англия
и Италия) [23].
В целом, обобщение представленных в таблице 3 определений свидетельствует о том, что современные толкования «инжиниринга» весьма неоднозначны и неравноценны по степени детализации сущностных характеристик изучаемого понятия. Так, наряду с наиболее общим определением инжиниринга как
рода занятий и сферы профессиональной деятельности [23], существуют более
содержательные и детализированные трактовки, как, например, в нормативных
документах государственных институтов [27].
В западной терминологии вид предпринимательской деятельности, аналогичный российскому пониманию инжиниринга, принято называть The Fabless
Business Model, где «fabless» — это разработка без производства. При этом
Fablesfirm — фирма-разработчик, которая не располагает собственными произ-
водственными мощностями. Фирмы такого рода широко распространены в отрасли производства техники и оборудования на полупроводниках [21].
Систематизация различных сущностных аспектов исследуемого понятия
позволяет выделить три основных подхода к пониманию инжиниринга:
1) инжиниринг как проектирование — включает работы и услуги по раз-
работке проектной документации, составлению технических заданий, техникоэкономических обоснований строительства промышленных объектов, оборудования, авторский надзор, консультирование и т.п.;
2) инжиниринг как инженерное дело — профессиональная специализация,
особый род человеческой деятельности по применению научных методов и
средств для разработки, создания и эксплуатации искусственных систем в различных межпредметных областях;
3) инжиниринг как управление промышленными проектами;
4) выполнение комплекса работ по планированию, проектированию, ком-
плектации, снабжению, строительству и введению в эксплуатацию какого-либо
технического объекта.
Более обоснованным представляется определение инжиниринга как последовательности действий, направленных на решение инженерных задач по
созданию или совершенствованию продукции, систем или производственных
процессов в ходе выполнения работ и оказания услуг.
38
Концепция инжиниринга предполагает инженерно-консультационное
препровождение проектов, которое может быть частичным, полным или расширенным. Отсюда следует, что инжинирингом считается предпринимательская деятельность организаций по продаже инженерно-консультационных
услуг (работ), связанная с построением объектов промышленной собственности, с проектными работами и непосредственно с производством [38].
Таким образом, в наиболее общем виде инжиниринг представляется целесообразным рассматривать как процесс применения научных методов и технических средств разработки, создания и использования высокоинтеллектуальных
искусственных систем или для внедрения в работу и развитие естественных систем в целях разрешения проблем в различных предметных областях.
Изучение подходов к пониманию инжиниринговых услуг в контексте развития интеграционных объединений, и в частности Евразийского экономического союза, свидетельствует о том, что существующие в государствах-членах
определения в целом схожи и включают инженерно-консультационные услуги,
оказываемые на всех этапах производства и реализации товаров, работ или
услуг.
Проблема заключается в том, что под это определение попадают все компании, оказывающие проектные услуги, строительные подрядчики, а также поставщики оборудования, оказывающие услуги по поставке оборудования и технологическому аудиту, но не имеющие собственных центров разработок на
территории страны. Выделить организации, занимающиеся комплексным технологическим инжинирингом, и привести соответствующую статистику представляется невозможным, поскольку исчерпывающая классификация видов деятельности отсутствует, и мониторинг инжиниринговых услуг в государствахчленах не ведется.
В современных условиях развития бизнеса инжиниринг признан одной из
наиболее эффективных технологий повышения эффективности производственных систем на основе предоставления комплексной услуги, которая сочетает в
себе элементы исследовательской, проектно-конструкторской, расчетноаналитической, производственной деятельности, включая подготовку обоснования инвестиций, разработку рекомендаций по совершенствованию организации производства и управления, а также реализации продукции [22].
Использование понятия «инжиниринг» для определения сферы профессиональной деятельности создает предпосылки для выделения широкого спектра
его специализаций — проектного инжиниринга, строительного инжиниринга,
эксплуатационного, компьютерного, механического, химического и других.
39
Изучение подходов к пониманию инжиниринга дает основания для определения его места в системе экономической деятельности, а именно, инжиниринг занимает положение между наукой и производством, формируя технологическую (в том числе техническую) базу производственной деятельности.
В Российской практике в понятие «инжиниринг» входит полное, частичное и расширенное инженерно-консультационное сопровождение проектов. Согласно п. 4 ст. 148 НК РФ, «к инжиниринговым услугам относятся инженерноконсультационные услуги по подготовке процесса производства и реализации
продукции (работ, услуг), подготовке строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов, предпроектные и проектные услуги (подготовка технико-экономических обоснований, проектно-конструкторские разработки и другие подобные услуги)» [2].
Согласно этому определению, основной процесс инжиниринга — разработка производственных технологий. От качества данной услуги непосредственно зависит скорость развития и эффективность работы промышленного
предприятия.
Инжиниринг — это предоставление консультационных инженерных
услуг на коммерческой основе. Это могут быть проектные и пред- (после-) проектные услуги, рекомендации по использованию оборудования, сбыту выпускаемой продукции и др. Концепция «инжиниринг» предполагает инженерноконсультационное препровождение проектов, которое может быть частичным,
полным или расширенным. Отсюда следует, что инжинирингом считается
предпринимательская деятельность организаций по продаже инженерноконсультационных услуг (работ), связанная с построением объектов промышленной собственности, с проектными работами и непосредственно с производством.
Товарная номенклатура инжиниринговых услуг основана на существовании широкого спектра проектно-изыскательских работ, сопровождения проектов, авторского надзора и пр. При формировании товарной политики инжиниринговые компании руководствуются современными классификациями инжиниринговых услуг.
Классификация инжиниринговых услуг по объему предусматривает их
деление на чистый и комплексный инжиниринг. Чистый инжиниринг в строительном комплексе — это услуги, предоставляемые инжиниринговыми компаниями по одному виду инжиниринга, а комплексный — соответственно, сочетает комплекс инжиниринговых услуг, которые включают методы и инструменты из разных областей инжиниринга [27].
40
По охвату рынка инжиниринговых услуг принято выделять внутренний и
международный инжиниринг [20].
Международный инжиниринг является сравнительно новой специализацией в производственной и научно-технической сфере, который включает в себя полный инновационный цикл и обладает рядом отличительных признаков,
позволяющих отделить ее от инженерной деятельности (рис. 7).
Рис. 7. Характерные признаки международного инжиниринга
Его этапы заключаются в следующем:
1) инженерно-консультационная помощь технического характера по ря-
ду направлений осуществляемой деятельности в различных областях;
2) предоставление такого рода услуг не является передачей товарно-
материальных ценностей (ТМЦ);
3) услуги международного инжиниринга ориентированы на поддержку
инновационной деятельности на всех ее стадиях. Главным отличием инжиниринга от инженерной деятельности является присутствие в нем коммерческой
составляющей;
4) услуги международного инжиниринга предлагаются субъектами
предпринимательской деятельности на платной основе, т.е. выступают в роли
товара, а не технологической фазы его создания [18].
При осуществлении деятельности в сфере международного инжиниринга
(инженерно-технических услуг) принято выделять их виды (рис. 8):
1. Промышленный инжиниринг (электроэнергетика, нефтегазодобыча и
транспортировка, нефтегазопереработка и химия, металлургия и горнодобыча,
машиностроение, новые технологии и материалы).
2. Гражданско-строительный инжиниринг (строительство инфраструк-
туры транспорта и связи, гражданское строительство).
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]