Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Формирование товарной политики российских компаний на рынке инжиниринговых услуг Казахстана. Монография
.pdf
101
также следует отнести к числу ее достоинств. Стоимость таких программных
продуктов для трехмерной компьютерной графики и дизайна (а именно программного продукта Quest 3D) как правило, очень высока, что делает неприемлемой идею их закупки и использования российскими инжиниринговыми компаниями.
При выборе поставщика программного обеспечения для трехмерной компьютерной графики и дизайна Quest 3D сотрудниками ООО «ИГП» принят во
внимание ряд факторов, в частности, функциональные характеристики и технические возможности ПО, стоимость закупаемого ПО, условия приобретения
продукта, затраты на импорт и др. факторы. Сопоставление поставщиков по заданным параметрам (табл. 20) свидетельствует о том, что наиболее выгодные
условия поставки предлагаются компанией Softline. Сопоставление рыночных
предложений ПО по указанным параметрам свидетельствует о целесообразности закупки продукта в Казахстане у поставщика Softline, поскольку потенциальный поставщик предлагает оптимальную цену, а также наиболее выгодные
условия внедрения и сопровождения программного обеспечения. Важно также
и то, что Россия и Казахстан являются участниками Таможенного союза и пользуются преимуществами льготного таможенного режима. Это подтверждает целесообразность выбора поставщика ПО из Казахстана и отказ от рассмотрения
возможностей импорта ПО из стран, не входящих в состав ЕАЭС.
Таблица 20
Характеристика поставщиков программного обеспечения
для трехмерной компьютерной графики и дизайна
Поставщик
Цена, в
руб. по
курсу
Внедрение
и сопро-
вождение,
в руб. по
курсу
Таможенное
оформление,
оплата бро-
керам, в руб.
по курсу
Общая
стоимость
закупки,
в руб. по
курсу
SoftLine
Казахстан, 050000, г. Алматы, ул. Богенбай
Батыра, 150, БЦ «Кадам Инвест», 8-ой этаж
483 500
401 500
24 000
909 000
Helios Soft
Казахстан, 050000, г. Астана, Кургальжинское ш., БЦ «Коргальжин», офис 201
450 000
520 000
24 000
994 000
MONT
050059, Казахстан, Алматы, пр. Достык 447
уг. ул. Оспанова, КГ «Алем» (Люксор)
465 000
600 000
24 000
1 089 000
102
Важное место в группе процессов планирования проекта отводится определению стоимости ресурсов, необходимых для исполнения проекта закупки
программного обеспечения, а также разработке бюджета проекта.
К ресурсам относятся, в частности, специалисты, оборудование, мобильная связь, Интернет, а также особые статьи расходов, в том числе представительские расходы и резерв непредвиденных расходов (табл. 21). Затраты на ресурсы определены по результатам мониторинга рынка программного обеспечения, а также исходя из ставок и тарифов на услуги таможенного оформления и
приемки ПО, брокерские услуги и т.д. Реализация проекта не предполагает дополнительного материального вознаграждения участникам со стороны заказчика — российской инжиниринговой компании. Сотрудники занимаются реализацией проекта в рамках своей основной работы. Источником финансирования
являются собственные средства предприятия. Концептуальная оценка стоимости проекта составляет 909 тыс. руб. и в процессе дальнейшего планирования
проекта подлежит уточнению. Для расчета наиболее вероятной стоимости проекта воспользуемся методом оценки по трем точкам, который учитывает возможные изменения стоимости проекта при благоприятном и неблагоприятном
сценарии реализации проекта.
Таблица 21
Расходы по реализации проекта развития импорта
программного обеспечения для трехмерной компьютерной
графики и дизайна Quest 3D
Этап реализации проекта
Стоимость
ресурсов,
руб.
1. Импорт программного обеспечения из Казахстана
507 500
1.1. Подбор специалиста для закупки
10500
1.2. Оценка рынка сбыта, изучение ассортимента
50 000
1.3. Подбор специалиста в Казахстане (выбор поставщиков)
23 000
1.4. Заключение договора (командировочные и представительские расходы)
50 000
1.5. Предоплата за программное обеспечение
350 000
1.6. Таможенное оформление и приемка ПО на границе
14 000
1.7. Оплата брокерам (транспортной организации)
10 000
2. Внедрение и сопровождение ПО
351 500
2.1. Подбор специалиста (отдел ИТ)
1 500
2.2. Настройка ПО
15 000
103
Окончание табл. 21
Этап реализации проекта
Стоимость
ресурсов,
руб.
2.3. Покупка и установка оборудования
105 000
2.4. Обучение сотрудников компании по использованию нового ПО
50 000
2.5. Сопровождение и поддержка ПО
180 000
3. Непредвиденные расходы
50 000
Итого:
909 000
По мнению экспертов, при благоприятном сценарии выполнения проекта
срок его внедрения может быть сокращен на 1 месяц, что позволит сократить
расходы на 20 тыс. руб., а при возникновении непредвиденных обстоятельств
внедрение проекта может затянуться на 1–2 месяца, при этом дополнительные
затраты предприятия составят 40 тыс. руб.
Следовательно, ожидаемая стоимость проекта может быть определена как
среднее взвешенное трех оценок — базовой, оптимистической и пессимистической (табл. 22):
(889 + 4 × 909 + 949) / 6 = 912 тыс. руб.
Таблица 22
Расчет ожидаемой стоимости проекта развитию импорта
программного обеспечения для трехмерной компьютерной
графики и дизайна Quest 3D
Сценарий оценки стоимости проекта
Стоимость проекта,
тыс. руб.
Базовый вариант
909
Оптимистический
889
Пессимистический
949
Ожидаемый
912
Согласно расчетам, отклонение ожидаемой и базовой величины расходов
проекта не превышает 10 % (912 / 909 × 100 – 100 = 0,33 %), что позволяет признать результаты расчета затрат обоснованными.
104
Таким образом, инвестиционные затраты по проекту включают стоимость
импорта и стоимость внедрения программного обеспечения для трехмерной
компьютерной графики и дизайна Quest 3D.
Затраты по проекту импорта включают стоимость ПО, а также затраты на
содержание и техническое обслуживание ПО:
912,0 + 156,0 = 1 068,0 тыс. руб.
Текущие затраты по проекту включают затраты на содержание и техническое обслуживание ПО в размере 156 тыс. руб. за год (табл. 23).
Таблица 23
Бюджет текущих затрат по проекту развития импорта
программного обеспечения
Показатель
В месяц, руб.
В год, руб.
Текущие затраты
13 000
156 000
в том числе:
1. Связь
1 000
12 000
2. Интернет
2 000
24 000
3. Техподдержка
10 000
120 000
Доходы от реализации проекта по внедрению импортного ПО будут получены за счет реализации следующих дополнительных возможностей предприятия-заказчика: привлечение большего количества потенциальных клиентов. Кроме того, специалисты российской инжиниринговой компании не владели в достаточной степени доступными на рынке инженерными технологиями,
что не позволяло находить наиболее выгодные из них.
После внедрения нового программного обеспечения ситуация изменится,
поскольку фиксация информации обо всех потенциальных клиентах, полной
истории взаимодействия с ними не даст потерять из виду ни одного из них и
позволит сотрудникам компании оперативно обрабатывать заявки заказчиков. В
результате, удовлетворенные взаимодействием с компанией контрагенты способствуют формированию положительной деловой репутации предприятия.
Но главное, объем доходов по проектам предприятия, как ожидается, может составить до 10 % от суммы расходов на оплату труда персонала, занятого
на этапах всех проектирования. Следовательно, в результате выполнения аль-
105
тернативных контрактов на выполнение проектных работ прямая выгода по
данной статье доходов составит:
Проект 1: 16,3 × 10 / 100 = 1,63 млн руб.
Проект 1: 15,6 × 10 / 100 = 1,56 млн руб.
Доступ к информации о потенциальных заказчиках позволит предприятию снизить расходы по рекламе также примерно на 15 %, что приведет к снижению накладных расходов инжиниринговой компании на 5 %.
Кроме специализированного программного обеспечения российской инжиниринговой компании потребуются расходные материалы (бумага, канцелярские товары), услуги связи, Интернет, информационные услуги (при использовании справочников цен на строительство и материалы и пр.). Общая сумма
материальных расходов по этой статье оценивается в размере 800 тыс. руб.
за весь период выполнения Проекта 1 и 933,3 тыс. руб. — по Проекту 2.
Амортизация программного обеспечения начисляется, исходя из полезного срока его эксплуатации (4 года), и составляет 25 % в год.
Таким образом, затраты по амортизации составляют:
1 068 × 25 / 100 = 267,0 тыс. руб. в год, или
267,0 / 12 = 22,3 тыс. руб. — в месяц.
За период выполнения контракта сумма амортизационных расходов составит:
Проект 1: 22,3 × 34 = 758,2 тыс. руб.
Проект 1: 22,3 × 33 = 735,9 тыс. руб.
Прочие затраты по проекту включают командировочные расходы сотрудников в процессе прохождения экспертизы и утверждения проектной документации, а также для проведения запланированных и внеплановых встреч с заказчиком. Общая сумма расходов предусмотрена в размере 1 200 тыс. руб. за весь
период выполнения контракта.
106
Таким образом, прямые расходы по контрактам составят:
Проект 1: 16 280,2 + 758,2 + 800,0 + 1 200,0 = 19 038,4 тыс. руб.
Проект 2: 15 608,4 + 735,9 + 933,3 + 1 200,0 = 18 477,6 тыс. руб.
В соответствии со сложившейся практикой накладные расходы инжиниринговой компании составляют 23 % от объема прямых расходов. Принимая во
внимание ожидаемую экономию по расходам на рекламу в связи с закупкой
специализированного программного обеспечения, уровень накладных расходов
снизится до 18 %.
Следовательно, их величина составит:
Проект 1: 19 038,4 × 0,18 = 3 426,9 тыс. руб.
Проект 2: 18 477,6 × 0,18 = 3 326,0 тыс. руб.
Общая сумма расходов по Проекту 1 планируется в размере 22 465,3 тыс.
руб., по Проекту 2 — 21 803,6 тыс. руб. (табл. 24).
Таблица 24
Бюджет расходов по альтернативным инжиниринговым
контрактам на выполнение услуг строительного проектирования
Статья расходов
Сумма, тыс. руб.
Проект 1
Проект 2
Затраты по оплате труда
16 280,2
15 608,4
Материальные затраты
800,0
933,3
Амортизация оборудования
758,2
735,9
Прочие расходы
1 200,0
1 200,0
Всего прямые затрат
19 038,4
18 477,6
Накладные расходы
3 426,9
3 326,0
Всего текущие расходы по контракту
22 465,3
21 803,6
107
Для определения общей суммы контракта принимаем во внимание, что
величина вознаграждения инжиниринговой компании составляет 15 % от суммы выполненных работ:
Проект 1: 22 465,3 × 15 / 100 = 3 369,8 тыс. руб.
Проект 2: 21 803,6 × 15 / 100 = 3 270,5 тыс. руб.
Таким образом, сумма ЕРМ-контракта определена в размере:
Проект 1: 25 835,1 тыс. руб. = 22 465,3 + 3 369,8 тыс. руб.
Проект 2: 25 074,1 тыс. руб. = 21 803,6 + 32 70,5 тыс. руб.
Учитывая нормы законодательства, экспорт инжиниринговых услуг при
заключении контракта с заказчиком из Казахстана облагается НДС по ставке
20 %, сумма налога составит:
Проект 1: 25 835,1 × 20 / 100 = 5 167,0 тыс. руб.
Проект 2: 25 074,1 × 20 / 100 = 5 014,8 тыс. руб.
Следовательно, сумма контракта с НДС составит:
Проект 1: 25 835,1 + 51 67,0 = 31 002,1 тыс. руб.
Проект 2: 25 074,1 + 5 014,8 = 30 088,9 тыс. руб.
Таким образом, сумма тендерного предложения российской инжиниринговой
компании может быть не ниже расчетной стоимости контакта с учетом налогов.
Эффективность предложенных альтернативных проектов по развитию товарной политики российской инжиниринговой компании в условиях выхода на
рынок Казахстана достигается в результате получения прибыли от реализации
инжиниринговых услуг, а также получения прибыли от эксплуатации специализированного программного обеспечения, а также получения экономии расходов
на рекламу в результате улучшения доступа к информации о потенциальных за-
108
казчиках. В случае если российская инжиниринговая компания подпишет договор на условиях заказчика по предложенной им цене, эффективность проектов
составит около 23 % (табл. 25).
Таблица 25
Расчет эффективности по альтернативным инжиниринговым
контрактам на проектирование аналогичных объектов строительства
второй категории сложности (ответственности)
Наименование показателя
Сумма, тыс. руб.
Отклонение
Проект 1
Проект 2
Прибыль от реализации инжиниринговых
услуг до налогообложения
3 369,8
3 270,5
-99,3
Прибыль от эксплуатации специализированного
программного обеспечения
1 628,0
1 560,8
-67,2
Экономия расходов на рекламу
951,9
923,8
-28,1
Всего выгоды по проекту
5 949,7
5 755,1
-194,6
Рентабельность контракта, %
23,03
22,95
-0,08
В целом, уровень рентабельности проектов отличается несущественно
(в пределах 1 %, или 195 тыс. руб.), что свидетельствует о равноценности альтернативных проектов с точки зрения доходности. Однако решение в пользу того или иного проекта российская инжиниринговая компания должна принимать
исходя из уровня ответственности по каждому контракту и возможных рисков,
которые могут возникать в ходе выполнения контрактов с каждым заказчиком.
109
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
По результатам изучения теоретико-методических положений и практических подходов к формированию товарной политики выхода на зарубежные
рынки обоснованы следующие обобщения и выводы:
1. Перспективы получения прибыли субъектами предпринимательства во
многом зависят от способности удовлетворять потребности и запросы потребителей. В этой связи товарная политика является выражением того, насколько
субъект предпринимательства понимает потребительские запросы, стремится
соответствовать рыночным тенденциям и готов адаптироваться к ним. Товарная
политика представляет собой совокупность мероприятий, связанных с производством и реализацией продукции (услуг) для удовлетворения текущего спроса и созданием новых продуктов (инноваций) для генерирования последующего
спроса на них. Будучи универсальным маркетинговым инструментом, товарная
политика обеспечивает решение целого ряда задач финансово-хозяйственной
деятельности субъектов предпринимательства, и в том числе, во внешнеэкономической деятельности. При разработке направлений освоения внешних рынков, товарная политика становится инструментом стратегического управления и
направлена на решение задач долгосрочного развития компаний.
2. С учетом особенностей продукта, для продвижения которого формиру-
ется товарная политика, способы и методы реализации товарной политики
предприятия могут быть разными. Торговля инжиниринговыми услугами имеет
большой потенциал развития, однако российские компании сталкиваются с
определенными ограничениями при осуществлении деятельности в этой сфере.
Многие из них обусловлены отсутствием надлежащего государственного регулирования и недостаточной государственной поддержки участников рынка. В
этой связи, ряд задач по формированию стратегии продвижения российских
инжиниринговых компаний на зарубежные рынки решаются в рамках обоснования их товарной политики. Международный рынок инжиниринговых услуг
активно развивается.
Оценивая современные тенденции развития международного инжиниринга, представляется обоснованным вывод о том, что освоение российскими
компаниями внешних рынков инжиниринговых услуг требует обоснованного
выбора соответствующей товарной политики, направленной на обоснование
наиболее благоприятного и эффективного торгового режима в отношениях с
внешнеэкономическими партнерами, поддержку отечественных экспортеров на
внешних рынках, защиту их интересов, обеспечение доступа российских пред-
110
приятий к мировым рынкам капитала, техники, оборудования, информации,
различного рода ресурсов в качестве экспортеров и импортеров, а также привлечение иностранного капитала в финансирование экономики страны с
наилучшими нее условиями. В конечном результате, товарная политика российских инжиниринговых компаний в условиях выхода на зарубежные рынки
должна способствовать дальнейшей интеграции отечественной экономики в
мировое хозяйство.
3. Товарная политика инжиниринговых компаний формируется с учетом
особенностей и товарной номенклатуры инжиниринговых услуг, специфики их
ценообразования. Изучение подходов к пониманию инжиниринговых услуг в
контексте развития интеграционных объединений, и в частности Евразийского
экономического союза, свидетельствует о том, что существующие в государствах-членах определения в целом схожи и включают инженерноконсультационные услуги, оказываемые на всех этапах производства и реализации товаров, работ или услуг. Современные подходы к классификации инжиниринговых услуг ориентированы на их применение в условиях международной торговли и способствуют сегментации рынка инжиниринга, что позволяет
компаниям выбирать и осваивать конкретные направления деятельности в сфере международной торговли инжиниринговыми услугами.
4. На рынке инжиниринговых услуг действует рыночный механизм цено-
образования, однако, ценообразование на инжиниринговые услуги имеет целый
ряд особенностей. В частности, в основе ценообразования инжиниринговых
услуг лежит инжиниринговый контракт, который содержит экономические, организационные и правовые аспекты предоставления инжиниринговой услуги,
оказывающие влияние на ее цену.
Наряду с организационными и правовыми условиями инжинирингового
контракта, важной экономической составляющей ценообразования инжиниринговых услуг следует признать стратегию ценообразования. Как и другие участники рынка, инжиниринговые компании подходят к ценообразованию, прежде
всего, с позиции собственных нужд, однако, при этом учитывают ценовую политику, сложившуюся на занимаемом сегменте рынка. Стратегии ценообразования обеспечивают предприятиям возможность занять и удерживать лидирующее положение на рынке. В целом, ценообразование в сфере торговли инжиниринговыми услугами является весьма сложной задачей, так как последние
являются уникальными продуктами, однако от ее решения во многом зависят
не только результаты осуществления сделок по реализации инжиниринговых
услуг заказчику, также возможности инжиниринговой компании занимать
устойчивое положение на рынке.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]