Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Формирование товарной политики российских компаний на рынке инжиниринговых услуг Казахстана. Монография
.pdf
111
5. Товарная политика инжиниринговой компании формируется с учетом
состояния внешней среды. Оценивая современные тенденции развития рынка
инжиниринговых услуг в России и в мире, одним из альтернативных направлений выхода на зарубежные рынки для российских инжиниринговых компаний
является освоение рынков стран-участниц Евразийского экономического союза,
в рамках которого создаются условия для сотрудничества субъектов предпринимательства во всех сферах деятельности, и в том числе, в сфере предпринимательства. Так, сложившийся в настоящее время рынок инжиниринговых
услуг Казахстана представляется благоприятным для продвижения на нем российских компаний, специализирующихся на оказании консультационных инжиниринговых услуг, по ряду причин. В частности, на рынке инжиниринговых
услуг Казахстана сохраняется высокий дефицит инженерных кадров, что является одним из факторов повышенного спроса на услуги российских инжиниринговых компаний, а также более высокой стоимости таких услуг по сравнению с российским рынком. Анализ конкурентной среды свидетельствует также
о том, что для российских инжиниринговых компаний основными предпосылками выхода на рынок инжиниринговых услуг Казахстана являются отсутствие
сильных сетевых игроков, имеющих масштабированный бизнес и оптимизированные издержки в сфере оказания инжиниринговых услуг, а также относительно низкий порог входа на рынок.
6. Аналитическое исследование факторов внешней среды формирования
товарной политики и условий выхода на зарубежный рынок инжиниринговых
услуг свидетельствует о том, что на этапе принятия решения о зарубежной экспансии российским компаниям следует принимать во внимание особенности
ценообразования на рынке инжиниринговых услуг, состояние и тенденции изменения условий конкурентной среды на целевом товарном рынке, а также влияние функциональных элементов товарной политики, определяющих выбор организационно-правовой формы ведения бизнеса на зарубежном рынке, номенклатуру предлагаемых инжиниринговых услуг, условия привлечения персонала,
материального обеспечения, взаимодействия с заказчиком и пр.
7. Исследование рынка инжиниринговых услуг и конкурентной среды
указывает на то, что одним из перспективных направлений развития российских инжиниринговых компаний является выход на зарубежные рынки, и в
частности, рынок инжиниринговых услуг Казахстана. Данный вектор развития
российских инжиниринговых компаний представляется перспективным как в
краткосрочном, так и в долгосрочном периоде. Вместе с тем, деятельность оте-

112
чественных инжиниринговых компаний осложнена целым рядом проблем. В
частности, организационно-управленческие проблемы выхода российской инжиниринговой компании на рынок Казахстана, оказывающие влияние на формирование ее товарной стратегии, связаны, прежде всего, с выбором организационно-правовой формы осуществления деятельности, а также наличием квалифицированных специалистов, способных выполнять требования законодательства Республики Казахстан в процессе проектирования, экспертизы и
утверждения проектной документации, авторского надзора, сопровождения
строительства. Проблемы финансово-экономического характера связаны с
определением возможностей снижения расходов и получения ожидаемой прибыли в результате выхода на рынок инжиниринговых услуг Казахстана. Проблемы технологического характера включают ограничения, которые возникают
у российских инжиниринговых компаний в связи с недостаточным уровнем материально-технического оснащения для выполнения различных видов НИОКР,
а также нехваткой квалифицированных специалистов с опытом работы по полному циклу проектирования как у компаний-заказчиков из Казахстана, так и у
инжиниринговых компаний из России.
Таким образом, у российских инжиниринговых компаний сложности в
процессе выхода на рынок Казахстана возникают не только в связи с переходом
на новые нормы проектирования, но также вследствие ограниченности финансовых ресурсов, недостаточного технического обеспечения и т.д.
8. Решение многих организационных и финансово-экономических про-
блем достигается в процессе обоснования эффективной товарной политики инжиниринговой компании, которая направлена на преодоление ограничений и
ориентирует компанию на освоение рынка посредством оптимального использования имеющихся возможностей. Так, для российской инжиниринговой компании, относящейся к категории малого и среднего бизнеса, на начальном этапе
выхода нецелесообразно брать на себя все возможные риски проектирования,
сопровождения и управления строительством. Следовательно, следует ограничить предоставляемую услугу выполнением проектирования, экспертизы и
утверждения проектной документации. В целом, особенности товарной политики выхода российской инжиниринговой компании на рынок Казахстана определяются характером применяемой товарной стратегии, которая заключается в
расширении масштабов деятельности и усилении рыночной позиции путем развития номенклатуры услуг. Наиболее важной задачей на начальном этапе является расширение номенклатуры услуг и диверсификации бизнеса.

113
9. Формирование товарной политики российской инжиниринговой ком-
пании в условиях выхода на рынок Казахстана с учетом существенных условий
(ценообразования, организационно-правовой формы ведения бизнеса, условий
участия в конкурсах, получения разрешительной документации, экспертизы
проектной документации и т.д.) позволяет определить наиболее приемлемую
товарную политику и обосновать номенклатуру инжиниринговых услуг, оказание которых позволит инжиниринговой компании получить дополнительный
источник прибыли.

114
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть вторая [Электрон-
ный ресурс]: от 26.01.1996 № 14-ФЗ // Консультант Плюс. — Режим доступа:
http://www.consultant.ru.
2. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть вторая [Электронный
ресурс]: от 5.08.2000 № 117-ФЗ // Консультант Плюс. — Режим доступа:
http://www.consultant.ru.
3. Федеральный закон от 17.11.1995 № 169-ФЗ (ред. от 30.12.2008)
«Об архитектурной деятельности в Российской Федерации».
4. Федеральный закон от 8.12.2003 г. № 164-ФЗ «Об основах государ-
ственного регулирования внешнеторговой деятельности».
5. Федеральный закон от 27.12.2002 № 184-ФЗ (ред. от 30.12.2009)
«О техническом регулировании».
6. ГОСТ Р 15.011-96. Система разработки и постановки продукции на
производство. Патентные исследования. Содержание и порядок проведения.
01.07.1996.
7. ГОСТ Р 57306-2016 Инжиниринг. Терминология и основные понятия в
области инжиниринга. 01.09.2017.
8. Распоряжение Правительства РФ от 23 июля 2013 г. № 1300-р
«Об утверждении плана мероприятий («дорожной карты») в области инжиниринга и промышленного дизайна» [Электронный ресурс]. — Режим доступа :
http://www.garant.ru/products/ipo/prime/doc/70320156.
9. Ансофф, А. Стратегический менеджмент. Классическое издание. —
СПб. : Питер, 2012. — 344 с.
10. Багиев, Г.Л. Маркетинг : учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тара-
севич, X. Анн; под общ. ред. Г. Л. Багиева. — М. : ЗАО «Изд-во “Экономика”»,
2014. — 2-е изд. — 227 с.
11. Баздникин, А. С. Цены и ценообразование. — М. : Юрайт, 2012. — 384 c.
12. Беляев, В. И. Маркетинг: основы теории и практики : учебник. — М. :
КНОРУС, 2015. — 672 с.
13. Большой юридический словарь / под ред. А. Я. Сухарева. — М. : ИН-
ФРА-М, 2012. — 3-е изд. — 864 с.
14. Гладких, И. В. Ценовая стратегия компании: ориентация на потребите-
ля. — СПб. : Высш. шк. менеджмента, 2013. — 472 с.
15. Дорофеев, К. В. Высокотехнологичный компьютерный инжиниринг:
обзор рынков и технологий. — СПб. : Изд-во Политехн. ун-та, 2014. — 110 c.

115
16. Дюмулен, И. И. Международная торговля. Экономика, политика, прак-
тика. — М. : ВАВТ, 2010. — 448 с.
17. Егорова, М. М. Маркетинг : конспект лекций / М. М. Егорова,
Е. Ю. Логинова, И. Г. Швайко. — «Эксмо», 2008. — 160 с.
18. Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах : учебное по-
собие. — М. : ИНФРА-М, 2012. — 496 с.
19. Зайцев, Н. Л. Краткий словарь экономиста. — М. : ИНФРА-М,
2012. — 4-е изд. — 224 с.
20. Захаров, С. В. Маркетинг : учебник / С. В. Захаров, Б. Ю. Сербинов-
ский, В. И. Павленко. — Ростов н/Д: Феникс, 2015. — 2-е изд. — 361 с.
21. Инвестиционные проекты и инжиниринг в нефтегазовой промышлен-
ности России. Тенденции 2015 г. Прогноз до 2020 г. — СПб. : Инфолайн,
2016. — 48 с.
22. Информация о деятельности инжиниринговых центров на территории
Евразийского экономического союза. — М., 2016. — 49 с.
23. Липсиц, И. В. Ценообразование. — М. : Юрайт, 2013. — 155 c.
24. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности : учебное пособие / под
ред. Н. А. Нагапетьянца. — М. : Вузовский учебник, 2013. — 272 с.
25. Маркетинг : учебник для вузов / Н. Д. Эриашвили, К. Ховард,
Ю. А. Цыпкин и др.; под ред. Н. Д. Эриашвили. — М. : ЮНИТИ-ДАНА,
2012. — 2-е изд. — 623 с.
26. Марн, М. Ценовое преимущество: Сколько должен стоить ваш товар? /
М. Марн, Э. Регнер, К. Завада. — М. : Альпина Паблишер, 2015. — 317 с.
27. Медяник, Ю. В. Рынок инжиниринговых услуг в России: проблемы
и перспективы развития [Электронный ресурс] // Российское предпринимательство, 2017. — Том 18. — № 24. — Режим доступа : https://creative
conomy.ru/lib/38595.
28. Международный рынок услуг : учебник / под ред. В. А. Черненко. —
СПб. : Нестор – История, 2011. — 212 с.
29. Мониторинг рынка инжиниринга и промышленного дизайна в России
/ М. А. Гершман, Л. М. Гохберг, И. А. Кузнецова и др.; науч. ред. Л. М. Гохберг, В. С. Осьмаков. — М. : НИУ ВШЭ, 2018. — 128 с.
30. Осика, Л. Современный инжиниринг: определение и предметная об-
ласть // Профессиональный журнал, 2017. — № 4. — С. 10–21.
31. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, В. Вонг, Дж. Сон-
дерс. — М. : Вильямс, 2014. — 5-е изд. — 78 c.

116
32. Панкрухин, А. П. Маркетинг: учебник для студентов / А.П. Панкрухин;
Гильдия маркетологов. — М. : Оме-га-Л, 2014. — 3-е изд. — 656 с.
33. Пасько, А. В. Конъюнктура и ценообразование на мировом рынке :
учебное пособие. — М. : ОМЭПИ ИЭ РАН, 2014. — 388 с.
34. Рахматуллина, Е. С. Применение стоимостного инжиниринга в строи-
тельных проектах (на примере «Куба управления» стоимостного инжиниринга)
[Электронный ресурс] / Е. С. Рахматуллина, Д. С. Майорова // Иннов: электронный научный журнал, 2018. — № 3 (36). — Режим доступа: http://www.innov.ru/
science/economy/primenenie- stoimostnogo-inzhiniring.
35. Реестр 200 крупнейших инжиниринговых компаний в нефтегазовой про-
мышленности РФ. Отраслевое исследование. — СПб. : Инфолайн, 2016. — 12 с.
36. Стоимостной инжиниринг и экспертиза недвижимости: проблемы
и перспективы развития : сборник статей / под ред. М. И. Бальзанникова,
К. С. Галицкова, О. В. Дидковской. — Самара : СГАСУ, 2016.
37. Лозовский, Л. Ш. Универсальный бизнес-словарь / Л. Ш. Лозовский,
Б. А. Райзберг, А. А. Ратновский. — М. : Инфра-М, 2013. — 829 с.
38. Управление ценами : учебник / под ред. С. В. Карповой. — М. : Вузов.
учеб.; ИНФРА-М, 2016. — 236 с.
39. Шаховская, Л. С. Ценообразование : учебное пособие / Л. С. Шахов-
ская, Н. В. Чигиринская, Ю. Л. Чигиринский. — М. : КНОРУС, 2016. — 258 с.
40. Юрьева, Л. В. Основы стратегического конкурентного анализа : учеб-
ное пособие. — Екатеринбург : Изд-во Урал. ун-та, 2014. — 52 с.
41. Архипова, Д. В. Современные концепции механизма ценообразова-
ния // Молодой ученый, 2014. — № 12. — С. 131–133.
42. Барамыко, Л. В. Повышение эффективности управления товарной по-
литикой предприятия // Российское предпринимательство, 2013. — Том 14. —
№ 24. — С. 69–77.
43. Васюхин, О. В. Сравнительный анализ методов ценообразования ин-
новационной продукции [Электронный ресурс] / О. В. Васюхин, М. К. Левин //
Современные проблемы науки и образования, 2014. — № 2. — Режим доступа :
http://www.science-education.ru/ru/article/view?id=12830.
44. Владимирова, Д. В. Влияние рекламы на ценообразование // Актуаль-
ные проблемы авиации и космонавтики: материалы XI междунар. науч. практ.
конф. — Красноярск, 2015. — Т. 2. — С. 287–290.
45. Гершман, М. А. Российские инжиниринговые организации: подходы к
идентификации и оценке эффективности деятельности // Вопросы статистики,
2013. — № 2. — С. 53–62.

117
46. Еврокоды дадут качество, но повысят стоимость строительства [Элек-
тронный ресурс]. — Режим доступа : https://inbusiness.kz/ru/news/evrokodydadut-kachestvo-no-povysyat-stoimost-stroitelstva.
47. Заволокина, Л. И. Активное управление рынком как основа эффектив-
ной ценовой стратегии компании // Вестник Челябинского государственного
университета, 2016. — № 11 (393). — С. 91–100.
48. Зайкина, К. А. Стратегия ценообразования как инструмент конкурент-
ной борьбы / К. А. Зайкина, Э. С. Насретдинова // Молодой ученый, 2016. —
№ 11. — С. 742–744.
49. Зорин, М. В. Развитие инжиниринга в строительстве на основе логи-
стической поддержки [Электронный ресурс] // Российское предпринимательство, 2017. — № 22 (220). — c. 105–110. — Режим доступа :
http://www.creativeconomy.ru/articles/26051.
50. Кардаш, М. А. Разработка политики ценообразования // Промышлен-
ный и b2b маркетинг, 2014. — № 1. — С. 45–54.
51. Качмазова, А. Д. Россия на международном рынке инжиниринговых
услуг [Электронный ресурс] // Молодой ученый, 2016. — № 4. — С. 397–398. —
Режим доступа : https://moluch.ru/archive/108/25928.
52. Климов, Г. Состояние рынка инжиниринговых услуг [Электронный
ресурс] // LiveJournal («Живой журнал»). Режим доступа : http://gklimov.
livejournal.com/504183.html.
53. Княгинин, В. Н. Потенциал России на глобальном рынке инжинирин-
говых услуг. [Электронный ресурс] // Материалы к совещанию по вопросу развития инжиниринговых центров в России, 2014. — Режим доступа :
http://www.csr-nw.ru/upload/file_category_1276.pdf.
54. Колдан, Е. С. Маркетинговое ценообразование / Е. С. Колдан, Л. Р. Ива-
нова // Актуальные проблемы авиации и космонавтики, 2016. — Т. 2. — С. 354–356.
55. Коротков, А. В. Установление цен на товары-новинки // Маркетинг и
маркетинговые исследования, 2012. — № 3. — С. 15–24.
56. Левкина, Е. В. Микроэкономика [Электронный ресурс]. — Режим до-
ступа: http://be5.biz/ekonomika/mlev/49.htm.
57. Encyclopedia Britannica [Электронный ресурс]. — Режим доступа:
https://www.britannica.com/search?query=engineering.
58. Strategic marketing patterns and performance implications / E. Agic,
M. Cinjarevic, E. Kurtovic, M. Cicic // European Journal of Marketing, 2016. —
Vol. 50, no. 12. — P. 2216–2248.

118
59. UNCTAD Handbook of Statistics 2017 [Электронный ресурс] // N.Y. &
Geneva: UN, 2018. — Режим доступа : http://unctad.org/en/pages/ PublicationWebflyer.aspx?publicationid=1931.
60. Webster`s Dictionary [Электронный ресурс]. — Режим доступа :
http://www.encyclo.co.uk/webster/E/41.
61. Левкина, Е. В. Микроэкономика [Электронный ресурс]. — Режим до-
ступа : http://be5.biz/ekonomika/mlev/49.htm.
62. Лемешева, Ж. С. Совершенствование методических подходов, приме-
няемых в маркетинговом ценообразовании // Теория и практика общественного
развития, 2017. — № 9. — С. 21–24.
63. Лифанов, И. Д. Специфика и перспективы развития инжиниринговых
услуг в инновационной сфере / И. Д. Лифанов, А. И. Шинкевич // Российское
предпринимательство, 2014. — Том 15. — № 19. — С. 16–27.
64. Медяник, Ю. В. Рынок инжиниринговых услуг в России: проблемы и
перспективы развития // Российское предпринимательство, 2017. — Том 18. —
№ 24. — С. 4221–4234.
65. Медяник, Ю. В. К вопросу об определении и классификации инжини-
ринга как вида экономической деятельности / Ю. В. Медяник, К. В. Брюханова // Вестник науных конференций, 2017. — № 1-3(17). — c. 50–52.
66. Моисеенко, Ж. Н. Виды ценовых стратегий и их роль в политики
предприятия / Ж. Н. Моисеенко, К. В Семилякова // Новая наука: проблемы и
перспективы, 2016. — С. 164–166.
67. Мухаррамова, Э. Р. Стоимостной инжиниринг: формирование стоимо-
сти строительства / Э. Р. Мухаррамова, И. Э. Файзуллин, Л. И. Ажимова // Российское предпринимательство, 2017. — Том 18. — № 16. — С. 2317–2336.
68. Орлова, Е. В. Ценовая стратегия предприятия: формирование и реали-
зация / Е. В. Орлова, И. С. Ульмасова // Молодой ученый, 2015. — № 14. —
С. 269–272.
69. Плехова, Ю. О. Особенности разработки ценовой политики на иннова-
ционную продукцию / Ю. О. Плехова, О. С. Емелина // Вестник Нижегородского университета им. Н. И. Лобачевского, 2015. — № 1. — С. 53–57.
70. Рыбец, Д. В. Инжиниринг (инженерно-консультационные услуги) на
мировом рынке // Российский внешнеэкономический вестник, 2011. — № 8. —
С. 84–95.
71. Российская инжиниринговая компания «МИК» выходит на рынок
РК // Электронный журнал «Курсив» [Электронный ресурс]. — Режим доступа:
https://kursiv.kz/news/kompanii-i-rynki/2018-09/rossiyskaya-inzhiniringovaya-kompaniyamks-vykhodit-na-rynok-rk.

119
72. Средняя заработная плата в Казахстане // Журнал «Курсив» [Элек-
тронный ресурс]. — Режим доступа : https://kursiv.kz/news/ekonomika/201901/srednyaya-zarplata-v-kazakhstane-sostavila-176-050-tenge.
73. Сериков, Ф. КИНГ: Развивая казахстанский инжиниринг // Казахстан-
ская правда. — Режим доступа : https://www.kazpravda.kz/fresh/view/kingrazvivaya-kazahstanskii-inzhiniring.
74. Трубицын, Г. Г. Инвестиционно-строительный инжиниринг в деятель-
ности предприятия. — М. : Глобализация науки, 2017. — С. 98–100.
75. Федяинов, А. И. Методика комплексной оценки эффективности пред-
принимательской деятельности // Аудит и финансовый анализ, 2017. — № 3. —
С. 77–81.
76. Чепушкан, И. А. Современный рынок инжиниринговых услуг [Элек-
тронный ресурс] // Экономика и социум, 2017. — № 5. — Режим доступа :
http://iupr.ru/domains_data/files/zurnal_36/Chepushkanov%20I.A..pdf.
77. Чернявская, Е. Ю. Оценка процесса ценообразования с использовани-
ем выбора ценовой стратегии фирмы и скидок / Е. Ю. Чернявская, П. А. Плужникова, А. А. Татаренко // Научный вестник ЮИМ, 2017. — № 3. — С. 27–33.
78. Проект Федерального закона «Об инжиниринге и государственной под-
держке инжиниринговой деятельности в Российской Федерации». Umpro [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.umpro.ru/index.php?page_id=7.
79. Трусковская, Т. А. Разработка товарной политики предприятия УП
«МЗОР» [Электронный ресурс]. — Режим доступа : http://media.miu.by/files/
store/ items/chpepu/xi/mim_studconf_xi_01005.pdf.
80. Официальный сайт Европейской экономической Комиссии ООН
[Электронный ресурс]. — Режим доступа : http://www. unece.оrg.
81. Экспорт инжиниринговых услуг. [Электронный ресурс]. — Режим до-
ступа : http://www.rusexporter.ru/export-features/690.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
