Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Финансовый менеджмент. Учебник
.pdf
1. Чистая конкуренция: продавец конкурирует с множеством себе
дене
дене
дене
подобных; все торгуют одинаковыми товарами; проблема заключается в
том, чтобы уложиться со своими издержками в установившуюся
рыночную цену продукта.
2. Чистая монополия: конкуренция отсутствует; единственный продавец на
рынке назначает любую цену, какую только могут выдержать покупатели.
3. Монополистическая конкуренция: множество продавцов предлагают
покупателям различные варианты товаров; купля-продажа осуществляется
не по единой рыночной цене; а в широком ценовом диапазоне.
Высокие
Темпы
роста
продаж
Низкие
Высокие
Товары – «звезды»
(фаза 2):
крупные денежные
поступления
значительные затраты
отрицательный
денежный поток
Товары – «дойные
коровы» (фаза 3):
крупные денежные
поступления
незначительные
затраты
положительный
жный поток
Высокая
Рентабельность продаж и
наличие денежных средств
Относительная доля рынка
Низкие
Товары «под вопросом»
(фаза 1):
незначительные де-
нежные поступления
незначительные
затраты
отрицательный
жный поток
Товары – «собаки на
сене» (фаза 4):
незначительные де-
нежные поступления
незначительные
затраты
отрицательный
жный поток
Низкая
Высокая
Потреб-
ность в
дополни-
тельном
финанси-
ровании
Низкая
Рисунок 7 - Матрица Бостонской консалтинговой группы
4. Олигополистическая конкуренция: доступ новых продавцов на рынок
затруднен; немногочисленные продавцы схожих либо не схожих товаров
чутко реагируют на изменения цен и маркетинговых стратегий
конкурентов.
Для успешного продвижения
новых изделий и услуг на рынке
выделяется шесть основных видов цен:
1. «Снятие сливок» на рынке (skim price), т.е. установление с самого
начала продвижения на рынке нового или усовершенствованного продукта
261
высокой цены на него в расчете на потребителей, готовых купить продукт по
такой цене.
2. Цена за внедрение продукта на рынок (penetration pricing), т.е.
установление значительно более низкой цены, чем имеется на рынке на
аналогичные товары.
3. «Психологическая» цена (psychological pricing), которая устанавливается чуть ниже какой-нибудь круглой суммы (например, 99 руб., 199
тыс. руб
.) и создает у потребителя чисто психологическое впечатление более
низкой цены.
4. Цена лидера на рынке или в отрасли (follow pricing), которая
устанавливается в соответствии с ценой, предлагаемой главным конкурентом
на рынке - обычно ведущей фирмой отрасли.
5. Цена с возмещением издержек производства (costplus pricing), т. е.
определение цен на свою новую продукцию с учетом фактических издержек
ее производства и средней нормы прибыли на рынке или в отрасли.
6. Престижная цена (prestige pricing), т.е. цена на изделия очень
высокого качества, обладающие какими-то особыми, непревзойденными
свойствами.
При помощи маркетинга руководству предприятия предстоит сделать
выбор, какому из этих видов цен на новые продукты и соответствующим им
подходам к ценообразованию отдать
предпочтение. Выбор зависит от многих
факторов, среди которых можно отметить долю рынка сбыта,
контролируемую данным предприятием, скорость внедрения на рынок
нового изделия, период окупаемости капитальных вложений, жесткость
конкуренции на рынке и т. п.
Для уже сформировавшегося рынка сбыта и реализуемых здесь
относительно продолжительное время товаров и услуг можно выделить
восемь основных
видов цен, применение которых обеспечивает повышение
конкурентоспособности предприятия:
262
1. Скользящая падающая цена на изделия и услуги (slide-down pricing),
которая устанавливается в зависимости от соотношения спроса и
предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка.
2. Долговременная цена (long-established price), слабо подверженная
изменениям на протяжении длительного периода времени.
3. Цена потребительского сегмента рынка (segment pricing), т.е. цена
на примерно одни и те же виды изделий и
услуг, реализуемые разным
группам потребителей (в зависимости от сегментации конкурентного рынка
по потребителям).
4. Эластичная (гибкая) цена (flexible pricing), быстро реагирующая на
изменение соотношения спроса и предложения на рынке (как в сторону
снижения, так и в сторону повышения в зависимости от характера
конъюнктуры).
5. Преимущественная цена (pre-emptive pricing), предусматривающая
определенное понижение цен на свои изделия предприятием
, которое
занимает доминирующие позиции на рынке и может обеспечить
значительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов
сбыта и экономии на расходах по реализации продукции.
6. Цена на изделие, уже снятое с производства, выпуск которого
прекращен (phase-out pricing).
7. Цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства фирм на рынке
(loss-leader pricing).
8. Договорная цена (bargain price), устанавливаемая на
специально
выделенные виды изделий или на определенные группы изделий одной или
нескольких фирм и гарантирующая значительную скидку по сравнению с
обычной ценой на те же самые изделия при выполнении потребителем ряда
условий при покупке».
Вопросы для контроля самостоятельной работы:
1. Что такое равновесная цена
2. Понятие предельной полезности товара
3. Эластичность продукта на рынке
263
4. Виды рынков
5. Формирование цены на рынке
Литература
1. Ковалев, В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика. / В.В.
Ковалев – М.: Изд-во Проспект, 2019. – 1024с.
2. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник. / Под ред. Е.С.
Стояновой. - 5-изд., перераб. и доп. - М.: Перспектива, 2018 - 656 с.
3. Холт, Р.Н. Основы
финансового менеджмента. / Р.Н. Холт - М.: Дело,
2003. - 128с.
264
ГЛОССАРИЙ
А
АДЕКВАТНОСТЬ КАПИТАЛА - способность и достаточность ка-
питала поглощать непредвиденные убытки, вследствие проведения рисковых
операций.
АКТИВ - левая часть бухгалтерского баланса, отражающая состав и
размещение средств предприятия (основных средств, запасов и незавершенного производства, дебиторской задолженности и денежных средств); в
более широком смысле - любое имущество, обладающее стоимостью и
принадлежащее физическому
или юридическому лицу.
АКТИВНОСТЬ ДЕЛОВАЯ - одна из характеристик деятельности
организации, проявляющаяся в инициативности, изобретательности,
эффективности, интенсивности, результативности и полезности.
АКЦИЯ - ценная бумага, свидетельствующая о внесении пая ее вла-
дельцем в капитал акционерного общества и дающая право на долю прибыли
в форме дивиденда.
АЛЬТЕРНАТИВА - необходимость единственного выбора между
взаимоисключающими возможностями.
АНАЛИЗ КОНФЛИКТА
- сопоставление факторов конфликтной
ситуации с целью установления характера, причин возникновения конфликта
и определения путей и средств его разрешения.
АНДЕРРАЙТЕР - лицо или компания, гарантирующие эмитенту
размещение на рынке его облигационного займа или пакета акций на согласованных условиях за специальное вознаграждение.
АМОРТИЗАЦИОННЫЕ ОТЧИСЛЕНИЯ - отчисления части стои-
мости основных фондов (основного капитала)
для возмещения их износа.
АННУИТЕТЫ - серия равновеликих платежей, получаемых или вы-
плачиваемых через равные периоды времени в течение определенного срока.
Различают обычный аннуитет, при котором выплаты производятся в конце
265
каждого периода времени, и авансовый аннуитет, платежи по которому
осуществляются в начале каждого периода времени.
АРБИТРАЖ — рассмотрение спорных дел посредником (судом),
АРБИТРАЖНЫЙ УПРАВЛЯЮЩИЙ (временный, внешний,
конкурсный) — лицо, назначаемое арбитражным судом для проведения
процедур банкротства или осуществления иных полномочий, установленных
законом.
Б
БАЛАНС - общий свод результатов бухгалтерского учета
предприятия, характеризующий финансовое положение предприятия на определенную дату. Баланс содержит в левой части статьи, отражающие имущество
предприятия (активы), в правой части - статьи, противопоставляющие им
собственный и заемный капитал (пассивы).
БАЛАНСОВАЯ СТОИМОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ - стоимость, рас-
считанная по данным бухгалтерского учета о наличии и движении различных
видов имущества предприятия. Представляет
собой разницу между
балансовой стоимостью всех активов и общей суммой обязательств.
БЕЗРИСКОВАЯ СТАВКА - процентная ставка по инвестициям с
наименьшим риском, обычно это ставка доходности по долгосрочным государственным обязательствам.
БИЗНЕС - любой (разрешенный законом) вид деятельности, прино-
сящий доход или другие выгоды.
БИЗНЕС-ИНКУБАТОР - малое предприятие, создаваемое местными
органами или крупными компаниями
с целью «выращивания» новых
предприятий для реализации инновационных проектов.
БРУТТО-РЕЗУЛЬТАТ ЭКСПЛУАТАЦИИ ИНВЕСТИЦИЙ (БРЭИ)
- вычтем из ДС расходы по оплате труда и все связанные с ней обязательные
платежи предприятия (по соц. страхованию, пенсионному обеспечению и
266
т.д.), а также все налоги и налоговые платежи предприятия, кроме налога на
прибыль.
БУДУЩАЯ СТОИМОСТЬ АННУИТЕТА (НАКОПЛЕНИЕ ДЕ-
НЕЖНОЙ ЕДИНИЦЫ ЗА ПЕРИОД) - одна из шести функций сложного
процента, позволяющая определить коэффициент для расчета будущей
стоимости периодических равновеликих взносов при известных текущей
стоимости взноса, процентной ставке и числе периодов.
БЮДЖЕТ -
предположительное исчисление доходов и расходов организации или государства на определенный срок; распределение и
структурирование доходов и расходов; распределение затрат, имеющихся
ресурсов (бюджет времени).
В
ВЕКСЕЛЬ - ценная бумага, содержащая обязательство физического
или юридического лица о погашении в указанный срок денежного
обязательства (платежа).
ВНУТРЕННЯЯ СТАВКА ДОХОДА - процентная ставка, при которой
дисконтированные
доходы от инвестиций уравниваются с инвестиционными
затратами.
ВОССТАНОВИТЕЛЬНАЯ СТОИМОСТЬ - затраты в текущих ценах
на строительство точной копии оцениваемого объекта.
ВРЕМЕННАЯ ОЦЕНКА ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ - приведение к
сопоставимому виду денежных сумм, возникающих в разные периоды
времени.
Г
GAP - разница (разрыв) между чувствительными к процентной ставке
активами и чувствительными к процентной ставке пассивами.
ГАРАНТИЯ
- факторы и условия, обеспечивающие успех дела,
поручительство за результаты деятельности, принятие ответственности в
случае неудачи.
267
ГИПЕРИНФЛЯЦИЯ - непрерывно возрастающие уровень товарных
цен и объем денежной массы в обращении, ведущие к обесценению
денежной единицы, расстройству финансов, денежного оборота, нарушению
хозяйственных связей, усилению социальной напряженности в обществе.
Принятый количественный показатель гиперинфляции — более 50%
инфляции в месяц.
ГУДВИЛЛ - часть нематериальных активов предприятия, определяе-
мая доброй репутацией, деловыми связями, известностью фирменного
наименования, фирменной марки. Гудвилл возникает, когда предприятие
получает стабильные высокие прибыли, превышающие средний уровень в
данной отрасли.
Д
ДЕВАЛЬВАЦИЯ - понижение официального курса денежной единицы
страны по отношению к золоту либо иностранной валюте; показатель
кризисного состояния финансов, экономики страны, закрепляет в условиях
инфляции обесценение денег.
ДЕЙСТВИТЕЛЬНЫЙ ДОХОД - денежные поступления от
актива за
вычетом потерь от недоиспользования и невнесения арендной платы.
ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК - сумма чистого дохода, амортизационных
отчислений и прочих периодических поступлений или выплат, увеличивающих или уменьшающих денежные средства предприятия.
ДЕНОМИНАЦИЯ - укрупнение денежной единицы страны в целях
упорядочения денежного обращения.
ДЕПРЕССИЯ - состояние экономики в послекризисный период. Пре-
кращается падение производства, но
уровень его низкий. Товарные запасы
превышают наличную денежную массу, снижается жизненный уровень,
растет социальная напряженность, расстроены механизмы управления.
ДЕФИЦИТ - нехватка, недостаток чего-либо; в экономике нехватка
товаров, средств производства, денежных средств, рабочей силы и пр.
268
ДЕФЛЯЦИЯ - изъятие из обращения избыточных денежных знаков.
Проводится правительством для снижения темпов инфляции. Методы
дефляции: увеличение налогов, продажа государственных ценных бумаг и
имущества, внешнеторговое и валютное регулирование, сокращение
бюджетных расходов, замораживание заработной платы. Последствия:
обострение напряженности, социальные конфликты, снижение темпов
экономического развития.
ДИАГНОСТИКА - деятельность по оценке состояния организации с
целью
определения проблем ее развития и вероятности наступления кризиса.
ДИВИДЕНДЫ - часть прибыли акционерного общества, выплачи-
ваемая собственникам акций.
ДИСКОНТИРОВАНИЕ (ТЕКУЩАЯ СТОИМОСТЬ ДЕНЕЖНОЙ
ЕДИНИЦЫ) - одна из шести функций сложного процента, позволяющих
привести ожидаемые будущие денежные потоки, поступления и платежи к их
текущей стоимости, т.е. в сопоставимый вид на сегодняшний день, при
заданных периоде и процентной ставке.
ДИСКОНТИРОВАННЫЕ ДЕНЕЖНЫЕ ПОСТУПЛЕНИЯ - теку-
щая стоимость будущих денежных поступлений или платежей.
ДИФФЕРЕНЦИАЛ ФИНАНСОВОГО РЫЧАГА – разница между
экономической рентабельностью активов и средней расчетной ставкой
процента по заемным средствам.
ДОБАВЛЕННАЯ СТОИМОСТЬ (ДС) - если из стоимости
продукции, произведенной, а не только реализованной предприятием за тот
или иной период
(включая увеличение запасов готовой продукции и
незавершенное производство), вычесть стоимость потребленных
материальных средств производства (сырья, энергии и пр.) и услуг других
организаций, то получится стоимость, которую действительно добавили к
стоимости сырья, энергии, услуг.
269
ДОТАЦИЯ - денежные средства, выдаваемые из государственного
бюджета в безвозвратном порядке для покрытия дефицита финансовых
ресурсов предприятий, организаций или местного бюджета.
ДОХОД НА СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ - внутренняя ставка до-
хода на первоначальный собственный капитал, определяемая поступлениями
денежных средств и выручкой от перепродажи.
ДОХОДНЫЙ ПОДХОД - способ оценки приносящей доход недви-
жимости (бизнеса), основанный на
капитализации или дисконтировании
денежного потока, который ожидается в будущем от этой недвижимости.
Ж
ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОДУКЦИИ (ТЕХНОЛОГИИ) -
определенный период времени, в течение которого продукция (технология)
обладает жизнеспособностью на рынке и обеспечивает достижение инновационных целей предприятия.
З
ЗАЛОГОВАЯ СТОИМОСТЬ - стоимость актива, обеспечивающего
ипотечный кредит, которую кредитор надеется получить от продажи
на
рынке данного актива в случае неплатежеспособности заемщика. Она служит
верхним пределом ссуды, которая предоставляется под залог актива.
ЗАТРАТНЫЙ МЕТОД - метод, базирующийся на восстановительной
стоимости или стоимости замещения объекта той же полезности за минусом
всех видов износа.
ЗАТРАТЫ - выраженные в денежной форме расходы предприятия или
индивидуального предпринимателя на производство и (
или) реализацию
продукции, работ и услуг.
И
ИЗНОС (в оценке) - любая потеря полезности, которая приводит к
тому, что рыночная стоимость актива становится меньше стоимости замещения (воспроизводства). Износ учитывается посредством периодического
списания стоимости актива. Различают два метода начисления износа:
270
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]