Стратегический менеджмент в автомобилестроении. Учебное пособие для студентов, обучающихся по направлению 23.04.03 «Эксплуатация транспортно-технологи

141

комплектующих. Какую из эталонных стратегий использует фирма? Назвать стратегию и группу, к которой она относится. Назвать другие стратегии этой группы. Каковы плюсы и минусы этой стратегии?

3. У фирмы начались проблемы с независимыми дилерами

своей продукции, и она решила приобрести контрольные пакеты акций крупнейших из этих дилеров. Какую из эталонных стратегий использует фирма? Назвать стратегию и группу, к которой она относится. Назвать другие стратегии этой группы. Каковы плюсы и минусы этой стратегии?

4. Фирма, занимающаяся производством программного обес-

печения для телевидения (заставки, спецэффекты, экранный дизайн и т.д.), решила выпускать компьютерные игры на основе развитой 3D графики и видеоэффектах. Какую из эталонных стратегий использует фирма? Назвать стратегию и группу, к которой она относится. Назвать другие стратегии этой группы. Каковы условия успешности этой стратегии?

Тема: Модели стратегического выбора на основе цикла

развития предприятия

На семинарском занятии с помощью преподавателя изу-

чить цикл развития предприятия. Познакомиться с моделями поведения производителя, характерной для каждого из этапов развития.

Вопросы для закрепления материала:

1. Из каких этапов состоит цикл развития предприятия?

2. Опишите существующие этапы цикла, какие стратегии по-

ведения производителя уместны для применения для каждого из этапов?

Практикующие упражнения

1. Руководство фирмы обнаружило, что доселе успешно про-

дававшийся товар приносит все меньше и меньше дохода. Проанализировав ситуацию, оно поняло, что это произошло из-за того, что конкуренты выбросили на рынок что-то подобное, но дешевле.

142

Фирма не хотела бы отказываться от производства своего продукта (по отзывам клиентов, он в целом лучше). Какая из эталонных стратегий будет в такой ситуации оптимальной? Назвать стратегию и группу, к которой она относится. Назвать другие стратегии этой группы. Какие действия обычно предпринимаются в рамках этой стратегии?

2. У фирмы начались проблемы с независимыми дилерами

своей продукции, и она решила приобрести контрольные пакеты акций крупнейших из этих дилеров. Какую из эталонных стратегий использует фирма? Назвать стратегию и группу, к которой она относится. Назвать другие стратегии этой группы. Каковы плюсы и минусы этой стратегии?

Тема: Стратегическое планирование в условиях диверсификации производства

Вопросы для закрепления материала:

1. Назовите и опишите стратегии развития производства по-

сле проведения диверсификации.

2. На основании каких показателей осуществляется сравнение

и оценка конкурентоспособности диверсифицированной компании?

3. Опишите матрицу БКГ. Приведите примеры из практики

отечественных производителей.

4. Расскажите и охарактеризуйте матрицу жизненного цикла

А. Литтла

5. С какой целью осуществляется рейтинг подразделений в

диверсифицированной компании?

Практикующие упражнения

1. Фирма, занимающаяся производством футбольных мячей,

решила выпускать спортивную одежду для футболистов. Какую из эталонных стратегий использует фирма? Назвать стратегию и группу, к которой она относится. Назвать другие стратегии этой группы. Каковы условия успешности этой стратегии?

2. Фирма, занимающаяся производством швейной продукции,

решила выпускать под своей маркой еще и мебель. Какую из эта-

143

лонных стратегий использует фирма? Назвать стратегию и группу, к которой она относится. Назвать другие стратегии этой группы. Каковы условия успешности этой стратегии?

Тема: Стратегия маркетинга

Вопросы для закрепления материала

1. Что представляет собой маркетинговая стратегия?

2. Перечислите основные составляющие среды марке-

тинга

3. Из каких элементов состоит внешняя среда марке-

тинга?

4. Что включает в себя внутренняя среда маркетинга?

5. Каким образом можно провести оценку сильных

слабых сторон деятельности организации?

6. Какие вы знаете стратегии маркетинга?

7. Перечислите составляющие корпоративных страте-

гий. Дайте их характеристику

8. Перечислите составляющие функциональных стра-

тегий. Дайте их характеристику

9. Перечислите составляющие инструментальных

стратегий. Дайте их характеристику

10. Опишите конкурентные стратегии маркетинга

Практикующие упражнения

1. Предприятие пищевой промышленности ОАО «Хлебозавод

№ 2» изначально занималось производством мелкоштучной сдобы, печенья, кондитерских изделий. Первой продукцией предприятия было сахарное печенье. Затем запустили в эксплуатацию вафельный цех. На немецком оборудовании стали выпускать вафли «Артек», «Снежинка», «Венские», которые пользовались особым спросом. В настоящее время предприятие выпускает 20 наименований сахарного печенья, 15 наименований вафель, 50 наименований песочного печенья. В перспективе специалистами предприятия планируется строительство цеха по изготовлению соков. Про-

144

дукция ОАО «Хлебозавод № 2» реализуется потребителям региона через сеть фирменных магазинов, принадлежащих предприятию.

ОАО «Хлебозавод № 2» для сбыта своей продукции использу-

ет __________ канал(-ы) сбыта……..

2. Предприятие пищевой промышленности ОАО «Хлебозавод

№ 2» изначально занималось производством мелкоштучной сдобы, печенья, кондитерских изделий. Первой продукцией предприятия было сахарное печенье. Затем запустили в эксплуатацию вафельный цех. На немецком оборудовании стали выпускать вафли «Артек», «Снежинка», «Венские», которые пользовались особым спросом. В настоящее время предприятие выпускает 20 наименований сахарного печенья, 15 наименований вафель, 50 наименований песочного печенья. В перспективе специалистами предприятия планируется строительство цеха по изготовлению соков. Продукция ОАО «Хлебозавод № 2» реализуется потребителям региона через сеть фирменных магазинов, принадлежащих предприятию.

Согласно матрице Ансоффа, маркетинговое решение ОАО

«Хлебозавод № 2» по расширению деятельности за счет выпуска соков соответствует стратегии …

3. Предприятие пищевой промышленности ОАО «Хлебозавод

№ 2» изначально занималось производством мелкоштучной сдобы, печенья, кондитерских изделий. Первой продукцией предприятия было сахарное печенье. Затем запустили в эксплуатацию вафельный цех. На немецком оборудовании стали выпускать вафли «Артек», «Снежинка», «Венские», которые пользовались особым спросом. В настоящее время предприятие выпускает 20 наименований сахарного печенья, 15 наименований вафель, 50 наименований песочного печенья. В перспективе специалистами предприятия планируется строительство цеха по изготовлению соков. Продукция ОАО «Хлебозавод № 2» реализуется потребителям региона через сеть фирменных магазинов, принадлежащих предприятию.

145

Маркетинговое решение ОАО «Хлебозавод № 2» по освоению выпуска соков затрагивает элемент комплекса маркетинга, называемый …

4. ОАО «Элита» реализует на рынке региона спортивную

обувь собственного производства. В товарную номенклатуру предприятия входят следующие ассортиментные группы: обувь для бега и обувь для футбола. При этом в каждой ассортиментной группе потребителям представлены модели для профессионалов, модели для начинающих спортсменов, модели для любителей спорта, модели для широкого круга потребителей. Продажа спортивной обуви ОАО «Элита» осуществляется через специально отобранных посредников, имеющих квалифицированный торговый персонал и безупречную репутацию на рынке, что позволяет предприятию сохранять значительную степень контроля над сбытом. В последнее время ОАО «Элита» начало испытывать трудности с реализацией продукции, поскольку поставщик кожи для производства обуви значительно увеличил отпускные цены на сырье, что спровоцировало рост цен на конечную продукцию предприятия. Товарная номенклатура ОАО «Элита» может быть охарактеризована как …

5. ОАО «Элита» реализует на рынке региона спортивную

обувь собственного производства. В товарную номенклатуру предприятия входят следующие ассортиментные группы: обувь для бега и обувь для футбола. При этом в каждой ассортиментной группе потребителям представлены модели для профессионалов, модели для начинающих спортсменов, модели для любителей спорта, модели для широкого круга потребителей. Продажа спортивной обуви ОАО «Элита» осуществляется через специально отобранных посредников, имеющих квалифицированный торговый персонал и безупречную репутацию на рынке, что позволяет предприятию сохранять значительную степень контроля над сбы-

146

том. В последнее время ОАО «Элита» начало испытывать трудности с реализацией продукции, поскольку поставщик кожи для производства обуви значительно увеличил отпускные цены на сырье, что спровоцировало рост цен на конечную продукцию предприятия.

Канал сбыта ОАО «Элита», организованный через специально

отобранных по определенным критериям посредников, является …

6. ОАО «Элита» реализует на рынке региона спортивную

обувь собственного производства. В товарную номенклатуру предприятия входят следующие ассортиментные группы: обувь для бега и обувь для футбола. При этом в каждой ассортиментной группе потребителям представлены модели для профессионалов, модели для начинающих спортсменов, модели для любителей спорта, модели для широкого круга потребителей. Продажа спортивной обуви ОАО «Элита» осуществляется через специально отобранных посредников, имеющих квалифицированный торговый персонал и безупречную репутацию на рынке, что позволяет предприятию сохранять значительную степень контроля над сбытом. В последнее время ОАО «Элита» начало испытывать трудности с реализацией продукции, поскольку поставщик кожи для производства обуви значительно увеличил отпускные цены на сырье, что спровоцировало рост цен на конечную продукцию предприятия. В последнее время фактором маркетинговой микросреды, оказывающим на ОАО «Элита» наибольшее негативное влияние, является(-ются) …

7. Мясокомбинат «Буренка» производит большой ассорти-

мент колбасы и других видов мясопродуктов, реализуемых в основном на местном рынке через розничных торговцев. Так как за годы работы в данной сфере мясокомбинат накопил значительный опыт в области производства мясопродуктов, достигнув определенного уровня качества продукции, то в следующем году плани-

147

руется больше внимания уделять реализации своей продукции и выходу на новые рынки сбыта. Для выхода на новые рынки мясокомбинат планирует привлекать оптовых посредников, которые в свою очередь будут реализовывать свою продукцию через местную розничную сеть. Мясокомбинат «Буренка» для сбыта своей продукции на местном рынке использует _________ канал сбыта.

8. Фирма по производству тортов «Карина» работает на рынке

города Котово 8 лет. Продукция фирмы представлена тортами 15 видов и пирожными 5 видов. Фирма реализует свою продукцию через собственные торговые точки и розничных торговцев города Котово. В последнее время на рынке тортов появилось много конкурентов, что привело к падению объемов продаж. Фирма «Карина» приняла решение о расширении номенклатуры своей продукции. Товарная номенклатура фирмы «Карина» может быть охарактеризована как …

широкая и неглубокая

узкая и глубокая

широкая и глубокая

узкая и неглубокая

9. Фирма по производству тортов «Карина» работает на рынке

города Котово 8 лет. Продукция фирмы представлена тортами 15 видов и пирожными 5 видов. Фирма реализует свою продукцию через собственные торговые точки и розничных торговцев города Котово. В последнее время на рынке тортов появилось много конкурентов, что привело к падению объемов продаж. Фирма «Карина» приняла решение о расширении номенклатуры своей продукции. Каналы сбыта, используемые фирмой «Карина», являются …

148

многоуровневыми

короткими

нулевыми

длинными

10. Фирма по производству тортов «Карина» работает на рынке

города Котово 8 лет. Продукция фирмы представлена тортами 15 видов и пирожными 5 видов. Фирма реализует свою продукцию через собственные торговые точки и розничных торговцев города Котово. В последнее время на рынке тортов появилось много конкурентов, что привело к падению объемов продаж. Фирма «Карина» приняла решение о расширении номенклатуры своей продукции. В последнее время фактором маркетинговой микросреды, оказывающим на фирму «Карина» наибольшее негативное влияние, является …

Тема: Инновационная стратегия

Вопросы для закрепления материала:

1. Перечислите ряд возможных претендентов на место

стратегического партнера инновационного предприятия, используя классификацию фирм по типу конкурентного поведения (классификации Л. Г. Раменского и X. Фризевинкеля).

2. Дайте краткую характеристику фирме, применяющей

виолентный тип конкурентного поведения. В чем проявляется инновационный аспект такого поведения?

3. Дайте краткую характеристику фирме, применяющей

патентный тип конкурентного повеления. В чем проявляется инновационный аспект такого поведения?

4. Дайте краткую характеристику фирме, применяющей

эксплерентный тип конкурентного поведения. В чем проявляется инновационный аспект такого поведения?

5. Дайте краткую характеристику фирме, применяющей

коммутантный тип конкурентного поведения. В чем проявляется инновационный аспект такого поведения?

149

Тема: Стратегия производства

Вопросы для собеседования

1. Дайте определение понятию «стратегия». Перечислите за-

дачи, решаемые в процессе стратегического управления.

2. Перечислите стратегические факторы внешней среды.

3. Перечислите компоненты внутреннего анализа организа-

ции.

4. Перечислите ключевые факторы внешней среды организа-

ции.

5. Перечислите конкурентные преимущества организации.

6. Перечислите методы разработки стратегии предприятия.

7. Перечислите этапы стратегического планирования.

8. Перечислите (эталонные) базовые стратегии.

9. Опишите процесс управления реализацией стратегии.

10. Дайте определение понятию «миссия организации».

Практикующие упражнения

1. Компания начала выпускать продукт, который достаточно

хорошо «пошел». Компания решила увеличить производство этого продукта, ориентируя его на уже освоенный рынок. Какую из эталонных стратегий реализует фирма? Назвать стратегию и группу, к которой она относится. Назвать другие стратегии этой группы. Что следует предпринять в рамках этой стратегии?

2. Руководство фирмы, проанализировав тенденции развития

рынка, поняло, что успешно продаваемый ею продукт через год выйдет из моды и перестанет давать достойную прибыль. Какая из эталонных стратегий будет в такой ситуации оптимальной? Назвать стратегию и группу, к которой она относится. Назвать другие стратегии этой группы. Какие действия обычно предпринимаются в рамках этой стратегии?

3. У фирмы начались проблемы с поставщиками комплекту-

ющих, и она решила создать свое производство точно таких же комплектующих. Какую из эталонных стратегий использует фирма? Назвать стратегию и группу, к которой она относится. Назвать

150

другие стратегии этой группы. Каковы плюсы и минусы этой стратегии?

Тема: Продуктовые стратегии

Вопросы для закрепления

1. Разработка функциональной стратегии фирмы.

2. Маркетинговая стратегия организации.

3. Стратегия ценообразования организации.

4. Инвестиционная стратегия организации.

Практикующие упражнения

1. Руководство фирмы, проанализировав тенденции развития

рынка, поняло, что успешно продаваемый ею продукт через год выйдет из моды и перестанет давать достойную прибыль. Какая из эталонных стратегий будет в такой ситуации оптимальной? Назвать стратегию и группу, к которой она относится. Назвать другие стратегии этой группы. Какие действия обычно предпринимаются в рамках этой стратегии?

2. Руководство фирмы обнаружило, что доселе успешно про-

дававшийся товар приносит все меньше и меньше дохода. Проанализировав ситуацию, оно поняло, что это произошло из-за того, что конкуренты выбросили на рынок что-то подобное, но дешевле. Фирма не хотела бы отказываться от производства своего продукта (по отзывам клиентов, он в целом лучше). Какая из эталонных стратегий будет в такой ситуации оптимальной? Назвать стратегию и группу, к которой она относится. Назвать другие стратегии этой группы. Какие действия обычно предпринимаются в рамках этой стратегии?

3. Компания выпускает продукт, который достаточно хорошо

продается. Но темп роста его продаж стал падать. Компания решила увеличить свою долю в этом же секторе рынка, завоевать на нем лучшие позиции. Какая из эталонных стратегий будет в этом случае оптимальной? Назвать стратегию и группу, к которой она относится. Назвать другие стратегии этой группы. Что следует пред-