Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Совершенствование маркетинговой деятельности промышленного предприятия
.pdf
Требования к поставщикам
Доля от общего количества
опрошенных, %
Конкурентоспособные цены
48,4
Доведение технической информации
48,4
Информационная работа
48,4
Выполнение сроков поставки
38,7
Оперативность работы сотрудников
35,5
Предоставление скидок
32,3
Наличие товара на складе
32,3
Доставка на объект
25,8
Возможность договориться о личной
мотивации
22,6
Удобное место расположение (при
самовывозе)
12,9
Кредитная форма оплаты
6,5
Источники информации
Доля, %
Интернет
30,8
Выставка
20,5
Коллеги, друзья, родители, которые сделали ремонт
12,8
Уже раньше покупали
7,7
Специалист (прораб, дизайнер, сантехник)
7,7
ПРИЛОЖЕНИЕ Ж
Таблица 10
Требования проектных организаций к поставщикам радиаторов
Структура источников получения покупателями информации о
производителях и марках радиаторов
101
Таблица 11
Реклама
7,7
Журналы
5,1
Рекламные буклеты
2,6
Журнал стройка
2,6
Журнал идеи вашего дома
2,6
Итого
100,0
102
Фактор выбора радиатора
Доля, %
Привлекательный дизайн
22,1
Цена
18,9
Хорошо прогревать помещение (теплоотдача)
18,0
Надежность
15,6
Качество изготовления
15,6
Простота в уходе
4,1
Минимальный уровень шума
3,3
Материал
2,5
Простота установки
0,0
Итого
100,0
ПРИЛОЖЕНИЕ З
Таблица 12
Важность критериев оценки радиатора
103
1. Крупные строительно-монтажные организации, постоянно
приобретающие
выпускаемые
радиаторы, в больших
объемах
- широкая
номенклатурная линейка
- высокая теплоотдача
- удобство монтажа
- безопасность
эксплуатации
Предприятия,
приобретающие товар
для непосредственного
применения
2. Крупные торговые
компании, постоянно
приобретающие
выпускаемые
радиаторы, в больших
объемах
- хорошая репутация
марки
- современный
(универсальный) дизайн
радиатора
- отсрочка платежей
предоставление скидок
Предприятия,
приобретающие товар
для последующей
перепродажи
3. Крупные предприятия, занимающиеся
комплектацией
объектов, постоянно
приобретающие
выпускаемые радиаторы, в больших
объемах
- низкая цена
- постоянное наличие
товара на складе
Предприятия,
приобретающие товар
для чьих-либо нужд
Дескрипторы, с помощью
которых компания
описывает целевой
сегмент (профиль
сегмента)
Основные потребности
этих покупателей (ОЦП)
Группа или сегмент
покупателей
Таблица 13
Анализ потенциальных сегментов потребителей радиаторов на рынке
Челябинской области
104
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]