Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Совершенствование маркетинговой деятельности промышленного предприятия
.pdf
Рисунок 2 – Организационная структура фирмы, ориентированной на сбыт
[38.С.129]
91
Рисунок 3 – Организационная структура фирмы, ориентированной на
маркетинг [38.С.131]
92
Функции маркетинга
1. Аналитическая
(исследовательск
ая) функция
2. Производственная функция
3. Сбытовая
функция
(функция
продаж)
4. Функция управления
и контроля
1.1. Изучение
рынка как
такового
2.1. Организация
производства
новых товаров,
разработка новых
технологий
3.1. Организация
системы
товародвижения
4.1. Организация
стратегического и
оперативного планирования на
предприятии
1.2. Изучение потребителей
2.2. Организация
материально технического
снабжения
3.2. Организация
системы
формирования
спроса и
стимулирования сбыта
(ФОССТИС)
4.2. Информационное
обеспечение управления
маркетингом
1.3. Изучение
фирменной
структуры рынка
2.3. Управление
качеством и
конкурентоспособ
ностью готовой
продукции
3.3.
Проведение
целенаправленной
товарной
политики
4.3. Управление
рисками
ПРИЛОЖЕНИЕ В
Таблица 2
Функции маркетинга промышленного предприятия [14, с.83]
93
Показатель
Кварталы 2010 г.
В % к кварталу
I
II
III
IV
II
III
Выручка (руб.)
505048
1737126
818079
1235408
71.12
151.01
Себестоимость, руб.
880250
880250
740250
799250
90.80
107.97
Налогооблагаемая
прибыль/убыток,
руб.
-375202
481674
77829
436158
90.55
560.41
Налог, руб.
28900
4669
26169
90.55
560.41
Прибыль/убыток от
основной
деятельности, руб.
-375202
452773
73159
409988
90.55
560.41
Финансовый
результат, руб.
-375202
452773
73159
409988
90.55
560.41
1.4. Изучение
товара (товарной
номенклатуры)
–
3.4. Организация сервиса
4.4. Коммуникативная
подфункция маркетинга
(организация системы
коммуникации на
предприятии)
5. Анализ
внешней среды
предприятия
–
5. Проведе-
ние целенаправленн
ой ценовой
политики
5. Организация контроля маркетинга
(обратные связи,
функционирование
коммуникационной и
информационной
систем в едином
комплексе)
Таблица 3
Прибыль ООО «ТЕПЛОСТРОЙТЕХНИКА»
за 2010 г. и источники ее формирования
94
Год
Объем
прода
ж, тыс.
усл.
секц.
Темпы
роста
про-
даж, %
Объем
рын-
ка,
тыс.
усл.
секц.
Для
рынка
компани
и среди
всех
произ-
вод-й,%
Объем
внутренне-
го рынка,
тыс. усл.
секц.
Доля
рынка
компании
на
внутрен-
нем рынке,
%
Фактические
данные
2004
74
-
2 000
3,7
160
46,2
2005
95
128,6
2 600
3,66
208
45,7
2006
125
131,1
3 400
3,67
306
40,8
2007
166
133
4 500
3,69
405
41
2008
258
155,6
6 800
3,8
680
38
2009
320
124
8 700
3,68
870
36,8
2010
370
115,5
10 000
3,7
1 000
37
прогноз
2011
446
105
11 500
3,88
1 150
38,8
2012
515
115
13 200
3,9
1 320
39
2013
619
120
15 100
4,1
1 510
41
ПРИЛОЖЕНИЕ Г
Таблица 4
Основные рыночные показатели и прогнозы деятельности ООО
«ТЕПЛОСТРОЙТЕХНИКА» до 2013 г.
95
Год
Кол-во
покупате-
лей
Темп роста
клиентской
базы, %
Кол-во
основных
конкурен-
тов
Темп роста
кол-ва
конкурен-
тов
фактические
данные
2004
54 - 5
-
2005
67
124
5
100
2006
93
138,8
7
140
2007
118
126,8
10
142,8
2008
165
139,8
12
120
2009
179
108,5
15
125
2010
200
111,7
19
126,6
прогноз
2011
240
120
20
105
2012
288
120
21
105
2013
346
120
22
105
Таблица 5
Покупатели и конкуренты ООО «ТЕПЛОСТРОЙТЕХНИКА»
96
Страна
Производитель
Объем продаж,
тыс.усл.секц.
Темп роста,
%
2009
2010
Италия
RAGALL /
MECTHERM
720
4200
583,3
Италия
Global
420
1150
273,8
Италия
Faral
510
1090
213,7
Италия
Ferroli
350
700
200
Италия
Fondital/NovaFlorida
2080
3000
144,2
Россия
Termal
320
370
120
Италия
RADIATORI2000
250
300
120
Россия
Рифар
400
47
117,5
Россия
Ступинская
компания
330
280
84,8
Италия
Pasotti
950
500
52,63
Италия
ROYAL
750
500
66,7
Всего - -
7850
9859,1
ПРИЛОЖЕНИЕ Д
Таблица 6
Реализация алюминиевых радиаторов за 2009-2010 гг.
97
Страна
Производитель
Цена
условной
секции,
руб.
Стоимость,
1 КВт/руб.
Отклонение
стоимости 1
КВт от
среднего
Италия
RAGALL /
MECTHERM
455
202
0,89
Италия
Global
794
291
1,28
Италия
Faral
361
201
0,88
Италия
Ferroli
379
199
0,88
Италия
Pasotti
464
244
1,07
Италия
Fondital/ NovaFlorida
397
200
0,88
Россия
Termal
332
191
0,84
Россия
Реалит
325
171
0,77
Италия
RADIATORI2000
447
225
0,99
Россия
Рифар
454
222
0,98
Россия
Ступинская
компания
536
272
1,20
Италия
ROYAL
404
245
1,08
Таблица 7
Анализ уровня цен по конкурентам за 2010 г.
98
Виды деятельности
Дистрибьютор
Продажа, дизайн, сервис, строительство, проект, монтаж,
«КОН»
Продажа, монтаж, сервис
«Хогарт»
«Тайм»
Продажа, проект, монтаж, сервис
«Гента»
«Интерма»
«Суперстрой»
«Терморос»
Продажа, строительство, проект, монтаж, сервис
«Макслевел»
«Русклимат»
Производство, труб, продажа, проект, монтаж
«Теплоимпорт»
Требования к поставщикам
Доля от опрошенных, %
Предоставление скидок
35,5
Наличие товара на складе
35,5
Конкурентоспособные цены
29,0
Выполнение сроков поставки
29,0
Доставка на объект
22,6
Доведение технической информации
16,1
Удобное место расположение (при
самовывозе)
16,
Оперативность работы сотрудников
12,9
ПРИЛОЖЕНИЕ Е
Таблица 8
Основные виды деятельности дистрибьюторов
Требования строительно-монтажных организаций к поставщикам
радиаторов
Таблица 9
99
Кредитная форма оплаты
12,9
Возможность договориться о личной
мотивации
9,7
Информационная работа
6,5
100
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]