Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Бизнес-планирование. Курс лекций. Учебное пособие
.pdf
ЛЕКЦИЯ 2
СТРУКТУРА И ТИПЫ БИЗНЕС-ПЛАНОВ
План лекции
2.1. Структура бизнес-плана.
2.2. Виды бизнес-планов.
2.1. СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА
В состав стандартного бизнес-плана входят следующие разделы.
Резюме. Представляет собой краткое описание основной идеи биз-
нес-плана, выводы и важные моменты бизнес-плана. Цель резюме – дать
общее представление о проекте и заинтересовать банк/инвестора или
иного адресата
Резюме составляется после написания бизнес-плана, так как содержит самое основное из всех его разделов. В резюме указываются возможности для бизнеса, их привлекательность, важность для предприятия и региона, необходимые финансовые ресурсы (собственные или заемные), возможный срок возврата заемных средств, ожидаемая прибыль
и
ее распределение, условия инвестирования. Резюме должно содержать
главную цель предполагаемого бизнеса и назначение разрабатываемого
бизнес-плана.
Общее описание предприятия. Основные сведения о предприятии
включают:
полное и сокращенное наименование предприятия, дату и место
регистрации, номер регистрационного удостоверения, юридический и
почтовый адрес предприятия, банковские реквизиты;
организационно-правовую форму;
размер
имость выпущенных акций;
в дальнейшем изучении бизнес-плана.
уставного капитала, виды, количество, номинальную сто-
11
учредителей предприятия с указанием их доли в уставном капи-
тале;
принадлежность предприятия к различного рода объединениям
(принадлежность к холдингам);
наличие филиалов, представительств.
Излагаются намерения по производству и сбыту продукции, указываются географические пределы развития бизнеса, сведения о том, какой стадии развития достигло предприятие, имеет ли полностью разработанный ассортимент продукции и т. д.
Описание предприятия в бизнес-плане не должно быть кратким.
Нужно изложить информацию как можно более подробно.
Описание продукции (товара, услуги). Этот раздел бизнес-плана
содержит описание производимой продукции (товара, услуги, проекта
и т. п.), включая основные характеристики продукции, а также дает ответ на вопрос
, что делает эту продукцию уникальной и отличает ее от
продукции конкурентов.
Анализ рынка (отрасли). Здесь приводятся результаты анализа
рынка сбыта продукции, включая оценку планируемого объема продаж,
потенциальной емкости рынка и уровня конкуренции.
В рамках исследования рынка проводится сегментация рынка,
определяются размеры и емкость рынков по продукции предприятия.
Под сегментацией рынка
понимается выделение отдельных частей (сегментов) рынка, отличающихся друг от друга характеристиками спроса
на товары (услуги), т. е. разбивка потребителей по мотивации и иным
признакам. Размер рынка – территория, на которой происходит реализация товаров (услуг) предприятия.
Емкость рынка – объем реализованных на рынке товаров (услуг)
в течение определенного периода. Емкость рынка
при планировании
рассчитывается в денежном и натуральном выражении. Знание емкости
рынка и тенденции ее изменения позволяет оценить перспективность
рынка в планируемом периоде.
План маркетинга. Раздел должен включать информацию о целях
и планируемой стратегии маркетинга, описание системы ценообразования и схемы распространения товаров, включая методы стимулирования продаж, порядок проведения рекламной
и PR-кампании.
Организационный план. Включает организационную схему
предприятия, кадровый план, описание взаимодействия всех служб
предприятия между собой, вопросы контроля и координации работы
сотрудников.
12
План включает организационные вопросы, в том числе приводится
временной график реализации проекта, представляется детализированная организационная структура управления, кадровый состав, квалификационные требования к персоналу, условия оплаты труда и стимулирования работников, разрабатывается подробное штатное расписание. Кадровый план оформляют в виде отдельного раздела бизнесплана.
План производства. Этот раздел бизнес
-плана разрабатывается
в том случае, когда бизнес предполагает организацию производства
продукции или товаров, строительство или реконструкцию и т. п. Здесь
необходимо ответить на вопрос, каким образом будет организован производственный процесс от момента закупки сырья и материалов до момента выпуска готовой продукции, включая формирование всех расходов на производство.
Финансовый план. В этом разделе бизнес-плана содержится основ-
ная финансовая информация по проекту. В состав финансовой части
бизнес-плана, как правило, входит бюджет движения денежных средств,
бюджет доходов и расходов, график финансирования проекта и расчет
основных показателей эффективности проекта.
Риски проекта. Здесь дается описание ключевых рисков создава-
емого бизнеса и
определяются пути их минимизации. Например, при
бизнес-планировании выделяют следующие виды рисков: появление
альтернативного продукта; экспансия со стороны иностранных экспортеров; неплатежеспособность потребителей; ложный выбор целевого сегмента рынка, стратегии продаж продукта, организации сети
сбыта; изменение цен на сырье и материалы; рост процентных кредитных ставок; изменение налоговой политики; угроза
экологической без-
опасности.
Приложения. В раздел рекомендуется включать сведения, детали-
зирующие информацию, представленную в основной части.
2.2. ТИПЫ БИЗНЕС-ПЛАНОВ
Классификация бизнес-планов производится по различным крите-
риям.
1. По типу, в зависимости от сферы приложения. Различаются
следующие типы (табл. 1).
13
Таблица 1
Типы бизнес-планов от сферы приложения
Бизнес-план Характеристика
Экономический
Описание, модель намечаемого будущего состояния экономической системы в целом, хозяйства страны, регионов, отраслей, предприятий, компаний. План фиксирует показатели, характеризующие состояние системы в конце планового периода, определяет пути, способы достижения желаемых рубежей, необходимые для этого ресурсы
Организационный
План, содержащий информацию о том, какая предполагается организационно-правовая форма предприятия, с какими
партнерами организуется дело и как планируется наладить
его успешное функционирование, дается качественная и количественная характеристика персонала, показывается график реализации проекта
Технологический
План создания новых продуктов или услуг; как правило,
производство напрямую связано с использованием новейших научных знаний и/или технологий
Социальный
План коммерческой деятельности, которая основана на решении каких-либо социальных проблем
Смешанный
План, включающий в себя элементы нескольких планов одновременно
2. В зависимости от числа и размеров объектов. Различают
(рис. 2):
Монопроект – разрабатывается для отдельного предприятия или
организации.
Мультипроект – разрабатывается, когда в проекте на равных
началах в качестве объектов задействовано несколько предприятий.
Для каждого из них в рамках мультипроекта разрабатывается
собственный монопроект.
Монопроект комплексный – представляет собой комплекс из
монопроектов предприятий и мультипроектов. Разрабатывается для
регионов и отраслей.
Рис. 2. Бизнес-планы в зависимости от числа размеров объектов
14
3. По масштабу – в зависимости от объема финансирования,
а также в зависимости от количества задействованных предприятий, организаций и трудовых ресурсов.
краткосрочные, со сроком
реализации не более трех лет
среднесрочные, со сроком
4. По длительности:
реализации не менее трех
и не более пяти лет
долгосрочные, со сроком
реализации более пяти лет
простые
5. По сложности:
сложные
очень сложные
Общая типология бизнес-планов следующая. Бизнес-план:
коммерческой идеи или инвестиционного проекта;
как инструмент внутреннего планирования;
структурного подразделения;
как заявка на кредит;
как заявка на грант;
развития региона;
финансового оздоровления.
Далее рассмотрим каждый тип бизнес-плана подробно (табл. 2).
15
Типология бизнес-планов и их характеристика
Бизнес-план Характеристика
Таблица 2
Коммерческой
идеи, или инвестиционного проекта
Инструмента
внутреннего
планирования
Структурного
подразделения
Заявки на кредит
Полный бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта – это изложение для потенциального
партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка,
предполагаемых финансовых результатов
Концепт бизнес-плана коммерческой идеи или инвестиционного проекта – это основа для переговоров с потен-
циальным инвестором
или партнером для выяснения
степени его заинтересованности или возможной вовлеченности в проект
Позволяет очертить круг проблем, с которыми сталкивается предприятие при реализации своих целей в изменчивой, неопределенной, конкурентной хозяйственной среде. Помогает определить и обеспечить пути решения этих проблем. Он ориентирован на достижение
успеха, главным образом в финансово-экономической
деятельности
Изложение перед высшим руководством предприятия
плана развития хозяйственной (операционной) деятельности подразделения для обоснования объемов и степени приоритетности централизованно выделяемых ресурсов или величины прибыли, оставляемой в распоряжении подразделения
Для получения на коммерческой основе заемных
средств от организации-кредитора
Заявки на грант
Развития региона
Для получения средств из государственного бюджета
или фондов для решения острых социально-политических проблем с обоснованием прямых и косвенных выгод для региона или общества в целом от выделения
средств или ресурсов под данный проект
Обоснование перспектив социально-экономического
развития региона и объемов финансирования соответствующих программ для органов с бюджетными полномочиями
16
Окончание табл. 2
Бизнес-план Характеристика
Финансового
оздоровления
Направлен на восстановление платежеспособности
и поддержание эффективной деятельности предприятия. План финансового оздоровления предприятия базируется на выбранной стратегии. Его задача – определить
основные направления работ и общую эффективность
Для потенциальных инвесторов такой бизнес-план служит ориентиром при выборе объектов инвестирования,
для самих предприятий – основой для разработки более
конкретных
производственных планов, графиков работ и т. д.
плановых документов: планов маркетинга,
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ
1. Перечислите основные разделы бизнес-плана.
2. Дайте краткую характеристику каждому разделу бизнес-плана.
3. Какие типы бизнес-планов вы знаете (перечислите и дайте краткую характеристику)?
17
ЛЕКЦИЯ 3
АНАЛИЗ ОТРАСЛИ И КОНКУРЕНТНОЙ СИТУАЦИИ
План лекции
3.1. Сущность анализа отрасли и конкурентов.
3.2. Отраслевой анализ.
3.3. Анализ конкурентов и потребителей.
3.1. СУЩНОСТЬ АНАЛИЗА ОТРАСЛИ И КОНКУРЕНТОВ
В экономике любая отрасль имеет свои особенности развития на
каждой стадии жизненного цикла (становление, рост, зрелость, старение) (рис. 3).
в отрасли
Объем производства / продаж
Рис. 3. Модель жизненного цикла отрасли
18
Используемая в бизнесе и в управлении модель жизненного цикла
отрасли была изложена и описана Майклом Портером в 1980 году.
М. Портер считал, что уровень зрелости оказывает существенное влияние на степень и интенсивность конкурентной борьбы, а также устанавливает определенные правила конкуренции в отрасли (рис. 4).
Темп роста Высокий Высокий Снижается Низкий
Конкуренция Низкая Низкая Высокая Высокая
Товары-заменители
Технология Новая Развивается
Доля проникновения товара на рынки
Потенциал развития
Спрос
Становление Рост Зрелость Спад
Рис. 4. Краткая характеристика жизненного цикла отрасли
Нет Есть Есть Есть
Активно
используется
Низкая Низкая Высокая Высокая
Высокий Высокий Низкий Отсутствует
Превышает
производство
Превышает
производство
Меньше
производства
Активно
используется
Меньше
производства
19
На практике анализ отрасли и конкуренции сводится к решению следующих основных вопросов (рис. 5).
•Каковы главные экономические особенности анализируемой отрасли
производства?
1
•Каковы главные движущие силы отрасли и какое влияние они будут
оказывать в будущем?
2
•Каковы силы конкуренции и каков уровень конкуренции в отрасли?
3
•Какие компании имеют наибольшую (наименьшую)
конкурентоспособность?
4
•Кто вероятнее всего и какие конкурентные шаги предпримет?
5
•Каковы главные факторы, которые будут определять успех или
провал конкурентной борьбы?
6
•Насколько привлекательна отрасль с точки зрения перспективы
достижения высокого уровня рентабельности?
7
Рис. 5. Алгоритм анализа отрасли и конкурентов
3.2. ОТРАСЛЕВОЙ АНАЛИЗ
Отраслевой анализ оценивает общую среду, в которой бизнес работает (будет работать). В разделе бизнес-плана «Анализ отрасли» необходимо показать общую характеристику типа бизнеса. Следует обязательно привести статистические данные о размере отрасли, темпах ее
развития за последние пять лет (7…10 лет), отраслевой показатель прибыльности (выше или
ниже среднего по экономике в целом). В разделе
необходимо отразить информацию о тенденциях и трендах отраслевого
развития и смежных отраслей, которые могут повлиять на бизнес,
например, развитие экопотребления и экосознательности, запросы целевой группы потребителей и другие. Такую информацию можно получить из следующих источников.
20
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]