Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Экономический анализ. Учебное пособие-2
.pdf
г) третья стадия (зрелость) – товар имеет стабильный рынок,
пользуется спросом и приносит регулярный доход, т. е. находится в
самом прибыльном периоде, так как не требует затрат на продвижение
на рынок, а только на рекламную поддержку его «известности»;
д) четвертая стадия (насыщение и спад), на которой сначала
объем продаж существенно не изменяется, а затем резко сокращается
по предсказуемым причинам: товар, не претерпевающий никаких изменений, надоедает потребителям или же исчезает потребность, которую он был призван удовлетворять. Интуиция менеджера состоит в
том, чтобы вовремя уловить и предупредить спад спроса на изделие
путем его совершенствования или замены другим.
Рис.8 Кривая жизненного цикла продукта
(Денежный поток = Приток денежных средств – Отток денежных
средств);
Такая информация позволяет предприятию своевременно переориентировать производство на перспективную продукцию и поддержать вновь осваиваемую продукцию за счет выручки от продукции,
имеющей хороший спрос.
Изучим перспективы продуктов А и В на рынке на основе данных, приведенных в таблице 7.
31
Таблица 7
Анализ положения товаров на рынке сбыта
Показатель Годы
***1 ***2 ***3
Продукт А
Объем продаж продукции, ед. 5000 5000 4500
Цена единицы продукции, тыс.руб. 4,6 4,8 5,0
Себестоимость единицы продукции, тыс.руб. 4,0 4,2 4,4
Прибыль от продаж, тыс.руб. 3000 3000 2700
Рентабельность продаж, % 13 12,5 12
Продукт В
Объем продаж продукции, ед. 2000 2050 2300
Цена единицы продукции, тыс.руб. 6,5 6,7 7,0
Себестоимость единицы продукции, тыс.руб. 5,0 5,2 5,4
Прибыль от продаж, тыс.руб. 3000 3075 3680
Рентабельность продаж, % 23 22,4 23
Из таблицы видно, что за последние два года спрос на продукцию
А начал падать. Дополнительные затраты не принесли успеха По
продукту В наблюдается рост объема продаж и рост доходности.
Рентабельность продукции А ниже, но производство ее является еще
выгодным для предприятия, т. к. она приносит достаточно большой
доход. Но поскольку наметился спад производства, значит, продукция
А находится на четвертой стадии жизненного цикла на рынке, ее
нужно постепенно заменять новым продуктом, способным принести
предприятию в будущем прибыль.
В процессе анализа рынков сбыта необходимо также выявить
реальных и потенциальных конкурентов, определить сильные и
слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности, цели и стратегию конкурентов в области экспансии на рынке, технологии производства, качества продукции и ценовой политики. Это позволит
сформировать стратегию с целью расширения ниши на рынке.
Анализ ценовой политики предприятия
Цель ценовой политики предприятия – установление и изменение цен на товары в зависимости от положения на рынке, позволяющие
овладеть его определенной долей, сохранение конкурентоспособности
товара, обеспечение получения запланированной прибыли и решение
32
стратегических и тактических задач функционирования и развития
предприятия.
Анализ ценовой политики предприятия направлен на выявление
эластичности спроса, сравнение цены на продукцию предприятия с
ценами предприятий-конкурентов, использование стимулирующих
цен и цен, ориентированных на возмещение издержек производства.
Среди факторов внешней среды, влияющих на ценовую политику предприятия, основными являются: действия правительства,
участников сбытовых каналов, реакция потребителей, политика конкурентов, инфляционные процессы.
Среди внутренних факторов превалирует издержки, причем не
все их составляющие поддаются контролю со стороны предприятия
(цены на сырье, транспортные расходы, стоимость рекламы).
Ценовая политика предприятия обязательно должна учитывать
стадии жизненного цикла изделия (внедрение, стадия роста, зрелости,
стадия спада) и гибко реагировать на изменение конъюнктуры рынка.
На стадии проникновения товара на рынок обычно применяют политику «снятия сливок». На стадии роста политика ценообразования
должна ориентироваться на долгосрочную перспективу. На стадии
зрелости ценовая политика, как правило, нацелена на получение
краткосрочной прибыли, а на стадии спада следует применять скидки,
пока не появиться новый товар.
2.3 Анализ объема производства и продаж
Основная функция предприятия – это производство продукции
или оказание услуг, пользующихся спросом. Темпы роста объема
производства и реализации продукции, повышение качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыли и рентабельности. Деятельность хозяйствующих субъектов должна быть направлена
на то, чтобы произвести и продать максимальное количество продукции высокого качества при минимальных затратах. Поэтому анализ
объемов производства и реализации продукции имеет важное значение.
Цель анализа – выявить возможности увеличения объема реализации продукции по сравнению с конкурентами, расширить свою
нишу на рынке при максимальном использовании производственных
мощностей предприятия.
33
Мощность производственная – это максимально возможный
объем выпуска продукции за определенный период (обычно год,
месяц) при полном использовании оборудования и производственных
площадей на данном предприятии.
Основными задачами анализа объема производства и реализации
продукции являются:
– изучение динамики выпуска продукции и ее реализации в денежном выражении;
– оценка выполнения плана и изучение динамики выпуска продукции в натуральном выражении;
– выявление изменений в ассортименте продукции и определение их влияния на выпуск продукции в натуральном и денежном выражении;
– оценка ритмичности производства и реализации продукции;
– оценка качества производимой продукции;
– оценка выполнения предприятием договорных обязательств по
поставкам продукции;
– комплексный и системный анализ факторов, оказывающих
влияние на выполнение плана по производству и реализации продукции;
– выявление резервов дальнейшего увеличения объема реализации продукции и улучшения ее качества, обеспечения ритмичности
производства и реализации;
– разработка мероприятий по использованию выявленных резервов.
Источниками информации для проведения анализа производства
и реализации продукции на исследуемом предприятии служат формы
статистической и бухгалтерской отчетности, а также данные бухгалтерского учета о производстве продукции отдельными цехами (подразделениями), о поступлении на склад и реализации готовой продукции и др. При анализе выполнения плана производства и реализации продукции отдельными цехами, участками необходимую информацию можно получить из бизнес-планов предприятия, планов производственных участков, отчетов о работе цехов, данных бухгалтерского учета.
Основным источником информации для анализа реализации
продукции являются хозяйственные договоры, в которых отражаются
данные о номенклатуре, объеме, качестве, комплектности, упаковке,
цене, сумме договора, порядке расчетов, условиях и сроках поставки,
порядке расчетов, санкциях за нарушения условий договора.
34
Объектами анализа являются максимальный, минимальный и
оптимальный объем производства, ассортимент, структура и качество
продукции. Объем производства может измеряться в натуральных и
стоимостных измерителях (в фактически действующих или в сопоставимых ценах).
Показателями объема продукции указана на рисунке 9:
Рис. 9 Показатели объема продукции
Анализ и оценка показателей производства и реализации
продукции
Анализ производства продукции и ее продаж начинают с оценки
динамики валовой, товарной и реализованной продукции, базисных и
цепных среднегодовых темпов роста и прироста как в текущих, так и в
сопоставимых ценах.
ВП = ТП + (НЗП к.г. – НЗП н.г.),
где НЗП – остатки незавершенного производства на начало и конец
года.
ТП = РП + (ОГП к.г. – ОГП н.г.),
где ОГП – остатки готовой продукции на складе на начало и конец
года.
Анализ производства и продаж проводят подекадно, помесячно,
раз в квартал, полгода и год, сравнивают фактические показатели с
плановыми.
35
На изменение объема производства влияют факторы ресурсной
обеспеченности предприятия и эффективности их использования, а
именно, изменения фондоотдачи, производительности труда, материалоемкости и др.
На изменение объема продаж влияют факторы изменения выпуска продукции и остатков готовой продукции на складах предприятия на начало и конец анализируемого периода, а также изменение
объема продукции, по которой не наступил или истек срок оплаты, и
продукции, находящейся на ответственном хранении у покупателей.
В процессе анализа выясняются причины образования сверхплановых
остатков продукции на складах и несвоевременной ее оплаты и разрабатываются меры по ускорению реализации продукции и получении
выручки.
Анализ продаж проводится во взаимосвязи с анализом выполнения договорных поставок, проводимым ежемесячно нарастающим
итогом в целом по предприятию, по отдельным видам продукции и
отдельным потребителям. Срыв договоров поставок ведет к потере
рынков сбыта, уменьшению прибыли, выплате штрафов, пени, неустоек. Обязательно в процессе анализа выясняются причины невыполнения договоров, особенно по кооперированным поставкам. Анализируются также причины роста поставленной в срок, но неоплаченной
потребителями продукции, т. к. рост дебиторской задолженности отрицательно влияет на финансовое состояние предприятия.
Анализ ассортимента и структуры производства
и реализации продукции
Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности
оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и
реализации продукции. Своевременное обновление ассортимента
продукции (услуг) с учетом изменения конъюнктуры рынка является
одним из важнейших индикаторов деловой активности предприятия и
его конкурентоспособности.
При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные
виды продукции, а с другой – наиболее эффективное использование
36
трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и
других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.
Система формирования ассортимента включает в себя:
– определение текущих и перспективных потребностей покупателей;
– оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;
– изучение жизненного цикла изделий на рынках, принятие
своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов
продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;
– оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.
Ассортимент – состав продукции по видам и наименованиям с
указанием ее объема по каждому виду.
Оценка выполнения плана по ассортименту продукции обычно
производится с помощью коэффициента ассортиментности, который рассчитывается как отношение общего фактического выпуска
продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, к общему плановому выпуску продукции (продукция, изготовленная сверх
плана или не предусмотренная планом, не засчитывается в выполнение
плана по ассортименту).
Таблица 8
Расчет выполнения плана по ассортименту продукции
Изде-
лие
А 40 000 44 000 110 40 000
Б 30500 32 500 106,5 30 500
В 19 000 18 500 97,3 18 500
Итого 89 500 95 000 106,1 89 000
Объем производства про-
дукции в плановых ценах,
тыс.руб.
план факт
Выполнения
плана,
%
Объем продукции, зачтенной в
выполнение плана по ассорти-
менту, тыс.руб.
Коэффициент ассортиментности равен 0,994 = (89 000 / 89 500).
Оценку выполнения плана по ассортименту также можно осуществлять по способу наименьшего процента (выполнение плана определяется по наиболее низкому значению фактического показателя).
В данном случае план по ассортименту продукции выполнен на 97,3%.
Увеличение объема производства (реализации) по одним видам и
сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее
структуры, т. е. удельный вес одних видов продукции возрастает, а
других – уменьшается.
37
Активные структурные преобразования на предприятии свидетельствует о том, что администрация предприятия активно реагирует
на изменение конъюнктуры рынка, своевременно обновляя ассортимент продукции. Изменение структуры производства оказывает
большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в
стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной
продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный
вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном
выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером
прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и, соответственно, при уменьшении доли низкорентабельной продукции.
Анализ выполнения плана по структуре продукции проводится,
если в фактическом выпуске продукции не сохраняются плановые
соотношения выпуска отдельных ее видов.
Изменение структуры продукции влияет на многие экономические показатели предприятия: материалоемкость и трудоемкость, себестоимость, прибыль и рентабельность. Расчет влияния изменения
структуры выпуска на объем продукции производится способом
цепных подстановок.
Например, предприятие выпускает и реализует три вида изделий:
А, Б и В.
Пример
Исходные данные к расчету:
План Факт
Изделие
А 10 0,33 5 10 0,4 5
Б 15 0,5 4 10 0,4 6
В 5 0,17 6 5 0,2 6
Всего 30 1,0 – 25 1,0 –
кол-во,
тыс.шт.
доля в
общем
объеме
цена,
руб.
кол-во,
тыс.шт.
доля в
общем
объеме
цена,
руб.
К, К* – количество изделий всего по плану и по факту соответ-
ственно, тыс.шт.;
У, У* – удельный вес (доля) в общем объеме по плану и по факту
соответственно; УА + УБ + УВ = 1;
Ц, Ц* – цена реализации по плану и по факту соответственно, руб.;
Q
, Qф – объем продаж по плану и по факту соответственно, тыс.руб.;
пл.
Q
= К ·УА · ЦА + К ·УБ · ЦБ + К ·УВ · ЦВ = Σ К ·Уi · Цi
пл.
38
Q
= Σ К ·Уi · Цi = 30 · 0,33 · 5 + 30 · 0,5 · 4 + 30 · 0,17 · 6 = 49,5 + 60 +
пл.
+ 30,6 = 140,1 тыс.руб.
Q
= Σ К* ·Уi · Цi = 25 · 0,33 · 5 + 25 · 0,5 · 4 + 25 · 0,17 · 6 = 41,25 +
усл.1
+ 50 + 25,5 = 116,75 тыс.руб.
Q
= Σ К* ·Уi* · Цi = 25 · 0,4 · 5 + 25 · 0,4 · 4 + 25 · 0,2 · 6 = 50 + 40 +
усл.2
+ 30 = 120 тыс.руб.
Qф = Σ К* ·Уi* · Цi* = 25 · 0,4 · 5 + 25 · 0,4 · 6 + 25 · 0,2 · 6 = 50 + 60 +
+ 30 = 140 тыс.руб.
ΔQ (ΔК) = Q
ΔQ (ΔУ) = Q
ΔQ (ΔЦ) = Qф – Q
Баланс: Q
– Qпл = 140 – 140,1 = – 0,1 тыс.руб.
ф
– Qпл = 116,75 – 140,1 = –23,35 тыс.руб.
усл.1
усл.2
– Q
усл.2
= 120 – 116,75 = 3,25 тыс.руб.
усл.1
= 140 – 120 = 20 тыс.руб.
ΔQ = ΔQ(ΔК) + ΔQ(ΔУ) + ΔQ(ΔЦ) = -23,35 + 20 + 3,25 = 0,1 тыс.руб.
2.4 Анализ организационно-технического уровня производства
Организационно-технический уровень производства характеризуется степенью совершенства используемых на предприятии
средств производства, методов организации и управления производством. Анализ проводится по следующим направлениям:
– анализ технического уровня производства;
– анализ уровня организации
производства и труда;
– анализ эффективности управления предприятием.
Показатели технического уровня производства – удельный вес
активной части основных фондов, прогрессивных групп оборудования, возрастного состава, физического состояния и движения основных производственных фондов предприятия.
Показателями научно-технического уровня производства являются показатели прогрессивности и качества продукции, уровня
механизации и автоматизации производства, прогрессивности
его
технической базы и применяемых технологий, уровня технической и
энергетической вооруженности труда. Например, уровень механиза-
ции работ определяется отношением объема продукции (работ), произведенных механизированным способом, к общему объему работ.
Анализ уровня организации производства и труда характеризуется показателями уровня концентрации, специализации и кооперирования производства, длительности производственного цикла,
непрерывности и
ритмичности производства, а также показателями
39
уровня организации труда (коэффициент разделения труда, обоснованности норм, постоянства кадров и уровень квалификации на
предприятии) и др.
Концентрация – объективный экономический процесс сосредоточения производства однородной продукции во все более крупных
размерах в рамках одного предприятия (объединения) или их подразделений. Для измерения уровня концентрации используются показатели объема продукции, численности работников, а в отдельных отраслях – стоимости основных фондов.
Специализация характеризуется выполнением предприятием и
его отдельными подразделениями (цехами, участками, рабочими местами) одного или нескольких определенных производственных процессов. При этом повышается качество, производительность труда.
Показателем специализации является удельный вес основной (профилирующей) продукции в общем выпуске предприятия. Чем шире
номенклатура и ассортимент выпускаемой продукции на предприятии
и в цехе, тем ниже уровень специализации.
Кооперирование – это длительные производственные связи между предприятиями, выпускающими какую-то сложную продукцию.
Основными показателями уровня кооперирования являются доля
стоимости полуфабрикатов, заготовок, деталей и узлов, получаемых от
других предприятий в порядке кооперирования, в общей стоимости
продукции предприятия, или стоимость заказов, выполненных в порядке кооперирования, в общем объеме продукции. Косвенным показателем уровня кооперирования является количество предприятий,
кооперирующих с данным предприятием.
Непрерывность означает, что каждая следующая операция одного и того же процесса начинается сразу по окончании предыдущей.
Это обеспечивает работу оборудования и рабочих без перерывов.
Ритмичность
означает, что отдельные процессы и производственный процесс изготовления изделий в целом повторяются со
строгой периодичностью.
Коэффициент разделения труда вычисляется по следующей
формуле:
З
К 1
РТ
НР
,
З
ВР
где ЗНР – затраты времени на выполнение работниками несвойственных работ;
ЗВР – затраты времени на выполнение всех работ.
40
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]