Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Франчайзинг как институт трансформационной экономики. Учебное пособие
.pdf
Еще одной особенностью российского франчайзинга является наличие такой
формы франчайзинга как обратного. По обратному франчайзингу сегодня работают
все партнерские магазины «Копейка» и «Перекресток Экспресс». При обратном
франчайзинге предприниматель не платит за товарный запас, а выступает в качестве
агента, получающего вознаграждение по итогам реализации товара, за исключением
алкогольной продукции, которая поставляется по договорам поставки.
В России большое распространение получили смешанные формы
франчайзинга. В основном они образуются в так называемом «деловом
франчайзинге»: продавец франшизы предлагает предпринимателям использовать
уже проверенную на практике модель организации собственного дела, т.е.
полностью скопировать схему ведения бизнеса. Заметим, что деловой франчайзинг
по своей сути во многом напоминает создание представительств. С одной стороны,
для владельца крупной компании и то, и другое является способом расширения
рынка сбыта. С другой — для потребителей предприятие франчайзи, как и
представительство, фактически является продолжением ведущей компании: тот же
бизнес, та же продукция, те же стандарты. Различия между этими двумя моделями
организации бизнеса кроются во внутренних взаимоотношениях владельцев
крупного и мелкого предприятия, в частности разграничения правового характера, а
также в принципах построения отношений управления и собственности. В
приложении Э представлен сравнительный анализ франчайзинговой системы и
представительств.
Обращаясь к российской бизнес-практике, следует отметить, что сегодня в
предпринимательской деятельности зачастую невозможно четко разграничить два
рассмотренных механизма хозяйствования — франчайзинг и представительство. С
одной стороны, самостоятельная компания, заключившая контракт на право
пользования торговой маркой и другими объектами интеллектуальной
собственности более крупной фирмы, текущие платежи, принципы инвестирования
— все это явно демонстрирует использование элементов франчайзинга. С другой
стороны, возможность давать прямые указания по ведению бизнеса, чрезмерно
71
жесткий контроль со стороны ведущей компании, ограничение хозяйственной
независимости позволяют говорить о том, что ведущая компания рассматривает
более мелкую фирму как представительство, поскольку центральное руководство
зачастую называет их именно региональными представительствами. Кроме того,
неопределенность в отношении вопросов деловой поддержки, предварительного
обучения, консультирования, распределения затрат на рекламу и другие
маркетинговые мероприятия оставляет их решение на усмотрение центрального
руководства, что также является отклонением от принципов франчайзинга. Такое
сочетание принципов обоих механизмов хозяйствования позволяет сделать вывод о
том, что перед нами комбинированная модель партнерства.
Сравнительный анализ франчайзинговой системы и комбинированной модели
позволяет разобраться в особенностях российской модели сотрудничества. С одной
стороны, в ней реализованы принципиально важные характеристики франчайзинга:
юридическая независимость сторон, разрешение использовать торговую марку,
фирменную услугу, идею, имидж и ноу-хау; единые стандарты качества,
единовременные выплаты и другие формы компенсации в обмен на приобретенные
права и за любые услуги, принципы инвестирования. С другой, согласно
приложению Ю — значительная часть элементов франчайзинга может быть
отнесена к рассматриваемой модели лишь с существенными оговорками либо, вовсе
не реализуется в новой модели сотрудничества, как то:
– единство права управления и собственности реализуется не всегда;
– право веющего элемента на регулирование и контроль слабо оговаривается в
контракте, реализуется порой в чрезмерно жесткой форме;
– предварительное обучение по всем аспектам ведения бизнеса не
предусматривается контрактом и не реализуется на практике;
– постоянная деловая поддержка зачастую оговаривается в контракте и слабо
реализуется на практике;
– разделение территории оговаривается не всегда.
72
Наконец, в некоторых случаях имеют место такие характеристики, которые
совершенно не соответствуют принципам франчайзинговой модели сотрудничества:
– возможность смещения / назначения руководства (управляющего персонала)
по инициативе ведущего элемента;
– возможность давать прямые указания по ведению бизнеса.
Таким образом, анализ помогает увидеть несоответствия сегодняшней модели
ее классическому варианту. Рассмотренный вариант сотрудничества очень
привлекателен для франчайзера, так как позволяет использовать преимущества
франчайзинга и представительства одновременно и в то же время нейтрализовать те
характеристики обеих моделей, которые являются недостатками с точки зрения
руководства крупного предприятия. А поскольку решение о способе расширения
рынка сбыта принимает центральное руководство, выбор очевиден.
Подводя итог, отметим, что, во-первых, в России сегодня активно
применяется комбинированная модель делового взаимодействия, сочетающая в себе
элементы как франчайзинга, так и представительств. На наш взгляд, такой вариант
партнерства оправдан для тех российских условий, которые принято называть
переходными. Иными словами, комбинированную форму сотрудничества мы
предлагаем рассматривать лишь как промежуточный вариант на пути развития
российского бизнеса, ведь институт франчайзинга пока находится на стадии
становления.
Во-вторых, мы убедились, что в рассмотренной модели в неявном виде
присутствует проблема «неравноправного партнерства», проявляющаяся в
несколько односторонней реализации прав и возможностей. Франчайзинг — это
система равноправных партнерских взаимоотношений, предполагающая
справедливое взаимовыгодное распределение преимуществ, без ущемления позиции
мелкого собственника.
Таким образом, франчайзинг, как способ организации и ведения бизнеса при
всем многообразии типологических форм, в российской практике проявляется как в
традиционных своих формах, так и в специфических для российских реалий.
73
2.3 Вопросы для самопроверки
1 Перечислите институты способствующие развитию франчайзинга в
России.
2 Какие обстоятельства препятствуют развитию франчайзинга в России.
3 Какое специфическое название имеет франчайзинг в российском
законодательстве?
4 Какими нормативными актами регулируется франчайзинг в России?
5 Какие изменения последние несколько лет внесены в российское
законодательство?
6 Какие еще пробелы и недочеты не устранены в действующем
законодательстве о франчайзинге?
7 Какие особенности франчайзинговых операций характерны для нашей
страны?
8 В чем заключается парадокс продаж франшиз в РФ?
9 Какой вид франчайзинга (или франшиз) наиболее развит в РФ?
10 Какие риски существуют в РФ при открытии франшизныз точек?
11 Какие специфические формы института франчайзинга возникают в
трансформационной экономике? Дайте им характеристику и приведите примеры.
12 В чем сходство и различие франчайзинга и представительства?
74
3 Институциональные условия развития франчайзинга в
системе малого и среднего бизнеса
3.1 Разрешение противоречий франчайзинговых отношений для малых и
средних предприятий в российской экономике
Франчайзинг в развитых странах зарекомендовал себя как эффективный
институт развития малого и среднего бизнеса. В России же он не получил должного
развития. Это связано с существованием различного рода проблем в данной сфере и
отсутствием у субъектов рынка четкого понимания сущности франчайзинга. Все это
привело к формированию смешанных форм франчайзинга, не соответствующих его
экономическому содержанию.
При этом необходимо отметить в России с ее коллективистскими традициями
франчайзинг обретает мощный стимул развития. Более того, сейчас в России
складываются благоприятные условия для франчайзинга. С одной стороны, вырос и
количественно и качественно средний класс, готовый вложить сбережения в
собственное дело. С другой стороны, рынок франчайзинга на данный момент уже
может предложить инвесторам довольно много вариантов того, куда и как они могут
вложить свои силы и деньги.
В связи со всем вышесказанным, для нас стало целесообразным разработать
систему мер направленную на институционализацию франчайзинга. То есть
необходимо разработать меры направленные на создание тех институциональных
условий, которые будут способствовать эффективному развитию франчайзинга в
формах, соответствующих его экономическому содержанию. Институционализация
франчайзинга имеет место тогда, когда эти отношения принимают
распространенный, устойчивый характер, и когда существует обширное
специальное законодательство, регулирующее отношения франчайзинга в целом и
его отдельных форм, когда вступление в данные отношения качественным образом
75
видоизменяет и совершенствует само содержание экономической деятельности
хозяйствующих субъектов и так далее. Институционализация франчайзинга
способна принести долгосрочный положительный экономический эффект не только
для самих участников такого рода отношений, но и для государства в виде налогов,
также для общества в целом. Социальный эффект франчайзинга проявляется, в
частности, в создании новых рабочих мест и в повышении стабильности
предпринимательской деятельности.
В наиболее общем виде схема институционализации франчайзинга
представлена в приложении Я.
Так как основные проблемы франчайзинга в России в настоящее время
концентрируются в области институтов права, поэтому первоначально необходимо
внести изменения в законодательство, для достижения следующих целей:
– создание условий для реальной конкуренции франчайзинговых систем с
традиционно сложившимися механизмами реализации товаров;
– обеспечение удобства применения законодательных актов для участников
франчайзинговой системы;
– обеспечение прозрачности франчайзинговой системы и ее элементов для
контролирующих органов.
Все три цели связаны между собой. Для их реализации необходимо ввести
поправки в систему законодательных актов, таких как:
– Гражданский кодекс Российской Федерации, содержащий основные
положения, регулирующие использование франчайзинга в России;
– законы, регулирующие права на интеллектуальную собственность и
ответственность за ее нарушения;
– Налоговый кодекс Российской Федерации.
Многие ученые высказывают мнение, что для эффективного
функционирования этой системы необходимо разработать и принять специальный
закон о франчайзинге. Мы не разделяем их мнения, так как исследование
показывают, что в развитых странах не везде существуют такие законы, но при этом
76
франчайзинг широко используется в различных отраслях экономики. По нашему
мнению достаточно будет внести изменения в гл. 54 Гражданского кодекса РФ.
Несмотря на уже внесенные поправки в Гражданский кодекс РФ, все же
некоторые моменты требуют доработки. Так в Граждажданский кодекс РФ
необходимо:
– ввести определение понятия «франчайзинг»;
– сформулировать основные дефиниции, такие как объект и субъекты
франчайзинга, франшиза, роялти;
– определить типологию видов франчайзинга и особенности их
использования, это особенно актуально, в виду широкого распространения на рынке
псевдофраншиз;
– внести поправки в статью 1034 гл. 54 Гражданского кодекса РФ.
Согласно данной статье «правообладатель несет субсидиарную
ответственность по предъявляемым к пользователю требованиям о несоответствии
качества товаров (работ, услуг), продаваемых (выполняемых, оказываемых)
пользователем по договору коммерческой концессии». Это приводит к
несоответствующему экономическому содержанию распределению прав внутри
франчайзинговых соглашений, и как следствие развитию смешанных форм
франчайзинга. Также наличие такой ответственности в значительной мере
уменьшает преимущества развития бизнеса в форме франчайзинга по сравнению с
традиционным путем создания собственных филиалов и дочерних предприятий.
В результате у предпринимателей будет достаточное правовое обеспечение
для заключения одного соглашения, в котором они в зависимости от выбранной
схемы работы, будут применять те или иные нормы.
Кроме того, в нормативно-правовых актах, регулирующих право
интеллектуальной собственности и ответственность за ее нарушение, обязательно
должны учитываться франчайзинговые схемы, что в настоящее время просто
отсутствует.
77
Для стимулирования участников франчайзинговых отношений имеет смысл
ввести льготный режим налогообложения. Это связано с тем, что субъекты должны
нести существенные издержки при организации и функционировании их
совместного бизнеса. Эти затраты обусловлены тремя причинами:
– формирование известных торговых марок и брендов требует больших
затрат;
– увеличенные расходы франчайзи, для которых очень значительными
являются роялти, паушальные платежи, а также отчисления в централизованный
рекламный фонд;
– обязательность соответствия внешних форм и принципов работы, то есть
расходы на создание единых униформ, интерьеров и так далее.
Данные затраты, особенно в период раскрутки отечественных торговых марок,
не позволят франчайзинговым системам конкурировать с традиционными
системами производства и сбыта товаров. С помощью льготного налогообложения
качественные и узнаваемые российские товары, вероятно, безболезненно смогут
преодолевать эти барьеры.
В России крайне недостаточно используются государственные меры,
поддерживающие национальные системы, особенно на этапе их формирования, при
этом практически во всех развитых государствах, имеют такой пакет мер. Задачи,
которые ставятся Федеральными и Региональными программами в части
информационно-консультационного и методического обеспечения в секторе
франчайзинга можно считать невыполненными, и в настоящее время в этой части
существует серьезный пробел. Мы полагаем, что в программы по развитию малого и
среднего бизнеса необходимо включить разработку мер по развитию и поддержке
предприятий франчайзингового типа. Из государственного и регионального
бюджета выделять субсидии для данного типа предприятий.
Также необходимо создать систему регионально-отраслевого мониторинга
франчайзинговой деятельности. Социально-экономический мониторинг - это новое
научно-организационное направление на базе систематического исследования
78
социально-экономических процессов, их закономерностей и тенденций
(макроуровень), а также непрерывное наблюдение за экономическими и
социальными объектами, анализ их деятельности (микроуровень), как составной
части оценки и регулирования франчайзинга на различных уровнях управления
(федеральном, областном, муниципальном).
Цель мониторинга – научно-информационная помощь субъектам
франчайзинговых отношений и администрации региона в разработке политики в
области отечественной и зарубежной франчайзинговой деятельности.
Систематические целенаправленные опросы субъектов франчайзинга и
экономический анализ их деятельности, проводимыми соответствующими
организациями (подразделениями), позволяют отслеживать важнейшие процессы,
характерные для нынешней ситуации, складывающейся на рынках франчайзинговых
услуг.
Мониторинг следует проводить в двух направлениях:
– изучение деятельности франчайзера;
– изучение деятельности франчайзи.
Необходимо создать Центр отраслевого мониторинга при Торговопромышленной палате РФ или администрации региона. Первое, что должен сделать
Центр – это провести комплексный и объективный анализ социальноэкономического развития региона по следующим направлениям:
– уровень жизни населения;
– состояние рынка труда;
– экономический потенциал и его использование;
– институционально-финансовая среда;
– экономическая политика региональных органов власти с точки зрения
оценки состояния делового климата;
– социально-политическая обстановка;
– выявить причины, мешающие развитию франчайзинга в регионе.
79
Показатель уровня жизни населения объединяет в себе оценку тенденции
развития региона по численности экономически активного населения,
продолжительности жизни и образовательному уровню жителей; соотношению
номинальных доходов и цен на потребительские товары и услуги населению;
величине прожиточного минимума; покупательной способности различных групп
населения; концентрации доходов населения; степени имущественного неравенства
и социального расслоения населения.
Соотношение спроса и предложения на региональном рынке труда – основной
показатель, позволяющий оценить возможный вклад малого бизнеса в решение
проблемы занятости в регионе. То есть необходимо проанализировать численность
населения в трудоспособном возрасте; образовательный уровень трудовых ресурсов;
уровень безработицы и ее динамика; масштабы неполной занятости и т.д.
Чтобы обобщить характеристику экономического потенциала региона и
степень его использования, должны учитываться такие показатели как величина
ВВП, произведенного в регионе на душу населения, доля ВРП, произведенного в
регионе и ВВП РФ, обеспеченность региона собственными ресурсами и т. д.
Анализ институционально-финансовой среды и инвестиционного климата
должен быть направлен на оценку состояния местной финансовой системы и
перспектив ее развития, а также возможностей и перспектив региона в создании
условий для привлечения инвестиций.
Экономическая политика региональных органов власти с точки зрения оценки
состояния делового климата необходима для определения его возможных
воздействий на развитие малого предпринимательства. Индикатором в выявлении
мер воздействия со стороны региональных властей и управления может служить
степень регулирования цен на товары и услуги, анализ их решений с точки зрения
реализации равных прав и возможностей для развития всех групп хозяйствующих
субъектов и секторов экономики.
При анализе социально-политической обстановки в регионе должна даваться
общая характеристика социально-политического климата, сложившегося в регионе
80
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]