Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Франчайзинг как институт трансформационной экономики. Учебное пособие
.pdf
Приложение Х
31
(обязательное)
Динамика количества франшизных систем в России в 1995 – 2010 гг.
Рисунок Х.1 – Динамика количества франшизных систем в России в 1995 –
2010 г. г.31
Коваленко-Артюх, К. А. Франчайзинг как интегрированная форма организации малого бизнеса / К. А.
Коваленко-Артюх // Экономические науки. – 2011. - № 6. – С. 188-191. - ISSN 2072-084X.
131
Договора, заключенные между франчайзером и франчайзи на российском
Наименование
предприятия
Используемые договоры
1
2
Обувь «Monarch»
1 Договор купли-продажи (порядок поставки и оплаты товара + форма и
размер залога франчайзи управляющей компании)
2 Договор услуг (порядок выплаты роялти)
3 Протокол о намерениях (порядок использования бизнес-системы, права
и обязанности сторон)
Фирменный салон
обуви «Эконика Стиль»
1 Договор поставки
2 Договор об открытии салона
3 Договор о передачи торговой марки
Обувь и аксессуары
«Trevolina»
1 Протокол о намерениях
2 Договор услуг
3 Договор коммерческой концессии
Сеть магазинов
«Красный куб»
1 Договор комиссии
2 Договор займа
3 Лицензионный договор
4 Договор продажи оборудования
Торговый дом
«Копейка»
1 Договор коммерческой концессии (франчайзер передает технологию
ведения бизнеса и обучения персонала)
2 Лицензионный договор (право пользования торговым знаком)
3Договор поставки товара (франчайзер поставляет в магазин франчайзи
весь ассортимент товаров, представленный в собственных магазинах)
Кафе мороженное
«Баскин Роббинс»
1 Договор территории (определяет зрну действия франчайзи) +
согласованный план (нормирует количество открытых франчайзи кафе)
2 Лицензионное соглашение
3 Договор о поставках
Нефтяная компания
«ЛУКойл»
1 Договор коммерческой концессии (заключается между нефтяной
компанией и дочерними структурами ОАО «ЛУКойл» по региональному
принципу)
2 Договор субконцессии (между дочерними структурами и конкретным
оператором)
32
Таблица Ш.1 – Договора, заключенные между франчайзерос и франчайзи на
российском рынке32
Приложение Ш
(обязательное)
рынке
Васильев, Н. М. Франчайзинг и особенности его развития в России / Н. М. Васильев // Финансы, 2006. - №
2. – С. 26-29. – ISSN 0869-446X.
132
Приложение Щ
33
(обязательное)
Структура российского франчайзинга по видам деятельности в 2010 г.
Рисунок Щ.1 – Структура российского франчайзинга по видам деятельности в
2010 г.33
Коваленко-Артюх, К. А. Франчайзинг как интегрированная форма организации малого бизнеса / К. А.
Коваленко-Артюх // Экономические науки. – 2011. - № 6. – С. 188-191. - ISSN 2072-084X.
133
Приложение Э
Характеристика или критерий
сравнения
Франчайзинговая система
Система представительств
1 2 3
Название ведущего элемента
Франчаизер
Материнская компания
Название подчиненного элемента
Франчайзи
Представительство
Правовые характеристики
Юридическая независимость сторон
+
–
Собственник подчиненной
компании
Франчайзи
Владелец центрального офиса
Управляющий подчиненной
компании
Франчайзи
Наемный менеджер
Право ведущего элемента на
регулирование и контроль
Специально оговаривается в
контракте
Подобного вопроса не возникает, т. к.
контроль со стороны материнской
компании является естественным
Возможность смещения/назначения
руководства (управляющего
персонала) по инициативе ведущего
элемента
Отсутствует на протяжении
всего срока действия
контракта
Руководство назначается материнской
компанией и действует на основе
доверенности
Деловые характеристики
Использование единой торговой
марки, фирменной услуги, идеи,
имиджа и ноу-хау
Специально оговаривается в
контракте
Подобного вопроса не возникает, т. к.
использование единой торговой марки
естественно для подразделения
Предварительное обучение всем
аспектам ведения бизнеса
Специально оговаривается в
контракте
Подобного вопроса не возникает
Постоянная деловая поддержка
Специально оговаривается в
контракте
Подобного вопроса не возникает
Возможность давать прямые
указания по ведению бизнеса
–
+
Единые стандарты качества
Специально оговариваются
в контракте
Подразумеваются
Территория
Определена (эксклюзивная
территория)
Не определена
Финансовые характеристики
Инвестиции при организации новой
компании
Со стороны подчиненного
элемента
Со стороны ведущего элемента
Единовременные выплаты и другие
формы компенсации в обмен на
приобретенные права и за любые
услуги
Специально оговариваются
в контракте
Подобного вопроса не возникает
34
(обязательное)
Сравнительный анализ франчайзинга и представительств
Таблица Э.1 – Сравнительный анализ франчайзинга и представительств34
Лапицкая, Л. В. Франчайзинговая модель организации бизнеса [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://b-news-.narod.ru/marketing/ffranchaizingovay.htm. – 18.01. 2008
134
Таблица Ю.1 – Сравнительный анализ франчайзинга и комбинированной
Характеристика или критерий сравнения
Франчайзинговая система
Комбинированная модель
1
2
3
Название ведущего элемента
Франчаизер
Основная компания
Название подчиненного элемента
Франчайзи
Региональный центр, региональное
представительство и т.д.
Правовые характеристики
Юридическая независимость сторон
+
+
Единство права управления и собственности
+
Соблюдается не всегда
Право ведущего элемента на регулирование
и контроль
Специально оговаривается в
контракте
Слабо оговаривается в контракте,
реализуется порой в чрезмерно
жесткой форме
Возможность смещения/назначения
руководства (управляющего персонала) по
инициативе ведущего элемента
Отсутствует на протяжении
всего срока действия контракта
Имеет место
Деловые характеристики
Разрешение использовать торговую марку,
фирменную услугу, идею, имидж и ноу-хау
Специально оговаривается в
контракте
Специально оговаривается в
контракте
Предварительное обучение всем аспектам
ведения бизнеса
Специально оговаривается в
контракте
Не предусматривается контрактом и
не реализуется на практике
Постоянная деловая поддержка
Специально оговаривается в
контракте
Не всегда оговаривается в контракте
и слабо реализуется на практике
Возможность давать прямые указания по
ведению бизнеса
-
Имеет место
Единые стандарты качества
Специально оговариваются в
контракте
Специально оговариваются в
контракте
Территория
Определена (эксклюзивная
территория)
В некоторых случаях оговаривается
Финансовый аспект
Инвестиции при организации новой
компании
Со стороны подчиненного
элемента
В основном со стороны
подчиненного элемента.
Единовременные выплаты и другие формы
компенсации в обмен на приобретенные
права и за любые услуги
Специально оговариваются в
контракте
Специально оговариваются в
контракте
35
модели35
Приложение Ю
(обязательное)
Сравнительный анализ франчайзинга и комбинированной модели
Лапицкая, Л. В. Франчайзинговая модель организации бизнеса [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://b-news-.narod.ru/marketing/ffranchaizingovay.htm. – 18.01. 2008
135
Приложение Я
Создание условий (со стороны
государства, ассоциаций франчайзинга)
для нормальной организации
франчайзинговых отношений
Трансформация франчайзинга в особый
социально-экономический институт
Формирование долгосрочного
устойчивого Парето-оптимального
равновесия участников
франчайзинговых отношений
Снижение трансакционных
издержек (в долгосрочном периоде)
Положительный экономический
эффект для участников
франчайзинговых отношений,
общества и государства
(обязательное)
Социально – экономическое значение франчайзинга в парадигме
институциональной и неоинституциональной экономической теории
Рисунок Я.1 - Социально – экономическое значение франчайзинга в парадигме
институциональной и неоинституциональной экономической теории
136
Приложение 1
Мнения респондентов
Количество ответов
В % соотношении
1
2
3
целеустремленность
6
6,5
ответственность
25
27,2
надежность
20
21,7
энергичность 2 2,2
высокая комуникативность
3
3,4
разносторонность взглядов
-
-
умение работать в
коллективе
4
4,3
умение разрешать
проблемы и справляться с
неудачами
17
18,5
устойчивые нравственные
ценности
8
8,7
иметь способность к
обучению
7
7,8
Итого
92
100
(обязательное)
Качества характера потенциального франчайзи
Таблица 1.1 - Качества характера потенциального франчайзи
137
Зависимость открытия франчайзинговых точек от сезонности продаж по
Отрасль
Благоприятное время открытия франшизной точки
1
2
Сфера подарков
В этой сфере присутствуют наиболее выраженные сезонные колебания
продаж в течении года. На протяжении значительной части года продажи
находятся примерно на одном уровне, но в году есть два ярко выраженных
пика спроса – в декабре и чуть меньший в феврале. Рост продаж
начинается с октября, а заканчивается «высокий сезон» ближе к апрелю.
Открывать этот бизнес весной стоит с большой осторожностью
Продажа цветов
Пик продаж – март (активный рост начинается в феврале), «низкий сезон»
- апрель- июль
Туристический
бизнес
Одна из немногих сфер бизнеса в россии, в которой пик спроса приходится
на лето. С января по июль каждого года идет постепенный рост интереса
покупателей, самые активные продажи наблюдаются летом, потом
начинается спад до декабря. Отдельный подъем спроса приходится на
время покупок туров на новогодние праздники. Открывать бизнес,
вероятно, лучше всего весной, учитывая, что выбор и покупку тура часто
делают заранее.
Мебель, предметы
интерьера
С мая по июль «низкий сезон». С августа начинается рост продаж,
наиболее благоприятный сезон приходится на октябрь – апрель
Одежда
Активный рост спроса начинается с августа. Самый благоприятный сезон
– с октября по апрель (с некоторым возможным снижением продаж во
второй половине января – начале февраля). С апреля начинается
постепенное падение спроса вплоть до месяца самого низкого спроса в
году – июля
Обувь
Спрос на обувь имеет два пика в году – весной (март-апрель) и осенью
(октябрь - ноябрь), между которыми два периода спада спроса – в июле и в
январе. Более значительный спад июльский. Эта сфера имеет свою
уникальную специфику: гораздо эффективнее входить в бизнес весной и
осенью, т.к. эту коллекцию обуви вы сможете снова продавать через
полгода, а непроданный зимний или летний товар в следующий раз будет
востребован только через год
Бижутерия
Меньший интерес покупателей наблюдается с апреля-мая по сентябрь, а
«высокий сезон», ориентировочно, бывает с октября по март. Поэтому
оптимально открывать бизнес ближе к октябрю. А вот весной – с
осторожностью
36
отраслям экономики
Таблица 2.1 – Зависимость открытия франчайзинговых точек от сезонности
продаж по отраслям экономики36
Приложение 2
(обязательное)
Крючкова, Н. В какое время года лучше начинать бизнес? [Электронный ресурс] / Н. Крючкова // Клуб
франчайзи. – 2011. - № 3. – С. 19-21. – Режим доступа: http://pressa-online.com/IssueF.aspx?n=38625#1. - 20.12.2011.
138
Продолжение таблицы 2.1
Отрасль
Благоприятное время открытия франшизной точки
Общество питание
В мае-августе – спрос на услуги кафе и ресторанов несколько снижается.
Активность потребителей начинает расти с сентября, пики продаж
характерны в декабре и марте, после чего спрос начинает несколько
ослабевать. Помимо сезонных колебаний спроса, эта сфера, вероятно,
более других подвержена влиянию внешних факторов, таких, например,
как кризисные явления в экономике.
Производственный
франчайзинг
Сезонность зависит от сферы деятельности. Резиновые покрытия для
открытых площадок, к примеру, клиенты прогнозируемо активнее ищут с
апреля до июля. Самый низкий спрос в году на них в декабре. Причем
сезонные колебания спроса в этой сфере выражены значительно.
Бытовые услуги
Рассмотрим в качестве примера бизнес в сфере клиринговых услуг. Уборка
нежилых помещений, по статистике, несколько подвержена сезонным
колебаниям. А вот уборка квартир востребована в течение года
практически без спадов.
Образование
В зависимости от специфики образовательных продуктов сезонность
может несколько меняться, но летом в большинстве случаев бывает спад.
Встречаются случаи, когда образовательный бизнес полностью
приостанавливают на летние месяцы.
Игрушки
Наблюдаются сезонные колебания спроса, схожие со сферой подарков. В
течении всего года спрос довольно ровный, а в декабре наблюдается
значительный всплеск интереса к игрушкам. Но вот второго пика в
феврале, в отличии от сферы подарков, здесь нет.
Продажа на развес
чая, кофе
Высокий сезон с октября по апрель. Летом наблюдается определенный
спад продаж.
Спортивнооздоровительные
клубы
Май-июнь - июль – время низкого спроса на услуги в данной сфере. С
августа начинается постепенный рост вплоть до марта, после чего идет
снижение.
Агентства
недвижимости
Высокий сезон спроса с сентября по март, причем пик спроса приходится
как раз на март, когда клиенты еще подбирают квартиры, и при этом уже
активно рассматривают в покупку дома и участники. Летом - относительно
спад спроса. Хотя рост количества заявок новых клиентов в этом бизнесе
не всегда.
139
УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ
Татьяна Николаевна Наровлянская
Наталья Петровна Щепачева
К.П. Алушкина
ФРАНЧАЙЗИНГ КАК ИНСТИТУТ
ТРАНСФОРМАЦИОННОЙ ЭКОНОМИКИ
140
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]