Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Инновационное предпринимательство и коммерциализация инноваций. Учебно-методическое пособие
.pdf
На сегодняшний день ПЭТ тары являются самой популярной
упаковкой, они обладают рядом преимуществ перед другими
материалами, из которых изготавливают упаковочную тару, к
которым относятся:
лёгкость, прочность, ударостойкость;
низкая себестоимость материала;
широкие возможности по выбору формы и цвета;
абсолютная прозрачность, устойчивость к истиранию и
многократным деформациям при растяжении и изгибе;
экологичность, возможность полной переработки. [3]
По сравнению с изделиями из ПВХ, которые также могут быть
прозрачными, производство пластиковых изделий является полностью
экологичным. К тому же тара из ПЭТ намного прочнее. Большим
плюсом является возможность окрашивать материал. ПЭТ при
окрашивании приобретет яркий цвет с глянцевым эффектом, чего не
удастся достигнуть ни с ПВХ, ни с ПЭ [3].
ПЭТ представляет собой сложный термопластичный полиэфир
терефталевой кислоты и этиленгликоля. По физическим свойствам это
твёрдое вещество белого цвета без запаха. Полиэтилентерефталат
прочный, жёсткий и лёгкий материал [4].
Небольшое водопоглощение обусловливает высокую
стабильность свойств и размеров изделий. Изделия из ПЭТ устойчивы
к удару и растрескиванию, и могут работать при температуре до
+ 170 °С. ПЭТ устойчив к действию разбавленных кислот, масел,
спиртов, минеральных солей и большинству органических
соединений, за исключением сильных щелочей и некоторых
растворителей. ПЭТ минимально адсорбирует запахи и проявляет
свойства хорошего газового барьера. Общий диапазон рабочих
температур изделий из полиэтилентерефталата от - 60 до + 170 °C [4].
Производители преформ (бутылочных заготовок) представлены
22 крупными и 50 небольшими заводами во всех регионах страны.
Современные российские производства обеспечены отечественным
сырьём. Минеральные воды, растительное масло, газированные
напитки, квас, пиво, молочные продукты, соусы, косметические и
парфюмерные продукты, детское питание, лекарства, коньяки, виски,
вина ― всё это без каких-либо ограничений разливается и
61
упаковывается в ПЭТ. Даже кровь на анализ в современных
лабораториях берут в специальные контейнеры из ПЭТ [5].
Направление косметики и косметологии остается в России одной
из отраслей, стойко переносящих нестабильные финансовые условия
последнего года. Несмотря на не совсем удачный 2014 год, продажи
продуктов косметологии и косметики выросли на 5%, достигнув
465 млрд долларов. Исследования рынка косметических средств,
проведенные аналитиками компании Euromonitor International,
показывают, что рынок средств ухода за кожей сохранит лидирующие
позиции до 2019 года [6].
Что касается мирового рынка ПЭТ, он в настоящее время
переживает этап стабильного роста производства и переработки.
Суммарный объем мирового выпуска приблизился в 2015 году к
70 млн т (нити и волокна — 49,3 млн т, пищевые марки — 20,6 млн т).
Эксперты отмечают средний рост производства ПЭТ от 4 до 7% в год.
При этом загрузка существующих мировых мощностей для
бутылочного ПЭТ составляет около 80% [7].
До 2019 года прогнозируется динамика мирового потребления
ПЭТ пищевого назначения (в основном для выдува бутылок) в районе
5% в год. Суммарное потребление высокомолекулярного пищевого
ПЭТ в 2016 году оценивается в 21,5 млн т/год. Количество
производимой в мире ПЭТ-тары превысило 400 млрд штук. Доля ПЭТтары, которая заслуженно признана во всем мире самой современной,
экологичной и абсолютно безопасной, постоянно растет, а стеклянной
и алюминиевой — снижается [8].
На рисунке 1 приведена структура мирового потребления ПЭТ, в
том числе пищевого. Наибольший рост потребления ПЭТ-тары в
2016 году ожидается в сегментах бутилированной воды (5,7%) и
непищевых продуктов (8%). Легкая, безопасная, химически и
биологически инертная и удобная тара из ПЭТ быстро прижилась в
РФ, хотя по ее удельному потреблению (4,1 кг/чел) мы еще отстаем в
полтора раза от стран ЕС и в два раза от США [8].
Таким образом, даже краткий анализ убедительно
свидетельствует, что в мире наблюдается постоянный рост
производства как текстильного, так и пищевого ПЭТ. Позиции ПЭТ
упаковки на рынке упаковочных материалов укрепляются благодаря
наличию необходимых характеристик. Именно они делают ПЭТ
флаконы конкурентной упаковкой среди других видов упаковочных
62
материалов. А также позитивные прогнозы роста рынка
Объем, млн руб
косметических средств, в целом, позволяют сделать вывод о том, что и
потребность в производстве ПЭТ флаконов будет возрастать с каждым
годом.
Газированные Вода Прочие Пищевые Непищевые Листовой Вторичный
напитки напитки продукты продукты ПЭТ ПЭТ
Рис. 1. Структура мирового потребления ПЭТ-упаковки
Ежегодно фирмы-производители затрачивают намного больше
средств на упаковку своей продукции, чем на ее рекламу, т.к.
продается и покупается не только товар, а товар в упаковке. По мере
вступления рынков в стадию зрелости и сужения конкурентной
дифференциации товара, упаковка становится важнейшим
компонентом маркетинговой стратегии фирмы [9].
В целом основными факторами конкуренции в области
упаковки, определяющими спрос на российском рынке со стороны
потребителей, являются:
качество продукции,
сервис поставок упаковки,
цена упаковки.
При этом цена упаковки для организаций-потребителей является
наиболее значимым фактором.
Уровень конкуренции на рынке пластиковой тары России в
настоящее время является высоким. Всего на рассматриваемом
63
целевом рынке работает около десяти основных крупных
Фирма-производитель
Описание
ООО ТК «Татпласт»
420073, г. Казань, Кутуя Аделя
ул., 124 , оф. 506
Продажа и поставка
полиэтиленовой тары по оптовым
ценам.
«Pack Group»
г. Тула, Венёвское шоссе, д.6
Отдел продаж info@packstore.ru
+79807271471
Производство полимерной тары,
упаковки, укупорочных средств и
аксессуаров для медицинской,
парфюмерной, пищевой и
химической промышленности.
(мин. заказ 1000 шт – 5 руб/шт)
ООО «Виза НЧ»
РТ, город Набережные Челны,
Шлюзовая 8, территория НПО
ООО «Полимер»
Предлагает ПЭТ-бутылки
ёмкостью от 0,1 до 18,9 литров
различной формы и цвета.
От 5 руб/шт.
ПКФ «Статус-Групп»
Набережная ул. 11, Казань,
Татарстан респ., 420030
8 (843) 512-86-49
Производство одноразовой ПЭТ
тары, преформ, ПЭТ бутылок для
розлива спокойных жидкостей,
пробок
(2,5 руб/шт)
ООО «Титан»
194044, Санкт-Петербург, ул.
Чугунная, д. 20, корп. 116 ,
отдел продаж +7 (812) 320-44-
85
Пластиковая тара, пластмассовые
флаконы, банки для медицины,
косметики, пищевых продуктов,
бытовой и автохимии.
4 руб/шт.
«Космопак» Россия, Москва,
127106, Гостиничный проезд,
д.8, корп.1, офис 48.
Телефон:+7(495)739-49-55
Производство упаковочных
решений для не пищевой
продукции - парфюмерии,
косметики, бытовой и
промышленной химии,
фармацевтики
(4руб/шт)
производителей (табл.1) [10].
Характерной чертой является то, что они специализируются на
различных видах тары и занимают различные ниши.
Таблица 1. Анализ конкурентов на рынке пластиковой тары
64
«Гай-Комплект»
Москва, Открытое ш. 12, здание
завода МЗСА
ПЭТ банки, флаконы, классические
банки барьерного типа, наборы для
специй
«Союзпласт»
Люберецкий район, поселок
Красково, ул. К. Маркса, д.117
Изготовление крышек, ПЭТ
флаконов, ПЭТ банок, ПЭТ
преформ, прессформ, шариков для
сухих бассейнов
Вопросы для обсуждения:
1. Проведите анализ уровня конкуренции производства
пластиковой тары в России.
2. Выделите прямых, ключевых и косвенных производителей, с
учетом того, что вы планируете организацию производства
ПЭТ тары на территории г.Казань.
3. Каков международный опыт использования тары как
важнейшего компонента маркетинговой стратегии фирмы?
Список используемых источников:
1. Главбух. Отраслевой портал [Электронный ресурс]. – Режим
доступа: http://www.glavbukh.ru/npd/edoc/81_20618
2. Министерство экономики Республики Татарстан
[Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://mert.tatarstan.ru/rus/documents.html
3. ООО «Спектр» [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://souzplast.ru/articles/tag/ПЭТ
4. Аналитический портал химической технологии.
[Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://www.newchemistry.ru/material.php
5. Журнал «Химия и бизнес» № 1(185) 2014 – С. 56.
6. Бесплатное рекламное пространство. [Электронный ресурс].
– Режим доступа:
http://kazan.cataloxy.ru/firms/www.aromatkzn.ru.html
7. Васюков Г. Продажи косметики в РФ: тенденции 2014-2015
на фоне кризиса./Васюков Г. [Электронный ресурс]. – Режим
доступа: http://cosmetology-info.ru/5773/
8. ПЭТ: приказано выжить/Журнал ПЛАСТИКС №12/2015 –
С. 38
65
9. Отраслевой портал Unipack.Ru. ПЭТ бутылки: история,
свойства, технология производства [Электронный ресурс]. –
Режим доступа: http://ref.unipack.ru/119/
10. POWERBRANDING/Анализ конкурентов на практике: 10
шагов [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://powerbranding.ru/competition/
66
9. Управление инновационными проектами.
Формирование технологического оснащения производства
пластиковой тары в области упаковки на ОАО «Аромат»
Цель
Научить определять возможности предприятия для
удовлетворения потребностей рынка.
Для реализации поставленной цели студент должен:
1. Ознакомиться с информацией о предприятии: ее цели,
миссии, наличии площадей, оборудования, человеческих
ресурсах и т.д.
2. Проанализировать имеющихся конкурентов на рынке.
3. На основе имеющейся информации предложить
маркетинговую стратегию развития предприятия и оценить
возможность реализации производства сопутствующего
товара для основного.
Возможности ОАО «Аромат»
ОАО «Аромат» — компания с более чем 70-тилетним опытом в
парфюмерно-косметической отрасли (основана в 1942 г.):
один из ведущих контрактных производителей в отрасли
парфюмерной и косметической продукции в России;
одни из первых в нашей стране начали работать по системе
full-service (полного сервиса), обеспечивая клиентов всем
спектром услуг, связанных с контрактным производством и
предлагая готовые продуктовые решения;
постоянное развитие и стремление к инновациям: регулярная
технологическая адаптация, в соответствии с современным
потребностями рынка и желаниями клиентов, обновление
производственной и складской базы;
проводят регулярный мониторинг международных и
федеральных выставок, конференций, симпозиумов и
бизнес-встреч для получения и обмена самой актуальной
информацией отрасли [1].
67
О производстве
Производство фабрики состоит из трех основных цехов:
цех приготовления парфюмерных жидкостей;
цех розлива парфюмерных жидкостей;
цех косметики.
Цех приготовления парфюмерных жидкостей
Цех приготовления парфюмерных жидкостей оснащен
79 реакторами объемом 2 м3 каждый. Главное преимущество
используемых реакторов – внутренняя эмалированная поверхность,
что позволяет обеспечить производство чистого продукта, не
содержащего примесей. Производство позволяет использовать
ускоренное приготовление парфюмерных жидкостей методом
вымораживания. Эта технология позволяет сократить время от
загрузки сырья до получения готового изделия до 1 дня.
Цех розлива парфюмерных жидкостей
Цех розлива парфюмерных жидкостей оснащен
полуавтоматической системой розлива и шестью конвейерными
линиями упаковки. Производственные мощности цеха позволяют
ежедневно изготавливать до 170 тысяч единиц готовой продукции
объемом от 1,5 мл до 100 мл. Также в своем арсенале имеется
целофанаторы и термоусадочные тоннели, позволяющие выпускать
продукцию различного стоимостного уровня.
Цех косметики
В 2012 году на фабрике был запущен абсолютно новый цех по
выпуску косметической продукции, который спроектирован согласно
всем требованиям современных европейских стандартов. Цех
позволяет выпускать как косметическую продукцию, так и продукцию
медицинского назначения [1].
В дальнейшем предприятие ОАО «Аромат» планирует
самостоятельно производить ПЭТ флаконы для своей продукции, что
позволит удешевить конечную продукцию, не зависеть от другой
стороны, производить тару желаемой покупателем формы и т.д.
68
Оценка конкурентов
Проанализировав косвенных, прямых конкурентов, среди них
было выделено два ключевых, которые занимаются производством
ПЭТ флаконов на региональном рынке.
1. ООО ТК «ТАТПЛАСТ». Компания основана в 2013 году.
Это динамично развивающаяся компания, которая занимается
поставками широкого спектра высокотехнологичной пластиковой
тары. Ассортимент включает в себя: бочки емкостью от 48 литров до
227 литров, бидоны емкостью 41 литр и 51 литр, флаконы, ведра. Тара
производится на современном европейском оборудовании методом
экструзионно-выдувного формования из высококачественного сырья,
отличающегося высокими прочностными характеристиками и
химической стойкостью [2].
2. ООО «Виза НЧ».
ООО «Виза НЧ» предлагает ПЭТ-бутылки ёмкостью от 0,1 до
18,9 литров различной формы и цвета. Все ПЭТ-бутылки
изготавливаются методом выдува из ПЭТ-преформы, произведённой
из первичного (пищевого) сырья. Эксплуатационные и механические
свойства материала позволяют использовать изготовленные из него
ПЭТ-бутылки и ёмкости, как для газированных, так и для спокойных
жидкостей [3].
Поскольку потребитель заинтересован в пластиковой таре
небольших объемов (до 1 л) и качественной продукции именно для
косметической продукции, наиболее крупными потенциальными
конкурентами являются ООО ТК «Татпласт» и ООО «Виза НЧ»,
ввиду их территориальной близости к потребителю, поэтому при
разработке ценовой политики необходимо принять во внимание
оптовые цены на продукцию данного предприятия.
Для более наглядного сравнения конкурентов, а также
разработки примерной стратегии функционирования нашего
предприятия проведем мультиатрибутивный анализ. [4]
Мультиатрибутивный анализ применяют для более
качественного сравнения совокупности показателей конкурирующих
фирм. В ходе данного анализа выделяется определенное количество
ключевых характеристик (атрибутов). Этим характеристикам дается
ценность (значимость), выражающаяся десятичной дробью от 0 до 1.
69
Следует отметить, что сумма этих показателей должна равняться 1.
Атрибут
Вес
Оценка
ООО ТК
«Татпласт»
ООО «Виза
НЧ»
Цена
0,3
7 (цены ниже)
6
Качество (используемое
сырье)
0,3 9 9
Сайт
0,1
8 (удобная
навигация)
5
Ассортимент
0,2 7 4
Предоставляемые услуги
0,1
5
(предоставляет
готовую
продукцию)
8
(возможность
изготовления
изделия по
заказу)
ИТОГО
7,5
6,6
Далее каждому конкуренту проставляются «оценки» (от 0 до 10) в
соответствии со степенью удовлетворения данного атрибута. Для
получения результата необходимо сложить произведения оценок
атрибутов и их ценности. Мультиатрибутивный анализ ключевых
конкурентов приведен в табл. 1[4] .
На основе проведенного мультиатрибутивного анализа
конкурентов был сделан вывод, что наивысшую оценку имеет ООО
ТК «Татпласт», не сильно отстает от нее ООО «Виза НЧ».
Следовательно, организуемому предприятию следует ровняться
именно на первого конкурента в этом списке и искать возможности
обойти его по каким-либо показателям.
Таблица 1. Мультиатрибутивный анализ конкурентов
Описание технологической схемы процесса
Технологическая схема производства ПЭТ флаконов
представлена на рис. 1.
70
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]