Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Венчурное предпринимательство. Учебно-методическое пособие к практическим занятиям
.pdf
основной задачей которого является проведение
государственной политики развития и поддержки малых
предприятий в научно-технической сфере.
При интеллектуальной, организационной и
финансовой поддержке Фонда содействия проведен целый
ряд мероприятий, направленных на развитие российского
рынка венчурных инвестиций ранней стадии.
Членам НАБА открыт доступ к портфелю заявок на
получение финансовой поддержки Фонда. Проекты,
проинвестированные членами НАБА, могут рассчитывать на
максимальное содействие в вопросе получения грантов
(безвозвратное финансирование) за счет средств Фонда.
Получить больше информации info@rusangels.ru
Генеральный директор Фонда содействия С. Поляков
является членом Наблюдательного (консультативного) совета
НАБА.
Фонд содействия является Стратегическим партнером,
а генеральный директор Фонда С. Поляков — членом
Оргкомитета XII Ежегодного конгресса Европейской
ассоциации бизнес-ангелов и Первой Российской Недели
Бизнес-ангелов (www.rusangels.ru). www.fasie.ru, телефон: + 7
495 231 19 01.
Департамент науки, промышленной политики и
предпринимательства города Москвы - является
отраслевым органом исполнительной власти города Москвы,
осуществляющим функции по разработке и реализации
государственной политики города Москвы в сфере
промышленной, научно-технической и инновационной
деятельности, поддержки и развития предпринимательства,
90
по формированию благоприятного инвестиционного климата,
привлечению и сопровождению инвестиций в
вышеуказанных сферах деятельности, развитию и
определению направлений использования промышленных
зон города Москвы, предоставлению государственных услуг.
При экспертной поддержке НАБА Департамент в
настоящее время реализует ряд инициатив, направленных на
развитие регионального рынка венчурных инвестиций ранней
стадии, в том числе создание первого в России фонда
соинвестирования с бизнес-ангелами, запуск
специализированной образовательной программы и др.
Департамент является Стратегическим партнером, а
его руководитель А. Комиссаров - членом Оргкомитета XII
Ежегодного конгресса Европейской ассоциации бизнесангелов и Первой Российской Недели Бизнес-ангелов
(www.rusangels.ru). www.dmpmos.ru, телефон: + 7 495 780 92
22.
ВНЕШЭКОНОМБАНК - Государственная
корпорация «Банк развития и внешнеэкономической
деятельности (Внешэкономбанк)» создана на основании
Федерального закона РФ «О банке развития» посредством
реорганизации в 2007 году Внешэкономбанка СССР.
Внешэкономбанк — один из ключевых инструментов
реализации государственной экономической политики,
направленной на устранение инфраструктурных ограничений
экономического роста, повышение эффективности
использования природных ресурсов, развитие
высокотехнологичных отраслей промышленности, раскрытие
инновационного и производственного потенциала малого и
91
среднего бизнеса, поддержку экспорта промышленной
продукции и услуг.
Внешэкономбанк участвует в реализации
приоритетных для развития экономики страны
инвестиционных проектов, не получающих достаточных
ресурсов со стороны частного сектора в силу их
масштабности, сложности и длительности сроков
окупаемости. Банк обеспечивает поддержку проектов, как
путем предоставления кредитов и займов, в том числе
совместно с финансовыми институтами, так и посредством
предоставления гарантий и поручительств.
Внешэкономбанк является Официальным партнером, а
заместитель Председателя Внешэкономбанка М. Копейкин —
членом Оргкомитета XII Ежегодного Конгресса Европейской
ассоциации бизнес-ангелов и Первой Российской Недели
Бизнес-ангелов (www.rusangels.ru). www.veb.ru, телефон: +7
495 721 18 63.
Российская Ассоциация Венчурного
Инвестирования (РАВИ) — первая в России
профессиональная организация, объединяющая в своих рядах
представителей венчурных фондов и фондов прямых
инвестиций. Деятельность РАВИ направлена на содействие
становлению и развитию рынка прямых и венчурных
инвестиций в России, активизации инновационной
деятельности и повышению конкурентоспособности
реального сектора экономики России.
РАВИ является ассоциированным членом
Европейской Ассоциации Прямого и Венчурного
Инвестирования (EVCA), входит в Совет Национальных
92
Венчурных Ассоциаций Европейских стран, имеет прямые
контакты со всеми зарубежными венчурными ассоциациями.
Исполнительный директор РАВИ А. Никконен
является членом Наблюдательного (консультативного) совета
НАБА.
Национальная ассоциация бизнес-ангелов является
ассоциированным членом РАВИ
(http://www.rvca.ru/rus/default.php?mid=3&smid=157).
При активном участии НАБА в рамках мероприятий,
организуемых РАВИ, регулярно проводятся
специализированные мероприятия по вопросам развития
российского рынка венчурных инвестиций ранней стадий с
участием представителей действующих на российском рынке
фондов венчурного и прямого инвестирования, других
международных финансовых институтов, представителей
органов государственной власти Российской Федерации и
субъектов Российской Федерации
РАВИ является партнеров, а исполнительный директор
РАВИ А. Никконен — членом Оргкомитета XII Ежегодного
Конгресса Европейской ассоциации бизнес-ангелов и Первой
Российской Недели Бизнес-ангелов. www.rvca.ru, телефон: +7
812 326 61 80.
«Экспир» - экспертная площадка для ученых и
предпринимателей. Главная цель портала «Экспир» привлечь внимание выдающихся ученых, бизнеса и
государства к взаимодействию и созданию новых
качественных научно-технических и социально значимых
проектов, востребованных в рыночной среде.
Подвести итог можно следующим образом.
93
1.Управляющие предприятий, желающих получить
венчурный капитал, должны:
• иметь качественный бизнес-план;
• грамотно вести переговоры с потенциальным бизнес-
ангел ом;
• не потерять контроль над предприятием;
• получить источники новых возможностей роста от
участия бизнес-ангела;
• осознавать новые навыки управления бизнесом;
• наладить качественный финансовый учет;
• хорошо изучить рынок.
2.Принимая бизнес-ангела в свою команду, управляющие
предприятием должны получить:
• доступ к капиталу;
• нового квалифицированного члена команды,
заинтересованного в развитии предприятия;
• новые практические навыки управления
предприятием;
• помощь в изучении бизнеса и рынка;
• помощь в развитии бизнеса и быстром росте
предприятия.
Задания
1. Ответить на вопросы:
1) Какие проблемы стоят на пути развития венчурного
капитала?
2) На какой стадии Бизнес-ангелы принимают участие в
формировании компании?
94
3) Какие реальные факторы способствуют развитию рынка
венчурного капитала?
2. Выберите одного из партнеров НАБА, опишите его
деятельность и актуальные проекты.
Практическое занятие № 7
ТЕМА: ФРАНЧАЙЗИНГ. ОСНОВНЫЕ ТЕРМИНЫ И
ПОНЯТИЯ
Слово «франчайзинг» произошло от французского
«franchise», что означает «льгота, привилегия, освобождение
от налога, взноса».
Франчайзинг – это лицензия на использование
товарного знака и технологии со взаимными обязательствами
и льготами по ведению бизнеса между франчайзером
(передающая фирма) и франчайзи (получающая фирма или
частный предприниматель), предоставляемая за
определенную компенсацию и оформленная в соответствии с
законом о товарных знаках.
Франчайзинг – это такая организация бизнеса, в
которой компания (франчайзер) передает независимому
человеку или компании (франчайзи) право на продажу
продукта и услуг этой компании. Франчайзи обязуется
продавать этот продукт или услуги по заранее определенным
законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает
франчайзер. В обмен на осуществление всех этих правил
франчайзи получает разрешение использовать имя компании,
ее репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии,
экспертизу и механизмы поддержки. Таким образом,
95
выполнение правил не является недостатком, наоборот,
следование правилам означает, что франчайзи имеет
прекрасную возможность сделать прибыль и понять
выгодность своего вложения. Чтобы получить такие права,
франчайзи делает первоначальный взнос франчайзеру, а
затем выплачивает ежемесячные взносы. Это своего рода
аренда, потому что франчайзи никогда не является полным
владельцем товарного знака, а просто имеет право
использовать товарный знак на период выплаты ежемесячных
взносов. Суммы этих взносов оговариваются во
франчайзинговом договоре (контракте) и являются
предметом переговоров. Франчайзинговый пакет (полная
система ведения бизнеса, передаваемая франчайзи) позволяет
соответствующему предпринимателю вести свой бизнес
успешно, даже не имея предварительного опыта, знаний или
обучения в данной области.
Франчайзер – это компания, которая выдает лицензию
или передает вправо пользования свой товарный знак, ноухау и операционные системы. Например, франчайзер создает
успешный продукт или услуги, скажем, особый стиль работы
ресторана быстрого питания. Франчайзер исследует, и
развивает бизнес, тратит деньги на продвижение бизнеса,
создает хорошую репутацию и узнаваемый имидж
(называемый «брэнднэйм»). После того, как компания доказала работоспособность своей бизнес-концепции и успешную
воспроизводимость этого бизнеса, она может начать
предлагать предпринимателям, которые хотят повторить
подобный успех, купить ее франшизу.
Франчайзи – это человек или компания, которая
покупает возможность обучения и помощь при создании
96
бизнеса у франчайзера и выплачивает сервисную плату
(роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и
системы ведения работ франчайзера. Франчайзи сам
оплачивает затраты на создание бизнеса. Очень часто
франчайзер предоставляет очень выгодные скидки на важные
поставки (материалы, расходные средства). Эти скидки
всегда дают возможность франчайзи покупать продукты у
франчайзера по более низкой цене, и таким образом это стоит
дешевле, чем развивать бизнес без франчайзера. Франчайзи
делает первоначальный взнос за помощь по созданию и
открытию бизнеса. Франчайзи принимает на себя
обязанность выплачивать ежемесячные взносы за право
пользования торговым знаком и бизнес системой и за
поддержку, обучение и консалтинг, предоставляемые
франчайзером. Если все идет по плану, то франчайзи ведет
успешный бизнес, и его прибыль превосходит затраты.
Франшиза – это полная бизнес-система, которую
франчайзер продает франчайзи. Другим названием для
подобной системы служит франчайзинговый пакет, который
обычно включает пособия по ведению работ и другие важные
материалы, принадлежащие франчайзеру.
Любой вид бизнеса можно превратить во франшизу.
Международная Ассоциация Франчайзинга выделяет 70
отраслей хозяйства, в которых можно использовать методы
франчайзинга. Полное их перечисление не имеет смысла, но
вы сможете понять ширину применимости франчайзинга из
следующей выборки: бухгалтерский учет, авторемонт,
книжные магазины, детская одежда и обучение,
строительство, небольшие продовольственные магазины,
магазины косметических товаров, образование, услуги по
97
трудоустройству, рестораны, отели, прачечные и услуги по
уборке, частные почтовые ящики, фотостудии, риэлтерские
компании, туризм и развлечение, прокат специального
оборудования и туристические агентства.
Франчайзинговые взаимоотношения могут быть
прибыльными для обеих сторон. Франчайзи заинтересован в
максимальных продажах при минимальных затратах.
Франчайзи должен следовать правилам ведения бизнеса по
франшизе и участвовать в рекламных и маркетинговых
компаниях, проводимых франчайзером. Франчайзер
сосредоточенно работает над тем, чтобы лидировать в
конкурентной борьбе, что было бы очень трудно сделать
одному франчайзи. Франчайзер предоставляет необходимую
поддержку с тем, чтобы франчайзи мог уделять все внимание
своим ежедневным операциям.
Для того чтобы достичь такого уровня взаимодействия
и защиты со стороны франчайзера, франчайзи должен
сформировать особые взаимоотношения с франчайзером. Эти
взаимоотношения являются достаточно сложными, но эта
ситуация сравнима с положением президента, которому
помогает группа экспертов по всем важным вопросам.
Президентом является франчайзи. Президент отвечает за
данный бизнес. Но президент никогда не является
абсолютным специалистом во всем. У президента есть всегда
группа советников, которые являются экспертами по
техническим вопросам. Эти люди понимают, что президент
сознает их авторитет и опыт, и будет следовать их
рекомендациям. Чтобы стать президентом, франчайзи должен
выполнить семь условий:
98
- Полностью принять точку зрения франчайзера, его
цели и ценности в данном бизнесе.
- Доверять и уважать франчайзера и в свою очередь
формировать уважение и доверие франчайзера к себе.
- Принимать четко установленные правила и
обязанности, описанные в договоре, поскольку после
подписания договора они не подлежат никаким изменениям
или дополнениям.
- Стремиться работать и общаться с франчайзером.
- Связать себя определенными обязательствами с
бизнесом, быть верным ему в хорошие и плохие времена.
- Следовать операционным процедурам и стандартам,
установленным франчайзером.
- Стать частью системы путем внесения в бизнес
новых идей (с согласия франчайзера) и постоянного
вкладывания усилий в бизнес.
Любой заинтересованный в покупке франшизы должен
решить, являются ли для него приемлемыми такие
взаимоотношения. Когда франчайзер берет на себя
обязательства по отношению к франчайзи и принимает
предпринимателя в качестве франчайзи, франчайзер таким
образом говорит: «Я доверяю вам, вы являетесь хорошим
вложением для нас, я верю в то, что вы будете выполнять
законы франшизы, а я обещаю, если вы будете следовать
законам франшизы и принимать наш опыт и знания, мы
защитим ваш бизнес и сделаем вас богатым и счастливым».
Можно разными способами получить разрешение,
чтобы стать франчайзи, наиболее распространенными из них
являются:
99
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]