Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Бизнес-планирование. Монография
.pdf
Раздел - история бизнеса - составляется в том случае, если
предприятие уже существует и прошло определенный путь развития.
Обсуждая историю бизнеса, нужно назвать реальные успехи, которые
фирма достигла в прошлом, достижения работников фирмы. Раздел
должен рассказать о том, когда бизнес был основан, каковы основные
этапы его развития, какие продукты/услуги были предоставлены для
рынка [13, с.131].
И сам предприниматель, и инвестор должны точно знать, что, какие
продукты и услуги планируются предлагать рынку. Любой
предпринимательский проект начинается с формирования идеи продукта,
товара или услуги. Задача состоит в том, чтобы достаточно полно
предоставить в бизнес-плане важнейшие характеристики предполагаемого
на рынок товара. Необходимо дать не только общее представление о
товаре, но и раскрыть его преимущества. Идея нового продукта обычно
проходит несколько стадий отбора (рисунок 1.3). Любой товар имеет ряд
характеристик: качество, набор свойств, название, внешнее оформление,
упаковка и др., которые надо подробно описать в бизнес-плане. Следует
дать четкое описание полезного эффекта, ради которого потребители
будут приобретать этот товар:
1) какую именно потребность он удовлетворяет;
2) как реализуется этот товар;
3) уровень цены и группа покупателей, которой он доступен;
характеристика спроса на предполагаемый товар;
4) каким образом товар продается;
5) слабые и сильные стороны товара;
6) каковы постоянные издержки, связанные с производством товара;
7) предполагаемый срок жизненного цикла товара;
8) предполагаемые направления сбыта товара.
В описании продукта входят такие сведения, как тип, размер, вес,
срок службы, патентная ситуация. Следует обратить внимание на
21
необходимость демонстрации наглядного изображения товара.
Следовательно, если это возможно, в бизнес-плане надо поместить
фотографию данного товара, позволяющий составить о нем реальное и
достаточно четкое представление. [10, стр.217].
При характеристики продукции также следует указать:
1) доля продукта в объеме производства;
2) стадия развития продукта (идея, эскизный проект, опытная партия,
действующее серийное производство);
3) требования к контролю за качеством и требования к гарантийному
обслуживанию [2, с.117].
Дается характеристика места размещения производства и способов
транспортировки товара до мест его розничной и оптовой продажи.
В описание товара должно входить не только химические,
физические, механические свойства, но и его дизайн, упаковка.
Необходимо объяснить, почему покупатели выберут именно данный товар,
а не продукт конкурентов.
Анализ отраслевого рынка товаров предназначен для оценки емкости
рынка и его основных сегментов. Нужно определить, насколько
чувствителен рынок к различным внутренним и внешним факторам,
подвержен ли он циклическим и сезонным колебаниям. Около трех
страниц текста бизнес-плана посвящается информации о динамике продаж
товаров, прогнозов на ближайшее время. Раскрывается информация об
аналогах продукта. Если предприятие крупное, то указывается его доля в
производстве отраслевой продукции.
В разделе анализ конкурентов предстоит информировать
потенциальных партнеров и инвесторов обо всем, что известно о
конкуренции на рынке, на который должна поступить продукция. Анализ
конкурентоспособности предприятия включает в себя перечень
предприятий - основных конкурентов, включая имена и адреса основных
производителей товара, их сильные и слабые стороны и долю рынка,
22
которую они захватили, их финансовое положение, уровень технологии,
характеристику используемой конкурентами стратегии маркетинга.
Нельзя недооценивать роль конкурентов, надо отмечать те проблемы
в их стратегии или качественных характеристиках товаров, которые
открывают для предпринимателей реальный шанс добиться успеха, надо
быть осведомленным о действиях конкурентов, которая создает
предпосылки для того, чтобы произвести новый или улучшенный продукт.
Нельзя забывать об анализе финансового положения конкурентов, их
ресурсов, себестоимости, прибыльности, тенденция развития этих
показателей.
В этом разделе нужно акцентировать внимание на те аспекты своей
деятельности, где у него имеются наибольшие преимущества перед
конкурентами (высокое качество продукции и обслуживания,
квалифицированный персонал и т.д.) [5, стр.201].
В разделе о производственном плане требуется привести аргументы,
доказывающие продуманность производственного процесса по всей
технологической цепочки от поставок сырья, оборудования,
энергоресурсов до обеспечения экологической и технической
безопасности. Немаловажным аспектом является точное определение
себестоимости производимого продукта.
Важно доказать потенциальным партнерам, что организация в
состоянии производить и поставлять потребное количество товаров в
необходимые сроки, с требуемым качеством и в нужные места. В рамках
технологического процесса: отражаются необходимые производственные
мощности; потребность и условия поставки сырья, материалов;
доступность к источникам энергии; контроль за качеством производимых
товаров. В рамках производственного плана необходимо указать: у каких
организации и на каких условиях будет обеспечиваться приобретение
сырья и материалов, существует ли альтернатива поставщиков; какого
рода оборудования необходимо. Важно также привести оценки
23
потенциальных издержек производства, не оставляя в стороне и проблемы,
связанные с охраной окружающей среды.
Для организации эффективной предпринимательской деятельности
важное значение на стадии разработки бизнес-плана имеют маркетинговые
исследования. В разделе маркетинг должно быть убедительно доказано,
что реализация товара глубоко продумана и не встретит серьезных
затруднений. Выбор оптимальной маркетинговой стратегии занимает
первое место с момента появления товара на рынке до его реализации
покупателям.
Немаловажную роль может сыграть описание потребителей, уже
являющиеся стабильными клиентами, а также каким образом намечается
реализовывать продукт на первых этапах и на каких рынках международных, национальных или только региональных. Важен анализ
планов мероприятий организации, направленных на расширение продаж в
будущем, определение сезонных колебаний спроса и т.д. В разделе
анализируются факторы, определяющие спрос на товар, воздействие на
него технологических, экологических, законодательных и других
изменений.
Важной составной частью плана маркетинга является выбор ценовой
стратегии предприятия. Рассматривая цену на товары, необходимо
сравнить ее с ценами у основных конкурентов. При этом обращается
внимание на затраты по транспортировке, складированию и хранению
товара. Оценивается размер прибыли как разница между отпускной цены
товара и его себестоимостью. Необходимо объяснить, как предполагаемая
цена позволит: сделать доступным, завоевать и по возможности расширить
сферу сбыта, а также обеспечить прибыль. Если цена выше, чем у
конкурентов, то требуется доказать, что это обосновано более высокими
возможностями товара, качеством, лучшим гарантийным и сервисным
обслуживанием. Если продукции дешевле, чем у конкурентов, надо
объяснить, за счет чего она может стать прибыльной (например, более
24
высокая эффективность производства, меньшие трудовые издержки,
меньшие накладные расходы или более дешевые материалы). Следует
связать цену, рынок сбыта и размер прибыли. Высокая цена может
уменьшить объем сбыта, однако валовой доход останется достаточно
высоким.
В плане маркетинга дается описание методов реализации товаров
через собственную торговую сеть, торговых представителей, посредников,
с указанием конкретных каналов сбыта, которые могут быть
задействованы как в ближайшее время, так и в долгосрочной перспективе.
Особо следует показать роль рекламы в продвижении товара на рынок.
Приводятся характеристики способов привлечения внимания
потенциальных потребителей к особенностям продукции предприятия, а
также данные об участии предприятия в торговых ярмарках, выставках,
размещение рекламы в газетах и журналах, подготовке рекламных
буклетов, листовок и рекламных щитов.
В разделе, посвященном организационному плану, раскрываются
основы правовой формы функционирования предприятия. Наряду с
формой собственности указываются пайщики, принадлежащие им доли,
количество выпущенных акций, и их распределение среди акционеров.
Обычно в этом разделе приводится информация о членах совета
директоров, о лицах, обладающих правом подписи финансовых
документов, о распределении обязанностей между членами высшего
административного персонала и тип организационной структуры.
Перечисляются ключевые управленческие должности и приводятся данные
об уровне заработной плате [16, с.61].
Очень важным является раздел по обоснованию разумности
допустимых уровней предпринимательских рисков. В рыночных условиях
этот раздел особенно важен. Следует отметить, что важна не столько
точность расчетов, сколько необходимость заранее предусмотреть все
возможные риски. Риски подразделяются на производственные,
25
коммерческие, финансовые и связанные с форс-мажорными
обстоятельствами. Как правило, мерами по снижению производственных
рисков является контроль за ходом производственного процесса.
Мерами снижения коммерческих рисков могут быть системное
изучение конъюнктуры рынка, создание дилерской сети, соответствующая
ценовая политика, реклама и т.д. Финансовые риски могут быть снижены
благодаря созданию системы эффективного финансового менеджмента на
предприятии и т.д. Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами
- это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами. Мерой по
их снижению служит работа предприятия с достаточным запасом
финансовой прочности. Вероятность каждого типа рисков и убытки,
вызываемые ими, различны, поэтому необходимо их прогнозировать и, по
возможности рассчитывать [21].
Раздел, инвестиционный план, предназначен для составления
календарного графика работ (проекта) с указанием отдельных этапов,
необходимых финансовых ресурсов для выполнения этих этапов,
установления взаимосвязей между этапами, формирования активов
предприятия(проекта),описания способов и сроков амортизации созданных
активов. При описании финансовых ресурсов учитывается использования
текущего ресурса на данном этапе, то есть, описание схемы платежей за
выбранный ресурс. Платежи за ресурс можно описать несколькими
способами:
1. Описать количество единиц ресурса, необходимое для реализации
этапа, а также указать схему выплат.
2. Указать суммарную стоимость ресурса и схему выплат.
3. Указать отдельно каждую выплату за ресурс.
Все затраты указываются без учета инфляции. Каждый из этих
способов описания рассматривается ниже более подробно.
Ключевым разделом бизнес-плана считается финансовый план. Его
цель - определить эффективность предполагаемого бизнеса. Он включает
26
информацию о плане доходов и расходов, связанных с производством и
реализацией товара в течение определенного времени его жизненного
цикла, о балансе доходов и расходов по отдельным товарам (если их
несколько), о прогнозном балансе активов и пассивов, о рентабельности и
сроке окупаемости проекта. Отчет о прибылях и убытках показывает, как
будет формироваться и изменятся прибыль, по существу, является
прогнозом финансовых результатов. В нем учтены также все виды
налогообложения. Баланс денежных расходов и поступлений позволит
оценить, сколько денег необходимо вложить в бизнес в разбивке по
времени, проверить синхронность поступлений и расходования денежных
средств, а значит проверить будущую ликвидность. Ликвидность - это
способность своевременно погашать обязательства перед кредиторами за
счет средств, поступающих на расчетный счет.
Прогнозный баланс активов и пассивов составляется на начало и
конец каждого года планируемого периода. Он позволяет определить,
какие именно активы наращиваются в динамике и за счет каких средств.
На основе составленного баланса производится прогноз финансового
состояния предприятия по годам планируемого периода.
Анализ безубыточности проводится в целях объема продаж, при
котором предприятие покрывают свои расходы. То есть график
безубыточности показывает уровень продаж, необходимой для их
покрытия. Уровень продаж, при котором покрываются все расходы,
является уровнем безубыточности проекта [9, с.134].
Бизнес-план может быть принят, если период окупаемости меньше
или равен приемлемому периоду времени. Период окупаемости - это срок,
необходимый для возмещения исходных инвестиции за счет доходов от
проекта.
Все расчеты в финансовом разделе должны подтвердить, что,
начиная с некоторого уровня производства товара, его выпуск будет
приносить прибыль. Кроме того, при составлении бизнес-плана
27
проводится анализ чувствительности: метод изучения эффекта изменений
текущей чистой стоимости (чистой дисконтированной стоимости) проекта
в связи с изменениями ключевых параметров проекта - затрат на
исследования и разработки, строительных издержек, размеров рынка,
цены, издержек производства, затрат на рекламу и сбыт.
По результатам анализа чувствительности в процессе планирования
предусматривают также мероприятия, которые уменьшат степень риска
при реализации проекта.
В приложении бизнес-плана включаются документы, которые могут
служить подтверждением или более подробным объяснением сведений,
представленных в бизнес-плане. Нередко к ним относят следующие:
заключение аудиторов, результаты проведенных маркетинговых
исследований, гарантийные письма или контракты с поставщиками и
потребителями продукции, договора аренды, лицензионные соглашения и
т.д. Совокупность документов должна быть обширной, поскольку
инвестору важно иметь как можно боле точное представление о своем
положении.
28
2 Особенности организации процессов бизнес-планирования
2.1 Оценка и динамика инвестиционной привлекательности
Ставропольского края
Высокая неоднородность инвестиционного пространства России
является одной из особенностей ее экономики. В связи с этим анализ и
оценка степени благоприятности инвестиционной привлекательности
регионов как одной из составляющих инвестиционного климата в РФ
является весьма актуальным.
Инвестиционной привлекательностью региона признается
совокупность признаков, определяющих приток капитала в регион и
оцениваемых инвестиционной активностью, которая рассматриваться как
интенсивность притока капитала.
Инвестиционная привлекательность региона формируется
инвестиционным потенциалом территории и возможными рисками.
Инвестиционный потенциал и риск — это агрегированное представление
совокупности факторов. Наличие региональных инвестиционных рисков
свидетельствуют о неполном использовании инвестиционного потенциала
региона.
Инвестиционный потенциал (инвестиционная емкость территории)
складывается как сумма объективных предпосылок для инвестиций,
зависящая как от наличия и разнообразия сфер и объектов инвестирования,
так и от их экономического благополучия. Потенциал страны или региона
в своей основе характеристика количественная, учитывающая основные
макроэкономические показатели, насыщенность территории факторами
производства (природными ресурсами, рабочей силой, основными
фондами, инфраструктурой и т. п.), потребительский спрос населения и др.
К ним относятся:
29
ресурсно-сырьевой (средневзвешенная обеспеченность
балансовыми запасами основных видов природных ресурсов);
производственный (результаты деятельности в основных
сферах хозяйства региона, объем промышленного производства, объем
внутренних инвестиционных ресурсов предприятий, доля убыточных
предприятий, наличие экспортного потенциала);
политические (авторитетность местных органов управления,
стабильность законодательных и исполнительных структур);
экономические (структура экономики региона, тенденции в
социально-экономическом развитии региона, уровень инфляции, наличие
высокоэффективных инвестиционных объектов и др.);
финансовый (объем бюджетных доходов, прибыльность
предприятий и доходы населения региона, объем налоговых льгот);
трудовой (наличие трудовых ресурсов, уровень их образования,
наличие квалифицированной рабочей силы);
инновационный (уровень развития науки, НИОКР и их
финансирования, внедрение достижений научно-технического прогресса в
регионе);
институциональный (степень развития ведущих институтов
рыночной экономики, уровень развития малого предпринимательства);
инфраструктурный (экономико-географическое положение
региона и его инфраструктурная обеспеченность);
потребительский (совокупная покупательная способность
населения);
социальный (обеспеченность населения жильем, уровень
безработицы, отношение населения к рыночным реформам, совокупная
покупательная способность населения региона).
Ведущие факторы формирования инвестиционного потенциала
регионов РФ представлены на рисунке 2.1.
30
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]