Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Бизнес-планирование. Монография
.pdf
3. изучить емкость и перспективность развития будущего рынка
сбыта;
4. оценить затраты для производства нужной рынку продукции,
соизмерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары,
чтобы определить потенциальную прибыльность дела;
5. обнаружить всевозможные «подводные» камни, подстерегающие
новое дело в первые годы его реализации;
6. определить показатели, по которым можно будет регулярно
контролировать состояние дел.
1.2 Бизнес-план, как метод осуществления финансовоэкономической деятельности предприятия
Планирование, бесспорно, необходимый элемент эффективной
деятельности фирмы на рынке.
Планирование предпринимательской деятельности, широко
применяемое как в зарубежной, так и в отечественной практике,
основывается на бизнес-плане.
К их числу основных функций бизнес-планирования следует
отнести:
обоснование стратегии (общей концепции) и тактики развития
предприятия;
планирование, позволяющее оценивать и контролировать
процесс развития деятельности предприятия;
привлечение денежных средств со стороны (ссуды, кредиты);
привлечение инвесторов и расширение круга предприятий-
партнеров, совместно реализующих разработанный проект.
При разработке бизнес-плана необходимо соблюдать
основополагающие принципы планирования:
необходимость;
11
Проект бизнес-плана
на
Согласованный и
профинансированн
ый БИЗНЕС-
ПЛАН
непрерывность;
эластичность и гибкость;
единство и полнота (системность);
точность и детализация;
экономичность;
оптимальность;
связь уровней управления;
участие;
холизм (сочетание координации и интеграции).
Существует несколько подходов к разработке бизнес-плана. Между
ними очень много общего, однако, отдельные различия все-таки
существуют. Наиболее оптимальная структура разработки бизнес-плана
представлена схемой (рисунок 1.2):
КОРРЕКТИВЫ
Сильные и
слабые
стороны
проекта
Личные Анализ Главная Стратегии Планы,
Цели ситуации цель и тактика задачи и
бизнеса подзадачи
Имеющиеся производственно- Необходимые производственно-
финансовые ресурсы финансовые ресурсы:
трудовые ресурсы;
финансы;
сырье и материалы.
Рисунок 1.2 - Схема разработки бизнес-плана
На первое место в данном случае ставится определение личных
целей бизнесмена. После оценки ситуации как вне, так и внутри компании
12
определяется главная цель. Затем можно перейти к разработке стратегии,
которая представляет собой процесс конкретизации главной цели,
разбивку ее на задачи и подзадачи. На каждом этапе реализации
выбранной стратегии целесообразно вносить в план определенные
коррективы, которые диктует реальный ход событий. Таким образом,
вырабатывается оперативный план. На основе долгосрочных тенденций и
оперативного плана разрабатывается долгосрочный план [11, с.221].
Замысел плана всегда нуждается в тщательном обосновании и
проверке на осуществимость. С этой целью его разворачивают в систему
частных стратегий: товарно-рыночную, НИОКР, систему развития
потенциала и финансовую систему, которая реализуется на втором этапе
планирования. Стратегия НИОКР является ведущей. Она выявляет и
формирует комплекс разработок, наиболее актуальных для потребителя и
соответствующих научно-техническому потенциалу предприятия.
По итогам разработки различных вариантов стратегии уточняются
как ожидаемые размеры прибыли, так и потребности в капитальных
вложениях. Эта информация поступает на вход финансовой стратегии,
предназначенной для окончательного балансирования финансовых
потребностей и определения размеров и форм привлечения заемных
средств.
На третьем этапе формирования стратегического плана результатные
данные по каналам обратной связи поступают на вход замысла плана с
целью его корректировки. Окончательный вариант плана вместе с
результатами анализа внешней среды, а также возможностей фирм
оформляются в виде глобальной стратегии развития.
В целом можно сделать вывод, что перечисленные методики
планирования весьма сходны и в основном дополняют друг друга,
рассматривают бизнес-планирование с разных сторон и выделяет
различные этапы планирования в качестве основных [12, с.302].
13
Особую роль в формировании бизнес-плана играют планы
маркетинга. Раздел, посвященный маркетингу, является одной из
важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно
говорится о характере намечаемого бизнеса и способах реализации
проекта, благодаря которым можно рассчитывать на успех предприятия.
Иными словами, цель этого раздела – разъяснить как предполагаемый
бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на
складывающуюся на нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара или
услуг. Маркетинг-план может быть сформирован по-разному в
зависимости от вида бизнеса и сложности рынка.
Планы маркетинга обязательно включают в себя описание общей
стратегии маркетинга, политики ценообразования, тактики рекламы
продукции, ее реализации и послепродажного обслуживания, а также
прогнозы объемов продаж.
При изложении тактики реализации продукции, целесообразно
указать методы реализации (собственная торговая сеть, торговые
представители, посредники), которые фирма могла бы использовать в
ближайшее время и в долгосрочной перспективе, а также, любые
специальные требования для реализации продукции. В бизнес-плане
должно быть указано, как будет проводиться реализация, включая методы,
транспортировку, страхование, кредитование, таможенные сборы и др.
В разделе «Реклама» составитель бизнес-плана должен указать,
каким образом компания собирается привлекать внимание покупателей к
выпускаемой продукции.
Немалое место в бизнес-плане отводится производственному
планированию. Нужно, прежде всего, уделить должное внимание анализу
продукции или услуг, характерных для данного бизнеса, поскольку вне
зависимости от стратегических соображений бизнес не будет успешным,
если не обеспечить привлекательность для рынка его товаров и услуг.
14
Основной целью производственного плана является предоставление
информации по обеспеченности с производственной стороны выпуска
продукции и разработка мер по поддержанию и развитию производства. В
этот раздел необходимо включить такие сведения, как местоположение
предприятия, виды требуемых производственных мощностей,
необходимые производственные помещения, потребность в основных
производственных фондах и рабочей силе.
В финансовом плане рассматриваются вопросы финансового
обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования
имеющихся денежных средств на основе анализа текущей финансовой
информации и прогноза объемов реализации продукции на рынках в
последующие периоды. Цель финансового плана – сформулировать и
представить всеобъемлющую систему формулировок и проектировок,
отражающих финансовые результаты деятельности компании. Этот раздел
является наиболее важным для инвестора, т.к. именно из него он узнает, на
какую прибыль он может рассчитывать [6, с.60].
В финансовый план обязательно включается оперативный план,
отчет о доходах, отчет о денежных потоках и балансовый отчет.
Таким образом, рассмотрев цели и сущность планирования, а также
различные аспекты практики составления бизнес-планов, можно сделать
заключение, что бизнес-план является неотъемлемой частью
внутрифирменного планирования, одним из важнейших документов,
разрабатываемых на предприятии.
1.3 Структура и основные этапы разработки бизнес-плана
Бизнес-план - это документ, который призван убедить
потенциального инвестора в том, что прибыль от вкладываемых в
конкретный предпринимательский проект денег будет, по крайней мере, не
ниже ставки банковского процента, приемлемой для инвестора.
15
Эффективная предпринимательская идея, будучи реализованной, приводит
к тому, что и фирма, и инвестор получат ожидаемую прибыль. Общая
модель и результаты бизнес - планирования показаны на рисунке 1.3.
Бизнес-план - это план развития предприятия, необходимый для
освоения новых сфер деятельности фирмы, создания новых видов бизнеса.
Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающего
предприятия, так и для уже существующих экономических организаций на
очередном этапе их развития. Из множества вариантов осуществления
бизнес-идеи выбирается тот, который при данных общем капитале и
достаточной норме прибыли для инвестора способен принести
максимальную общую прибыль [9, с.67].
Это означает, что существуют такие эффекты использования общего
капитала, которые не подлежат распределению между инвестором и
фирмой, а целиком принадлежат фирме. Иначе говоря, фирма в ходе
реализации бизнес-идеи совершенствует организацию управления,
повышает эффективность снабжения и сбыта, нарабатывает «ноу-хау».
Формирование бизнес-плана предполагает прохождение нескольких
этапов:
определение миссии предприятия;
формирование цели и задач проекта;
установление общей структуры бизнес-плана;
сбор необходимой информации;
составление бизнес-плана (процесс планирования).
Порядок формирования и разработки бизнес-плана представлен на
рисунке 1.3.
Исходя из целевой функции бизнес-плана, формируется концепция
бизнес-плана, его логическое развитие, идеология построения,
соответствующая определенному типу бизнес-плана.
При составлении бизнес-планов должно быть уделено внимание
определенным вопросам, связанным с целью его составления. Следует
16
отметить, что объем, структура, конкретное содержание, степень
Принятие решения о
разработке проекта
Принятие решения о
разработке бизнес-плана
Разработка
системы
финансового
обеспечения
разработки
бизнес-плана и
открытие
финансирования
Создание
группы
разработки
бизнес-
плана
Формулировка целей
бизнес-плана
Сбор исходных
данных
Выбор методики
расчета и
компьютерных
систем
Проведение
необходимых
технико-
экономических
расчетов
Приобретение информации и услуг
специализированных фирм
Экспертиза бизнес-
плана с привлечением
внешних экспертов
Утверждение бизнес-
плана
Организация и проведение
презентации бизнес-плана
Проведение переговоров с
потенциальными партнерами
Внесение корректив в
бизнес-план с учетом
предложений партнеров
Определение степени
участия партнеров в
реализации бизнес-плана
Согласование условий с
партнерами и оформление
договорных отношений
Утверждение бизнес-
плана
Осуществление
программы работ в
рамках выполнения
бизнес-плана
детализации отдельных разделов бизнес-плана диктуется поставленными в
нем целями, его временным и пространственным масштабом.
Рисунок 1.3 – Алгоритм разработки бизнес-плана
Состав, структура и объем бизнес-плана определяется спецификой
деятельности, размером предприятия и целью составления бизнес-плана.
Поэтому чем крупнее предприятие, тем сложнее, полнее и обоснованнее
будет разработка бизнес-плана.
Необходимо особо отметить, что бизнес-план разрабатывается на
перспективу, и составлять его следует на 3-5 лет вперед, при этом для
17
первого года основные показатели следует рассматривать в месячной
Фирма
Экономическая
идея
Ресурсы фирмы
Проблемы
осуществимости
Процесс бизнес -
планирования
Общий капитал
Общая прибыль
Капитал
инвестора
Капитал фирмы
Распределение
общей прибыли
Прибыль
инвестора
Прибыль
фирмы
разбивке, для второго - поквартально и, лишь начиная с 3-го года, следует
ограничиться годовыми показателями.
Структура должна быть построена так четко, чтобы потенциальный
инвестор (или тот, кто будет знакомиться с бизнес-планом) смог сразу
оценить глубину и разносторонность, заложенную при подготовке бизнесплана.
Прежде чем приступить к созданию бизнес-плана, необходимо
получить весь комплекс необходимой информации.
Первый шаг в подготовке бизнес - плана предполагает определение
источников нужной информации. Ими могут стать: учебники по бизнеспланированию, фирмы по управленческому консультированию,
отраслевые издания, аудиторские фирмы.
Рисунок 1.4 - Элементы и результаты бизнес-планирования
18
Вторым шагом становится определение целей его подготовки. Цели
определяются перечнем тех проблем, которые призван разрешить бизнесплан. Очень важно понять, что внутренние и внешние цели организации
могут быть достигнуты, только если создан по-настоящему добротный и
качественный план.
Когда внутренние и внешние цели бизнес-планирования выяснены,
можно приступить к третьему шагу - точному определению целевых
читателей — будут ли это только внутренние участники организации или
также внешние лица, которых организация хотела бы видеть своими
инвесторами [9, с.73].
Четвертый шаг - установление общей структуры создаваемого
документа.
Бизнес-план не имеет строгой регламентации ни по объему
информации, ни по структуре документа. Тем не менее, вне зависимости
от его типа, бизнес-план должен содержать информацию следующего
содержания:
1) титульный лист;
3) историю своего бизнеса (если предприятие уже действует);
4) описанию продуктов;
5) анализ отраслевого рынка товаров;
6) анализ конкурентов;
7) обоснование производственного плана;
8) план маркетинга;
9) организационный план;
10) инвестиционный план;
11) финансовый план и оценку риска;
12) приложения.
Пятый шаг предполагает сбор информации, полезно составить
вопросник, который включает существенные вопросы по каждому
разделу. Шестой шаг в бизнес-планировании — непосредственное
19
написание бизнес-плана. Когда все разделы бизнес-плана написаны,
предприниматель должен подготовить резюме основных идей бизнесплана [2, стр.140].
Ключевые моменты бизнес-планирования - это оценка
инициаторами проекта:
1) возможности, необходимости и объема выпуска продукции
(услуг);
2) потенциальных потребителей;
3) конкурентоспособности продукта на внутреннем и внешнем
рынках;
4) своего сегмента рынка;
5) срока окупаемости капиталовложений;
6) достаточности капитала у инициатора бизнес - идеи.
Итак, бизнес-план - это изложение системы доказательств,
убеждающих инвестора в выгодности проекта. Это основной документ, по
которому инвестор определяет свое отношение к проекту.
Общий объем бизнес-плана как официального документа примерно
двадцать пять страниц машинописного текста. На титульном листе
обычно отражают такую информацию: название и адрес предприятия,
имена и адреса учредителей, имя и телефон директора предприятия, суть
проекта (очень кратко), общая стоимость проекта и источники средств
(выпуск акций, кредиты), заявление о коммерческой тайне. Весь лист
включает не более пяти строк.
Во вводном разделе (резюме) дается краткое резюме проекта или
убедительное доказательство его выгодности. На трех-четырех страницах
вводного раздела инициатор проекта должен показать умение явно
представить успех реализации идеи в глазах инвестора. Этот раздел может
быть написан после завершения работы над самим бизнес-планом, но
обычно помещается в начале бизнес-плана.
20
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]