Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Бизнес из ничего, или Как построить интернет-компанию и не сойти с ума
.pdf
Москва
2024
УДК 658.5
Книга издана при поддержке ФРИИ
ББК 65.290
М74
Редактор Дмитрий Соколов-Митрич (Лаборатория «ОДНАЖДЫ»)
Моисеев В.
М74 Бизнес из ничего, или Как построить интернет-компанию и не сойти
с ума / Владислав Моисеев. — М. : Альпина Паблишер,
2024.— 224с.
ISBN 978-5-9614-2095-1
Семь легендарных героев российского ИТ-бизнеса рассказывают о
своем предпринимательском опыте. Достижения, прорывы, факапы,
катастрофы — гуру интернет-индустрии говорят об этом
предельно просто и откровенно.
Лучшая книга для предпринимателя, особенно в
высокотехнологичном бизнесе. Помогает избавиться от многих
иллюзий и в то же время зарядиться вдохновением и гордостью за
российскую ИТ-отрасль, которая занимает одно из ведущих мест в мире.
УДК 658.5
ББК 65.290
Все права защищены. Никакая часть этой книги
не может быть воспроизведена в какойбы тони было
форме и какими бы то ни было средствами, включая
размещение в сети интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного
или пуб личного использования, без письменного
разрешения владельца авторских прав. По вопросу
организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru
© ФРИИ, 2019
© ООО «Альпина Паблишер», 2024
© В. Моисеев (Лаборатория «ОДНАЖДЫ»),
ISBN 978-5-9614-2095-1
текст, 2019
Главный редактор
и руководитель проекта С. Турко
Дизайн обложки Ю. Буга
Корректоры Н. Витько, Е. Чудинова
Компьютерная верстка М. Поташкин
Подписано в печать 09.11.2023.
Формат 60×90/16.
Бумага офсетная № 1. Печать офсетная.
Объем 14 печ. л. Тираж 3000 экз. Заказ № .
Знак информационной продукции
(Федеральный закон № 436-ФЗ от 29.12.2010 г.)
ООО «Альпина Паблишер»
123060, Москва, а/я 28
Тел. +7 (495) 980-53-54
www.alpina.ru
e-mail: info@alpina.ru
Отпечатано в АО
«Первая образцовая типография»,
филиал «УЛЬЯНОВСКИЙ ДОМ ПЕЧАТИ»
432980, г. Ульяновск, ул. Гончарова, 14
12+
Оглавление
Предисловие ..........................................................................................
От автора ...........................................................................................
Александр Сысоев. ПриручитьГолиафа ............................
Давид Ян. Должнобыть больно ..............................................
Леонид Богуславский. Прожить три жизни
иостаться самим собой ..................................................................
Игорь Мацанюк. Продать матрицу ....................................
Наталья Касперская. Быть реалисткой ...........................
Сергей Белоусов. Времени должно нехватать
Дмитрий Гришин. Совместить несовместимое .............
...............
Предисловие
Чужой опыт очень специфичен: его сложно применять
ксебе из-заразличий взнаниях инавыках. Кроме того,
втехнологическом бизнесе ситуация меняется настолько
быстро, что работавшие еще вчера механизмы сегодня
перестают приносить результат. Вместе стем, существуют
универсальные принципы успеха— отмотивации основателей исотрудников доотношения кклиентам иконкурентам,— которые подходят любой компании.
Эта книга— энциклопедия опыта тех, кто уже построил большую компанию ичей успех невызывает сомнений. Некоторые решения иподходы можно сразу перенести всвой бизнес. Они помогут заранее подготовиться
иобойти целый ряд смертельных для стартапа ошибок.
Наразных стадиях становления бизнеса задачи разные: компании скомандой издесяти человек инескольких тысяч человек совершенно непохожи друг надруга.
Каждая история вкниге— это этап напути отноля долидера рынка. Вцелом они дают хорошее представление
ожизненных циклах вразных сферах истранах ипозволяют выбрать оптимальный маршрут.
Бизнес сегодня, особенно технологический, глобален.
Создавая свою компанию, предприниматель конкурирует
5
БИЗНЕС ИЗ НИЧЕГО
нессоседом поподъезду, аборется зарынок сколлегами
изКитая, США идругих точек планеты. Основатель стартапа ссамого начала должен нетолько быть победителем
всвоей нише, ноипонимать, что делать, когда придут глобальные игроки (аони обязательно появятся), как удержать старых клиентов, которых обхаживал годами, икак
найти новых впостоянно изменяющейся конкурентной
среде. Ответ навопрос «Чем ялучше?» вмасштабах всего
мира— неотъемлемая часть пути куспеху.
Пожалуй, главное, что нам хотелось показать,—
небоги горшки обжигают. Те, кто создал компании скапитализацией более $1 млрд,— такиеже люди, как имы
свами. Герои этой книги учились вобычных школах,
сами делали первые шаги вбизнесе, развивались насобственные изаемные деньги… Интеллект, упорство иусилия, сконцентрированные нанише, где чувствуется спрос
имощный потенциал,— это гораздо ближе кистинной
формуле успеха, нежели ожидание дождя изалмазов.
Как ниудивительно, никто изгероев книги неначинал
бизнес ради денег. «Инстинкт преобразования окружающего мира— такойже сильный, как инстинкт самосохранения или продолжения рода. Вопрос вдругом— что
заставляет кого-тоэтого НЕ делать?»— считает один
изгероев книги ДавидЯн.
Хочется верить, что внутри каждого читателя за жжется
искра, которая заставит сделать шаг вперед. Нет никакого
чуда: единственный способ добиться чего-тобольшего—
начать делать.
Дмитрий Калаев, руководитель акселерационных
иобразовательных программ ФРИИ,
директор «Акселератора ФРИИ»
От автора
Сначала Земля была плоской. Она лежала наспинах огромных китов, черепах иатлантов. Ее населяли мифические
существа, наней было полно таинственных кущ исерых
зон. Нопредставление омире менялось всоответствии
стем, как умножались знание иопыт. Люди постигали законы природы, открывали неизведанные территории, мир
обретал форму иобъем. Плоскость становилась шаром,
акиноцефалы изТьмутаракани— обычными людьми.
Началась эпоха Великих географических открытий, которая подарила человечеству довольно четкое представление отом, как устроена поверхность Земли. Мореплаватели отправлялись напоиски новых торговых путей, они
погибали вштормах, изнывали отштилей, оказывались
зажатыми вольдах. Нонекоторым везло, иони открывали
целые страны, острова иконтиненты. Именно тогда сформировалось представление омире, которое мы иимели
доконца ХХ века.
Нагеографической карте совсем неосталось белых
пятен, иучеловечества возникла иллюзия, что теперь
мы знаем все оместе своего обитания. Даже покорение
космоса неизменило наш подход кизмерению среды—
это было все тоже пространственное мышление, только
7
БИЗНЕС ИЗ НИЧЕГО
перешагнувшее пределы Земли. Нопод конец ХХ века
избездны человеческого сознания вылезло еще одно измерение. Перед нами открылось новое жизненное пространство, и его еще только предстоит освоить. Это
мировой океан информации, который стал объектом покорения, новой прорывной отраслью— IT.
История повторяется нановом витке. Точно также,
как и500лет назад, сотни искателей приключений вышли
воткрытое цифровое море, ведомые извечной жаждой
экспансии. Кто-то стал открывать вэтом океане новые
торговые пути, кто-то промышляет пиратством, кто-то изнывает вштиле, кого-то настигает ураган. Эти новые мореплаватели основывают цифровые государства, создают
криптовалюты и черные рынки, фрагментарные цифровые островки соединяются вглобальные экосис темы
иимперии. Уже существующая карта мира обретает иное
измерение иобъем, как когда-то плоская Земля последовательно превращалась вшар.
Когда речь заходит обIT-предпринимательстве, часто
возникает сравнение сзолотой лихорадкой. Ноэта интерпретация поверхностна ивульгарна. Да, все процессы, которые мы наблюдаем вэтом сегменте запоследние 30лет,
витоге конвертируются вчье-то персо нальное благосостояние, ноэто скорее естественный побочный эффект
нафоне главного тренда— создания принципиально нового представления омире. Мы все сегодня живем вэпоху
великих переоткрытий. Ее отличие отпредыдущей географической лишь втом, что тогда мореплаватели имели
ограниченный запас воды исуши, гнет иерархических
сис тем ипредубеждений. АвIT можно открывать новые
территории бесконечно. Всегда находится какой-то маленький островок, который уже завтра благодаря твоим
8
ОТ АВТОРА
собственным усилиям может превратиться вновый континент. Исовсем необязательно при этом служить какойнибудь короне илинчевать всех, кого встречаешь насвоем
пути.
Герои этой книги вышли воткрытое море назаре новой эпохи. Они уже успели побывать вовсех возможных
передрягах, пили соленую воду, спасались наобломках
своих кораблей, устанавливали деловые связи стуземцами, объявляли войны изаключали союзы. Им точно
есть очем рассказать друзьям вбаре. Ихопыт бесценен,
ихистории вдохновляют изахватывают, ихможно читать, как «Одиссею капитана Блада», нопрежде всего они
важны своей прагматикой. Эта книга— неклад ссокровищами, аскорее пара весел, при помощи которых умелые исильные руки смогут проделать вэтом океане собственный путь идостичь цели.
Эту книгу можно читать слюбой главы. Вней собраны семь историй крупных российских IT-предпринимателей, они дополняют друг друга, складываются вединую картину становления российской IT-индустрии. Номы
нестали впадать вгламурную бизнес-романтику. Каждая
изсеми глав распадается накаскад конкретных кейсов—
максимально полезных для начинающих предпринимателей. Каждый кейс— это еще одна решенная, аиногда инерешенная задача. Герои книги предстают здесь
небронзовыми гуру IT-бизнеса, атакимиже простыми
смертными, как ичитатели. Разница лишь втом, что многие свои ошибки они уже успели совершить. Ихистории
успеха складываются изсотен историй неуспеха, иони откровенно оних рассказывают, отдавая себе отчет втом,
что ихошибки неуберегут следующее поколение предпринимателей отсвоих собственных.
9
БИЗНЕС ИЗ НИЧЕГО
Почему именно эти семеро? Формального критерия
несуществует. Можно былобы говорить обихпозициях
всписках Forbes, остоимости акций или годовой выручке,
ноявляютсяли подобные показатели гарантией интересного иполезного разговора? Мы пытались выбирать сердцем. Врезультате вэтой книге представлены такие герои,
которым есть очем рассказать. Исамое главное— чья
история еще далека отзавершения, потому что эти люди
вовсе несобираются останавливаться надостигнутом.
Читайте идействуйте.
Владислав Моисеев
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]