Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Бизнес из ничего, или Как построить интернет-компанию и не сойти с ума

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

06.09.2026

Размер:

1 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 1718 / 2318 19 20 21 22 23 > Следующая >>>

Некоторые предприниматели чем-то напоминают шахматистов: они словно сидят за игровой доской, долго ломают голову, глядя на сложную позицию сверху вниз. В этом есть что-то отстраненное, кабинетно-ученое, и такой подход вполне имеет право на жизнь, если он работает. Но это точно не про Сергея Белоусова. Он словно сам состоит или бизнес состоит из него. Он не мыслит себя на какой-нибудь более-менее активной инвесторской пенсии. Ему не нравятся процессы, структура и четкий контроль. Управление бизнесом он сравнивает с системой управления партизанами или пиратами — в условиях максимальной неопределенности наиболее продуктивно ставить и решать задачи.

из бизнеса,

Белоусов из которые в других экономических и политических условиях, возможно, стали бы серьезными учеными. Но кривая истории заставила его что-то предпринять, чтобы заработать на жизнь. И его затянуло. Несмотря на то что сегодня Сергей Белоусов руководит крупным конгломератом бизнесов, нереализованный ген рационального исследователя обнаруживает себя в его предпринимательских общения. Да и сам он наверняка сойдет за своего в лаборатории по изучению искусственного интеллекта.

генерации тех предпринимателей,

решениях, интересах и круге

Никто не хотел предпринимать

Явырос всемье ученых иуже вседьмом классе всерьез занимался физикой, математикой, участвовал волимпиадах. Долгое время все бизнесмены для меня были спекулянтами, апредпринимательство ясчитал бессмысленной тратой интеллектуального потенциала иполученного образования. Дочетвертого курса физтеха явидел себя ученым, хотел двигать науку, акакие-то деньги зарабатывал руками: красил швы зданий, крыл крыши, работал вбаре, ремонтировал офисы, собирал телефонные станции. Идаже когда ясам начал заниматься бизнесом, еще какое-то время совершенно неосознавал, что занимаюсь именно им.

Ясделал все для того, чтобы неоказаться вбизнесе, ивсе-таки внем оказался. Наверное, вэтом была какая-то неотвратимая закономерность. Однажды еще вшколе мы смоим товарищем сдали психологический тест наIQ ипрофессиональные наклонности. Ихотя это был очень примитивный тест, он все-таки взял ивыдал, что мой товарищ— будущий ученый, аядолжен стать администратором. Меня это очень удивило иразозлило. Япроверился еще раз, вопросы каждый раз были новые, норезультат получался один итотже: администрирование.

После четвертого курса яженился впервый раз ирешил, что неплохо былобы поступить васпирантуру MIT или Гарварда. Чтобы осуществить этот план, нужно заработать деньги. Так начались мои первые предпринимательские приключения, которые вскоре привели ктому,

172

СЕРГЕЙ БЕЛОУСОВ. ВРЕМЕНИ ДОЛЖНО НЕ ХВАТАТЬ

что яоказался коммерческим директором вкомпании Sunrise. Она была основана шестью выпускниками физтеха, потом одного изних выгнали, иихосталось пятеро.

ВSunrise язанимался сборкой компьютеров ипродажей комплектующих. Это была единственная компания, которую яосновал несам, аменя туда взяли. Сначала сотрудником итолько потом сделали кофаундером. Помню, как явпервые пришел наихсклад вДолгопрудном, вподвале под книжным магазином. Тамбегали какие-то люди, пытались что-то собирать. Аястоял идумал: как же ими всеми руководить, как явообще буду организовывать здесь производство компьютеров? Первой мыслью было переставить столы: они неправильно стояли вдлинной узкой комнате, илюдям было неудобно ходить. Яраспорядился переставить столы иувидел следующий шаг, который нужно сделать. Потом еще один. Иеще.

Надо сказать, что устройство этой компании особого восторга уменя невызывало. Тамбыла плохая сис тема учета, основатель все время придумывал какие-то проекты, тратил наних очень много денег, которые мы зарабатывали. Яучаствовал вовсем этом доконца 1994года. Незадолго доухода яуспел открыть вСингапуре офис попокупке комплектующих для производства компьютеров.

Когда яушел, яосновал несколько компаний одновременно. Одна изних— Rolsen, она специализировалась нателевизорах. Другая— Falcon, которая еще долго продолжала собирать компьютеры. Итретья— Westcom— продавала пейджеры. Вовсех этих компаниях присутствовали какие-то IT-технологии. Мы писали для себя сис темы автоматизации, хранения складов, даже программу для работы спейджерами. Они тогда уже ибез нас существовали

173

БИЗНЕС ИЗ НИЧЕГО

нарынке, нопобедности мы покупали очень дешевое пейджерное оборудование ипоэтому выкручивались, создавая собственный софт.

Режим тотальной экономии заставлял нас искать нетривиальные технические решения и проворачивать весьма странные операции. Например, если ты хочешь телевизорный завод, самый простой путь— купить его уLG заусловные 10 миллионов долларов. Когда утебя нет таких ресурсов, ты либо выбываешь изигры, либо строишь завод за3 миллиона изтого, что под рукой. Выбывать нехотелось, поэтому завод Rolsen мы просто сделали вручную. Люди сPhD, вопреки пословице, что микроскопами гвозди заколачивать глупо, все построили собственными руками.

Соломоново решение

В1995году ярешил, что нужно внедрить хорошую сис тему учета, чтобы все компании— Falcon, Rolsen иWestcom— были посчитаны. Яхотел видеть, где икакие унас центры прибыли. Чтобы вовсем этом разобраться, яотправил вАмерику выпускника физтеха Олега Мельникова. Он пробыл вАмерике год, провел исследование разных систем ERP, иего выводы оказались неутешительными. Мне было 23–24года, яочень удивлялся, что ERP такие дорогие. Мы смотрели наразные сис темы для средних компаний, они стоили около 100 тысяч долларов. Это было совершенно дико, что закакой-то софт надискетах надо заплатить такие деньги.

Но, кнашему счастью, нашлась компания Solomon Software. Уних можно было купить программное обеспечение, просто став реселлером. Нужно было заплатить

174

СЕРГЕЙ БЕЛОУСОВ. ВРЕМЕНИ ДОЛЖНО НЕ ХВАТАТЬ

всего 499 долларов. Заэти деньги мы получили лицензию напродажу идве копии ихсофта. Мы могли использовать его сами идля демонстрации клиентам.

Так вконце 1995года мы стали реселлером Solomon Software вРоссии. Естественно, продавать ихсофт было невозможно. Он был очень красивый, имел современную архитектуру, ноработал натот момент очень плохо. Идля России совершенно неподходил. Мы искренне пытались хоть что-то продать, новсе безрезультатно. Ксередине 1996года было понятно, что унас заберут лицензию реселлера, потому что никаких продаж мы непродемонстрировали.

Чтобы ее не потерять и продолжить пользоваться софтом Solomon Software, мы решили продавать его нев России, авАзии. Я нанял вСингапуре человека, имы придумали план, запредельный посвоей наглости исамонадеянности. Мы решили стать непросто рядовым парт нером, аэксклюзивным дистрибьютором Solomon Software вАзии. Написали бизнес-план, отправили его Джону Хауэлу, сооснователю компании ируководителю международных продаж.

Вскоре Хауэл ответил, что план неплохой, новсю Азию мы пока неосилим, авот на Малайзию и Сингапур вполне можем рассчитывать. Мы договорились встретиться ипоговорить. Япообещал, что буду чутьли несегодняже вечером, нотогда еще плохо понимал географию Штатов. Ядаже с трудом себе представлял, где Кремниевая долина находится, аштаб-квартира Solomon Software располагалась в маленьком городке Финдли, Огайо. Чтобы туда попасть изСингапура, нужно было сделать пересадку вЛондоне, оттуда лететь вЦинциннати, потом вТоледо иоттуда еще несколько часов намашине.

175

БИЗНЕС ИЗ НИЧЕГО

Витоге через тридцать часов я был у Хауэла вофисе. Нодаже такая скорость ирешимость его очень удивили, ион согласился насделку. Так мы стали дистрибьюторами вАзии иначали продавать тамсофт. Причем наэтот раз начали уже по-настоящему, теперь это была неимитация бурной деятельности ради халявного программного обеспечения для собственных нужд. В1996–1997 годах мы разработали полноценную cистему продаж, маркетинга, консалтинга, образования, канала илокализации для азиатских стран. Мы продавали программное обеспечение Solomon Software вМалайзии, Индонезии, Сингапуре, Вьетнаме, Таиланде, Лаосе, Камбодже, наМальдивских островах ивНепале.

Две Ferrari

Одновременно сбурной азиатской деятельностью вокруг Solomon Software япродолжал заниматься своим бизнесом, закупал комплектующие, получал кредиты. Периодически янаведывался вКремниевую долину имежду делом обсуждал сместными друзьями перспективы софтверного бизнеса. Эта информация накапливалась вголове, количество постепенно достигало некоего качества, вголове зрел вопрос— апочемубы нам неперейти отпродаж софта ксобственному производству.

Особенно много историй мне рассказывал мой бывший сосед покомнате Женя Демлер, достаточно известный физик, профессор Гарварда. Как правило, это были сюжеты про«некоего профессора» иFerrari. Например, отом, как уних вуниверситете был какой-то профессор пофизике, который взял инаписал программу обеспечения безопасности изащиты— security software, получил венчурное

176

СЕРГЕЙ БЕЛОУСОВ. ВРЕМЕНИ ДОЛЖНО НЕ ХВАТАТЬ

инвестирование, продал компанию за200 или 300 миллионов долларов, купил Ferrari ирешил вернуться наработу вуниверситет. Ноего обратно неприняли, потому что профессор Гарварда наFerrari ездить неможет— это нехорошо, все ведь ездят наToyota. Ипришлось ему опять идти иделать какую-то компанию, потому что неотказыватьсяже отFerrari.

Вдругой истории «некий профессор» тоже ушел изуниверситета иосновал компанию пооценке коммерческих финансовых инструментов— ﬁ nancial security. Несофтовую, нотем неменее. Ион тоже заработал 200 миллионов, купил Ferrari ивернулся в университет, потому что согласился все-таки продать Ferrari. Теперь он ездит наVolkswagen иможет работать вуниверситете. Новсем понятно, что никакой он уже неученый, ему нужно обратно вбизнес. Эти две истории уменя вголове сплелись водну, иярешил, что нужно написать софт для оценки финансовых деривативов.

ВМоскве уменя работал Станислав Протасов. Он писал софт для той самой пейджинговой компании Westcom, скоторой мы сотрудничали. Ярассказал ему просвою идею. Стас сказал, что будет писать софт, только если мы будем работать насамой современной майкрософтовской архитектуре. Microsoft как раз выпускал Windows NT, Transaction Server, Visual Basic for Applications. Мы были второй компанией вмире, которая его лицензировала. Стас приехал вСингапур истал работать.

Мы написали программу, она называлась «Кассандра». Это был красивый иотносительно бессмысленный софт. Над ним работали Ивар Мартин, который сейчас профессор вArgonne Labs, Женя Демлер— профессор Гарварда, плюс один мальчик, который сейчас аналитик вNASA,

177

БИЗНЕС ИЗ НИЧЕГО

инесколько человек вСингапуре: Стас Протасов, Иван Коробов иАлександр Авдонкин— главный архитектор яндексовского индексатора. Они внесколько рук инаписали эту программу. Поскольку мы были одни изпервых, кто лицензировал Visual Basic for Applications, нанас обратила внимание Microsoft. Кнам вофис пришел ихпредставитель истал нас убеждать, что мы вместе сним должны подготовить заявление, чтобы подать награнт— Microsoft тогда поддерживала разработчиков, которые пользовались ихпродуктом. Мы написали бизнес-план, ивитоге нам действительно дали грант, 500 тысяч сингапурских долларов. Из-заспецифики процесса мы получили лишь часть денег, ноэто было неважно. Главное— мы начали писать свой софт инапервомже проекте привлекли ксебе внимание.

Головокружение от успехов

В1997году вСингапур приехал Билл Гейтс. Специально для него организовали стенд спятью IT-компаниями. Четыре были большие исолидные, понесколько тысяч человек. Имы с«Кассандрой». Он подошел кнам, мы поговорили минут двадцать, он сказал, что унас отличная архитектура, иразрешил использовать эту цитату для пресс-релиза.

Разумеется, после этого мы решили, что мы самые крутые вмире написатели софта илучше нас никого нет. Бог спустился снебес исам нам обэтом сказал. Я, кстати, натот момент неочень понимал, кто такой Билл Гейтс, ноСтас это понимал очень хорошо.

После такого адреналинового укола мы почувствовали, что море нам теперь уже точно поколено. Мы стали

178

СЕРГЕЙ БЕЛОУСОВ. ВРЕМЕНИ ДОЛЖНО НЕ ХВАТАТЬ

нагло убеждать Solomon Software, что ихсофт написан неправильно иони его писать не умеют, апереписать его нужно именно нанашей замечательной архитектуре. Поиронии судьбы вSolomon Software как раз случилась передряга. Они хотели пойти впаблик, нонетого человека назначили СЕО. Витоге они решили, что не хотят идти впаблик, и поделили компанию надва кусочка. СЕО понизили, его сделали руководителем большого кусочка состарым софтом. Авторой— меньший— кусочек был нановом. Стем самым СЕО унас был какой-то контакт, мы общались, инистого ниссего он спросил, нехотимли мы переписать его старый кусок по-новому. Разумеется, мы хотели!

Мы послали вФиндли трех человек, выставили заних дикие счета— заодного 3 тысячи долларов вдень, задвух других— 2,5. Тем неменее Solomon Software исправно платили идаже остались довольны. Порезультатам этого эксперимента они разрешили нам переписать ихсофт накакой-то более-менее новой архитектуре. Мы собрали команду программистов вСингапуре, кконцу 1997года ихбыло порядка 60 человек— все русские или избывшего СССР. Мы сидели ипереписывали Solomon Software ипереносили его нановую базу данных. Она называлась Pervasive.SQL. Solomon Software была написана наBtrieve, амы переносили ее наPervasive.SQL. Впроцессе мы договорились сPervasive.SQL истали писать код идля них. Одна часть команды занималась Solomon Software, другая— Pervasive.SQL. Вэтом что-то есть: уPervasive.SQL был оборот где-то 50 миллионов долларов, уSolomon Software— 100. Мы переписывали ихсофт, нам платили роялти изаработу.

179

БИЗНЕС ИЗ НИЧЕГО

Самая выгодная сделка с недвижимостью

Где-то кконцу 1998года стало понятно: происходит что-то нето. Надвигался крах доткомов, его можно было предсказать уже тогда. ИSolomon Software, иPervasive.SQL начали совершать какие-то очень странные покупки, они поглощали непонятные сайты ивкладывались внепонятно что. Разумеется, скоро уних стали кончаться деньги. Мы понимали, что это скажется инанас, поэтому нам нужно думать, где икак себя еще применить, когда все развалится.

Ничего умного мы втот момент непридумали ипросто нашли несколько стартапов, которым продавали свои услуги. Мы получали деньги заработу и долю в компаниях. В числе прочих тогда кнам обратилась одна немецко- австрийская команда. Они позвали нас вместе делать нечто под названием E-economy, рисовали очень красочные презентации. Сегодня я, конечно, понимаю, что они совершенно непонимали, что рисуют и о чем говорят. Тем неменее мы стали искать деньги под свой совместный проект иначали ходить вразные венчурные фонды вДолине и Остине. Все несколько осложнялось тем, что наши немецко-австрийские компаньоны хотели отинвесторов полтора миллиона долларов, неимея практически никакого бизнес-плана. Оценку стоимости компании они проводили путем примерного определения, кто насколько миллионов долларов крутой: я— крутой чувак, стою полтора миллиона, вот ты— не такой крутой, азначит, миллион. А вот Сергей Белоусов совсем некрутой, новсе-таки унего команда изшести человек. Пусть тоже миллион. Всумме выходило 3,5 миллиона. Забавно, что свою методологию они неособенно скрывали

180

<<< < Предыдущая 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 1718 / 2318 19 20 21 22 23 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]