Бизнес из ничего, или Как построить интернет-компанию и не сойти с ума

Мы обслуживались вбанке «Национальный кредит»— он был одним изнаших крупных клиентов поIT, поэтому свои счета мы перевели туда. Однажды яуехал ссемьей отдыхать, имне неожиданно звонит Дэвид исообщает, что банк перестал пропускать наши платежки. Яначал вы­яснять, что происходит, ибыстро понял, что убанка про­блемы.

История проБ&М четко дала понять, что финансовый директор непонимает местной специфики. Ясрочно сел всамолет иполетел вМоскву. Подороге вспомнил, что мой парт нер потеннису рассказывал, будто знаком с«крышей» «Нацкредита». Это были такие отчаянные московские по­лубандиты-полухулиганы. Неизсерьезной организованной преступности нацио нального масштаба, апросто ребята, ко­торые только что поднялись вкриминальном поле. Оказа­лось, что они играли втеннис втомже загородном клубе, что имы смоим товарищем. Яему рассказал просвою проблему. Он пообещал устроить сними встречу.

Многие считают, что бизнес как-то особенно меняет лю­дей. Мне кажется, что кардинально янигде неизменился. Просто нарабатывал опыт вопределенных жизненных си­туациях, иэтот опыт позволял мне все более успешно дви­гаться вперед. Базовая моя парадигма осталась неизмен­ной. Оглядываясь назад, вижу себя чуть менее опытным, наивным, нотакимже.

Есть такое слово— «ботаник». Считается, что это ка­чество несовместимо сбизнесом. Особенно если говорить необуровне интеллекта человека, аоего этических стан­дартах. Ноя, пожалуй, все эти годы был именно ботани­ком, при этом мне как-то удавалось вести успешный биз­нес. Например, Березовский никогда ботаником небыл. Он понимал, что вычеркнуть друга избизнеса исходя изкаких-то своих интересов— это нехорошо, ноесли нужно для его дела, тоон наэто шел. Ябы наэто ни­когда вжизни несогласился. Как выразился однажды еще один наш компаньон по«ЛогоВАЗу» Самат Жабоев: «Леня нехочет быть хулиганом. Мы хотим, аЛеня нехочет». Да, янехотел быть хулиганом, хотя вырос водном изса­мых хулиганских районов Москвы— Благуше. Возможно, многие вещи несовершал лишь потому, что немог для себя двигать ту границу, докоторой можно быть жестким, правдивым иоткровенным. Небыл уверен, что, пересту­пив эту черту, ясмогу вернуться назад.

Ты никогда несможешь стать кем-то другим, поэтому нужно быть самим собой. Просто ставишь себя внутри этой шкалы натоместо, куда твое воспитание, ценности, мораль, этика позволяют. Носовременем ты получаешь опыт, итвое положение наэтой шкале неизбежно коррек­тируется. Раньше моя этическая граница соответствовала отметке «наивность». Стех пор янепоменял свои базо­вые качества, нонаучился защищать свои позиции итре­бовать жесткого соблюдения правил игры.

Ябросил все дела ирванул в«Марриотт». Дэвид Мик­сер познакомил меня сМайклом Калви (Baring Vostok) иЧарли Райаном (UFG). Они уже начинали регистрацию инвестиционной компании скапиталом 20 миллионов долларов, было более 10 инвесторов. Все иностранцы. «Ты участвуешь? Какой суммой?»— спросил Майк. «Асколько инвестирует Миксер?»— спрашиваю я. «Миллион».— «Тогда ядам полтора». Наследующий день, узнав омоем решении, Миксер удваивает свой вклад, иони предлагают мне возглавить компанию.