6. Проведите устный опрос 5 человек, попросив любых людей заполнить табл. 2.1.

Сделайте вывод по всем ответам о возможности реализации Вашей бизнес-идеи в данный момент времени.

10

3. ФОРМА И СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

Форма бизнес-плана стала общим языком, структурой, вокруг которой бизнесмены определяют и описывают деятельность предприятия и выясняют, правильно ли они оценили его потенциал. В зависимости от обстоятельств тон бизнес-плана может различаться, но содержание в своей основе будет тем же самым.

Те, кто рассматривают бизнес-план, будь то совет директоров, потенциальный кредитор или суд, рассматривающий дело о банкротстве, должны верить в способность бизнеса осуществить то, что там записано. Нет единой формы бизнес-плана. Форма бизнес-плана зависит от того, кто инвестор проекта (его требования).

Существуют рекомендованные формы бизнес-плана:

1.Для международного инвестора (совместного предприятия) – «Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований», рекомендованное UNIDO ООН, разработанное Вернером Беренсом, Питером М. Хавранеком [5].

2.Для российского инвестора:

-«Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов и их отбору для финансирования», утвержденные Госстроем России, Министерством экономики Российской Федерации, Министерством финансов Российской Федерации, Госкомпромом России 31.03.94 г. № 7-12/47;

-«Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов» утвержденные Министерством экономики Российской Федерации, Министерством финансов Российской Федерации, Государственным комитетом Российской Федерации по строительной, архитектурной и жилищной политике 21.06.1999 № ВК 477;

-Постановление Правительства Российской Федерации от 22.11.1997 №1470 «Об утверждении порядка предоставления государственных гарантий на конкурсной основе за счет средств бюджета развития Российской Федерации и положения об оценке эффективности инвестиционных проектов при размещении на конкурсной основе централизованных инвестиционных ресурсов бюджета развития Российской Федерации»;

-«Требования и рекомендации Федерального фонда поддержки малого предпринимательства Российской Федерации» [6].

Важно соблюдать последовательность заполнения разделов биз- нес-плана, так как многие показатели взаимосвязаны и повторяются.

11

Бизнес-план может состоять из следующих 9 структурных элементов:

1)раздел «Продукт»;

2)раздел «Маркетинг-план»;

3)раздел «Производственный план»;

4)раздел «Управление и организация»;

5)раздел «Капитал»;

6)раздел «Финансовый план»;

7)раздел «Оценка рисков»;

8)раздел «Оценка эффективности проекта»;

9)раздел «Резюме» [1].

Не следует стараться изложить все до мельчайших подробностей, важно представить в четкой, понятной и удобной форме цели компании и методы их достижения. Тогда тот, кто будет читать биз- нес-план, получит правильное представление о намерениях предпринимателя; заинтересовавшись какими-либо дополнительными деталями, он тут же их запросит.

Не следует включать в бизнес-план компании, разрабатывающей программное обеспечение, 40 страниц кода – следует лишь указать, что эти 40 страниц могут быть по первому требованию инвестора предоставлены техническому специалисту.

Нельзя забывать, что бизнес-план – документ конфиденциального характера. Его можно передавать только тем лицам, которых необходимо с ним ознакомить: руководству компании, консультантам и потенциальным кредиторам или инвесторам, причем под подписку о неразглашении.

Не стоит ни размножать план в большом количестве экземпляров, ни заключать эти экземпляры в роскошные переплеты. В результате в план становится труднее внести изменения. Кроме того, создается впечатление, что он предназначен для многих читателей, а кредиторы и инвесторы не любят, когда к ним «прицениваются». Эксперты рекомендуют отправлять план не менее чем по 3 и не более чем по 9 адресам, причем одновременно. Если делать это последовательно, рассмотрение плана будет тянуться не один год.

Определяя, кому послать план, предприниматель должен исследовать, какого рода организации, располагающие средствами, заинтересованы вкладывать в его деятельность; некоторые банки ссужают только клиентов в определенных территориальных областях; некоторые инвесторы работают только с определенными типами бизнеса.

12

4. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

Понятие бизнес-модели появилось вместе с персональным компьютером и электронными таблицами, в которых можно было тестировать и моделировать различные факторы и элементы будущего бизнеса, прежде чем его запустить.

Бизнес-модели – истории, объясняющие, как работает компания. Бизнес-модель отвечает на вопрос: «Кто ваш клиент и что ему нужно?». Она также отвечает на вопросы: «Как мы в этом бизнесе зарабатываем? Как доставляется клиенту ценность по приемлемой

цене?» Впервые термин «бизнес-модель» появился в книге Александра

Остервальдера и Ив Пенье «Построение бизнес-моделей» [7]. Затем шаблон бизнес-модели Остервальдера и Пенье доработал Ash Maurya

вкниге «Lean Canvas» [8].

Вкачестве примера на рис.4.1 приведена бизнес-модель.

Рис. 4.1. Шаблон бизнес-модели

Бизнес-модель представляет собой заполненную форму (рис. 4.1) вашими данными.

В бизнес-модели различают две части:

-первая часть включает всю деятельность, связанную с созданием продукта;

-вторая часть охватывает деятельность, связанную с продажей.

13