Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Казанский национальный исследовательский технологический университет»

А. А. Стародубова, И. В. Дубовик

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

Учебное пособие

Казань Издательство КНИТУ

2017

1

УДК 658.5

ББК 65.050

С77

Печатается по решению редакционно-издательского совета Казанского национального исследовательского технологического университета

Рецензенты:

зав. каф. «Финансы и кредит» Нижнекамского филиала Казанского инновационного университета им. В. Г. Тимирясова (ИЭУП), канд. эконом. наук, доц.Н. А. Гареева

канд. пед. наук, доц. кафедры экономики Казанского института предпринимательства и права, Е. Ю. Гирфанова

Стародубова А. А.

С77 Бизнес-планирование : учебное пособие / А. А. Стародубова,

И. В. Дубовик; Минобрнауки России, Казан. нац. исслед. технол. ун-т. – Казань : Изд-во КНИТУ, 2017. – 91 с.

ISBN 978-5-7882-2170-0

Рассмотрены все аспекты подготовки бизнес-плана, методы привлечения финансирования, даны практические советы, которые помогут правильно презентовать план.

Предназначено для магистров очной формы обучения по направлению подготовки 27.04.05 «Инноватика», программа «Коммерциализация результатов НИОКР в области химической технологии» и по направлению 18.04.01 «Химическая технология»; для бакалавров очной формы обучения по направлению 27.03.05 «Инноватика» профиль «Управление инновациями (по отраслям и сферам экономики)».

Подготовлено на кафедре инноватики в химической технологии.

УДК 658.5

ББК 65.050

ISBN 978-5-7882-2170-0 © Стародубова А. А., Дубовик И. В., 2017

©Казанский национальный исследовательский

технологический университет, 2017

2

3

ВВЕДЕНИЕ

Хорошо продуманный бизнес-план – залог успеха любого предприятия. Он может привлечь внимание потенциального инвестора, служит инструментом предпринимателя для внутреннего контроля над развитием бизнеса.

Целями освоения дисциплины «Бизнес-планирование» являют-

ся:

а) формирование знаний о создании команды, поиске идей, составлении и презентации инвестиционного проекта.

б) обучение технологии расчета показателей инвестиционного проекта;

в) обучение способам поиска идей, презентации инвестиционного проекта;

г) раскрытие сущности процессов, происходящих при бизнеспланировании на предприятии.

Врезультате освоения дисциплины обучающийся должен

знать:

–разделы бизнес-плана;

–методы экономической оценки инвестиций;

–виды инвестиций;

–источники финансирования инвестиций.

Врезультате освоения дисциплины обучающийся должен

уметь:

а) рассчитывать бизнес-план; б) презентовать бизнес-план.

В результате освоения дисциплины обучающийся должен вла-

деть:

– навыками составления и презентации инвестиционного проек-

та;

–способами поиска идей для проектов;

–способностью оценивать эффективность инвестиционного

проекта.

Учебное пособие необходимо для выполнения семинарских заданий, написания курсовой работы, подготовки к сдаче зачета (экзамена) по дисциплинам «Бизнес-планирование», «Бизнеспланирование проектов химических производств», «Маркетинг инновационной продукции», «Маркетинг в инновационной сфере».

4

1. ПОНЯТИЕ И ЭТАПЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ

Для достижения победы в любом начинании нужно тщательным образом взвешивать каждое принимаемое решение. Подобным образом происходит и в области предпринимательства. Получить желаемый результат с минимальными рисками потери вложенных средств поможет тщательно проработанный документ – бизнес-план.

Бизнес-план – это прогноз о возможности реализации бизнесидеи. Этот прогноз осуществляют постоянно: с момента появления бизнес-идеи и до ее фактической реализации (продажи бизнес-идеи, окончания срока полезного использования бизнес-идеи) [1].

Бизнес-план – это определение целей и путей их достижения, посредством намеченных и разработанных программ действий.

Главная цель бизнес-плана – это краткосрочное или долгосрочное планирование хозяйственно-финансовой деятельности фирмы согласно рыночному спросу и способности задействовать необходимые ресурсы.

Бизнес-план необходим для решения следующих задач:

-сформулировать главную цель проекта, его стратегическое направление, спрогнозировать развитие событий в краткосрочном и долгосрочном периодах;

-определить сегменты рынка, приемлемые для продукции фирмы, и целевую аудиторию потребителей;

-оценить конкурентоспособность предприятия;

-разработать ассортиментную политику и охарактеризовать показатели предполагаемой продукции и услуг;

-рассчитать допустимую величину потенциальных затрат;

-определить маркетинговую политику в сфере ценообразования, эффективности стимулирования сбыта, проанализировать сегменты рынка и потенциальную целевую аудиторию;

-оценить оптимальное соотношение реальных возможностей предприятия и поставленные к реализации цели.

Выделяют три этапа бизнес-планирования: I этап – создание команды и выбор идеи; II этап – составление бизнес-плана;

III этап – презентация бизнес-плана [1].

На рис. 1.1 показаны зависимость необходимых инвестиций и времени, рекомендуемое время для составления детального бизнесплана.

5

Рис. 1.1. Рекомендуемое время для детального бизнес-плана

Подробный бизнес-план рекомендуется составлять в момент занятия доли рынка и в момент расширения доли рынка. На этапах идеи, образования команды, первых заказов от клиентов нет смысла разрабатывать детальный бизнес-план.

6

2. ВЫБОР И ОЦЕНКА БИЗНЕС-ИДЕИ

Выделяют восемь источников идей для бизнес-плана.

1.Поиск проблем. Например, можно посетить места, где работают люди и послушать, на что они жалуются, а затем попытаться решить их проблемы.

Также поиск проблем – это ключевой компонент учебного курса «BioDesign Fellows» в Стэнфорде [2]. Выпускники университета, изучавшие инженерное дело, медицину и бизнес, раз в году собираются вместе, чтобы выявить самые важные потребности современной медицины, а затем создать продукты для их решения [2].

Представители «BioDesign Fellows» проводят по три месяца, наблюдая за работой врачей и выявляя проблемы, с которыми те сталкиваются. Они внимательно смотрят, беседуют со всеми заинтересованными сторонами (врачами, медсестрами, пациентами и администраторами) и выясняют, что можно улучшить. Составляют список из сотен потребностей, а затем сокращают его с целью найти самые важные проблемы. После этого они создают проект, а затем и быстрый прототип для множества решений. После сосредоточенного, итеративного процесса они представляют концепцию нового продукта всем ключевым заинтересованным лицам и выясняют, насколько успешно им удалось удовлетворить потребность [2].

2.Изучение зарубежных рынков и создание их копий. Например:

сайт www.vistaprint.сom предлагает, не выходя из дома, заказать дешевые визитки. Также фирма «Darberry» скопировала идею фирмы «Groupon» по сервису коллективных скидок, фирма «Все свое» скопировала идею у фирмы «Лавка-лавка», связанную с продажей деревенских продуктов, фирма «Travelrent» скопировала идею у фирмы «rp» по бронированию частного жилья [1].

3.Использование готовых баз идей. Например: сайт идей www.

innovatrussia. ru или www. ivr. ru – портал «Инвестиционные возможности России», www. businesskompas. ru – портал «Бизнес-компас», www. bizplan. ru – портал «Бизнес Консультант» [1].

4.Франчайзинг. Например, использовать готовый бизнес – су- ши-бар с подачей блюд на конвейерной ленте «YO!Sushi». Или посетить магазин франшиз на сайте www.frshop.ru [1].

5.Модель «Ремесло» – использование вашего хобби, ваших та-

лантов. Например, Стив Джобс и Бил Гейтс любили компьютеры, и поэтому большинство людей знают компании «Apple» и «Microsoft».

7

6.Модель «Под ключ». Например, можно предлагать клиентам не просто продукт «Стиральная машина», а договориться с поставщиками сопутствующих товаров, услуг о сотрудничестве, так как у вас есть общие клиенты, которым необходима не сама стиральная машина, а чистое белье. В результате клиент получает комплекс услуг и продуктов по сниженной цене за счет сокращения затрат поставщиков, а продавцы – увеличение продаж.

7.Использование массового спроса. Можно придумать новый

продукт, соединив вместе два предмета, пользующиеся массовым спросом. К примеру, концепция бизнеса «Cirque du Soleil». Создатели этой компании соединили цирк и театр, которые пользуются массовым спросом.

8. Поиск революционных идей. Метод, предложенный Ф. Котлером в книге «Латеральный маркетинг: технология поиска революционных идей», а также в книге У. Чэн Кима и Рене Моборна «Стратегия голубого океана», заключается в создании не существовавшего ранее спроса на новом рынке («голубой океан»), где практически отсутствуют конкуренты, вместо того чтобы конкурировать на малоприбыльных рынках («красный океан») [3], [4]. Революционные идеи – это наиболее смелые и наиболее рискованные идей, в которых и продукт, и потребители новые. Революционные идеи создают совершенно новые рынки, однако это случается довольно редко.

Для оценки бизнес-идеи рекомендуется использовать следующие критерии:

1.Что говорят эксперты о вашей идее? Если нет возможности пообщаться с экспертами, то поинтересуйтесь мнением независимых от вас людей, незнакомых с вами (например, спросите у таксиста).

2.Нравится ли вам бизнес-идея? Готовы ли вы, особенно на первых шагах реализации бизнеса, когда нет достаточного финансирования, не хватает денег на выплату заработной платы, трудиться бесплатно ради идеи, тратя свое время?

3.Проверка на проблему. Необходимо ответить на вопрос: «Какую проблему для клиента решает бизнес-идея?». Если вам сложно ответить на этот вопрос, стоит отказаться от этой идеи.

4.Создается ли потребность (массовый спрос)? Для проверки, нужно провести опрос группы людей, попросив ответить на вопрос: «Хотели бы Вы приобрести продукт и указать планируемое количество покупок в год?». Если массового спроса нет, количество покупок редкое – стоит отказаться от этой идеи.

8

Задание для проверки усвоения темы.

1.Выберите любую бизнес-идею (напишите название продукта / услуги, которую хотите реализовать) ___________________________.

2.Укажите, какой источник идей вы использовали: __________

____________________________________________________.

Варианты источников идей: а) поиск проблем;

б) изучение зарубежных рынков и их копий; в) использование готовых баз идей; г) франчайзинг; д) модель «Ремесло»;

е) модель «Под ключ»; ж) использование массового спроса;

з) поиск революционных идей.

3.Оцените бизнес-идею с помощью экспертного мнения (для этого найдите положительные и отрицательные отзывы в интернете о Вашей идее).

Пример положительных отзывов: а) замена импорта; б) мало конкурентов на рынке.

Пример отрицательных отзывов: а) низкое качество;

б) нет российского сырья для производства продукта, только импортные поставщики.

4.Напишите, нравится ли Вам Ваша бизнес-идея или Вы ее реализуете только из-за будущей прибыли?

Варианты ответов:

а) да, бизнес-идея нравится, готов реализовывать ее и без потенциальной прибыли;

б) нет, бизнес-идея не нравится, выбрал идею, только из-за высокой будущей прибыли.

5.Ответьте на вопрос: «Какую проблему для клиента решает бизнес-идея?».

Варианты ответов:

а) проблема, которую решает бизнес-идея

___________________.

б) сложно, невозможно указать проблему, которую решает биз- нес-идея.

9