Ценообразование в торговле. Учебное пособие

3.1.Формирование себестоимости как основы отпускной цены

•расходы на топливо и электроэнергию для производственных целей – 42 руб.;

•обязательные отчисления на социальные нужды – 30,3 % (30,0 % + 0,3 %) от расходов на заработную плату;

•прочие прямые расходы – 25 % от стоимости сырья, материалов, заработной платы, отчислений;

•цеховые расходы – 18 % от всех прямых затрат;

•общепроизводственные расходы – 6 % от цеховой себестои-

мости;

•коммерческие и управленческие расходы – 12 % от производственной себестоимости.

Решение

Находим сумму обязательных отчислений на социальные нужды

360 · 30,3 / 100 = 109,08 руб.

Определяем величину прочих прямых затрат: (780 + 360 + 109,08) · 25 / 100 = 312,27 руб.

Итого сумма всех прямых расходов составляет

780 + 360 + 42 +109,08 + 312,27 = 1603,35 руб.

Рассчитываем цеховые расходы:

1603,35 · 18 / 100 = 288,6 руб.

Цеховая себестоимость равна

1603,35 + 288,6 = 1891,95 руб.

Определяем общепроизводственные расходы: 1891,95 · 6 / 100 = 113,52 руб.

Производственная себестоимость равна

1891,95 + 113,52 = 2005,47 руб.

Находим коммерческие и управленческие расходы: 2005,47 · 12 / 100 = 240,66 руб.

61

Глава 3. Формирование отпускных цен как фактор, влияющий на уровень цен ...

Полная себестоимость изделия равна

2005,47 + 240,66 = 2246,13 руб.

Расходы включаются в себестоимость продукции того отчетного периода, к которому они относятся, независимо от времени оплаты и по ценам без налога на добавленную стоимость.

Одной из важнейших задач предприятия является поиск и реализация путей снижения себестоимости производимых изделий, так как это позволяет увеличить получаемую прибыль, а также снизить цены.

Рост прибыли расширяет возможности производственного развития предприятия, повышения материального стимулирования его работников, способствует увеличению доходов собственников, улучшению финансового состояния предприятия и снижению риска потенциального банкротства.

Возникающие при уменьшении себестоимости возможности снижения цены повышают конкурентоспособность продукции, стимулируют увеличение объемов производства (в рамках производственных мощностей) и продаж, что также ведет к снижению себестоимости. Основные пути снижения себестоимости:

•экономия всех видов используемых материальных ресурсов – энергии, воды и др.;

•повышение производительности труда работников, что способствует экономии затрат на рабочую силу;

•внедрение новых технологий, которые обеспечивают уменьшение энергоемкости производства и рост производительности труда;

•внедрение новой техники: машин, оборудования;

•улучшение использования действующих основных фондов, продажа неиспользуемого оборудования;

•сокращение потерь и простоев рабочего времени;

•уменьшение расходов по сбыту продукции и управлению предприятием;

•увеличение объемов производства, т. е. концентрация произ-

водства.

Таким образом, все, что способствует рациональному и эффективному ведению хозяйственной деятельности, позволяет снизить себестоимость.

62

3.2.Роль прибыли в цене и обоснование рентабельности продукции

3.2.Роль прибыли в цене и обоснование рентабельности продукции

Важным элементом в составе цены является прибыль, представляющая собой денежное выражение чистого дохода, создаваемого предприятием в процессе производства продукции или товаров и получаемого после его реализации по установленной цене.

В рыночной экономике получение прибыли – основная цель любой предпринимательской деятельности, так как она является основным источником формирования доходов собственника, материальных

ифинансовых ресурсов предприятия. Чем больше прибыли получает предприятие, тем шире его возможности развиваться, улучшать материальное положение своих работников, укреплять свое финансовое состояние. Государство также заинтересовано в увеличении прибыли, так как налог на прибыль составляет существенную долю в доходах государственного бюджета.

Экономический смысл прибыли и понятие ее бухгалтерского ис-

числения не совпадают. С точки зрения экономического содержания прибыль, как уже говорилось, представляет собой чистый доход, созданный в процессе функционирования предприятия.

Количественный же расчет величины различных видов прибыли определяется системой учета затрат (издержек) и порядком формирования финансовых результатов в стране согласно действующему законодательству. Эта система определяется политикой государства в области налогообложения и может меняться в зависимости от поставленных целей и задач. В настоящее время формирование различных видов прибыли определяется такими документами, как Налоговый кодекс, Положениями по бухгалтерскому учету и другими инструктивными документами.

Сточки зрения ценообразования интерес представляет такой вид прибыли как «прибыль от продаж», которая непосредственно включается в цену. Она имеет особенности формирования в различных сферах экономики (табл. 3.2).

Таким образом, в сфере производства прибыль непосредственно включается в цену предприятия-изготовителя, а в сферах торговли и общественного питания образуется за счет оптовых, торговых надбавок

инаценок.

63

Глава 3. Формирование отпускных цен как фактор, влияющий на уровень цен ...

Цена предприятия-изготовителя состоит из себестоимости и прибыли, поэтому величина прибыли в цене зависит от уровня цены и затрат.

В практике ценообразования сумму прибыли в отпускной цене можно рассчитать двумя способами:

•во-первых, если предприятие ориентируется на рыночные цены

иустанавливает их на уровне, сложившемся на рынке или у основных конкурентов, то прибыль будет представлять собой разницу между отпускной ценой товара без косвенных налогов и себестоимостью:

• во-вторых, по показателю рентабельности продукции Rпрод, установленному в % к полной себестоимости единицы товара:

Чем выше показатель рентабельности продукции, тем больше величина прибыли и выше уровень цены.

64

3.2.Роль прибыли в цене и обоснование рентабельности продукции

Внастоящее время предприятия-изготовители самостоятельно определяют размер рентабельности продукции, так как государственными органами установлены предельные уровни рентабельности только по некоторым видам транспортных тарифов.

Так как в условиях рынка при установлении уровня цен предприятия вынуждены ориентироваться на уровень рыночных цен (если оно не является монополистом), то его возможности в определении размера рентабельности продукции ограничены. Рассмотрим это подробнее. Прибыль, получаемую предприятием в целом, можно рассчитать по формуле

П п = Вбез к.н – И, (3.5)

где Вбез к.н – выручка от продажи изделий, руб.; И – сумма расходов предприятия, руб.

где Q – объем производства, ед.

Каждое предприятие заинтересовано в увеличении получаемой прибыли, а достигнуть этого оно может различными путями.

Можно увеличивать прибыль с единицы каждого изделия, для чего надо либо повышать цену, либо снижать себестоимость выпускаемой продукции. Решение обеих задач в современной ситуации для отечественных предприятий достаточно проблематично. Уровень цены в условиях рынка определяется соотношением спроса и предложения

имало зависит от желаний производителей. Кроме того, подняв цену, предприятие может оказаться в невыгодном конкурентном положении

ине реализовать свою продукцию, т. е. не получить никакой прибыли. Снижение себестоимости продукции, безусловно, наиболее обоснованный путь, но в настоящее время решать эту задачу достаточно сложно,

65

Глава 3. Формирование отпускных цен как фактор, влияющий на уровень цен ...

поскольку постоянный рост тарифов на энергоресурсы, устаревшие технологии производства, изношенное оборудование, отсутствие средств на модернизацию и техническое перевооружение производства не способствуют снижению себестоимости продукции.

Можно также увеличивать объемы производства и продаж продукции. При постановке такой задачи предприятие может закладывать в цену изделий невысокую рентабельность и уровень цены будет ниже, чем у конкурентов, а изготовитель получит дополнительное преимущество на рынке, что приведет к росту сбыта. Кроме того, при увеличении масштабов деятельности снизится средняя себестоимость за счет распределения постоянных расходов на большее количество изделий. Таким образом, большая часть прибыли будет образовываться за счет ускорения оборачиваемости средств, многократного получения прибыли с одного рубля вложенных средств.

Наиболее сложным моментом в процессе ценообразования является определение и обоснование рентабельности продукции, закладываемой в цену изделия. Рентабельность продукции должна обеспечить предприятию, с одной стороны, желаемый размер прибыли, а с другой – позволить ему выступать на рынке полноправным участником, т. е. реализовывать произведенную продукцию.

Основой рентабельности продукции является потребность предприятия в прибыли как в источнике финансирования его развития

ив источнике средств для владельцев предприятия.

Взарубежной практике для обоснования рентабельности продукции широко используется показатель «норматив рентабельности капитала» (норма прибыли, целевой норматив). Так как размер капитала предприятия известен, то при планируемом нормативе рентабельности капитала реально определяется и необходимая сумма прибыли.

Рассмотрим их взаимосвязь, используя систему показателей рентабельности:

• норматив рентабельности капитала Rк – отношение прибыли предприятия к стоимости ее активов.

где А – сумма активов предприятия, рассчитываемая как средняя величина между активами на начало и конец периода (месяц, квартал, год), руб.;

66

3.2.Роль прибыли в цене и обоснование рентабельности продукции

•рентабельность продаж R – отношение прибыли предприятия

квыручке от продаж.

•рентабельность продукции Rпрод;

•оборачиваемость активов Оа – отношение выручки от продаж

кактивам предприятия.

Оборачиваемость активов показывает, сколько раз обернулись активы в течение периода или какой размер выручки получило предприятие на каждый рубль вложенных средств за период.

Фактическая рентабельность капитала равняется произведению оборачиваемости активов и рентабельности продаж:

Отсюда прибыль от продажи при нормативе рентабельности капитала определяется путем умножения рентабельности капитала на стоимость активов:

где v – объем производства, ед.

В свою очередь, для целей ценообразования показатель рентабельности продажи надо преобразовать в показатель рентабельности продукции, для чего воспользуемся зависимостью между этими пока-

Зная рентабельность продаж, которая определяется на основе показателя рентабельности капитала, сумму активов и оборачиваемость капитала, можно определить рентабельность продукции, обеспечивающую получение планируемой прибыли.

67

Глава 3. Формирование отпускных цен как фактор, влияющий на уровень цен ...

Рентабельность продукции, закладываемая в цену, может быть рассчитана по показателю рентабельность капитала по формуле

Пример 3.2. Предприятие планирует получить норму прибыли на вложенный капитал в размере 40 %, сумма его совокупных активов составляет 60 500 тыс. руб., выручка от продажи – 280 000,0 тыс. руб. Определите рентабельность продукции, обеспечивающую реализацию заданной цели.

Решение

Следовательно, рентабельность продукции должна быть равна 9,46 %. Рассчитаем сумму прибыли, полученную при этом показателе.

Затраты предприятия составят

280 000 000 – 24 200 000 = 255 800 000 руб.

Прибыль предприятия равна

(255 800 000 · 9,46) / 100 = 24 198 680 руб.

Полученная величина прибыли обеспечивает рентабельность капитала в размере 40 %:

(24 198 680 / 60 500 000) · 100 = 40 руб.

Rпрод = ((0,4 · 60 500 000) / 255 800 000) · 100 = 9,46 %.

Обоснование размера рентабельности продукции является наиболее сложным моментом при ценообразовании, так как предприятие должно учитывать себестоимость своей продукции, уровень рыночных

68

3.3. Косвенные налоги: значение, порядок расчета и включения в цену

цен на аналогичную продукцию, масштабы производства и перспективы их изменения, свои потребности в массе прибыли, государственное регулирование цен, если оно предусмотрено.

3.3.Косвенные налоги: значение, порядок расчета

ивключения в цену

Косвенные налоги представляют собой обязательные платежи в бюджет, это часть чистого дохода, создаваемого на предприятиях

иизымаемого в бюджет косвенно, путем включения их в цену продукции, товаров. Покупая товары, потребители оплачивают и косвенные налоги, хотя право и обязанность перечисления этих налогов в бюджет принадлежит юридическим лицам. Таким образом, хотя платят косвенныеналогипредприятия,конечнымиплательщикамиявляютсяпотребители. Предприятия как бы перекладывают суммы налогов друг на друга

ина конечного покупателя, их интересы напрямую не затрагиваются.

Косвенные налоги имеют большое социально-экономическое значение и играют важную роль в экономике страны.

Во-первых, они являются существенным источником доходов государства,ихдолявбюджетезначительновыше,чемдоляналоганаприбыль.

Во-вторых, с помощью косвенных налогов осуществляется распределение и перераспределение доходов между различными социальными группами населения, регионами, отраслями.

В-третьих, косвенные налоги оказывают влияние на уровень цен, повышая ее, поэтому они являются фактором регулирования уровня цен, средством воздействия на их динамику (инфляцию или дефляцию).

В-четвертых, система косвенных налогов оказывает воздействие на развитие производства, торговли, потребления, способствуя их росту или, наоборот, сокращению.

Косвенные налоги – прямая надбавка к цене, они носят ярко выраженный фискальный характер, легко поддаются учету и контролю. Многие экономисты считают эти налоги самыми несправедливыми, поскольку они регрессивны по отношению к доходу потребителей: чем выше доходы потребителей, тем меньшую долю доходов они отдают государству в виде косвенного налога при покупке товаров и услуг.

69

Глава 3. Формирование отпускных цен как фактор, влияющий на уровень цен ...

В Российской Федерации в настоящее время применяют два кос-

венных налога: акцизный налог и налог на добавленную стоимость

(НДС). Они существенно отличаются, поэтому рассмотрим их отдельно. Акцизный налог включается в состав цены предприятия-изгото- вителя подакцизных товаров и вносится в бюджет после их реализации. Целью введения акцизного налога является изъятие сверхприбыли упроизводителей, которые производят специфические товары, имеющие низкую себестоимость производства и высокую цену продажи за счет осо-

бенностей спроса на них, и также на товары малоэластичного спроса. Если бы государство не изымало в бюджет сумму сверхприбы-

ли в виде акцизов, то предприятия, производящие подакцизные товары, имели бы в своем распоряжении постоянную сверхприбыль, которую онинезаработалиэффективнымхозяйствованием,аимеютвсилуспецифики производимых товаров.

Ставка акцизного налога установлена в рублях за каждую единицу произведенной продукции или в процентах. Если ставка акциза установлена в процентах, то сумма налога, включаемого в цену, рассчитывается по формуле

где А – сумма акцизного налога, руб.; Са – ставка акцизного налога, %. Перечень подакцизных товаров, ставки акцизного налога, порядок их расчета, включения в цену, уплаты в бюджет определен в Нало-

говом кодексе Российской Федерации.

Таким образом, акциз – специфический налог, установлен по определенному перечню товаров, платят его производители, он включается в цену один раз, находится в составе цены, не перекладывается на других агентов и не подлежит возмещению.

Налог на добавленную стоимость (НДС) взят из практики нало-

гообложения западных стран. В настоящее время он применяется более чем в 40 странах с экономикой, основанной на рыночных отношениях. В Российской Федерации экономическое содержание данного налога не совпадает с его практическим исчислением.

По своей экономической сущности налог на добавленную стоимость представляет собой одну из форм изъятия в бюджет части добавленной стоимости, создаваемой в процессе производства и реализации

70