Ценообразование в торговле. Учебное пособие

2.4.Виды цен в зависимости от характера возмещения транспортных расходов

Вроссийской практике при заключении контрактов широко используется и система франкирования цен. Термин «франко» означает пункт, транспортные расходы до которого оплачивает поставщик, а после которого – покупатель. Термин «франко» и пункт перевозки с конкретными условиями погрузоразгрузочных работ фиксируется в контракте.

Например, цена франко–станция отправления означает, что поставщик оплатит товар до станции отправления, а далее все работы будут оплачиваться покупателем. Цена франко–вагон–станция отправления предполагает, что поставщик не только доставит товар до станции, но и заплатит за погрузку товаров в вагон.

Поэтому при рассмотрении вариантов заключения договоров на поставку товаров руководители предприятий должны обязательно учитывать предлагаемые условия поставки, просчитывать выгодность сделок, обращая внимание на условия оплаты транспортировки.

Характер оплаты транспортных расходов обязательно оговаривается при заключении международных контрактов, когда осуществляется перемещение грузов из страны в страну. Документ, регулирующий обязанности продавцов и покупателей в части того, в каком размере различные расходы, такие как стоимость страхования (возмещение рисков), погрузоразгрузочных работ, транспортировки, таможенные платежи, делятся между сторонами, когда переходит право собственности, а также с учетом вида транспортировки, называется

Инкотермс, он разработан Международной торговой платой в 1936 г. (внесены изменения в 1953, 1957, 1976, 1980, 1990, 2000, 2010 гг.).

Создание данного документа обусловлено различием условий поставок и таможенных платежей в законодательстве разных стран и необходимостьюупорядоченияэтогопроцессапризаключениимеждународных сделок. В соответствии с ИНКОТЕРМС–2010 базисные условия поставки насчитывают 11 терминов, разделенных на 4 категории,

начиная со случая, когда продавец предоставляет товары покупателю непосредственно в своих помещениях (термин группы «Е» – Eterm – Х Works); согласно терминам второй группы продавец обязуется предоставить товар в распоряжение перевозчика, который обеспечивается покупателем (термин группы F – FCA, FAS, FOB); согласно терминам третьей группы продавец обязуется заключить договор перевозки, од-

51

Глава 2. Система цен рыночной экономики

нако без принятия на себя риска случайной гибели или повреждения товара или каких-либо дополнительных расходов после погрузки товара (термины C-CFR, CIF, CPT, CIP) и, наконец, термины группы D, согласно которым продавец несет все расходы и принимает на себя риски до момента доставки товара в страну назначения (DAT, DAP, DDP). Содержание используемых терминов с учетом вида транспорта раскрыто

вприложении.

2.5.Цены, используемые при заключении контрактов

Врыночных условиях постоянно происходит изменение конъюнктуры рынка, условий производства, что отражается на ценообразовании. Поэтому при заключении контрактов, договоров между производителями, продавцами и покупателями используют различные способы согласования и фиксации цен.

Во взаимоотношениях сторон могут применяться следующие виды цен.

Твердые (постоянные) цены устанавливаются в момент подписания контракта и не подлежат изменению в течение срока его действия. Как правило, такие цены применяются при немедленных поставках или поставках в краткосрочный период. При заключении контрактов на длительный срок в нем обязательно делается оговорка: «Цена твердая, изменению не подлежит».

Подвижная цена – это цена, которая фиксируется в контракте на момент его подписания, но при этом предусматривается ее изменение к моменту исполнения контракта, если изменится рыночная цена, называемая как «оговорка о повышении или понижении цены», которая

вобязательном порядке вносится в контракт. Обычно оговаривается, что при отклонении рыночной цены от зафиксированной в контракте менее чем на 5 % пересмотр цены не производится. При установлении подвижной цены в контрактах также указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены. Эти цены применяются при долгосрочных взаимоотношениях.

Цена с последующей фиксацией в контракте не указывается, а оговариваются лишь условия фиксации, принцип определения уровня цены

52

2.6.Цены статистики, их значение и характеристика

иисточники информации. Цена может устанавливаться перед каждой поставкой, перед календарным периодом или по другим договоренностям, например по уровню биржевых котировок на день поставки или платежа.

Впрактике деятельности российских предпринимателей часто в качестве условия изменения цен выступает курс основных валют других государств (доллар США, немецкая марка и т. д.).

Скользящая цена – это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра исходной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства за период, прошедший со дня подписания контракта. Такая цена применяется в контрактах на поставку товаров, требующих длительного срока изготовления (продукция сложного машиностроения). В контракте оговаривается структура базисной цены (доля переменной и постоянной части), прибыль, приводятся метод расчета скользящей цены и условия скольжения, т. е. временные интервалы, в течение которых определяются цены на переменную часть, указываются источники, на основании которых осуществляются расчеты.

2.6.Цены статистики, их значение и характеристика

Цена в рыночной экономике является одновременно, как уже отмечалось, и важным элементом механизма управления, и показателем состояния экономики, поэтому государство должно постоянно иметь информацию о состоянии и движении цен. Реализацией этой задачи за-

нимаются государственные органы статистического наблюдения.

Задача статистики заключается в фиксировании, наблюдении, оценке направлений динамики уровня цен:

• для характеристики состояния рынка – его устойчивости

иконъюнктуры;

•оценки инфляционного ожидания;

•индексации доходов населения (пенсия, стипендия, пособие, заработная плата в бюджетной сфере и др.);

•оценки покупательной способности населения;

•расчета минимального размера оплаты труда;

•определения стоимости потребительской корзины;

•прогнозирования уровня цен.

53

Глава 2. Система цен рыночной экономики

Для решения этой задачи органами статистики осуществляется

регистрация цен, их систематизация, построение динамических рядов, расчет средних цен, индексов цен, прогнозирование цен.

В процессе статистического наблюдения и изучения цен используются понятия текущей и средней цены:

Текущие цены – цены, зафиксированные на определенную дату. Средние цены – цены, рассчитанные на основании данных теку-

щих цен, которые являются обобщенной характеристикой:

•для цен совокупности товарной группы – средних цен на хлеб, мясо и т. д;

•цен, варьирующихся во времени (среднемесячных, среднегодовых и т. д.);

•цен на какой-либо товар в различных регионах или городах (средняя цена на муку в Красноярске, Москве, Владивостоке и т. д.);

•цен на товары в зависимости от типов предприятий.

Средние цены рассчитываются по формулам средней арифметической, средней гармонической (простых или взвешенных). Выбор метода расчета зависит от наличия информации и поставленных целей.

Сопоставимые цены – цены, пересчитанные с учетом индекса

цен.

Индекс цен – показатель, сопоставляющий цены отчетного периода с ценами какого-либо прошлого (базисного) периода. Индексному методу принадлежит ведущая роль в статистическом наблюдении, так как он позволяет измерять изменение физических объемов производства и реализации продукции, товаров, услуг, оценивать динамику уровня жизни населения. В статистике рассчитывают несколько индексов.

Индекс потребительских цен характеризует динамику цен на потребительские товары, включая услуги. Индекс потребительских цен является агрегированным показателем и рассчитывается по данным трех индексов: индекса цен на продовольственные товары, индекса цен на непродовольственные товары и индекса цен на услуги. В соот-

ветствии с методикой, принятой большинством стран с развитой экономикой, именно индекс потребительских цен является официальным показателем уровня инфляции. Расчет этого индекса важен для всех: предприятий, работающих на потребительский рынок, населения, государства, экспертов и т. д.

54

2.6. Цены статистики, их значение и характеристика

Индекс цен промышленной продукции оценивает инфляцию на продукцию, производимую промышленными предприятиями, позволяя сопоставлять изменения цен.

Индекс тарифов на грузовые перевозки характеризует динами-

ку стоимости перевозок всеми видами транспорта.

Индекс цен на материально-технические ресурсы рассчитыва-

ется на основании данных о средних ценах по группам продукции про- изводственно-технического назначения, приобретаемой предприятиями и организациями для текущего потребления. В нем отражены не только изменения цен предприятий-изготовителей, но и затраты, возникающие в процессе продажи ресурсов, снабженческо-сбытовые надбавки и косвенные налоги. В результате этого он может значительно отличаться от индекса цен на промышленную продукцию.

Индекс цен на сельскохозяйственную продукцию отражает из-

менения цен ее реализации сельскохозяйственными производителями. Так как производство продукции в этой отрасли носит сезонный характер, то наиболее достоверным является индекс, исчисляемый на основании средних данных отчетного и базисного периодов.

Индекс цен на услуги характеризует динамику цен на предприятиях, оказывающих услуги.

Индексы цен рассчитываются органами федеральной службы государственной статистики Российской Федерации и ее отделениями на местном и региональном уровнях и периодически публикуются впечати.

В ходе статистического исследования важно:

•изучить структуру цен в статике и динамике на уровне отдельного предприятия, позволяющую оценить долю прибыли, разных видов издержек, налогов, сравнить их с аналогичными товарами. На основе этого анализа определяются резервы экономии затрат, выявляется связь между структурными элементами цены;

•определить влияние на каждый элемент цены условий производства и реализации;

•выявить факторы, определяющие конечный уровень цены, рентабельность деятельности предприятия.

Кроме этого, статистика изучает соотношения цен различных товаров, вариации колебания цен. Данные, полученные в ходе статистического исследования, используются для моделирования и прогнозирования цен.

55

Глава 2. Система цен рыночной экономики

Контрольные вопросы и задания

1.Раскройте причины взаимосвязи и взаимозависимости системы цен, действующих в экономике.

2.Перечислите показатели, характеризующие систему цен, и раскройте их значение.

3.Каким образом государство воздействует на цены: фиксируемые, свободные, регулируемые?

4.От каких факторов зависит состав розничной цены?

5.В чем особенности ценообразования на продукцию общественного питания и на бытовые услуги?

6.Что означает термин «франко» и где он используется?

7.С какой целью разработана система цен «Инкотермс» и в чем

еесущность?

8.С какой целью государственные органы статистики осуществляют наблюдение за ценами?

9.Дайте определение видам цен в статистике.

10.Какой индекс характеризует темпы инфляции и как он рассчитывается?

56

Глава 3. ФОРМИРОВАНИЕ ОТПУСКНЫХ ЦЕН КАК ФАКТОР, ВЛИЯЮЩИЙ НА УРОВЕНЬ ЦЕН ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЫНКА

3.1. Формирование себестоимости как основы отпускной цены

Отечественные товары, реализуемые в сфере торговли, независимо от их вида и назначения производят в различных отраслях промышленности или в сельском хозяйстве, а так как в торговле надбавки прибавляются к ценам приобретения товаров, то от уровня отпускных цен зависят и цены торговых предприятий. Отпускные (оптовые) цены

где С – себестоимость; П – прибыль предприятия-производителя; КнА, НДС – косвенные налоги, к которым относят налог на добавленную стоимость (НДС), а по подакцизным товарам и акцизный налог (А).

Рассмотрим процесс ценообразования в сфере производства и составляющие отпускной цены.

Формирование цены начинается в сфере производства, и одним из важных факторов, который должен учитываться в этом процессе, являются издержки изготовителя – затраты, связанные с производством, транспортировкой, хранением, сбытом изделий. Это объясняется тем, что в условиях рынка предприятие может выжить и нормально функционировать только в том случае, если будет покрывать свои расходы за счет выручки, полученной от продажи продукции, а выручка – это сумма цен проданных изделий. Следовательно, в цене должны быть учтены расходы предприятия. Кроме того, рыночная цена зависит не только от спроса, но и от предложения – его объема, ассортимента, уровня затрат и цен.

Традиционно в отечественной практике ценообразования при оценке затрат предприятия используют показатель «себестоимость», хотя в зарубежных странах больше распространен термин «издержки».

Таким образом, себестоимость является важной составной частью цены, ее основой и представляет собой совокупность затрат пред-

57

Глава 3. Формирование отпускных цен как фактор, влияющий на уровень цен ...

приятия-производителя на производство и реализацию продукции в денежной форме. Состав расходов, входящих в себестоимость, определен в настоящее время в Налоговом кодексе Российской Федерации согласно формированию финансовых результатов деятельности предприятий, а также в «Положении по бухгалтерскому учету 10/99 (ПБУ) "Расходы организаций"».

Всебестоимость включаются не все расходы предприятия, а только те, которые непосредственно связаны с производством и продажей продукции. Ряд расходов предприятий (% к уплате, налоги, расходы, возникающие при неудовлетворительной деятельности, и прочие расходы, не связанные с основной деятельностью) возмещается за счет финансовых результатов (различных видов прибыли). На основании Налогового кодекса РФ и Положения по бухгалтерскому учету отраслевые ведомства разрабатывают методические рекомендации по формированию себестоимости с учетом отраслевых особенностей производственного процесса.

Вформировании себестоимости государство:

•определяет статьи затрат и их состав (какие именно расходы могут по законодательству учитываться при расчете себестоимости);

•устанавливает нормы и нормативы отчислений (амортизация основных средств, ставка страховых взносов во внебюджетные фонды, ставка налогов, относимых на себестоимость);

•лимитирует размер ряда расходов, которые могут быть отнесены на себестоимость.

Значение себестоимости для деятельности предприятия заключается в том, что позволяет:

•учитывать, отслеживать и контролировать затраты;

•создаватьбазудляформированияцены,являясьеенижнимпределом, способствовать обоснованию цены;

•выявлять резервы снижения затрат;

•рассчитывать величину получаемой прибыли и обосновывать рентабельность продукции;

•обосновать управленческие решения об ассортиментной политике предприятия: выпуске новых и снятии с производства устаревших моделей, оптимальном объеме выпуска, инвестиционной и технологической политике.

58

3.1. Формирование себестоимости как основы отпускной цены

Для ценообразования имеет значение себестоимость единицы изделия, которая рассчитывается на основе калькуляции. Для этого расходы группируются по калькуляционным статьям, отражающим место их возникновения и целевое назначение.

Различают виды себестоимости, представленные в табл. 3.1.

В процессе калькуляции последовательно рассчитывают цеховую, производственную и полную себестоимость.

Цеховая себестоимость включает прямые расходы (те, которые непосредственно связаны с производством данного изделия) и общецеховые расходы (связанные с деятельностью всего цеха). Она состоит из расходов на сырье, материалы, топливо, электроэнергию для производственных целей, заработной платы со страховыми взносами во внебюджетные фонды производственных работников, расходов на содержание и эксплуатацию производственных машин и оборудования, расходов по содержанию цеха и его персонала.

Производственную себестоимость рассчитывают путем прибавления к цеховой себестоимости общехозяйственных расходов, представляющих собой расходы производственного характера предприятия в целом. Они относятся ко всей выпускаемой продукции и включаются

59

Глава 3. Формирование отпускных цен как фактор, влияющий на уровень цен ...

всебестоимость конкретного товара путем распределения суммы расходов между всеми выпускаемыми товарами пропорционально какомулибо показателю.

Полная себестоимость формируется путем прибавления к производственной себестоимости коммерческих и управленческих расходов и является основой цены. Коммерческие расходы связаны со сбытом продукции, и к ним относят расходы на рекламу, на содержание службы сбыта, на проведение исследований рынка и т. д. Управленческие – отражают расходы, обусловленные необходимостью содержать админи- стративно-управленческий персонал предприятия (их заработная плата с отчислениями во внебюджетные фонды, содержание зданий и др.).

Нормируемыми в соответствии с Налоговым кодексом РФ при включении в себестоимость для расчета налогооблагаемой прибыли являются расходы:

•представительские – не более 4 % от затрат на оплату труда;

•на рекламу – не более 1 % от доходов от реализации (оборота общественного питания);

•на добровольное страхование жизни работников, отчисления

внегосударственные пенсионные фонды – не более 12 % от расходов на оплату труда;

•на добровольное медицинское страхование работников – не более 6 % от расходов на оплату труда;

•на создание резерва по сомнительным долгам – не более 10 % от оборота предприятия, а также платежи за предельно допустимые выбросы загрязняющих веществ.

Для целей налогообложения по ряду затрат установлены предельные размеры. Это командировочные и представительские расходы, расходы на рекламу, компенсации за использование личных автомобилей в служебных целях, затраты на содержание служебного автотранспорта.

Пример 3.1. Определите цеховую, производственную, полную себестоимость изделия, если известны следующие данные (в расчете на единицу изделия):

•стоимость сырья, материалов – 780 руб.;

•основная и дополнительная заработная плата – 360 руб.;

60