Ценообразование в торговле. Учебное пособие

2.1. Система цен: понятие, принципы формирования, классификация

жения товара на потребительский рынок. Например, розничная цена товара, если он перепродавался через оптовую торговлю, включает почти все вышеперечисленные элементы цены.

3.Структура цен – это соотношение отдельных элементов (себестоимость, прибыль, налоги, надбавки) цены, т. е. их удельный вес в ее общей величине, взятой за 100 %. Структура цены показывает, какую долю занимают в цене затраты производителя, какую часть получает государство в виде косвенных налогов, какова доля прибыли предпринимателя. Она дает представление о значимости отдельных элементов цены и создает информационную основу для разработки направлений изменений в деятельности предприятий, так как любой предприниматель заинтересован в увеличении доли прибыли в цене. Для государства анализ структуры цен также имеет большое значение. Ее анализ позволяет оценивать затратность, рентабельность, налоговую нагрузку как

вотдельных отраслях, так и в экономике в целом.

4.Динамика цен представляет собой направления движения уровней цен (повышение, понижение) и темпы их изменения или абсолютное отклонение во времени. Чаще всего она характеризуется темпами изменения, т. е. индексом цен, который характеризует темпы инфляции. Динамика цен является важнейшим показателем развития экономики, ее значение более чем на 2–3 % в год свидетельствует о разбалансированности, о несоответствии темпов развития сфер производства и потребления. При длительном неравновесии на большинстве рынков, т. е. при дисбалансе между совокупным спросом и совокупным предложением, возникает инфляция, т. е. повышение общего уровня цен

встране. Чем больше это несоответствие, тем выше темпы изменения цен. Поэтому по темпам инфляции экономисты оценивают состояние экономики любой страны.

5.Соотношение цен – это отношение цены одного товара (продукции, услуг, сырья) к другому. Соотношение цен определяется в процессе анализа цен и является расчетной величиной. Этот показатель имеет важное практическое значение и для экономики, и для предприятия, и для потребителя. Государство должно отслеживать соотношение цен и их изменение для выработки обоснованных стратегических решений, способствующих развитию экономики. Например, анализ соотношения цен на сельскохозяйственную продукцию и цен на ресур-

41

Глава 2. Система цен рыночной экономики

сы, потребляемые отраслью для ее производства (топливо, удобрения, техника), показал, что цены на ресурсы растут быстрее. Это означает, что у сельскохозяйственных производителей снижается рентабельность производства, им становится невыгодно заниматься этим видом деятельности. Следовательно, государство должно разработать программу поддержки сельского хозяйства.

На уровне предприятия анализ соотношения цен помогает принимать эффективные решения с точки зрения получения максимальной прибыли, так как, например, анализ соотношения цен поставщиков ресурсов позволяет выбрать поставщика с более выгодными ценами и будет способствовать снижению издержек.

Цены, обслуживающие экономику, классифицируются по разнообразным признакам.

Основные признаки и виды цен представлены в табл. 2.1.

Рассмотрим формирование различных видов цен.

42

2.2.Виды цен в зависимости от степени государственного регулирования и территории действия

2.2.Виды цен в зависимости от степени государственного регулирования и территории действия

Все цены, обслуживающие экономику, делятся на фиксируемые, регулируемые и свободные в зависимости от степени вмешательства государства в процесс их формирования.

Фиксируемые – это цены, уровень которых устанавливается государственными органами: Правительством РФ, органами исполнительной власти субъектов РФ, федеральными и региональными комиссиями по тарифам и др. Уровень фиксированных цен и срок их действия устанавливаются на основе соответствующих документов: федеральных законов, постановлений Правительства РФ, указов Президента РФ, постановлений соответствующих комиссий. Продажа продукции, товаров, работ, услуг по ценам, отклоняющимся от зафиксированных, является нарушениемзаконодательства.ВРоссийскойФедерациисферадействия фиксируемых цен потребительского рынка ограничена и включает стоимость топлива, газа, электроэнергии, водоснабжения, теплоснабжения, коммунальных услуг, лекарственных средств из перечня жизненно необходимых для населения, ряд тарифов на перевозки и др.

Регулируемые – это цены, уровень которых регулируется государственными органами прямыми методами путем введения ограничений изменения уровня цены или ее элементов. К регулируемым относят, например, предельные цены, по которым установлена максимальная величина, т. е. они не могут быть выше указанного уровня; минимальные цены, когда определен их нижней предел, т. е. цена должна быть выше указанной величины, а также цены, по которым введены предельные размеры надбавок, наценок и т. д.

Свободные (рыночные) цены формируются на рынке под воздействием его конъюнктуры и являются равновесными, при которых объем спроса равен объему предложения. Абсолютно свободные цены бывают только в теории, а на реальные рыночные цены всегда влияет государство экономическими методами (налоговое законодательство, таможенная (торговая) политика и т. д.) или путем воздействия на конъюнктуру рынка – соотношение спроса и предложения, т. е. государственное влияние носит косвенный характер.

43

Глава 2. Система цен рыночной экономики

Соотношение между свободными, регулируемыми и фиксируемыми ценами в разных странах отличается. Оно зависит от экономической политики государства, степени его вмешательства в предпринимательскую деятельность, состояния экономики. Как правило, в период кризиса расширяется сфера государственного регулирования цен, в период подъема экономики или ее стабилизации государство уменьшает свое влияние на процесс ценообразования. В странах Западной Европы примерно 75–80 % цен являются свободными, 20–15 % регулируемыми; в США государство воздействует на 5–7 % цен, в Японии регулируется примерно 20 % цен.

Цены различаются по территории действия и это связано с уровнем их регулирования: федеральным или региональным. По этому признаку различают три вида цен:

•единые – цены, действующие на территории страны. В настоящее время к ним относятся цены на продукцию, товары, услуги, регулируемые федеральными органами исполнительной власти Российской Федерации, т. е. Правительством РФ;

•региональные – цены, действующие на территории региона,

кним относятся цены на продукцию, товары и услуги, регулируемые органами исполнительной власти субъектов РФ;

•местные – цены, действующие на территории города, района и отражающие сложившуюся конъюнктуру рынка, они подвержены динамике в связи с изменением спроса, предложения и других рыночных факторов. Местные цены являются свободными или регулируются местными органами исполнительной власти.

2.3. Цены, используемые в различных сферах экономики

Экономика страны – это промышленность, строительство, торговля, сельское хозяйство, транспорт, услуги, и в каждой из этих сфер действуют свои виды цен.

Рассмотрим процесс формирования цены на товар от его изготовления до доставки на потребительский рынок и реализации населению через розничную торговлю.

44

2.3. Цены, используемые в различных сферах экономики

Начало формирования цены любого отечественного товара – сфера производства или сельское хозяйство. В сфере производства действуют следующие виды цен.

Отпускные – это цены, по которым предприятия-производите- ли реализуют товары народного потребления сбытовым (оптовым) предприятиям, предприятиям розничной торговли, сельского хозяйства и т. д.

Оптовые цены в промышленности – это цены, по которым предприятия-производители реализуют продукцию производственнотехнического назначения (станки, оборудование, материалы и т. д.) другим предприятиям для использования в их работе.

Таким образом, различие между отпускными и оптовыми ценами заключается только в характере и целевом назначении производимой

иреализуемой продукции. В практической деятельности оптовые цены в промышленности часто называют отпускными.

Отпускные (оптовые) цены состоят из себестоимости единицы продукции, прибыли предприятия-производителя, косвенных налогов. По этим ценам товары и продукция реализуются покупателям и формируются показатели, отражаемые в формах государственного статистического наблюдения.

Цена без косвенных налогов, включающая в себя себестоимость

иприбыль, называется отпускной (оптовой) ценой предприятия.

По этой цене предприятия отражают выручку от продажи продукции, товаров в бухгалтерских документах, осуществляют анализ и планирование показателей финансово-хозяйственной деятельности.

Трансфертные (внутрифирменные) цены являются разновид-

ностью отпускных цен. По ним реализуют изделия внутри организации (ассоциации, корпорации, компании), т. е. осуществляют их продажу между ее структурными подразделениями. Трансфертные цены широко используются в деятельности транснациональных компаний

икорпораций, имеющих филиалы в нескольких странах. Так как международные корпорации действуют в странах, имеющих разное законодательство, то они стремятся использовать налоговые и таможенные преимущества рынков этих стран для получения максимальной прибыли и инструментом реализации этой цели являются трансфертные цены.

45

Глава 2. Система цен рыночной экономики

Использование трансфертных цен позволяет:

•минимизировать уплачиваемые налоги путем завышения цен на продукцию (товары), произведенные в стране с высоким уровнем налогообложения, и занижения цен в странах с низким уровнем налогообложения;

•уменьшать сумму подлежащих к уплате таможенных платежей

исборов;

•перераспределять прибыль в рамках материнской и дочерней компании путем завышения цен на экспортируемую материнской компанией продукцию (товары), в результате чего снижается прибыль дочерней компании и пополняется бюджет головного предприятия;

•завоевывать позиции на новых рынках или на рынках других стран путем проведения в них политики цен «внедрения».

Таким образом, трансфертные цены позволяют корпорациям маневрировать имеющимися ресурсами и прибылью, поэтому политика трансфертных цен строится во взаимосвязи и взаимозависимости с общими целями функционирования организации в целом. Информация о трансфертных ценах является коммерческой тайной, так как с ее помощью организации решают внутренние задачи фирм.

Трансфертными ценами в РФ также являются внутренние цены ряда организаций, и Правительством РФ приняты меры по предотвращению сговора по ценам.

Закупочные – это цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию. Закупочные цены бывают двух видов: свободными и гарантийными.

Свободные закупочные цены устанавливаются по соглашению между сельскохозяйственными производителями и покупателями их продукции, в качестве которых могут выступать производители, оптовые или розничныеторговыепредприятия,индивидуальныепредпринимателиидр.

Если продукция сельского хозяйства продается по различным каналам и разным ценам, то на предприятиях сельского хозяйства рассчитывают средние цены фактической реализации, которые используются

впроцессе анализа деятельности сельскохозяйственных предприятий, а также в статистическом учете.

Гарантийные – это цены, по которым сельскохозяйственную продукцию приобретает государство для своих нужд (формирование

46

2.3. Цены, используемые в различных сферах экономики

резервов, продовольственных фондов и др.). Гарантийные цены устанавливаются ежегодно по согласованию между государственными органами и объединениями сельскохозяйственных производителей и дифференцируются по регионам страны. В различных регионах уровень цен на сельскохозяйственную продукцию существенно отличается, так как в различных климатических условиях разная продуктивность и себестоимость производства, что влияет и на географическую дифференциацию цен.

В сфере оптовой торговли формируется оптовая цена. Это цена,

по которой снабженческие, сбытовые и оптовые предприятия перепродают товары и продукцию другим предприятиям или организациям. Оптовая цена состоит из цены приобретения товара без налога на добавленную стоимость, оптовой надбавки и налога на добавленную стоимость, включенного в цену в оптовом звене.

Ценой приобретения товара может быть цена сельскохозяйственного или промышленного производителя, цена другого предприятия оптовой торговли, если товар перепродается несколько раз. Цена оптового предприятия на практике также может называться ценой закупки.

Розничная торговля занимается реализацией товаров непосредственно населению или предприятиям. В результате розничной торговли товар выбывает из сферы обращения и потребляется в домашнем хозяйстве.

Розничные – это цены, по которым реализуются товары через розничную торговую сеть в условиях продажи индивидуальным покупателям при единичном или относительно небольшом объеме каждой покупки.

Формирование и состав розничной цены зависит от двух факторов:

•от применяемой предприятием системы налогообложения (общая, упрощенная система или уплата единого налога на вмененный доход (ЕНВД));

•от того, через какие каналы товар поступает на предприятие розничной торговли – непосредственно от производителя или через оптовое звено.

Розничная цена (Црозн) торгового предприятия при общей систе-

ме налогообложения состоит из цены покупки товара без налога на

47

Глава 2. Система цен рыночной экономики

добавленную стоимость, суммы торговой надбавки, суммы налога на добавленную стоимость, включаемой в цену на предприятии розничной торговли.

При применении упрощенной системы налогообложения и уплате единого налога на вмененный доход предприятия розничной торговли не платят в бюджет налог на добавленную стоимость. Поэтому налог на добавленную стоимость отдельным расчетом в розничную цену не включается и она состоит из цены покупки товара и торговой надбавки.

Разновидностью розничных цен являются цены на предприятиях общественного питания, оказывающих услуги по изготовлению, реализации и организации потребления блюд.

Цена блюдапредприятия общественногопитания (Цбл), приме-

няющего общую систему налогообложения, состоит из стоимости сырьевого набора блюда, суммы наценки общественного питания, суммы налога на добавленную стоимость, включаемой в цену в общественном питании.

Определенной спецификой обладают цены на бытовые услуги, оказываемые населению. Эти цены называются тарифами (расценками) на платные услуги. При оказании услуг не создается продукт в ма- териально-вещественной форме, услуга чаще всего носит неосязаемый характер, так как важна как деятельность, направленная на изменение качества продукта, а производство услуги совпадает с началом ее потребления. При определении тарифов на услуги учитывают не только объем производимой работы, но и ее качество, временной фактор.

Цены (тарифы) на платные услуги для населения на предпри-

ятиях, применяющих общую систему налогообложения, формируются исходя из себестоимости услуги, прибыли и налога на добавленную стоимость. При уплате отдельных налогов тариф будет складываться из себестоимости услуги и прибыли. Спецификой себестоимости услуги и соответственно тарифа является то, что в ней большую долю занимают расходы на оплату труда, так как при оказании услуги главное – это деятельность того, кто ее оказывает.

Тарифы на перевозки представляют собой плату за перемеще-

ние грузов и пассажиров, которую транспортные организации получают с отправителей грузов или населения. Тарифы на перевозку состоят

48

2.4. Виды цен в зависимости от характера возмещения транспортных расходов

из себестоимости транспортной услуги, прибыли и налога на добав-

ленную стоимость. Большинство транспортных тарифов является регулируемыми.

Ценынастроительнуюпродукциюподразделяютсянатривида.

Прейскурантная цена – усредненная сметная стоимость единицы строительных работ или строительного объекта (1 м2 площади, 1 м2 работ и т. д.).

Сметная стоимость – предельный размер затрат на строительство объекта, она складывается из стоимости сырья, материалов и прейскурантной цены работ и играет роль себестоимости строительного объекта.

Договорная цена – цена, устанавливаемая по соглашению между заказчиком и подрядчиком, по ней строительный объект продается. Договорная цена состоит из сметной стоимости, прибыли строительной организации и налога на добавленную стоимость.

В настоящее время в договорных ценах учитывается не только прейскурантная стоимость производимых работ и фактическая себестоимость строительных материалов, но и временной фактор, месторасположение объекта и другие факторы.

Рассмотренные виды цен, обслуживающие экономику, могут быть свободными, фиксированными или регулируемыми. Это зависит от политики государства в области ценообразования и принятых законодательных и нормативных актов.

Закупочные, оптовые, отпускные цены на отечественные товары, продукцию устанавливаются по согласованию сторон, которое отражается в протоколах согласования цен, заключенных договорах или в других документах, подтверждающих согласие покупателя с уровнем цены (телефонограмма, факс, телекс и т. д.).

2.4. Виды цен в зависимости от характера возмещения транспортных расходов

Цены на приобретаемые любым предприятием товары, продукцию, сырье зависят не только от затрат и прибыли, рыночной конъюнктуры, но и от условий поставки товаров и продукции, а именно от

49

Глава 2. Система цен рыночной экономики

характера оплаты возникающих в процессе перевозки транспортных расходов.

Порядок возмещения транспортных расходов (включение их цену или нет; пункт, с которого расходы несет одна из сторон) существенно влияет на уровень цены, особенно если товар или продукция перевозится на большие расстояния. Данный признак дифференциации цен является обязательным условием при заключении контрактов как в международной торговле, так и внутри Российской Федерации.

Процесс согласования цен в контрактах осуществляется путем использования специальной терминологии, обозначающей конкретные условия поставок.

Различают следующие виды цен, используемые при заключении контрактов:

•цена «ФОБ» производства – товар предлагается покупателю

вместе его изготовления или продажи (склада), и покупатель сам оплачивает все расходы по доставке;

•единая цена с включением расходов по доставке. Предпри-

ятие-продавец доставит товар по единой для всех покупателей цене, независимо от их местоположения. В эту цену включена одинаковая сумма транспортных расходов, рассчитываемая как средняя стоимость всех перевозок продавца. Такая цена выгодна покупателям, располагающимся на дальнем расстоянии, так как их фактические транспортные расходы при оплате транспортировки превышают средние, включенные

вэту цену;

•зональные цены. На территории страны выделяются географические зоны и для всех покупателей, расположенных в границах зоны, устанавливается одинаковая цена, по которой продавец и доставит товар покупателю. При установлении зональных цен учитывается удаленность покупателя от продавца и стоимость транспортировки грузов различается. Эти цены являются наиболее распространенными;

•цена базисного пункта. В нескольких географических зонах страны предприятие-продавец открывает базисные (логистические, складские) пункты с соответствующей ценой в каждом. В этом случае фактическая цена для конкретного покупателя складывается из цены ближайшего базисного пункта и транспортных расходов по доставке товара до места.

50