Ценообразование в торговле. Учебное пособие

1.4. Функции рыночной цены

Бухгалтерский учет практически всех хозяйственных операций на любом предприятии также осуществляется в стоимостном выражении, т. е. с использованием цены. Это позволяет на основе полученных данных произвести анализ деятельности, принять правильное решение, осуществить планирование своей деятельности.

Сущность стимулирующей функции заключается в том, что она воздействует и на производство, и на потребление, стимулируя или сдерживая их развитие. На производителя (продавца) цена оказывает влияние через величину заключенной в ней прибыли. Каждый предприниматель заинтересован в максимизации получаемой прибыли, определяемой как разница между ценой и затратами: чем выше цена и меньше затраты, тем больше прибыль. В рыночных условиях цена не зависит от желаний производителей или продавцов, ее уровень определяется, как уже отмечалось, средними условиями производства и конъюнктурой рынка, и чем ниже индивидуальные затраты предпринимателя, тем больше прибыли он получит. Поэтому цена стимулирует производителей к снижению затрат, а основными путями достижения этого являются: внедрение прогрессивных технологий и оборудования; рациональное использование ресурсов; выбор наиболее эффективных методов организации производства и управления. В сущности, именно через цену стимулируется науч- но-технический прогресс в обществе. Кроме того, зная peнтабельность производства и продаж того или иного товара, систему надбавок и скидок с цены, предприятие оценивает доходность их производства и реализации, принимает решение об ассортиментной политике, у него возникают экономические стимулы расширять выпуск товаров с более высокой нормой прибыли на единицу или тех товаров, которые пользуются спросом, что также предполагает более высокую цену.

На основе цен осуществляется и регулирование объема производства товаров, продукции, услуг как в целом, так и в разрезе отдельных товарных групп: снижение цен приводит к увеличению потребления, и наоборот, повышение цен сокращает покупательную способность населения. Однако необходимо сопоставлять темпы роста цен и доходов: если доходы растут более высокими темпами, чем цены, то масштабы потребления будут увеличиваться.

Таким образом, цены участвуют в стимулировании таких процессов, как научно-технический прогресс, экономия ресурсов, совершен-

31

Глава 1. Теоретические аспекты цены и факторы ценообразования

ствование систем управления и организации производственно-торговых процессов, способствуют изменению структуры производства и потребления, в масштабах страны цены влияют на структурные пропорции хозяйственного комплекса и их изменение.

Распределительная функция цены заключается в распределении и перераспределении доходов между отраслями, регионами, группами населения, фондами накопления и потребления. Механизм действия распределительной функции проявляется в том, что часть стоимости, созданной при производстве одного товара, реализуется в цене другого товара. Эта функция увязана с системой государственного регулирования экономических процессов. Перераспределение доходов через ценообразование осуществляется двумя путями:

• во-первых, с помощью системы налогообложения, так как в цене отражаются все налоги, уплачиваемые предприятиями и формирующие доходную часть государственного бюджета. В первую очередь это косвенные налоги (акциз и налог на добавленную стоимость), а также налоги и сборы, отражаемые в составе себестоимости (издержек), и налоги, выплачиваемые за счет полученных финансовых результатов деятельности предприятий. В дальнейшем собранные средства распределяются в соответствии с расходными статьями бюджета государства;

• во-вторых, путем установления государственными органами (или организациями под контролем государственных органов) разных цен на одну и ту же продукцию или услугу для отдельных групп потребителей.Например,стоимостьэлектроэнергиидляпромышленныхпредприятий и населения различна, хотя затратная часть тарифа одинакова.

Следовательно, для одной группы потребителей цена завышена, что позволяет получать поставщику сверхприбыль, а для другой группы – занижена, а возникающий убыток компенсируют за счет полученных дополнительных денежных средств или за счет бюджета.

Распределительная функция цены имела большое значение в плановой экономике и служила инструментом перераспределения прибыли и доходов. Государство устанавливало уровень цен, определяло их соотношение между отраслями и сферами товарного обращения, искусственно занижало или завышало цены на отдельные виды товаров, продукции, услуг, решая свои идеологические задачи. Например, на продовольственные товары цены были занижены, плата за жилищ-

32

1.4. Функции рыночной цены

ные и коммунальные услуги носила символический характер, а цены на такие товары, как ювелирные изделия, автомобили, бытовая техника, мебель, одежда, обувь, были завышены. Таким образом, у отраслей промышленности, реализующих товары по высоким ценам, полученная прибыль изымалась государством, а отрасли с заниженными ценами на их товары получали от государства дотации для возмещения возникающих убытков. Государство с помощью цен регулировало накопления отдельных отраслей, тем самым способствовало их развитию или, наоборот, отставанию. Например, установление низких цен на энергоресурсы способствовало внедрению энергоемких видов производства в отраслях. Последствия такой несбалансированной экономической и технологической политики в нашей стране сказываются и в настоящее время.

Цена выполняет распределительную функцию и в рыночной экономике. В силу объективных причин цены на рынке колеблются, значительно отклоняясь от стоимости, в результате этого высокие доходы получает тот предприниматель, для которого сложилась выгодная конъюнктура рынка в данный момент, а не тот, кто лучше работает. Наличие монополистическихструктуртакжесоздаетвозможностьперераспределения доходов и прибыли. При монополизации рынка происходит присвоение прибыли «чужих» отраслей, предприятий.

Таким образом, распределительная функция присуща цене в любой системе управления, как планово-административной, так и рыночной, но механизм ее действия различен: в условиях свободного ценообразования перераспределение обусловлено ситуацией на рынке, а при социализме – указаниями органов государственного управления.

Перераспределение доходов имеет как положительные, так и отрицательные моменты. Если государство с помощью цен регулирует накопления отдельных отраслей, то оно влияет на темпы их развития, разрешает противоречия между потребителями и изготовителями, между интересами предприятий и общества, подчиняя деятельность предприятий общенациональным интересам. Перераспределяя доходы между социальными группами населения, государство способствует повышению жизненного уровня социально-незащищенных слоев, обеспечивает поддержание определенного жизненного уровня, увеличивает возможности потребления таких важных услуг, как образование, здравоохранение.

33

Глава 1. Теоретические аспекты цены и факторы ценообразования

С другой стороны, перераспределение доходов между отраслями должно быть экономически обосновано, в противном случае оно может привести к снижению конкурентоспособности предприятий или отрасли.

Балансирующая функция состоит в том, что через цену осуществляется связь между производством и потреблением, устанавливается равновесие между объемами спроса и предложения. Если в экономике появились диспропорции между развитием сферы производства

исферы обращения, нарушилось равновесие между предложением

испросом, то цена либо растет, либо падает, так как она является индикатором состояния экономики. Любое изменение цены свидетельствует о нарушении равновесия в экономике, отрасли, на потребительском рынке. При появлении симптомов разбалансирования цена начинает выполнять свою равновесную (уравновешивающую) функцию, меняясь

итем самым подавая производителям и потребителям сигналы к увеличению или снижению предложения и спроса. Данная функция цены обусловлена действием законов спроса и предложения.

Пример 1.3. Функция предложения на товар представлена в виде Од = –10 + 6р, функция спроса – Оs = 11 – р. Определите:

•равновесную цену и равновесный объем продаж;

•объем продаж и объем спроса при фиксированной цене, равной

2,5 руб.

Решение

При цене равновесия объем спроса равен объему предложения:

Оs = Од.

Отсюда

–10 + 6р = 11 – р, 7р = 21, р = 3.

Следовательно, равновесная цена равна 3 руб. Равновесный объем продаж:

Оs = –10 + 6 · 3 = 8 руб.,

Од = 11 – 3 = 8 руб.

34

1.4. Функции рыночной цены

При фиксированной цене

Оsф = 11 – 2,5 = 8,5 руб.,

Од.ф = +10 + 6 · 2,5 = 5 руб.

Таким образом, объем неудовлетворенного спроса равен

8,5 – 5 = 3,5 руб.,

аобъем продаж составит 5 руб.

Врыночной системе спрос и предложение постоянно стремятся к равновесию, оно возникает в какой-то период времени, потом постепенно нарушается, о чем свидетельствует динамика цены. Это обусловлено тем, что и на спрос, и на предложение влияет множество факторов, что и отражается на цене. Чем стабильнее развивается экономика, тем меньше волатильность цен.

Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется в том, что механизм рыночного ценообразования обеспечивает перелив денежных средств и ресурсов в секторы экономики и виды деятельности, позволяющие получать более высокую норму прибыли. В экономике рыночного типа предприниматель сам определяет сферу своей деятельности, руководствуясь желанием получить максимальную прибыль, а возможности этого определяются ценой. Таким образом, в масштабах страны происходит перелив инвестиций из отрасли в отрасль, из региона в регион, который осуществляют сами предприниматели под воздействием конкуренции и спроса. Эта функция цены имеет важное значение в рыночной системе и по мере стабилизации экономики будет играть все большую роль.

Социальная функция цены состоит в том, что от динамики цен и ее соотношения с изменением денежных доходов населения зависит жизненный уровень людей: прожиточный минимум в стране и объем потребления благ, товаров, услуг; потребительский бюджет семьи; структура расходования средств бюджета, т. е. возможности обеспечить удовлетворение потребностей в еде, одежде, отдыхе, лечении, образовании и т. д. Цены и их изменения важны для каждого человека, поэтому население бывает особенно чувствительно к росту цен.

35

Глава 1. Теоретические аспекты цены и факторы ценообразования

Информационная функция цены проявляется в том, что в условиях свободного предпринимательства цена является основным источником информации и для производителей (продавцов), и для потребителей (покупателей) при принятии любых решений. Осуществляя любую деятельность, решая вопросы о том, чем заниматься, с кем заключать договоры, у кого и что покупать, кому и что продавать, предприниматель всегда анализирует информацию о ценах, сравнивает их и на основе этого принимает решения. Ценовая информация во многом определяет и поведение потребителей, их действия или отказ от них.

Функции цены тесно взаимосвязаны и взаимодействуют между собой: стимулирующая функция усиливает действие функции балансирующей, способствуя росту производства пользующихся спросом товаров. Распределительная функция тесно связана с функцией рационального размещения производства, обеспечивая распределение ресурсов. Все функции направлены на то, чтобы объединять интересы производителя и потребителя, обеспечивая им их реализацию.

Контрольные вопросы и задания

1.Каково соотношение между спросом и предложением при цене равновесия?

2.Как поведет себя цена равновесия при увеличении спроса и постоянном предложении, при снижении предложения и снижении спроса, при постоянном спросе и увеличении предложения?

3.Если цена зафиксирована на уровне, более низком, чем цена равновесия, то какое соотношение между спросом и предложением будет на рынке?

4.Что показывает коэффициент прямой эластичности спроса по

цене?

5.Прокомментируйте значение коэффициента прямой эластичности спроса по цене, равное –1,24.

6.С какой целью и по каким товарам рассчитывают перекрестный коэффициент эластичности спроса по цене?

7.В чем заключаются отличия формирования и действия цен в рыночной и планово-административной экономике, чем это объясняется?

36

Контрольные вопросы и задания

8.Какие факторы влияют на уровень рыночной цены?

9.В чем состоит сущность марксистской и маржинальной теорий цены, их различие, каковы их недостатки?

10.От чего зависит общественная стоимость товара?

11.Под влиянием каких факторов формируется рыночная стоимость и что она показывает?

12.Какое определение можно дать понятию «цена» и почему?

13.Что позволяет оценить и выявить учетно-измерительная функция цены, какова ее роль?

14.В чем заключается сущность распределительной функции цены, каков механизм ее действия, роль в планово-административной

ирыночной экономике?

37

Глава 2. СИСТЕМА ЦЕН РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ

2.1. Система цен: понятие, принципы формирования, классификация

В экономике действует множество различных видов цен, образу-

ющих систему. Система цен – это совокупность взаимосвязанных

ивзаимозависимых цен, находящихся в постоянном движении под воздействием рыночных факторов.

Система цен находится в постоянном развитии, гибка и динамична, что обусловлено постоянно изменяющимися условиями производства и сбыта продукции, товаров. Цены, образующие систему, взаимосвязаны и взаимозависимы по двум причинам.

Во-первых, они имеют единую методологическую основу. Под

методологией понимается совокупность общих принципов, правил

иметодов ценообразования. Методология формирования цен является единой для всех уровней управления (предприятие, отрасль, сфера производства и обращения), поэтому она не зависит от того, кто и на какой период устанавливает цены. Наличие методологической основы – необходимое условие создания системы цен, это стратегия ценообразования всего хозяйственного комплекса, предполагающая разработку концепции ценообразования, механизма ее реализации и формирование системы управления этим процессом.

Во-вторых, между предприятиями, отраслями, сферами товарного обращения экономики существует тесная технологическая, экономи-

ческая,производственнаязависимость,в совокупности они образуют единый хозяйственный комплекс, поэтому любые изменения цен даже на одном предприятии, не говоря об отрасли, автоматически приводят

кизменению цен во всех взаимосвязанных с ним производствах, отраслях и в итоге отражаются на ценах в сфере реализации, причем связи носят как прямой, так и обратный характер. Например, рост цен в сельскохозяйственном производстве приводит к увеличению цен в пищевой

илегкой промышленности, далее по цепочке растут цены на товары в оптовой и розничной торговле. В результате через определенное время

38

2.1. Система цен: понятие, принципы формирования, классификация

волна повышения цен возвращается в сельское хозяйство в виде подорожавших товаров и продукции.

Ведущую роль в динамике цен играют отрасли топливно-энерге- тического комплекса, продукция и услуги которых потребляются всеми без исключения субъектами экономики. Изменение (а в российской эко-

номике происходит только повышение) цен на их услуги и продукцию приводит к росту издержек (себестоимости) во всех отраслях, и именно они задают импульс инфляционным процессам, происходящим в стране.

Одним из важных методологических элементов являются принципы ценообразования, представляющие собой постоянно действующие основные положения, определяющие характер формирования системы цен. В экономической литературе выделяют следующие ос-

новные принципы: научность, целевую направленность, непрерыв-

ность, законность, контролируемость.

Рассмотрим их содержание.

Научность обоснования цен заключается в познании и учете действия объективных экономических законов рыночной экономики, под влиянием которых складываются цены: закона стоимости, закона спроса и предложения, закона перелива капиталов и других. Кроме того, при реализации этого принципа необходимо провести глубокий анализ конъюнктуры рынка, изучить действующую систему цен и их динамику, исследовать спрос, издержки, качество товаров и продукции, выявить основные рыночные факторы, определяющие характер изменения цен и тенденций развития производства, спрогнозировать уровень спроса, издержек, цен, т. е. получить и использовать объективную информацию о всех составляющих процесса ценообразования.

Непрерывность ценообразования обусловлена динамичным движением товаров: из сырья и материалов изготавливается продукция, проходя этапы движения (изготовитель, оптовая, розничная торговля), она превращается в товар и доходит до конечного потребителя. По мере продвижения продукции или товара на рынок в каждом звене устанавливается своя цена, связанная с предыдущей. В каждом звене также осуществляется непрерывный производственный или торговый процесс: закупаются сырье, продукция, товары, которые реализуются, а на выручку от продажи они вновь приобретаются. Эти процессы обслуживаются ценами и также носят непрерывный, постоянный характер.

39

Глава 2. Система цен рыночной экономики

Целевая направленность предполагает определение приоритетных экономических или социальных целей развития страны и построение такой системы ценообразования, которая способствовала бы их решению. Например, для защиты от контрафактного производства алкогольной продукции крепостью свыше 28 % государством были введены минимальные цены для производителей, оптовой и розничной торговли. Для обеспечения населения лекарственными средствами осуществляется государственное регулирование цен на медицинские препараты из перечня жизненно необходимых средств. Ценовые приоритеты и целевая направленность ценообразования зависят от состояния экономики, поставленных государством задач и могут меняться.

Законность означает, что процесс формирования цены должен осуществляться в правовом поле с соблюдением всех законодательно установленных правил, нормативных положений. Государство устанавливает ставки налогов, таможенных пошлин, страховых взносов во внебюджетные фонды, нормы амортизации, регулирует порядок расчета элементов цены, состав расходов, включаемых в себестоимость, фиксирует или определяет предельные цены на ряд товаров, продукции, услуг, и все субъектыэкономикидолжнысоблюдатьустановленныеправилаинормы.

Контролируемость предполагает отслеживание соблюдения дисциплины цен. Реализация этого принципа в первую очередь связана сролью государства: если оно определяет правила ценообразования на основе единого подхода к формированию расходов на уровне предприятия, используя систему налогообложения, регулируя ввоз и вывоз товаров исырьянепосредственно,иустанавливаетценынацелыйрядпродукции, сырья, товаров, услуг, то должно постоянно контролировать соблюдение дисциплины цен, проверять правильность установленных законодательством правил ценообразования, а в случае нарушений применять предусмотренные законом административные или экономические санкции.

Систему цен характеризуют следующие показатели:

1.Уровень цен – абсолютное количественное выражение цены

вденьгах (рублях, долларах, евро и др.).

2.Состав включает такие элементы, как себестоимость, при-

быль, косвенные налоги (акциз и налог на добавленную стоимость), оптовая надбавка, торговая надбавка, наценка. Состав цены зависит от того, к какой сфере она относится, а также от числа звеньев продви-

40