Организация внешнеэкономической деятельности. Учебное пособие

2.Объемы и структура внешнеторговых операций как показатели открытости национальной экономики

Для характеристики степени участия той или иной страны в системе международных экономических связей или степени открытости национальной экономики используется ряд показателей. Среди них выделяют экспортную (Кэксп) и импортную (Кимп) квоты, удельный вес стоимости экспорта (импорта) в ВВП (ВНП):

Кэксп QВВПэксп *100,

Кимп QВВПимп *100,

где Qэксп, Qимп — стоимость соответственно экспорта и импорта.

Объем экспорта, приходящийся на душу населения

(Qэксп/д.н):

Qэксп / д.н. Qэксп

Ч н

где Чн – численность населения страны.

Экспортный потенциал страны оценивается той долей произведенной продукции, которую может продать страна на мироном рынке без ущерба для собственной экономики, внутреннего потребления:

где Эn – экспортный потенциал (коэффициент имеет только положительные значения, нулевое значение указывает на границу экспортного потенциала);

Дд.н. – предельно доступный доход на душу населения.

Другим показателем является соотношение доли страны в мировом производстве МВП и ее доли в мировой торговле. Этот показатель позволяет сопоставить вклад страны в

11

мировое производство благ и ее интегрированность в мировую торговлю. Крупные страны обладают огромным внутренним рынком, и поэтому, как правило, несмотря на значительные абсолютные объемы экспорта, их доля и мировой торговле может быть не столь значительна. Еще и большей степени это верно в отношении доли экспорта в МВП. Небольшие и средние страны, для который внешние рынки являются неотъемлемым атрибутом налаживания крупномасштабного производства, как правило, «проигрывают» по доле в мировом производстве и «выигрывают» по доле своего участия в мировой торговле. У таких стран наиболее высокие показатели доли экспорта в МВП.

3. Формы и методы организации международной торговли

Метод международной торговли — это способ осуществления торгового обмена (товарной операции или торговой сделки между ее участниками, являющимися резидентами как разных (прямой метод) страны, так и одной (косвенны и кооперативный методы) страны.

Основные методы торговли:

1)прямой экспорт (импорт) — совершение международной торговой сделки непосредственно

2)косвенный экспорт (импорт) — совершение международной торговой сделки через посредника.

3)кооперативный экспорт (импорт) — совершение международной торговой сделки через особого посредника, представляющего собой некоторую организационную форму бизнеса, созданную группой инициаторов этой сделки. Совершение сделки каждым отдельным участником указанной группы представляется невозможным, слишком

12

рискованным и/или экономически неэффективным.

4)встречная торговля, которая выделяется как метод в силу особенностей подготовки, сопровождения и завершения таких международных коммерческих сделок, оплата по которым проводится с использования (твердой) валюты либо лишь частично покрывается валютой, т.е. заметно отличается и обосабливается способом и процедурой осуществления международных сделок.

5)проведение операций через специальные институты международные аукционы, биржи и торги. Перечисленные институты имеют объединяющую их функцию установления качества и цены продаваемых через них товаров.

6)электронная торговля, или е-торговля – метод получил развитие лишь в последнее десятилетие XX в., когда имеет место достаточное развитие глобализации, и глобальных коммуникационных

систем. Информационная часть их реализовалась в создании Всемирной паутины — Интернета.

Эффектное и эффективное решение виртуальных сделок (где происходят заключение контракта и платеж, чем обеспечивается титульная передача собственности) возможно лишь при существовании в реальном мире адекватно ответной части этих сделок (т.е. при осуществлении физической поставки товара от продавцов к покупателю). Если виртуальное пространство международной торговли безгранично по определению, то реальное ограничивается только уровнями социально-экономического развития тех стран (регионов, районов, городов), физическими резидентами которых являются продавцы и покупатели.

В итоге имеем шесть методов международной торговли:

13

1)прямой;

2)косвенный;

3)кооперативный;

4)встречный;

5)институциональный;

6)электронный.

Международная сделка, рассматривается как объект и, следовательно, ее содержание зависят не только от волеизъявления сторон по сделке и предмета данной сделки. Поскольку все экономические системы находятся в определенной взаимосвязи друг с другом, в значительной степени реализуемой через международную торговлю, то акты международной торговли всегда затрагивают национальные или космополитические интересы различных сил (например, малый, средний и большой бизнес, правительства, политические партии и движения). В связи с этим участники сделки всегда должны принимать во внимание эти интересы. Они неформально или легитимно принимают форму тех или иных ограничений, налагаемых на сделку.

4. Прямой, косвенный, кооперативный методы

Международные экспортные/импортные сделки куплипродажи товаров составляют основу традиционных форм международной торговли.

По условиям сделки продавец (резидент одной страны) обязуется передать товар в собственность покупателя (резидента другой страны) в обусловленные контрактом сроки и на определенных там же условиях, а покупатель, в свою очередь, обязуется принять этот товар и уплатить за него согласованную в контракте денежную сумму. Сделка куплипродажи (как и любая другая коммерческая операция) приобретает характер международной торговой сделки, если формализующий ее контракт (соглашение) совершается между двумя или несколькими сторонами (юридическими/ физическими лицами), являющимися резидентами иных стран.

14

Формальным признаком международного характера сделки является различная национальная принадлежность юридических адресов сторон по сделке.

Отличительной чертой прямого метода международной торговли является тот факт, что компании непосредственно участвующие в проведение всех основных и обеспечивающих операций, связанных с подготовкой, заключением, исполнением и сопровождением международных контрактов купли-продажи, и иных соглашений, оставляющих предмет международного коммерческого дела, когда контрагенты (партнеры) являются резидентами различных стран.

Импорт представляет собой такую форму международной коммерческой деятельности, или торговли, которая связана с покупкой и ввозом иностранных товаров в странупокупателя для последующей их продажи на внутреннем рынке. Ее основными признаками являются заключение контракта с иностранным контрагентом и пересечение границы страны-импортера. Специфику имеет импорт услуг, поскольку в этом случае потребляемая услуга создается непосредственно на территории импортирующей страны. Пересечение границ актуально лишь для материальных и интеллектуальных ресурсов, совокупность которых необходима для производства соответствующих услуг. Ввозимый товар может быть как готовой продукцией, предназначенной для реализации, так и сырьем для переработки. Необходимым условием импортной операции является платежеспособность импортера. Создание и потребление услуги на территории страны-покупателя иностранным продавцом — производителем услуги, сопровождаемое переводом денежных сумм или иного возмещающего услугу эквивалента за пределы отечества, также считается импортом.

С формальной точки зрения под импортом понимаются и учитываются международной/национальной статистикой:

• ввоз в страну товаров иностранного происхождения из страны компании-производителя или из страны международного торгового посредника как для производственных целей, так и для личного потребления;

15

•ввоз товаров из свободных зон или приписных складов;

•ввоз товаров для переработки под таможенным контролем, предполагающий последующую переработку или сборку с целью вывоза за рубеж конечного товара, содержащего ранее ввезенный товар в переработанном виде или измененной роли.

Реимпорт представляет собой ввоз в отечество ранее экспортированных товаров, которые не подвергались за рубежом переработке, а возвращаются в страну происхождения по одной из следующих причин:

•невозможности продать данный товар на ранее выбранном для экспорта рынке;

•возврата дефектных товаров для замены или для восстановления их потребительских свойств (ремонта) на заводе - изготовителе;

•возврата непроданных товаров и образцов по причине банкротства или ликвидации зарубежного партнера или филиала.

Вимпортных операциях (за исключением институциональных и корпоративных международных закупок) покупатель играет менее активную роль. Это характерно для современной ситуации «рынка покупателя», которая наблюдается в совокупности мировых товарных рынков.

Отечественная компания-покупатель обычно стоит перед необходимостью решения следующих трех задач:

1) установление компромисса при выборе

импортируемого товара по критерию «цена—качество»;

2)минимизация риска сделки за счет:

проверки надежности контрагента;

тщательной разработки типа контракта и введения эффективных защитных статей/параграфов;

выбора формы платежа по контракту адекватной степени риска;

16

страхования сделки (если это катастрофически не снижает конкурентоспособность импортируемого товара);

3)проверка соответствия сделки правовому режиму отечества, а именно:

выявление необходимости получения импортной лицензии;

расчет добавки на инвойсную цену нерастаможен-

ного товара импортной пошлины, НДС, акцизов и сборов.

Экспорт представляет собой такую форму международной коммерческой деятельности или торговли, которая связана с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. Для продавца не имеет значения, что будет делать с этим товаром покупатель — пустит в переработку, реализует на внутреннем рынке или перепродаст в третью страну. Для продавца и его отечества в любом случае это будет экспортная операция. Ее основными признаками являются заключение контракта с иностранным контрагентом и пересечение товаром границы страны-экспортера. Следовательно, создание и реализация услуги отечественным продавцом (производителем услуги) на территории принимающей страны — покупателя услуги, сопровождаемое переводом денежных сумм или иного возмещающего услугу эквивалента в пределы отечества, также считается экспортом.

Реэкспорт – особая форма экспорта, отличающейся тем, что предметом экспорта является такой ранее импортированный товар, который не подвергался в отечестве компании-экспортера значительной переработке. Однако, несмотря на то, что товар в принимающей стране коренной переработке не подвергается, с ним часто производятся такие, не приводящие к изменению классификации товаров, операции, как, например, расфасовка, упаковка, маркировка,

17

необходимые для подготовки товара в соответствии с требованиями принимающей страны.

В зависимости от конкретной ситуации и побудительных причин имеем следующие виды реэкспорта:

вынужденный реэкспорт — возникает в тех случаях, когда ранее импортированный товар не может быть эффективно или вообще не может быть продан на внутреннем рынке компании-экспортера;

спекулятивный реэкспорт — в основном касается биржевых товаров, которые могут закупаться с целью дальнейшей перепродажи при прогнозируемом повышении цены на эти товары, делающем экономически эффективным его реэкспорт;

технологический реэкспорт — типичен, например, для строительных инжиниринговых компаний при осуществлении проектов «под ключ», а также для компаний — производителей комплектного оборудования, т.е. для таких случаев, когда ранее импортированные товары входят составными частями (узлами, модулями) в экспортную продукцию компании-экспортера;

учетный реэкспорт — операции, осуществляемые без завоза товара в свою страну, однако учитываемые таможенной статистикой как экспортные, экономическая эффективность которых обеспечивается за счет разницы цен на один и тот же товар на разных рынках.

Объективными причинами прямого экспорта и иных форм в рамках прямого метода международной торговли, могут быть:

наличие на внешних бизнес-рынках постоянных покупателей промышленного/сельскохозяйственного сырья, которым в силу применяемых технологий переработки важно постоянство консистенции сырья;

проблемы организации экспорта крупногабаритного и дорогостоящего оборудования;

18

организация экспорта, обеспечивающего для международной компании поставки для работы собственных зарубежных филиалов и дочерних компаний;

организация экспорта в собственную сеть дистрибуции, созданную на территории принимающих стран;

создание международных стратегических альянсов, требующих, как правило, прямых поставок сырья и полуфабрикатов, комплектующих изделий и деталей для организации производства;

повышение технического уровня и сложности экспортных товаров, особенно машин и оборудования (в т.ч. комплектного), судов, самолетов, а также специализированных конструкций;

необходимость установления непосредственных контактов между продавцом и покупателем на стадии проектирования и разработки технико-экономических параметров оборудования с целью учета требований покупателя и последних достижений науки и техники.

Прямой экспорт, как и иные формы в рамках прямого метода международной торговли, предоставляет компанииэкспортеру определенные преимущества. Это:

повышение экономической эффективности экспорта, поскольку сокращаются технические издержки экспорта;

снижение рисков и зависимости экономических результатов коммерческой деятельности от возможной недобросовестности или недостаточной компетентности отечественных посредников;

полноценные возможности создания позитивного имиджа компании-экспортера и ее брендов;

обеспечение постоянного присутствия компании-экс- портера на зарубежном, локальном рынке, позволяющее

19

учитывать и своевременно реагировать на изменения конъюнктуры.

Недостатки прямого экспорта, которые могут привести к снижению экономической эффективности и к прямым убыткам:

требуется значительное отвлечение кадровых и финансовых ресурсов на организацию собственной экспортной деятельности;

значительное расширение рутинной и ранее незнакомой работы (выбор целевых рынков, идентификация и выбор зарубежных посредников, а также исполнение следующих международных логистических функций — подготовка экспортной документации, затормаживание и страхование грузов, экспортная упаковка, фрахтование грузоперевозчика и отгрузка);

недостаток коммерческой квалификации и торгового опыта в сфере международной торговли, что может привести к тому, что издержки экспорта не только не сократятся, но и значительно возрастут;

компании-экспортеру приходится принимать на себя все риски, порождаемые экономическими, политическими, правовыми и социальными неблагоприятными изменениями, а также кросс-культурными различиями в традициях и обычаях ведения бизнеса в разных странах.

Исходя из природы недостатков прямого экспорта, целесообразно использовать такой метод косвенной международной торговли, как косвенный экспорт. Основной характеристикой косвенного экспорта является использование опытных посредников в организации экспортных/импортных операций. Посредники оказывают весь комплекс международного маркетинга, принимают на себя все риски и выполняют рутинные операции, связанные с международной торговлей. Важнейшим нематериальным активом, вносимым посредниками в осуществление международных сделок,

20