Инфраструктура рынка. Практикум

Панкратова О. В.

1.Анализ использования транспортных средств, обслуживающих предприятие оптовой торговли.

2.Определение потребителей продукции.

3.Определение суточной поставки продукции потребителям.

4.Определениевозможностейгрузовыхработнасоставахоптового предприятия и разгрузочных работ у потребителей.

5.Составление карт дислокации потребителей.

6.Определение расстояния перевозки груза.

7.Группировка потребителей по направлениям и величине поставки.

8.Обработка и выбор типа подвижного состава для поставки продукции потребителям.

9.Расчет рациональных маршрутов доставки продукции потребителям.

10.Составление согласованных графиков доставки продукции потребителям.

Определение рациональных зон обслуживания потребителей (другимисловами,определениерациональногорадиусаперевозкигрузов автотранспортом) базируется на сопоставлении величины комплексныхтранспортныхрасходовпридоставкепродукцииизбазисоставов только автомобильным либо железнодорожным транспортом, либо в смешанном железнодорожно-автомобильном соединении.

Вопросы

1.Объясните значение транспортного обслуживания потреби-

телей.

2.Перечислите методы транспортного обслуживания потреби-

телей.

3.Что имеется в виду под маршрутизацией перевозок продукции?

4.Раскройте содержание этапов составления согласованных графиков доставки продукции потребителям.

Задание

Используя предложенную литературу, подготовьте реферат по одной из предложенных тем.

1.Транспорт – важнейшая составная часть инфраструктуры товарного рынка.

2.Рациональное обеспечение доставки товаров и продукции.

3.Логистика и ее значение в современном рыночном хозяйстве.

ИНФРАСТРУКТУРА РЫНКА ■ практикум

4.Особенности железнодорожного и автомобильного транспорта.

5.Развитие трубопроводного транспорта.

Литература: [6, 7, 10].

13. ТОРГОВО-ПОСРЕДНИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА ТОВАРНОМ РЫНКЕ

Цель: изучить деятельность предприятий, осуществляющих торго- во-посредническую деятельность;

Врезультате освоения темы обучающийся должен:

■знать мотивы, роль и значение торгового посредничества;

■уметь учитывать специфические особенности торгово-посредни- ческой деятельности при выборе ценовой политики;

■владеть навыками самостоятельной работы при изучении различных видов торгово-посреднической деятельности.

Актуальность темы: торгово-посредническое звено обеспечивает посредством других предприятий инфраструктуры соединение начального и конечного звеньев и согласование их взаимных и в то же время противоречивых интересов.

■Теоретическая часть ■

Торгово-посредническая деятельность – это деятельность, при ко-

торой посредники выступают контрагентами в купле-продаже товаров; занимаются изучением спроса и предложением товаров и закупкой их у товаропроизводителей, оптовой продажей товаров покупателями.

Целесообразность обращения производителя к независимому торговому посреднику возникает, как правило, при производстве и реализации продукции достаточно широкого применения, используемой многими потребителями и в небольших количествах.

Торгово-посредническая деятельность в условиях развитых рыночных отношений характеризуется следующими признаками.

1.Мотивы и условия возникновения – результат действия объек-

тивных законов товарного производства и обращения, формирование реальных потребностей субъектов ведения хозяйства.

2.Роль и место посредничества – это органическая часть торго- во-распределительной системы, которая эффективно способствует

продвижению товаров от производителя к потребителю.

Панкратова О. В.

3.Предметторговогопосредничества–любаяпродукция,предна-

значенная для профессионального использования или перепродажи.

4.Экономические гарантии – посредник-предприниматель разделяет риск с производителями товаров в связи с невозможной их продажей или продажей по ценам, которые не обеспечивают необходимый уровень прибыли.

5.Основные цели посредника – посредник функционирует в интересах своих контрагентов и в своих собственных интересах с целью получения соответствующей прибыли.

6.Юридическое отношение к предмету посредничества (в основ-

ном приобретают право собственности на товары).

7.Организационные условия функционирования – разнообразие организационных форм посредничества, видов работ и услуг.

8.Мера свободы и границы деятельности – свободная целесоо-

бразная специализация на том сегменте рынка, где может быть достигнуто квалификационное преимущество.

9.Методы и приемы работы с потребителями – дифференциро-

ванный подход к разным потребностям, ориентация на непосредственные запросы потребителей, осуществляемая на основе маркетинговых исследований сегментированного рынка.

10.Источник доходов – плата, которая определяется необходимыми расходами на осуществление данных работ в границах оптовой цены производителя и цены спроса.

11.Оплататруда–исходяизрезультатовдеятельностииреального взноса каждого работника.

Деятельность торгово-посреднического звена должна базироваться на ряде принципов.

1.Повышение роли стратегического планирования и управления для обеспечения стабильного производства и потребления продукции

внародном хозяйстве, создания на этой основе условий для более стойкого и надежного функционирования сферы обращения.

2.Выделение экономических приоритетов в стимулировании материальных и финансовых потоков в наиболее эффективные отрасли, исходя из хозяйственно-политических и социальных заданий.

3.Всемерная мобилизация внутренних резервов, обеспечения рационального использования и экономии финансовых и материальных ресурсов в каждом звене хозяйственного комплекса.

4.Повышение ответственности за выполнение договорных обязательств относительно поставок и транспортировки продукции все-

ИНФРАСТРУКТУРА РЫНКА ■ практикум

ми участниками рыночного оборота на основании взаимных прав и обязанностей, обусловленных хозяйственными договорами, контрактами, заказами.

5.Наиболее эффективная организация процесса реализации продукции, которая выпускается предприятиями, и закупок материальных ресурсов потребителями в необходимом ассортименте и в подготовленном к производственному потреблению виде при минимальных расходах обращения и совокупных запасах.

6.Создание экономических условий и использование маркетинговых инструментов, позволяющих качественно и эффективно удовлетворять запросы покупателей, гибко маневрировать материальными ресурсами и ускорять их оборотность в интересах стабилизации и роста экономики.

7.Создание современной технически оснащенной материаль- но-техническойбазысключевымиэлементамирыночнойинфраструк- туры в коммерческом звене, непрерывное ее совершенствование для пропорционального развития сферы обращения соответственно требованиям сферы производства.

8.Использование научных методов управления материальными потоками на основе современных логистических подходов и методов, широкого использования возможностей электронного рынка, сети Интернет с целью максимального и своевременного удовлетворения рыночных запросов покупателей.

9.Использование форм и методов социально-этического маркетинга для установления механизмов взаимовыгодных соглашений не только с рыночными партнерами, но и в обществе за счет активного использования коммуникативных моделей, в частности связей с общественностью.

Основным определительным показателем результатов деятельности торгово-посреднических предприятий является товарооборот. Его показатели отображают масштаб и интенсивность промежуточного и конечного обмена товаров. Величина товарооборота склонна к существенным колебаниям при изменении конъюнктуры рынка, уровня цен и тарифов, других внешних условий.

В общем составе товарооборота торгового предприятия выделяются следующие его виды.

1.Розничный товарооборот – характеризует продажу потребительских товаров населению и другим конечным потребителям, завершая процесс их обращения на потребительском рынке.

Панкратова О. В.

2.Оптовый товарооборот – характеризует продажу товаров, которые прошли определенную технологическую обработку на данном предприятии (транспортировка, сохранение, сортировка и т. п.) разным оптовым покупателям, организующим процесс их последующей реализации конечным потребителям.

3.Торгово-посреднический товарооборот – характеризует объем посреднических операций купли-продажи товаров, осуществляемых торговым предприятием без какой-либо технологической обработки.

Всоставе торгово-посреднического товарооборота выделяют:

■обращение на биржевом рынке;

■обращение на внебиржевом рынке.

Функционирование оптового предприятия на рынке связано с ограничениями, которые определяют границы его деятельности, в частности, оптового товарооборота.

Такими ограничениями являются:

■ресурсы (материальные, трудовые), то есть прогнозы товарооборота не могут быть больше имеющихся ресурсов;

■финансовые (платежеспособность);

■временные, обусловленные инфляцией, что допускает замедление оборотности;

■объем покупательного спроса – объем реализации всегда ровный или меньше объема спроса.

Характер действия этих ограничений зависит от состояния экономики страны, уровня самостоятельности предприятия, уровня рыночных превращений.

Торговые предприятия не могут самостоятельно, в полном объеме формировать уровень цен на товары, осуществляя свою ценовую политику на потребительском рынке. Основы ценовой политики на потребительском рынке формирует его производитель, избирая ту или иную маркетинговую стратегию.

Предметом ценовой политики торгового предприятия выступает не цена товара, а лишь один ее элемент – торговая надбавка. Именно этот элемент цены товара характеризует цену торговых услуг, предлагаемых покупателю при его реализации торговым предприятиям.

Итолько этот элемент цены с учетом конъюнктуры потребительского рынка, условий своей хозяйственной деятельности, уровня цены производителя и других факторов торговое предприятие формирует самостоятельно.

Возможность использования ценовых скидок при приобретении и продаже продукции трудно переоценить. Предоставление скидки

ИНФРАСТРУКТУРА РЫНКА ■ практикум

получателю товара является своеобразной мерой поощрения за быстрый расчет за приобретенные товары. Использование скидки означает,чтопотребительможетснизитьстоимостьпоставкиприрасчетес оптовым посредником в течение обусловленного срока. Оптовику выгодно предоставление скидки, поскольку быстрый расчет потребителя за получение товара дает ему возможность использовать полученные средства на оплату разных расходов без привлечения собственных источников финансирования.

При закупке продукции у поставщика оптовый посредник, так же как и его потребители, стремится к максимальному использованию всех преимуществ скидок. Использование скидок позволяет ему снижать стоимость операционных расходов до 30 %. Такая экономия выгоднее, чем внешнее финансирование.

Вопросы

1.Укажите характерные признаки торгово-посреднической деятельности в новых условиях ведения хозяйства.

2.Сравните принципиальные отличия условий функционирования торгового посредничества в условиях плановой и рыночной экономики.

3.Перечислите виды и формы товарооборота.

4.Укажите показатели, которые характеризуют продажу товаров торгово-посредническими структурами.

5.Какие специфические особенности должны учитываться торговыми посредниками при формировании своей ценовой политики?

6.Назовите существующие методы установления цен на продукцию, реализуется.

7.Какой порядок установления торговой наценки к цене продукции, что реализуется?

8.Назовите виды скидок к цене товара.

Литература: [5, 6, 8, 10].

Панкратова О. В.

14. ФИНАНСОВЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ КАК ЭЛЕМЕНТ ИНФРАСТРУКТУРЫ РЫНКА

Цель: изучить деятельность финансовых организаций и определить их роль в инфраструктуре рынка.

Врезультате освоения темы обучающийся должен:

■знать структуру и функции банковской системы; виды банков; банковские операции;

■уметь анализировать деятельность инвестиционных, клиринговых и страховых компаний;

■владеть навыками самостоятельной работы при изучении различных видов финансовых организаций.

Актуальность темы: важнейшим и неотъемлемым институтом рыночной экономики являются финансовые организации.

■ Теоретическая часть ■

Банковская система присуща любой экономике, но только в условиях рыночной экономики она приобретает роль центрального звена финансовой системы.

Деятельность банков на товарном рынке предметно воплощается

ввиде следующих банковских операций:

■кредитных–выдачазаемныхсредствсубъектамтоварногорын- ка под определенный процент на определенный срок; гарантом при этом выступают залог движимого и недвижимого имущества клиентов, а также страхование риска непогашения кредита страховой организацией;

■расчетных – регулирование движения, перемещения хранимых денежных средств, отслеживание соответствия поступления и расходования средств по разнообразным каналам, динамики движения денег на расчетных счетах предприятий, организаций, учреждений, осуществление необходимых платежей по поручению держателей денежных средств, вкладчиков;

■кассовых – прием и выдача денег и ценностей клиентам банка через операционную кассу банка;

■комиссионных – выдача клиентам банка поручений по опера- циям,связаннымскуплей-продажей,переводомденег,оформлением ценных бумаг, принятием платежей, посредничеством и консультациями по различным сделкам (такие операции выполняются для клиен-

тов – субъектов товарного рынка за комиссионное вознаграждение);

ИНФРАСТРУКТУРА РЫНКА ■ практикум

■курсовых – покупка и продажа иностранной валюты и ценных бумаг; при этом банк извлекает выгоду, с одной стороны, из колебаний биржевых курсов, а с другой – из возможности доходного помещения свободных банковских капиталов в ценные бумаги, приносящие процент;

■финансовых – реализация государственных, акционерных, облигационных займов, посредничество в увеличении акционерного капитала;

■учредительских – по основанию новых предприятий, организаций.

Отношения между банками и субъектами товарного рынка должны строиться на договорных и взаимовыгодных началах с взвешенным подходом к составлению и заключению договоров, сделок, осуществляемых с использованием российского рубля и иностранной валюты.

ВнастоящеевремябанковскаясистемавРоссииимеетдвухуровневую систему (Центральный банк и коммерческие банки).

Центральный банк одновременно служит органом государственного управления и выступает как коммерческое предприятие. Он проводит общенациональную денежно-кредитную политику, оказывающую прямое влияние на защиту и обеспечение устойчивости национальной валюты, состояние финансового сектора и всего народного хозяйства в целом.

По своему статусу Центральный Банк призван быть:

■банком банков – совершать операции преимущественно с другими банками, кредитными учреждениями;

■эмиссионным центром страны – пользоваться монопольным правом на выпуск банкнот;

■главным расчетным центром страны – посредником между дру-

гими банками страны при выполнении безналичных расчетов, основанных на зачете взаимных требований и обязательств;

■банкиром правительства – поддерживать государственные экономические программы, размещать государственные ценные бумаги, выполнять кредитные и расчетные операции для правительства, хранить золотовалютные резервы;

■органом регулирования экономики денежно-кредитными методами.

Центральный Банк является высшим органом банковского регулирования и контроля над деятельностью коммерческих банков, других кредитных учреждений. Он устанавливает для коммерческих

Панкратова О. В.

банков правила осуществления банковских операций, ведения бухгалтерского учета, составления и представления бухгалтерской и статистической отчетности, нормативы, позволяющие оценить состояние капитала, источники ресурсов и др.

Коммерческие банки являются важнейшим звеном банковской системы, универсальными кредитными учреждениями, концентрирующими значительную часть финансовых ресурсов, осуществляющими широкий диапазон банковских операций и услуг.

По сути, эти банки являются финансовыми посредниками по аккумуляции и мобилизации денежных средств, привлекающими капиталы, сбережения населения, другие средства, высвободившиеся у субъектов товарного рынка в процессе коммерческо-хозяйственной деятельности, и предоставляющими их во временное пользование нуждающимся.

Современные коммерческие банки осуществляют различные операции, которые подразделяются на пассивные, активные и посреднические.

Пассивные операции способствуют образованию и увеличению банковских ресурсов. К таким операциям относятся, например:

■привлечение денежных средств на расчетные и текущие счета юридических и физических лиц;

■вовлечение в свой оборот внутригосударственных межбанковских кредитов;

■вовлечение в свой оборот кредитов от иностранных банков;

■выпуск ценных бумаг с целью их продажи.

Активные операции направлены на использование имеющихся в распоряжении банка денежных средств для получения текущих и перспективных доходов. К таким операциям относятся:

■выдача денежных ссуд юридическим и физическим лицам на определенный срок на условиях срочности, платности и возвратности;

■приобретение от своего имени и за счет своих ресурсов акций, облигаций, других ценных бумаг, эмитированных государством или другими юридическими лицами;

■участие в формировании капитала других организаций на условиях разделения с ними прибыли;

■приобретение недвижимости, оборудования и др.;

■лизинговые сделки, трастовые операции.

Посреднические операции способствуют получению банком доходов за обслуживание в виде комиссионных. К таким операциям относятся, в частности:

ИНФРАСТРУКТУРА РЫНКА ■ практикум

■кассовое обслуживание клиентов;

■расчетное обслуживание клиентов;

■эмиссионные услуги (выпуск акций, облигаций и их первичное размещение);

■брокерские операции с ценными бумагами и иностранной валютой по поручению своих клиентов;

■депозитарные операции (учет и хранение ценных бумаг);

■трастовые операции (управление деньгами, другими ценностями, а также имуществом по поручению клиентов).

В развитии рыночных отношений заметную роль приобретает деятельность специализированных небанковских кредитно-финансовых организаций, в частности инвестиционных и финансовых компаний.

Инвестиционные компании представляют собой финансовые и кредитные учреждения, созданные в форме акционерных обществ закрытого и открытого типов. Такие компании являются одновременно покупателями, держателями, эмитентами (осуществляют эмиссию, то есть выпуск в обращение) и продавцами ценных бумаг (акций, облигаций).

Путем выпуска собственных ценных бумаг инвестиционные компании привлекают денежные средства, вкладываемые впоследствии

вценные бумаги различных акционерных компаний для получения по ним дивидендов. С учетом ситуации на финансовом рынке ранее приобретенные акции реализуются по благоприятному для компаний рыночному курсу. Полученные доходы позволяют инвестиционным компаниям создавать собственные финансовые резервы, выплачивать своим акционерам устойчивые дивиденды, финансировать различные сферы российской экономики.

Основными вкладчиками инвестиционных компаний являются коллективные и крупные индивидуальные инвесторы. Развитие инвестиционных компаний зависит от состояния рынка ценных бумаг,

восновном акций, поэтому частые колебания их курсов существенно отражаются на финансовом состоянии инвестиционных компаний.

На рынке получили распространение специализированные клиринговые учреждения – расчетные центры, палаты, дома.

Клиринг – система безналичных расчетов между странами, компаниями, фирмами, предприятиями за поставленные, проданные товары, ценные бумаги, оказанные услуги. Расчеты основаны на взаимном зачете сторонами требований и обязательств.

Клиринг исходит из того, что в процессе экономических отношений непрерывно появляются значительные денежные потоки, прово-