Инфраструктура рынка. Практикум

Панкратова О. В.

5. Охарактеризуйте деятельность предприятий комиссионной торговли: определение, значение, виды, особенности совершения сделок, виды сделок, виды участников и их роль в деятельности комиссионной торговли, особенности взаимодействия.

Задание

Выберите правильный ответ. 1. Торговые дома:

а) осуществляют продажу товаров производственно-технического назначения или потребительского пользования сравнительно небольшими партиями в широком ассортименте.

б) сочетают функции внутренней торговли и внешнеэкономической деятельности частного и жилищного назначения, приобретение предприятий.

в) осуществляют мелкооптовые торговые сделки купли-продажи. 2. Признаками классификации торговых домов являются:

а) участие посетителей в торгах, товарная специализация, масштаб действия, размер.

б) дислокация, сфера деятельности, товарная специализация, размер.

в) интеграция в производство, характер осуществляемой деятельности.

3. Комиссионные дома:

а) осуществляют мелкооптовые торговые сделки купли-продажи. б) самостоятельные, независимые предприятия, специализирующиеся на выполнении поручений клиентов по куплепродаже непро-

довольственных товаров.

в) обслуживают главным образом покупателей, приобретающих товары с целью использования их в небольших количествах.

Литература: [2, 6, 8, 10, 11].

ИНФРАСТРУКТУРА РЫНКА ■ практикум

9. ЯРМАРКИ И АУКЦИОНЫ КАК ФОРМЫ ВНЕБИРЖЕВОГО ПОСРЕДНИЧЕСТВА

Цель: определить роль различных форм внебиржевого посредничества (таких как ярмарки и аукционы) в развитии инфраструктуры рынка.

В результате освоения темы обучающийся должен:

■знатьспецификуфункционированияразличных формвнебиржевого посредничества;

■уметь осуществлять их классификацию по различным призна-

кам;

■владеть: навыками анализа их деятельности.

Актуальность темы: ярмарки и аукционы дают возможность широкому кругу изготовителей, потребителей, посредников вступать в непосредственные коммерческие контакты, содействующие регулированию спроса и предложения, активизации хозяйственной инициативы сторон.

■ Теоретическая часть ■

Ярмарка – периодическое мероприятие (реже – постоянно действующее), то есть товарный рынок, организуемый регулярно в отведенном месте, в определенный период, с одновременным массовым участием работников промышленности, сельского хозяйства, строительства, торговли, других отраслей, а также посреднических предприятий, организаций.

По результатам ярмарки принимаются соответствующие решения о выпуске продукции, обновлении ее ассортимента, повышении качества и улучшении дизайна.

На ярмарке предметом торговли могут быть товары и другие материальные ценности, предварительно заказанные, запланированные к производству и поставке в ближайший период или изготовленные и ранее поставленные в некоторые регионы, но накопившиеся там в избытке, следовательно, нуждающиеся в повторном перемещении в другие районы, где они пользуются спросом.

Ярмарки функционируют в целях:

■демонополизациивсферахпроизводстваиобращениятоваров;

■повышения надежности товарного обеспечения потребителей;

Панкратова О. В.

■снижения товарного дефицита;

■самостоятельного установления сторонами деловых и рациональных коммерческо-хозяйственных связей;

■формирования изготовителями производственной программы, расширения и обновления ее ассортимента;

■увеличения выпуска высококачественной, конкурентоспособной товарной продукции с учетом спроса потребителей;

■вовлечения в хозяйственный оборот неиспользуемой, излишней продукции и вторичных ресурсов, некондиционных материалов и изделий;

■активизации межрегиональных товарообменных операций;

■пропаганды новейших достижений науки и техники;

■популяризации новых высококачественных товаров;

■выявления реального спроса рынка на конкретную товарную продукцию;

■оказания субъектам товарного рынка услуг информацион- но-коммерческого и посреднического характера;

■пропаганды надежности изготовителя, его имиджа. Большинство товаров на ярмарке не реализуется, а представляет-

сяв образцах,буклетах,проспектах,плакатах,чертежах,фотографиях, слайдах, кино- и видеороликах. Выставляются также научно-техниче- ские разработки в виде натуральных экспонатов, макетов, конструк- торско-технологической, патентно-лицензионной документации и т. п.

Производители товаров могут не присутствовать на ярмарке. В таком случае ярмарка может взять на себя обязанности по оказанию дополнительных услуг по реализации товаров. Развитие товарного рынка показывает, что современному покупателю недостаточно только закупать для себя товары на ярмарке. Он заинтересован

всовместном с изготовителями, посредниками поиске решений для достаточного удовлетворения рынка, определения направлений производства товарной продукции и оптимального использования материальных, финансовых, трудовых ресурсов.

Проводятся ярмарки в специальных или арендованных помещениях (площадях). При желании реализовать товар или успешно прорекламировать его субъект товарного рынка должен предварительно заказать и оплатить место (площадь по метражу), соответствующее техническое и прочее обеспечение.

Ярмарки организуются за счет поступления от участников средств

ввиде денежных взносов, которые используются для аренды площа-

ИНФРАСТРУКТУРА РЫНКА ■ практикум

дей, оплаты транспортных расходов, оформления стендов, реклам- но-информационного обслуживания, работы персонала.

Проводимые ярмарки можно классифицировать по нескольким признакам.

1. По направлению деятельности:

■продажа товаров потребительских товаров;

■продажа товаров производственно-технического назначения;

■смешанные (представлены оба вида товарной продукции).

2. По товарному ассортименту:

■универсальные (различные группы и виды товарной продукции);

■специализированные (определенные группы промышленных и сельскохозяйственных товаров).

3. По характеру товарных операций:

■продажа товаров, поступивших в первичный оборот;

■продажа неиспользуемой и излишней продукции.

4. По территориальному масштабу:

■международные (обслуживают международную торговлю, представляются образцы разноплановых товаров, производимых в различных странах);

■всероссийские (сосредоточивают товары широкого профиля, ассортимента, ярмарки способствуют динамике товарооборота в стране, рационализации коммерческо-хозяйственных связей, расширению информационного обмена);

■региональные (привлекают к участию в них значительное количество субъектов товарного рынка ближайших регионов, схожих по социальным, географическим, климатическим условиям, структуре транспортных коммуникации);

■районные (городские, окружные, муниципальные, сельские, районные), привлекающие внимание широкого круга субъектов товарного рынка в лице предпринимателей среднего и мелкого бизнеса

ирасполагающие разнообразным товарным ассортиментом. На них также может вестись мелкооптовая и розничная продажа товаров непосредственно населению.

Организационные мероприятия по проведению ярмарки должны проходить в несколько этапов:

■предварительный;

■подготовительный;

■непосредственное проведение ярмарки;

■подведение итогов.

Панкратова О. В.

Входе предварительного этапа учредители (юридические лица) принимают решение о проведении ярмарки, создаются оргкомитет, соответствующая рабочая группа, разрабатывается положение о ярмарке, определяется размер регистрационного сбора, составляются

иразмножаются информационное письмо, пригласительные билеты, афиши и др.

Втечение подготовительного этапа распространяется информация о предстоящей ярмарке, проводится сбор заявок на участие, рассматриваются финансовые вопросы, заключаются договоры на аренду торговой площади, охрану помещений, художественно-офор- мительские работы, составляется схема расположения торговых мест, издается каталог и т. д.

Непосредственное проведение ярмарки предусматривает ре-

гистрацию участников, транспортное обеспечение, размещение в гостиницах, организацию питания, сервисное обслуживание, обеспечение связью, средствами оргтехники, создание условий для заключения коммерческо-хозяйственных сделок, выполнение рекламных, информационных работ.

На этапе подведения итогов ярмарки составляется отчет о проведенном мероприятии, выявляются финансовые результаты, рассматриваются результаты опросов, тестов участников, выявляются положительные стороны и недостатки, разрабатываются мероприятия по дальнейшему совершенствованию ярмарочной деятельности.

Ярмарка способствует расширению торговых контактов, обмену информацией, выходу страны на международный рынок, оказывает социально-экономическую поддержку отечественным производителям товарной продукции.

На каждой ярмарке примерно 40 % ее участников подписывают контракты и коммерческие договоры.

Ярмарочное хозяйство России распространяется и за пределы страны.

Аукционный способ продажи применяется обычно в тех случаях, когда необходимо срочно реализовать товары, коммерчески использовать при этом их дефицитность, а иногда и уникальность. Нередко бывает необходимо посредством аукционных торгов определить истинную цену той или иной продукции на основании объективного спроса и предложения,

Аукционная продажа проводится также с целью дополнительного привлечения на товарный рынок материально-технических средств иззапасовпредприятийиизлишков,имеющихсявсфереобращения.

ИНФРАСТРУКТУРА РЫНКА ■ практикум

На аукционные торги предприятия могут предложить продукцию производственно-технического назначения, не требующуюся для собственных нужд. В настоящее время растут поступления на аукцион материалов, изделий, имущества, передаваемых для свободной продажи военными ведомствами и организациями в ходе конверсии.

Аукцион может проводиться на принудительной и добровольной основе. Первый используется, главным образом, государственными органами для продажи невостребованных, неоплаченных, конфискованных товарно-материальных ценностей, заложенного и не выкупленного в срок имущества и т. д. Аукционные торги на добровольной основе проводятся обычно по инициативе владельцев товаров, имущества.

Характерно, что, в отличие от других форм продажи, на аукционе товары предлагаются не одновременно, а поочередно, то есть сначала выставляется на продажу один товар, а после его реализации или снятия с торгов – следующий и т. д.

Аукционы проводятся специализированными предприятиями, организациями акционерного, кооперативного, ассоциативного типа и т. п. Кроме того, иногда аукционы могут проводиться субъектами товарного рынка, для которых подобные торги не являются основным видом деятельности, но уставом предусматривается возможность их проведения (биржи, постоянно действующие выставки, торговые предприятия, музеи, салоны художников и др.). Однако такие аукционные торги проводятся эпизодически.

В России наряду с внутренними аукционами проводятся и международные аукционы.

Участниками аукционных торгов являются аукционеры (юридические и физические лица) и аукционист (лицо, непосредственно проводящее аукцион).

Каждый аукцион организует аукционный комитет в составе председателя (директора), коммерсанта, эксперта, аукциониста, бухгалтера, юрисконсульта.

Субъекты товарного рынка заблаговременно оповещаются о сроках, месте проведения аукционных торгов, примерном товарном ассортименте, стартовой цене (иногда продавец и работник аукционного комитета договариваются о резервной цене, ниже которой товар не предлагается), после чего стороны фиксируют условия продажи в аукционном соглашении.

Товары, принятые от продавцов, сортируются по лотам (единица измерения биржевых сделок с товарами, то есть стандартная партия

Панкратова О. В.

или единица товара), а от каждой партии отбирается образец. Лоту присваивается номер, по которому ориентируются в процессе аукционного торга. Выпускается каталог, где товары представлены по группам и указаны номера лотов. Для предварительного осмотра выставляются образцы (иногда партия товаров). Потенциальные покупатели имеют возможность заблаговременно ознакомиться с товарами, подлежащими продаже на аукционе. Это очень важное обстоятельство, потому что в случае приобретения товара претензии по качеству (за исключением скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при осмотре товара) впоследствии не принимаются.

Для участия в аукционе необходимо подать заявку установленной формы, внести определенный денежный залог.

Передначаломаукционапотенциальныепокупателиосматривают товары, отмечают номера лотов, которые их заинтересовали. Во время аукциона объявляются номера лотов, выставленных на продажу.

Аукционные торги начинаются строго в заранее определенный день, час в специальном помещении (зале) или на оборудованной площадке. Продажа товарной продукции и объектов различного назначения производится на аукционах:

1)с повышением цены;

2)с понижением цены.

Торги могут вестись двумя способами – гласным и негласным. В первом случае покупатели подают аукционеру заранее согласованные соответствующие знаки о согласии поднять минимальную первоначальную или последующую цену на товар.

После окончания торгов покупатель по каждому лоту оформляет аукционную сделку, подписывает типовой контракт, на основании которого получает счет к оплате. Обычно платеж производится по частям: примерно одна треть суммы вносится сразу после подписания контракта (при этом вычитается сумма предварительного залога), остальная часть суммы (большая) – после отгрузки товара или при его получении. Бухгалтер выписывает товарный чек, регистрирует продажу в аукционной ведомости.

В отличие от обычной сделки купли-продажи при аукционной торговле продавец не несет ответственности за качество проданного товара, а проданный товар не подлежит замене или возврату.

Весьмапривлекательнымдляпокупателейявляетсяналичиеуаукционной организации транспорта, способного обеспечить доставку купленного товара.

ИНФРАСТРУКТУРА РЫНКА ■ практикум

Для успешного участия в аукционе потенциальный покупатель должен соответствующим образом подготовиться: иметь максимальную информацию о товарах, продавцах, правилах и методах аукционных торгов.

Вопросы

1.Изучите сущность и задачи проведения ярмарок, особенности их деятельности, этапы проведения.

2.С какой целью, как правило, проводятся ярмарки? Какова их роль в инфраструктуре товарного рынка?

3.Приведите классификацию ярмарок по различным критериям.

4.Аукционы: виды, участники, особенности проведения.

5.Порядок организации аукционной торговли.

Задания

I. Подготовьте доклад «Выставочно-ярмарочная деятельность в России: текущее состояние и перспективы развития»

II. Выберите правильный ответ: 1. Ярмарка – это:

а) товарный рынок, организуемый регулярно в отведенном месте, в определенный период, с одновременным массовым участием работников промышленности, сельского хозяйства, строительства, торговли, других отраслей, а также посреднических предприятий, организаций.

б) место: приближение товаров к покупателям и оперативному их торговому обслуживанию.

в) самостоятельные, независимые предприятия, специализирующиеся на выполнении поручений клиентов по купле-продаже непродовольственных товаров.

III. Цель проведения аукционов:

а) приближение товаров к покупателям и оперативному их торговому обслуживанию.

б) дополнительное привлечение на товарный рынок материаль- но-технических средств из запасов предприятий и излишков, имеющихся в сфере обращения.

в) осуществление мелкооптовых торговых сделок купли-продажи.

Литература: [2, 6, 10, 11].

Панкратова О. В.

10. ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВО-ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ТОВАРНОМ РЫНКЕ

Цель: определить роль торгово-закупочной деятельности на товарном рынке.

Врезультате освоения темы обучающийся должен:

■знатьспецификуорганизациизакупочнойдеятельности;оптовой торговли;

■уметь определять критерии оценки потенциальных поставщиков, которые учитываются в закупочной деятельности;

■владеть навыками исследования и прогнозирования покупательского спроса.

Актуальность темы: торгово-закупочная деятельность является важным этапом в развитии коммерческих отношений на товарном рынке.

■ Теоретическая часть ■

Коммерческие отношения торговых предприятий с партнерами начинаются с закупочной деятельности. Ведь чтобы продать товар и получить прибыль, необходимо располагать товаром (владеть им).

По своей экономической природе закупка является оптовым или мелкооптовым товарооборотом, осуществляемым торговыми предприятиями с целью последующей перепродажи купленных товаров.

Деятельность торгового предприятия относительно закупки товаров разделяется на следующие этапы.

1.Исследование и прогнозирование покупательского спроса.

2.Поиск и изучение поставщиков.

3.Установление тесных связей с поставщиками предусматривает:

4.Оформление заявок и заказов поставщикам товаров.

5.Заключение договоров поставки товаров.

6.Исполнение условий договора.

7.Контроль, учет и анализ закупочной деятельности.

Содержание работы по оптовой продаже товаров сводится к выполнению следующих операций:

1)поиск оптовых покупателей товаров (определение целевого рынка сбыта);

2)установление хозяйственных связей с покупателями товаров;

ИНФРАСТРУКТУРА РЫНКА ■ практикум

3)выбор форм и методов оптовой продажи товаров;

4)предоставление услуг клиентам;

5)организацияучетавыполнениядоговоровпокупателямитоваров;

6)рекламно-информационная деятельность оптовых предприятий. Оптовая продажа товаров может осуществляться двумя формами: ■транзитом, когда оптовое предприятие продает товары без заво-

за их на свои склады; ■ продажей товаров со своих складов.

При организации транзитного оборота оптовое предприятие выполняет посредническую роль между поставщиком и получателем, заключая при этом договоры с обеими сторонами.

Оптовая продажа товаров со складов осуществляется такими ме-

тодами:

1)на основе личного отбора;

2)по телефонным и письменным заказам;

3)посредством посылочных операций;

4)через разъездных торговых агентов;

5)по договорам.

1.Во время продажи на основе личного отбора покупатель осу-

ществляет отбор товаров со склада. Клиент предварительно знакомится с ассортиментом и образцами товаров, которые есть на складе

ивыставленными в демонстрационных залах или ассортиментных кабинетах. Формирование заказов в присутствии покупателей позволяет ускорить их выполнение и решить вопросы, связанные с ассортиментом и качеством товаров, условиями их поставки, гарантией надежности.

2.Для оптовой продажи по телефонным и письменным заказам

в оптовом торговом предприятии создается отдел по приему заказов. Предварительные заказы по телефону, по факсу, через Интернет способствуют экономии времени клиентов и более качественному их выполнению.

3.Метод оптовой продажи товаров путем посылочных операций

применяется при поставках мелких партий товаров в кратчайшие сроки и рассчитан на покупателей, расположенных на значительном расстоянии от склада оптового предприятия.

4.В оптовой торговле все больше – распространение приобре-

тает метод продажи товаров через разъездных торговых агентов,

которые регулярно посещают покупателей с целью ознакомления их с ассортиментом, и формирование заказов на поставку товаров