Инфраструктура рынка. Практикум

Панкратова О. В.

Правильная стоимостная оценка товарной продукции при бартерной торговленужнадляэквивалентногообмена,таможенногоучета,определения страховых сумм оценки, претензий.

Механизм поиска, установления контактов между субъектами товарного рынка, заинтересованными в товарообмене, занимает много времени и обходится весьма недешево. Ведь известно, что деньги когда-то были изобретены и для того, чтобы избавиться от очевидных проблем натурального обмена. В этой связи весьма актуальна задача рационализациисетибартерныхконтор(центров)натерриториистраны, усовершенствования их функционирования.

Бартерные фирмы России:

■независимые фирмы, действующие по поручению нанимателя, за его счет, но от своего имени;

■фирмы, работающие на основе долгосрочных договоров (наподобие агентских фирм), действующие по поручению компании-нани- мателя, за ее счет и от ее имени;

■отделения компаний, действующие от имени компании и за свой счет.

Основнойихдеятельностьюявляетсяпосредничествонатоварном рынке при обслуживании коммерческих интересов субъектов-контра- гентов бартерных сделок, что пока действенно по причине хронических неплатежей за поставки между предприятиями, организациями.

Бартерная контора осуществляет как прямой двусторонний обмен, так и более сложные обмены, позволяющие снизить или ликвидировать кризис неплатежей. За свою деятельность бартерные конторыобычнополучаютдвавидавознаграждения:заранееоговоренную денежную сумму, выплачиваемую обоими контрагентами бартерного обмена, и процент от рыночной стоимости обмениваемых товаров или продукции, подлежащей обмену по бартеру.

Бартерные конторы обеспечиваются высококвалифицированными специалистами в лице экономистов, маркетологов, юристов, товароведов и др., способных организовать торгово-обменные операции цивилизованным путем в интересах всех партнеров, обеспечивать субъектов товарного рынка полной, объективной, оперативной информацией о продукции, которая может стать предметом бартерной сделки.

Используябартерныеотношения,субъектытоварногорынкачаще экономят определенные финансовые ресурсы, поскольку не вступают

вкоммерческие контакты с посредническими организациями.

ИНФРАСТРУКТУРА РЫНКА ■ практикум

Бартерные фирмы в основном имеют дело с товарами производ- ственно-технического назначения и потому устанавливают и расширяют тесные связи с производственными предприятиями, что, однако, способствует производству плохо учитываемой, не облагаемой налогами продукции.

Комиссионеры – это оптовые посредники, которые осуществляют операции по купле-продаже непродовольственных товаров от своего имени, но за счет клиентов (продавцов, покупателей).

Комиссионные фирмы (дома, магазины) имеют в своем распоряжении собственные складские помещения и соответствующие транспортные коммуникации и выполняют следующие функции:

1)выявлениеусубъектовтоварногорынканаличиянеупотребленной продукции и реализация этой продукции другим предприятиям, организациям, отдельным лицам;

2)заключение комиссионных соглашений с субъектами товарного рынка относительно приобретения необходимых товарно-мате- риальных ценностей индивидуального пользования и продажи по потребности;

3)прием, хранение и продажа товаров, принятых к реализации от предприятий, организаций или физических лиц;

4)осуществление расчетов, связанных с приемом и реализацией товаров.

Комиссионер может предоставлять владельцу товара (комитенту) дополнительныеплатныеуслуги(доставкатовароввмагазин,приеми оценка товаров дома, на территории предприятия и др.).

Консигнаторы (разновидность комиссионеров) – предоставляют услуги субъектам товарного рынка, которые занимаются внешнеторговой деятельностью. При этом владелец товаров (консигнант) передаетихконсигнаторудляпродажисоскладапоследнего,тоестьпредоставляеттоварвраспоряжениеконсигнаторанаопределенноевремя для реализации. Договором консигнации определяются ассортимент, количество, качество, минимальная цена продукции, которая реализуется, территория, на которой она может продаваться.

Консигнатор по сути дела является комиссионером по внешнеторговым сделкам, с той лишь разницей, что осуществляет продажу товара по цене, установленной консигнантом.

Важное значение в деятельности консигнатора имеет возвратность непроданного товара, которая является ни чем иным как дополнительная ответственность консигнатора, согласованная обеими сторонами.

Панкратова О. В.

Консигнация – форма комиссионной продажи товаров, при которой их владелец (консигнант) передает комиссионеру (консигнатору) товар для продажи со склада последнего, то есть предоставляет товар в распоряжение комиссионера на определенное время для реализации.

В консигнационной торговле взаимодействие сторон складывается следующим образом:

■изучение конъюнктуры внешнего рынка;

■набор товаров для консигнации;

■подписание договора консигнации.

Консигнатор, по сути, является комиссионером по внешнеторговым операциям, с той лишь разницей, что осуществляет продажу товара по цене, установленной консигнантом. Право собственности на товар, поступивший на склад посредника, остается за владельцем (экспортером) до того момента, пока этот товар не будет кем-либо куплен.

Договор консигнации дает консигнатору возможность активного влияния на уровень цен реализации товара на рынке. При достаточно активном сбыте товаров консигнант может быть заинтересован в том, чтобы поднять уровень цен реализации товара и повысить экспортные цены, в том числе и на товары, уже находящиеся на складе консигнатора. Право активного воздействия на цены следует оговаривать в консигнационном соглашении. Кроме того, это право может быть реализовано консигнантом, если соглашение предусматривает выплату вознаграждения в виде процента с суммы продажи, а не как разницу цен. Любое повышение консигнантом цен реализации аннулирует обязательства и гарантии консигнатора по безвозвратности товара.

Не проданные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту, на условиях консигнации реализуют в основном товары массового спроса. По существу, при консигнации экспортер кредитует посредника на средний срок реализации товара.

Непременным условием консигнационного соглашения является сохранение за консигнантом права собственности на товары до их реализации покупателям. Однако это право не гарантирует получения платежей за проданные товары. Поскольку платежи за товары, продаваемыесконсигнационногосклада,должныпереводитьсяконсигнанту по мере реализации товаров покупателям, наиболее удобными являются календарные платежи по открытому счету с предоставлением консигнатором банковской гарантии на среднюю сумму реализации товара за 2–3 установленных для расчетов календарных периода. В случае просрочки платежа сверх установленного календарного срока консигнант имеет возможность выяснить причину задержки и при

ИНФРАСТРУКТУРА РЫНКА ■ практикум

необходимости изъять товар у консигнатора, а также покрыть за счет остатка гарантии задолженность по просроченным платежам.

Консигнатор обязан в согласованный с экспортером срок своевременно поставить на консигнационный склад конкретный товар. Расходы по хранению товаров на зарубежном складе консигнатора несут экспортеры. За все услуги (доставка, приемка, содержание, предпродажная подготовка, информационное обеспечение, реклама и др.) фирма консигнационной торговли получает комиссионное вознаграждение.

Вконсигнационной торговле большое значение имеет возвратность непроданного товара – это дополнительная ответственность консигнатора, согласованная обеими сторонами.

Консигнация может быть:

а) возвратной (непроданный товар полностью возвращается владельцу);

б) частично возвратной (владельцу возвращается определенная часть непроданного товара);

в) безвозвратной (консигнатор закупает весь непроданный товар). Однако всегда следует иметь в виду, что ни частично возвратная, ни полностью безвозвратная консигнация не решает проблем гарантированного сбыта товара на рынке. При решении вопроса о возврате товара, находящегося на консигнации, следует ориентироваться на то, что целесообразность возврата может быть оправдана, если скидка, необходимая для реализации товара, превышает двойную сумму

расходов на его возврат и таможенное обложение.

На практике к услугам фирм консигнационной торговли прибегают при экспорте товаров широкого потребления (автомобилей, холодильников, мебели и др.), а также машин, оборудования, запасных частей, узлов, когда хотят использовать благоприятную конъюнктуру международного рынка, фактор времени (с точки зрения эффективности коммерческой сделки) или поставка обусловливается обстоятельствами, сложившимися в коммерческо-хозяйственной деятельности субъекта товарного рынка.

Деятельность торгово-промышленных палат представляет собой негосударственные общественные объединения предпринимателей для содействия развитию производства, сбыта, торговли.

Взависимости от местоположения, влияния на экономическую деятельность, состава участников различают:

■ местные (региональные);

Панкратова О. В.

■национальные;

■заграничные;

■смешанные торгово-промышленные палаты;

■Международную торговую палату.

Местныепалатыдействуютвпределахтерриториальноограниченных пространств (регионов, города, экономических районов и др.).

Деятельность национальных палат распространяется на территорию конкретного государства.

Заграничные палаты организуются национальной торгово-про- мышленной палатой совместно с национальной ассоциацией торго- во-промышленных кругов одной страны на территории другой с целью содействия экспорту в эту страну товаров, капиталов, лицензий.

Смешанные палаты организуются национальными торгово-про- мышленными палатами нескольких стран для дальнейшего развития и укрепления экономических и торговых отношений между ними.

Международная торговая палата объединяет представителей на-

циональных торгово-промышленных палат и деловых кругов различных стран.

Торгово-промышленные палаты способствуют созданию благо-

приятных условий для всемерного развития всех видов предпринимательской деятельности; формированию современной действенной производственной, финансовой и торговой инфраструктуры; согласовывают и представляют интересы всех своих членов независимо от форм собственности, подчиненности и местонахождения.

Деятельность каждой торгово-промышленной палаты формируется и развивается с участием ее членов – предприятий, предпринимателей независимо от вида собственностии организационно-правовой формы, вошедших в состав палаты в порядке, установленном законодательством.

Вмешательство государственных органов и должностных лиц в деятельность торгово-промышленных палат, равно как и вмешательство последних в деятельность государственных структур, не допускается. Вместе с тем государственные органы должны оказывать палатам на всех уровнях содействие в выполнении ими своих уставных задач, принимать меры по предоставлению помещений, средств связи и транспорта.

Функции торгово-промышленной палаты:

■содействие развитию всех видов предпринимательской деятельности с учетом экономических интересов субъектов России, отраслей, отдельных предприятий;

ИНФРАСТРУКТУРА РЫНКА ■ практикум

■оказание предприятиям и предпринимателям помощи при осуществлениихозяйственнойдеятельностивнутристраныизарубежом, защита их интересов;

■изучение и анализ предпринимательской деятельности, применение действующих в данной области нормативных актов и внесение предложений по их усовершенствованию;

■развитие сотрудничества в области международного коммерческого арбитража, составление арбитражных оговорок для использования при осуществлении экономических связей с зарубежными странами;

■содействие организации международных выставок и обеспечение подготовки и проведения выставок украинских товаров за границей;

■оказание издательских и рекламных услуг, издание газет, журналов и других печатных материалов для обеспечения успешной предпринимательской деятельности.

В целях представительства интересов деловых кругов в органах законодательной и исполнительной власти Торгово-промышленная палата России осуществляет:

■изучение состояния и тенденций развития экономики России, формирования законодательной и нормативно-правовой базы предпринимательства;

■ознакомление с результатами научных исследований общественности;

■участие в общественных слушаниях законопроектов;

■издание газет, журналов и других печатных материалов для обеспечения бесперебойной предпринимательской деятельности субъектов товарного рынка.

По мере развития рыночной экономики страны существенно возрастает роль торгово-промышленных палат как координирующих центров предпринимательства, представляющих интересы деловых кругов в органах власти и управления, содействующих продвижению продукции на внутреннем и внешнем рынках.

Большой социально-экономический интерес представляют компьютерные базы данных о предприятиях, а также законодательные акты России, информацию о выставках и выставочных организациях, биржахиброкерскихконторах,мировыхценах,коммерческихбанках

идр.

Деятельность и позиции торгово-промышленных палат свидетельствуют о том, что в России создан прочный потенциал, способствую-

Панкратова О. В.

щий решению сложных и ответственных задач в сфере развивающейся рыночной экономики.

Вопросы

1.Дайте определение коммерческо-посредническим организа-

циям.

2.Укажите основные направления коммерческо-посреднических операций, их преимущества и недостатки.

3.Дайте характеристику понятиям «бартер» и «бартерная сделка».

4.Охарактеризуйте виды сделок, особенности совершения сделок бартерными фирмами.

5.Дайте характеристику фирмам консигнационной торговли как одной из форм комиссионной торговли: особенности сделки, прав участников.

6.Перечислите виды торгово-промышленных палат и их основные отличия.

7.Охарактеризуйте особенности деятельности торгово-промыш- ленных палат.

Задание

Выберите правильный ответ.

1.Осуществление сделок с помощью посредников предполагает, что изготовитель:

а) налаживает собственную торговую сеть, экономя при этом финансовые ресурсы; упрощение действий по составлению документации; раскручивание товарного знака.

б) освобождается от собственной широкой сбытовой сети, экономя при этом соответствующие финансовые и другие ресурсы; используя знание товарного рынка, посредник может способствовать заключению торговых сделок на наиболее выгодных условиях; посредник может заняться оформлением документов.

в) освобождается от собственной широкой сбытовой сети, экономя при этом соответствующие финансовые и другие ресурсы; раскручивание товарного знака; заключение торговых сделок на выгодных для дилера условиях.

2.Виды коммерческо-посреднических организаций:

а) агентские фирмы, брокерские организации, дистрибьюторские фирмы, торгово-промышленные палаты, дилерские фирмы;

б) агентские фирмы, брокерские и дилерские организации, опто- во-розничные предприятия, торгово-промышленные палаты;

ИНФРАСТРУКТУРА РЫНКА ■ практикум

в) брокерскиеидилерскиефирмы, дистрибьюторы,аукционы,ярмарки, торгово-промышленные палаты.

3.За свою деятельность фирма получает комиссионное вознаграждение в процентах от суммы заключенных сделок, причем независимо от конечных результатов этих сделок для принципала:

а) дилерская фирма, б) аукцион, в) агентская фирма.

4.Консигнационная торговля – это:

а) вид оптовой торговли, б) вид мелкооптовой или розничной торговли,

в) вид комиссионной торговли.

5. Организация способствует созданию благоприятных условий для всемерного развития всех видов предпринимательской деятельности; формированию современной действенной производственной, финансовой и торговой инфраструктуры; согласовывает и представляет интересы всех своих членов независимо от форм собственности, подчиненности и местонахождения:

а) дилерская фирма, б) брокерская контора,

в) торгово-промышленная палата.

Литература: [2, 3, 6, 8, 10].

6. РОЛЬ ТОРГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ В РАЗВИТИИ ИНФРАСТРУКТУРЫ ТОВАРНОГО РЫНКА

Цель: определить роль торговых предприятий в развитии инфраструктуры товарного рынка.

Врезультате освоения темы обучающийся должен:

■знать классификацию видов оптовых и розничных торговых предприятий;

■уметь сформулировать основные задачи и функции торговых предприятий;

■владеть навыками анализа деятельности торговых предприятий. Актуальность темы: рынок, по сути, представляет собой регуляр-

ный процесс купли-продажи, и именно торговые организации обеспечивают взаимосвязь производителей и потребителей.

Панкратова О. В.

■ Теоретическая часть ■

Организацию оптовой торговли следует рассматривать в двух аспектах: макроэкономическом и микроэкономическом.

Макроэкономический аспект организации оптовой торговли предусматривает, во-первых, исследование внутриотраслевого состава сферы обслуживания а, во-вторых, анализ видового состава и структуры оптовых предприятий.

Микроэкономическийаспекторганизацииоптовойторговлисвязан с изучением внутренней организации оптовых фирм (предприятий).

Для того, чтобы определить отличительные признаки тех или других видов оптовых предприятий, следует остановиться на рассмотрении признаков систематизации их отдельных видовых групп.

Первый признак классификации – это основная, выполняемая функция. Данный признак является наиболее важным и его можно разделить на два уровня:

1)дислокация оптового предприятия относительно производителей и покупателей продукции;

2)состав выполняемых услуг.

В зависимости от того, какое место в движении товара от одного клиента к другому физически (территориально) занимает оптовое предприятие, возможны несколько вариантов.

Прежде всего, оптовое предприятие может быть расположено вблизи от производителей товара, а именно:

1)взонепроизводстварядомснесколькимипредприятиями-про- изводителями;

2)в непосредственной близости от большого предприятия-произ- водителя.

Такие предприятия называются исходными оптовыми базами, которые выполняют комплектование, упаковку, отгрузку и отправку продукции покупателям. Функционирование подобных исходных баз дает возможность освободить производителей от выполнения сбытовых функцийвпределахопределеннойтерритории.Приэтомкзвеньямтовараможетвходитьдваибольшеоптовыхпредприятий.Вэтомслучае одно оптовое предприятие может располагаться в зоне производства продукции, а второе – в зоне сбыта. К другому типу функционирующих оптовых предприятий можно отнести базы, деятельность которых территориально отдалена от производителей продукции. Такие базы называются торгово-закупочными, их функциональное назначение заключается в закупке продукции у предприятий-производителей раз-

ИНФРАСТРУКТУРА РЫНКА ■ практикум

ных регионов (в частности, они могут покупать продукцию и у исходных баз) и дальнейшей реализации товаров мелким и средним предприятиям системы розничной торговли.

Главный классификационный признак «основная выполняемая функция» имеет и другой уровень своего проявления, связанный с составом выполняемых услуг, которые часто называют дополнительными услугами. Термин «дополнительная услуга» предусматривает наличие основной услуги, которая проявляется в виде торговли оптовыми партиями товара и сопровождается, как правило, их хранением в складах данного оптового предприятия. Одновременно, вместе с этой услугой оптовое предприятие может выполнять для своих клиентов и широкий спектр дополнительных услуг. Эти услуги зависят от того, кем является клиент оптового предприятия – поставщиком товара или его покупателем.

Оптовые базы – это предприятия, которые организованно объединяют склады, специализированные по техническим признакам продукции, которая перерабатывается, с едиными энергетическими, транспортными и другими коммуникациями, а также с централизованными экспедиционными и вспомогательными службами и аппаратом управления, который осуществляет складирование и отгрузку продукции.

Оптовые магазины – оптовые предприятия, максимально приближенные к покупателям продукции.

Торговые дома – большие торговые предприятия, организации, важнейшей особенностью которых является активное проникновение в сферу производства товаров, организация кооперации производства товаров, участие в кредитно-финансовых операциях, осуществление экспортно-импортных операций с широкой номенклатурой товаров и услуг.

Товарные биржи – организованные рынки биржевых товаров с установленными правилами приема, фиксированным членством.

Ярмарки-выставки – периодически организовываемые в установленном месте кратковременные оптовые рынки на основе обзора образцов товаров.

Аукционы–особыерынки,созданныевопределенныхместахдля продажи товаров, которые имеют индивидуальные свойства, путем публичных торгов.

На предприятия оптовой торговли возлагаются следующие основные задачи: