Международный бизнес. Переговоры, контакты, контракты. Учебное пособие
.pdfб) доставку специалистов, переводчиков и членов их семей до соответствующей станции железнодорожным транспортом (кондиционированный вагон) и/или автотранспортом, а также транспортировку их багажа,
в) гостиницу первого класса для специалистов, переводчиков и членов их семей во время их поездки до необходимой станции в ... и обратно, включая расходы на обслуживание и питание,
г) транспортные средства для служебных командировок, д) гостиницы первого класса (или соответственно меблиро-
ванные квартиры) и служебные помещения, е) соответствующее медицинское обслуживание, включая
госпитализацию в случае необходимости, ж) транспортные средства для экскурсий и социальных це-
лей,
з) возможность организации начальной школы для детей специалистов и переводчиков.
2.1.Если российский специалист заболеет в течение своего пребывания в..., Заказчик продолжает выплату его месячного заработка. но не более 2-х месяцев.
2.2.В случае продолжения болезни специалиста Поставщик заменит его, а Заказчик возместит все затраты Поставщика, связанные с этим.
2.3.Поставщик сохраняет за собой право отозвать любого своего специалиста и заменить его другим специалистом, имеющим ту же квалификацию и опыт работы.
2.4.Персонал Поставщика должен соблюдать все законы, правила и инструкции страны Заказчика, а также уважать местные обычаи и традиции.
2.5.Праздничные дни страны Поставщика должны быть выходными днями для его специалистов и должны оплачиваться Заказчиком.
Для осуществления платежей по настоящему контракту представители Поставщика в ... один раз в месяц выписывают
131
счета Заказчику в 3 экз. через Национальный банк ... на инкассо. В приложении к каждому счету указываются: имена специалистов Поставщика, продолжительность их пребывания в стране Заказчика, месячные ставки возмещения и другие расходы, возникшие по данному контракту.
Заказчик оплатит вышеуказанные счета в течение 15 (пятнадцати) дней с даты их получения. Указанные суммы переводятся на счет Поставщика в ... банк.
CONTRACT ON SENDING SPESIALISTS ABROAD
CONTRACT №…
Krasnodar, December 1, 200...
Moscow, hereinafter referred to as the «Supplier» and the State Enterprise for ..., hereinafter referred to as the «Customer» have signed (he Present Contract. The terms and conditions of the Contract are as follows:
Para I
The Supplier shall construct and commission the Cement Plant in .,. For this purpose the Supplier shall send to .., specialists.
Para 2
The number of specialists their speculates and periods of stay in … shall be stipulated in the Appendix to the present Contract. The Appendix shall form an integral part of the Contract.
РагаЗ
The Supplier’s specialists shall be sent to ... at the Customer’s request in accordance with the agreed schedule of commissioning of various units and shops of the Cement Plant.
Para 4
I. The Customer shall reimburse the Supplier for:
a) monthly salaries of Russian specialists in local currency from the date of arrival in ... up to the date of departure from ... at the
132
following rates: General Consultant – ... Deputy General Consultant
– ...
b)adequate medical service including hospitalization if necessary;
c)transport facilities for sightseeing and social purposes;
d)primary school facilities for children of specialists and interpreters.
Раrа 6
I. If any of the Supplier’s specialists fall ill while staying in .... the Customer shall continue payment of his monthly salaries for a period of up to two months.
2. In the event of prolonged illness of a specialist the Supplier shall replace him and the Customer shall reimburse the Supplier for all expenses incurred.
3. The Supplier reserves the right to recall airy of this specialists and replace him with another specialist of similar qualification and experience.
4. The Supplier’s personnel shall observe all the laws, rules and regulations of the Customer’s country and also respect the local customs and traditions.
5. The holidays of the Supplier’s country shall be days off for the Supplier’s specialists and shall be paid by the Customer.
Para 7
To effect payments under this Contract the officials of the
Supplier in ... shall, once every month draw invoices in 3 copies to the Customer through the National Bank of... for collection. A statement, containing the names of the Supplier’s specialists, the duration of their stay in the Customer’s country, monthly reimbursement rates and other expenses incurred under the present Contract shall be enclosed with each invoice.
The Customer shall pay against the above invoices within 15 (fifteen) days from the date of receiving the invoices.
The above sums shall be remitted to the account of the ... in favour of the Supplier.
133
Агентское соглашение (отдельные статьи)
Принципал поручает Агенту, а Агент берет на себя обязательство действовать в качестве посредника в делах Принципала на территории....
Агент должен осуществлять следующие посреднические услуги:
1)оказывать всевозможные услуги Принципалу в получении заказов, в подписании и правильном и успешном выполнении контрактов;
2)немедленно направлять Принципалу всю имеющуюся информацию, связанную с получением и выполнением заказов,
атакже своевременно и без задержек отвечать на все запросы Принципала;
3)оказывать Принципалу всю необходимую помощь в выполнении контрактов, в частности: в приобретении импортных, валютных и других лицензий, виз и всякого рода разрешений, включая разрешения на проведение работ, которые требуются в
... для заключения сделок, в наблюдении за надлежащей разгрузкой и поставкой (в случае необходимости) оборудования и материалов;
4)оказывать помощь в проведении таможенной очистки грузов Принципала;
5)постоянно информировать Принципала о своде таможенных и валютных законов, и законов об импорте, а также о других юридических нормах, имеющих значение для выполнения контрактов;
6)оказывать Принципалу все необходимые консультации по коммерческим, юридическим, финансовым, валютным и другим вопросам, которые потребуются Принципалу. Агент должен обеспечить консультации высококвалифицированными специалистами;
7)изучать спрос на рынке ... и регулярно, не реже одного
раза в три месяца, снабжать Принципала подробной информацией об условиях рынка, валютных ценах, изменениях
134
AGENCY AGREEMENT (some clauses)
Para I
The Principal commissions the Agent and the Agent undertakes to act as an intermediary in activities of Principal on territory of...
Para 2
The Agent is to perform the following intermediate services:
1)to render all possible services to the Principal in obtaining orders;, in signing and proper and successful execution of contracts;
2)to send immediately to the Principal all available information connected with receiving and fulfillment of orders and answer without delay and in time all the Principal enquiries;
3)to render all necessary assistance to the Principal in the execution of contracts particularly in procuring import» currency and other licenses, visas and permits of all kinds» including permit on carrying out work, which are required in ... for making transactions, in supervising over proper unloading and over delivery (if necessary) of the equipment and materials;
4)to assist to clear the Principal’s cargo through the customs;
5)to keep the Principal regularly informed about the– code of , regulations of the customs, currency, import matters and other legal norms being of importance for the execution of contracts;
6)to render the Principal all the necessary consultations on commercial, legal, finance, currency and other matters which the Principal will need. The Agent provide the services of highly qualified specialists;
7)to study ... market demands and regularly not less than once every three months» supply the Principal with detailed information on the market conditions» current prices» changes on the market» transactions made by other companies on similar equipment and sends, as well as other information which may be useful for the Principal in the matter of effective implementation of his commercial activities;
135
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. ДЕЛОВЫЕ ПИСЬМА И ПЕРЕПИСКА
BUSINESS LETTERS
& CORRESPONDENS
Письмо-заказ
Господа, Мы благодарим вас за письмо от 7 февраля. Мы изучили
ваш каталог и выбрали 2 модели автомобилей, заказ на которые мы прилагаем. Нам бы хотелось отметить, что данный заказ пробный и если нас удовлетворит ваша поставка, то вы можете рассчитывать на регулярные повторные заказы.
Во избежание недоразумений с нашими таможенниками обеспечьте точное выполнение наших инструкций по отгрузке. За подтверждением нашей кредитоспособности можете обратиться к ...
Искренне Ваш...
Письмо, сопровождающее предложение
Уважаемые господа, Как я узнал от нашего представителя в Великобритании г-на
Лаврова, с которым вы уже обсудили наше предварительное предложение, вы интересуетесь нашим диагностическим оборудованием, поэтому я рад представить вам на рассмотрение наше предложение. Вместе с предложением я прилагаю новый каталог нашего оборудования. Вы заметите, что в каталоге представлены разные варианты. Некоторые из них включены в предложение, но если вам нужна дополнительная информация по любому из пунктов, пожалуйста, дайте знать.
136
Цены, указанные в предложении, франко-борт СанктПетербург, включая экспортную упаковку. Поставка может осуществляться через 4-6 недель. Оплата производиться в фунтах стерлингов следующим образом:
а) 25% суммы счета телеграфным переводом на наш счет в .., не позднее, чем через 30 дней со дня подписания контракта;
б) оставшиеся 75% стоимости выплачиваются по безотзывному аккредитиву, который должен быть открыт в нашу пользу не позднее, чем через 30 дней с даты подписания контракта и подтвержден первоклассным банком. Все банковские расходы, включая и те, что были произведены в России, будут оплачиваться за счет открывателя. Аккредитив должен действовать в течении 30 дней после отправки оборудования.
Оборудование будет устанавливаться специалистами г-на Лаврова. Если у вас возникнут какие-либо вопросы, касающиеся установки оборудования, то г-н Лавров будет рад ответить на них.
Искренне ваш А.Г.Николаев
LETTER OF ORDER
Gentlemen:
We thank you for your letter of February 7th. We have studied your catalogue and have chosen 2 models of cars for which we enclose our order. We would stream that this is a trial order and if we are satisfied with your shipment you can expect regular repeat orders.
To avoid difficulties with die customs authorities, please make sure that our shipping instructions are carefully observed. For our credit status we refer уou to...
Yours truly,...
137
LETTER, ACCOMPONYING OFFER
Dear sirs:
As I have learned from our representative in Great Britain Mr.Lavrov, with whom you have already discussed our preliminary offer, you are interested in our diagnostic equipment. I am therefore pleased to submit our quotation.
Together with the quotation I enclose a new catalogue of our equipment. You will note that the catalogue describes various options. Some of these options have been included in my quotation, but if you would like further details on any of the other items, please let me know.
The prices stated in the quotation are FOB Leningrad, export packing included. Delivery can be effected in 4-6 weeks. Payment is to be made in pound sterling, in the following manner:
a.25% of the invoice amount by telegraphic transfer to our account with..., not later than 30 days from the date of signing the contract.
b.The remaining 75% of the invoice amount by irrevocable letter of credit, to be opened in our favor not later than 30 days from the date of contract and confirmed by first class bank. All bank charges, including those incurred in Russia will be for the opener’s account The letter of credit is to be valid for 30 days after dispatch of die equipment.
The equipment will be installed by Mr.Lavrov’s staff. Should you have any questions regarding the installation of the equipment, Mr.Lavrov will be pleaded to answer them.
Yours sincerely, A.G.Nickolayev
138
Подробная оферта
Уважаемые господа, Мы с удовольствием посылаем вам оферту на комплектную
упаковочную линию для упаковки ваших изделий в полиэтиленовую пленку.
ОФЕРТА № 1– 000-001 ОДНА КОМПЛЕКТНАЯ УПАКОВОЧНАЯ ЛИНИЯ
Модель СР-1 –$...
Запасные части –$… цена франко-завод – $...
ФОБ и расходы на доставку общая сумма – $...
Условия платежа
Предусмотренные контрактом платежи должны осуществляться следующим образом:
–аванс в размере 25% от общей стоимости контракта выплачивается в течение 30 дней с даты подписания контракта;
–остальные 75% выплачиваются пятью ежегодными взносами в размере 15%, причем первый платеж должен быть сделан
втечение 12 месяцев с даты коносамента на последнюю партию оборудования. На дату последней отгрузки Продавец выставит Покупателю пять тратт. Тратты должны быть акцептованы Заказчиком в течение 5 дней с даты их получения.
За пользование кредитом Покупатель уплатит Продавцу проценты из расчета 4,1 % годовых. Сумма каждой тратты будет включать процент, причитающийся на дату платежа по тратте. ФОБ и расходы на доставку
Расходы включают в себя упаковывание в морскую упаковку и документацию.
Поставка
Мы предполагаем, что оборудование будет готово к поставке в течение 10-12 недель. Сроки подлежат подтверждению со времени размещения заказа и будут исчисляться со дня получения такого подтверждения.
139
Обязательства заказчика
а. Оплатить фрахт и страхование из порта США до конечного места назначения, местные портовые пошлины, расходы на таможенное свидетельство, таможенные пошлины и все прочие расходы.
б. Организовать за свой счет разгрузку, распаковку и размещение всего оборудования на площадке, готовой к монтажу.
в. Обеспечить электроэнергию на площадке и подсоединение к оборудованию (ток трехфазный, напряжением 380/440 вольт, частотой 50 герц).
г. Обеспечить поставку в достаточном количестве готовых изделий и упаковочного материала как на заводе Продавца, так и на монтажной площадке для испытания машины. Данное предложение действует до 10 июля 19....
Мы надеемся вскоре получить от вас известие. уважением Брайан Флеминг, начальник отдела поставок
DETAILED QUOTATION
Dear Sirs,
We have pleasure in sending you our quotation for a complete packing line to pack your products in polyethylene film.
QUOTATIONS L– 000-001
ONE COMPLETE PACKING LINE
Model CP-1 –$...
Spare-parts –$.., I Ex works –$...
FOB and delivery costs Total – $...
Terms of payments
Payments under the contract shall be made in the following way:
– advance payment of 25% of the total contract value shall be paid within 30 days of the date of signing the contract
140