Упреждающие удары

* Расширение производственных мощностей в размерах больших, чем требует рынок в надежде отбить желание у конкурента расширить собственные мощности

* Установление связей с самыми лучшими поставщиками сырья или комплектующих изделий, заключая долгосрочные контракты или интегрируясь «назад»

* Сохранение самого хорошего географического положения

* Обеспечение себя престижной клиентурой

* Создание у потребителя сильного психологического имиджа компании, который трудно спутать или скопировать

* Сохранение эксклюзивного или преимущественного права на работу с лучшими дистрибьюторами региона

Оборонительные стратегии предполагают снижение риска быть атакованными:

* Расширение номенклатуры выпускаемой продукции для того, чтобы заполнить свободные рыночные ниши потенциальных конкурентов

* Разработка моделей и сортов изделий с характеристиками, которые конкуренты уже имеют или могут иметь

* Предложение моделей, наиболее близких по своим характеристикам к продукции конкурентов, по более низким ценам

* Подписание с дилерами и дистрибьюторами эксклюзивных договоров, чтобы оттеснить конкурентов от сети их распределения

* Гарантирование дилерам и дистрибьюторам ощутимых скидок, чтобы помешать им вступать в контакты с другими поставщиками

* Предложение бесплатного или по низкой цене обучения пользователей

* Приложение больших усилий по сохранению спроса покупателей на свою продукцию за счет: - предоставления специальных скидок для тех, кто хочет попробовать товары конкурентов; - расположение товаров разных сортов в одном ряду, чтобы предоставить покупателю возможность для эксперимента; - раннее оповещение клиентов о новинках или изменениях цен, чтобы потенциальный покупатель не ушел к конкурентам

* Увеличение объемов продаж в кредит для дилеров и/или других покупателей

* Сокращение времени поставки запасных частей

* Патентование альтернативных технологий

* Обеспечение участия в разработке альтернативных технологий

* Защита собственных ноу-хау в разработке продукта, технологии

* Подписание эксклюзивных контрактов с лучшими поставщиками с целью закрытия доступа к ним агрессивных конкурентов

* Приобретение сырья в больших размерах, чем необходимо, чтобы предотвратить возможность его покупки конкурентами

* Отказ от поставщиков, которые работают с конкурентами

* Постоянный контроль за товарами и действиями конкурентов.

15. Основные черты корпоративных стратегий. Типы корпоративных стратегий.

Корпоративные стратегии: стратегии для компании и сфер ее деятельности в целом; они нацелены на создание и управление высокопродуктивным хозяйственным портфелем структурных подразделений корпорации (приобретение компаний, укрепление существующих деловых позиций, прекращение деятельности, не соответствующей управленческим планам); разрабатываются в диверсифицированных компаниях.

Черты корпоративной стратегии:

* Сфера ответственности управляющих высшего ранга (совет директоров);

* Стратегическая сегментация, выделение стратегических бизнес-единиц компании;

* Портфельный анализ видов бизнеса компании;

* Достижение синергизма среди родственных структурных подразделений и превращение его в конкурентное преимущество;

* Установление инвестиционных приоритетов и направление корпоративных ресурсов в наиболее привлекательные сферы деятельности.

Типы корпоративных стратегий:

1) Стратегии роста: * интенсивный рост; * интеграционный рост; * диверсифицированный рост.

2) Стратегии сокращения: * стратегия сокращения расходов; * стратегия отсечения лишнего; * стратегия «сбора урожая»; * стратегия ликвидации.

3) Международные стратегии: * глобальная стратегия; * многонациональная стратегия.

4) Стратегические альянсы.