- •1. Стратегические группы конкурентов отрасли. Построение карты стратегических групп.
- •3. Ключевые факторы успеха в отрасли. Оценка конкурентной позиции фирм с использованием кфу.
- •8. Стратегия лидерства по издержкам: сущность, основные условия, риски.
- •9. Цепочка ценностей компании: анализ и управление.
- •10. Дифференциация и создание потребительской ценности. Подходы к дифференциации товара.
- •11. Стратегия широкой дифференциации. Условия применения, риски.
- •12. Фокусирование на рыночной нише: сущность, основные условия, риски. Сфокусированные стратегии.
- •13. Стратегии малых фирм.
- •14. Стиль конкурентной активности предприятия. Наступательные и оборонительные стратегии.
- •Атака на слабые стороны конкурента возможна в следующих направлениях:
- •Упреждающие удары
- •Оборонительные стратегии предполагают снижение риска быть атакованными:
- •15. Основные черты корпоративных стратегий. Типы корпоративных стратегий.
- •16. Стратегии интенсивного роста (сущность и условия применения) и матрица Ансоффа (товар-рынок).
- •17. Стратегии интегрированного роста. Преимущества и риски интегрированных компаний.
- •18. Стратегия прогрессивной и регрессивной интеграции: преимущества, условия применения.
- •19. Типы диверсификации (родственная и неродственная), их достоинства и недостатки.
- •20. Стратегии диверсифицированного роста и особенности их реализации.
- •2) Диверсификация в родственные отрасли (связанная диверсификация):
- •21. Международная конкуренция и международные стратегии.
- •22. Причины выхода на зарубежные рынки. Глобальные и международные стратегии
- •Различия между многонациональной и глобальной стратегиями
- •23. Стратегические альянсы. Виды, причины создания, условия выбора партнеров по альянсу.
- •24. Выбор стратегии по матрице Томпсона-Стрикленда.
- •Выбор корпоративной стратегии
- •25. Стратегии сокращения: типология, условия применения.
- •26. Портфельный анализ. Матрица бкг как метод анализа диверсифицированной компании.
- •27. Матрица Мак-Кинзи как метод выбора стратегии диверсифицированной компании.
- •28. Матрица adl для выбора стратегии диверсифицированной компании.
- •29. Реализация стратегии. Этапы и трудности реализации
- •Создание системы стратегического управления требует значительной перестройки системы управления компании по многим направлениям:
- •Часто наблюдается проведение организационных изменений “волевым решением”.
- •Способы преодоления сопротивления организационным изменениям
- •30. Понятие контроллинга и его виды (стратегический и оперативный).
- •31. Роль организационной культуры и стратегического лидерства в организации.
13. Стратегии малых фирм.
14. Стиль конкурентной активности предприятия. Наступательные и оборонительные стратегии.
Конкурентное преимущество почти всегда достигается за счет успешных наступательных стратегических действий; оборонительные стратегии могут защитить, сохранить конкурентное преимущество, но очень редко помогают создать его. Подход к конкуренции, предпочтительный набор действий в отношении конкурентов формируют стиль конкурентной активности предприятия. Он включает выбор характера конкурентных действий (наступление - оборона), позиции в отраслевой конкуренции (лидер-последователь), конкретного набора средств конкуренции.
Наступательные стратегии:
Атака на сильные стороны конкурента предполагает: снижение цены; осуществление аналогичной рекламной кампании; придание товару черт (характеристик), способных привлечь потребителей конкурента; создание новых мощностей на территории конкурентов; выпуск новых моделей товаров, которые могут заменить модели конкурентов (модель против модели). Классика: атаковать, предлагая аналогичный товар по более низкой цене.
Атака на слабые стороны конкурента возможна в следующих направлениях:
* Концентрация на географических районах, где конкурент контролирует незначительную долю рынка и не предпринимает серьезных усилий в конкурентной борьбе;
* Особое внимание сегментам покупателей, которыми соперник пренебрегает или не имеет возможности обслуживать;
* Работа с потребителями конкурентов, чья продукция плохого качества, имеет недостатки в эксплуатации, у которой отсутствует ряд характеристик;
* Продажа товаров специально для потребителей тех конкурентов, которые плохо обслуживают своих клиентов;
* Атака конкурентов, мало рекламирующих свою продукцию и не имеющих известных товарных марок;
* Освоение новых моделей или модификации продукции, заполняя бреши в параметрических рядах товаров основных конкурентов.
Одновременное наступление на нескольких фронтах - широкомасштабное наступление, включающее одновременно различные действия: снижение цен, усиление рекламы, вывод на рынок новых товаров, бесплатная раздача образцов, купонов, скидки и т.д.
Захват незанятых пространств предполагает движение на географические территории, где не работают конкуренты; попытки создать новые сегменты, предлагая товары с различными характеристиками, лучше удовлетворяющие нужды потребителей; переориентацию на технологии следующего поколения и вытеснение существующих товаров/процессов.
Партизанская война («удар-отход») - стратегия для небольших фирм, не имеющих ресурсов и видения рынка для крупномасштабного наступления:
* Атака на группы покупателей, не представляющих интереса для основных конкурентов
* Атака на покупателей со слабой приверженностью к товарам противника
* Атака на сегменты рынка, слишком широкие для конкурента, где низка концентрация его ресурсов (работа в более удаленных регионах , сокращение сроков поставки, улучшение качества..)
* Тактика разового снижения цен для получения крупного заказа или переманивания перспективного клиента
* Единичные всплески активности по продвижению товаров на рынок
* Осуществление официальных действий по недопущению нарушения конкурентами антимонопольного законодательства, патентных прав, проведения недобросовестной рекламы