- •С. В. Земляк
- •Тема 2. Маркетинговые коммуникации и продвижение товара.
- •Этап 2. Выбор
- •Программа маркетинговых коммуникаций – системный документ, включающий стратегический, тактический и результативный блоки реализации маркетинговой деятельности в целях достижения миссии компании.
- •Тесты контроля
- •Тесты контроля
- •Тема 3. Средства информации в маркетинговых коммуникациях.
- •Тесты для самоконтроля
- •Тесты контроля
- •Тема 4. Инструменты маркетинговых коммуникаций
- •4.1. Реклама
- •Классификация видов рекламы, применяемых в сфере товарного обращения Таблица 4.1.
- •Разработка рекламного бюджета
- •Формирование рекламного бюджета в сети интернет осуществляется с учетом «ценовых моделей размещения рекламы»:
- •4.2. Public Relations (pr) – связи с общественностью
- •2. Имидж потребителей товара
- •4.3. Выставочно-ярмарочная деятельность как форма маркетинговых коммуникаций
- •4.4 Личные продажи
- •Развитие электронной коммерции
- •4.5 Стимулирование сбытовой деятельности
- •4.6.Упаковка как перспективный элемент коммуникационной политики организации.
- •Назначение
- •Тесты самоконтроля
- •Ответ: «длительных взаимоотношений с данными клиентами»
- •Тесты контроля
- •Ответ: 1-б; 2 – а.
- •Тема 5. Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций
- •Оценка эффективности использования интернет рекламы
- •Тесты самоконтроля
- •Тесты контроля
2. Имидж потребителей товара
Для товаров широкого потребления имидж пользователей товара включает представления о стиле жизни покупателей, их общественном статусе и психологических характеристик.
Самая ёмкая характеристика потребителя - это его стиль жизни, включающий модели организационного, культурного и психологического поведения. В основе стиля жизни задействованы такие компоненты, как:
ценностные ориентации: морально-устойчивые взгляды на правильность выбранной жизненной цели, способы её достижения;
интересы личности - духовные запросы, эстетическое восприятие, стремление к идеалам, стремление стать более одухотворённой, гармоничной личностью;
мнения - совокупность оценочных взглядов о себе, окружающем внешнем мире, состоянии экологии, качестве предлагаемых товаров, дизайне, услугах, сервисности, престижности товара, его товарном знаке, маркировки.
Активность личности - её характерное поведение и манера проводить время.
Общественный статус потребителя - показатель положения потребителей в обществе, который основан на существовании таких позиций как пол, возраст, образование, профессия, жизненный цикл семьи, уровень доходов, престижность, уровень репутации, карьера и т.д.
Характер потребителей - совокупность устойчивых психологических характеристик личности, оказывающих влияние на её поведение с выделением коммуникабельности, жизнерадостности, суперноваторства и т.д.
3. Внутренний имидж организации - совокупные характеристики, создающие определённое «видение» образа фирмы в глазах каждого члена трудового коллектива.
Культура организации является важнейшим блоком концепции управления корпоративным имиджем. Данный блок отражает материальные и духовные ценности, нормы поведения, систему стимулирования, систему подготовки и переподготовки кадров. Высокая культура организации выражена в единении личных целей со стратегическими целями фирмы, компании. Выражением тёплой атмосферы взаимосогласия всегда можно определить по наличию гимна, традиционных ритуалов, корпоративной легенды.
Социально-психологический климат отражает состояние коллектива, модель психологического взаимодействия как по горизонтали, так и по вертикали, уровень межличностных отношений. Социально-психологический климат можно рассматривать как взаимное удовлетворение друг другом, удовлетворённость /неудовлетворённость атмосферой в коллектива/ взаимосогласие, доверие, взаимозаменяемость, социальная справедливость, наличие конфликтных ситуаций, индифферентности, толерантности к стрессам и т.п. /На психологический климат безусловно влияет уровень субкультуры каждого внутреннего подразделения.
Имидж топ-менеджеров - как правило этот блок в структуре имиджа отражает совокупные личностные характеристики учредителей фирмы, её президента и других первых руководителей по менеджменту, финансам, маркетингу и паблик рилейшнз. В России говорят, что рыба гниёт с головы, или каков поп, такой и приход. Поэтому очень важны психологические портреты первых лиц, начиная с внешнего вида, его собранности, элегантности, речевого поведения, умения защищать корпоративные ценности, индивидуальные интересы каждого, уровня компетентности, образованности и заканчивая психологической устойчивостью к стрессам, выдержанностью.
Внешний облик создаёт его костюм, причёска, телосложение, манеры общения. Существенным дополнением к имиджу первых лиц являются элементы вербального и невербального поведения - мимика, жестикуляция, речь, культура речи, произношение, умение слушать оппонента.
Социально-демографические характеристики - очень ёмкое понятие, включающее пол, возраст, происхождение, жильё, доходы.
Для первых лиц фирмы очень важно уметь принимать единоличные решения и в сложных ситуациях быть готовым к совершению важных поступков, находить нестандартные решения. Эти поступки могут прекрасно звучать при осуществлении социальных акций по патронированию молодых талантов, спонсированию культурных и здравоохранительных акций, участию в социальной помощи при форс-мажорных ситуациях, которые постоянно сотрясают страну.
Имидж персонала отличает профессиональную подготовленность, компетентность, знания, владение широким классом практических навыков, этикетом взаимоотношения мужчин с женщинами. Образ персонала будет неполным, если клиенты при осуществлении обратной связи не почувствуют ответственность, внимательность, терпимость, вежливость и доброжелательность.
Визуальный имидж организации - представление об организации складывается с ощущения комфортности при наличии удобной парковки, сигнализации, чёткого персонала охраны, внешнего дизайна помещения, наличия отличительной аббревиатуры - торговых знаков, марки, логотипа, шрифта, цвета исполнения документов и т.п.
Большое влияние оказывает фирменная одежда, наличие комнаты для переговоров, оргтехника - факсы, телексы, сотовые аппараты, марки фирменных автомобилей и наконец фирменные подарки, журналы и товары с эмблемой фирмы.
|
ИМИДЖ ОРГАНИЗАЦИИ
|
| |||||||||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| |||||||||||||||||
Имидж товара |
|
Имидж потребителя |
|
Внутренний имидж |
|
Имидж топ-менеджеров |
|
Имидж персонала |
|
Визуальный имидж |
|
Социальный имидж |
|
Бизнес-имидж | |||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| ||
|
Функциональная ценность товара |
|
Стиль жизни потребителя |
|
Культура организации |
|
Внешность |
|
Компетентность персонала |
|
Архитектурный дизайн |
|
Социально-значимые акции |
|
Деловая репутация | ||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| ||
Дополнительные услуги |
|
Общественный статус потребителя |
|
Социально-психологический климат |
|
Особенности вербального и невербального поведения |
|
Культура персонала |
|
Внешний облик персонала |
|
Система мотивации и стимулирования |
|
Деловая активность | |||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| ||
|
Характер потребителя |
|
|
|
Социально-демографическая принадлежность |
|
Социально-демографические характеристики |
|
Элементы корпоративного стиля |
|
Система безопасной жизнедеятельности |
|
Сервисный потенциал | ||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| ||
|
|
|
|
|
|
|
Участие в социальных акциях |
|
|
|
|
|
|
|
Стандарты качества обслуживания | ||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| ||
|
|
|
|
|
|
|
Поступки |
|
|
|
|
|
|
|
| ||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| ||
|
|
|
|
|
|
|
Психологические характеристики |
|
|
|
|
|
|
|
| ||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| ||
|
|
|
|
|
|
|
Уровень профессионализма и компетентности |
|
|
|
|
|
|
|
|
Рис 4.9. Структура имиджа организации
Социальный имидж организации - существенный компонент репутации фирмы. Создают положительный образ системы благотворительных социальных акций, мотивации и стимулирования труда. В современных условиях вызывает благодарные реакции у общественности, если фирма осуществляет вклад в очистку окружающей среды, воздуха, воды, если функционирует корпоративный подход к созданию условий безопасного производства, безопасного потребления и в целом жизнедеятельности на фирме каждого сотрудника, членов его семьи.
Бизнес-имидж создаётся за счёт элементов деловой репутации, стандартов качества обслуживания, деловой активности и сервисного потенциала обслуживания клиентов.
Имиджмейкинг организации формируется за счет активизации связей с общественностью. Построение структуры имиджа обеспечивает наиболее существенный коммуникационный эффект на рынке.