Основы предпринимательской деятельности

Конечно, прежде чем что-либо производить, вы должны быть убеждены, что ЭТО найдет своего покупателя. Иными словами, вам надо найти некую нишу в пространстве рынка и пытаться занять ее. Это будет сделать нелегко! Хотя со стороны все достаточно просто.

Ключ к финансовому успеху – в пяти словах: «Найдите потребность и удовлетворите ее». Эти простые слова должны быть вами восприняты как формула успеха, они должны проникнуть в ваше подсознание, и отныне каждая ваша мысль, каждый шаг, каждое поднятие бровей должно работать на поиск этой потребности, которую вы можете удовлетворить. С твердой уверенностью можно сказать, что не потребности должны вас искать, а вы должны искать их. Когда вы занимаетесь этим целенаправленно, то к вашим усилиям подключается подсознание. История бизнеса знает сотни тысяч примеров, когда именно подсознание подсказывало бизнес-идею.

Необходимо только искать эту потребность везде, во всем, куда упадет ваш взгляд. Не следует думать, что, дескать, были бы деньги, тогда можно попробовать какую-то идею. Идею надо искать заранее, подчинив решению этой задачи все свои внутренние силы. Ищите на работе, дома, в пути, в магазине, на приеме у врача – везде, где вы бываете, вы можете наткнуться на стоящую бизнес-идею.

По возможности не копируйте чужой бизнес, лучшим вариантом является создание собственной ниши на рынке, иначе вы окажетесь одним из многочисленных бизнесменов на рынке с высочайшей конкуренцией. Созданный же вами рынок хотя бы первое время будет достаточно свободным. Лучше выбирать вид бизнеса, который недавно зародился, потребители о нем узнали и в данный момент можно прогнозировать активное развитие рынка. На развивающемся рынке всем места хватает и конкуренция невысока.

Существуют также некоторые способы интенсификации мозговой работы по поиску бизнес-идеи.

1. Мозговая атака. Метод мозговой атаки характерен открытым высказыванием мнений специалистов (на специальном заседании) по решению конкретной задачи. При этом должны соблюдаться два условия: вопервых, запрещается критика чужих мнений; во-вторых, предполагается высказывать любые идеи по решению данного вопроса без учета сиюминутной ценности или возможности реализации. Все высказанные идеи фиксируются и после обсуждения детально прорабатываются. При этом выявляются рациональные моменты в каждом из высказанных предположений и на основе их обобщения формулируются решения. Достоинством метода мозговой атаки является возможность принятия решения за сравнительно короткий срок.

41

При реализации метода может применяться принцип Парето. После регистрации идей из всей их совокупности каждым экспертом отбирается 20 % идей, с их точки зрения заслуживающих наибольшего внимания. Данный отбор также фиксируется. Далее из их состава отбираются те, которые получили наибольшее количество очков.

2. Словесные ассоциации. Другой способ, который позволяет генерировать бизнес-идеи, основан на принципе словесных ассоциаций. Когда вы ищете потребности, которые можно удовлетворить, или думаете об улучшении уже существующего товара, слова часто могут подсказать идеи, которые, в свою очередь, подскажут, какое действие следует предпринять. Когда слово, произнесенное или услышанное вами, рождает у вас кучу ассоциаций, особенно, если дать возможность мозгу свободно работать, без ограничения его какими-то рамками, метод словесных ассоциаций высекает ту искру, от которой в вашем сознании зарождается новая идея.

Применяя этот способ, издатель одного из журналов сэкономил деньги и избежал увеличения его стоимости. Взяв обычный словарь, он наугад выписал несколько слов, которые далее натолкнули его на некоторые мысли. Например, слово «цвет» натолкнуло на мысль поменять цвет обложки, слово «поле» – уменьшить поля на каждой странице и таким образом сэкономить место. Когда он дошел до слова «размер», то по ассоциации возникло слово «меньше» – и в результате незначительное изменение объема журнала принесло большую выгоду. Удивительнее всего то, что, несмотря на снижение цены, внешне журнал стал намного привлекательнее. И все потому, что никто раньше не изучал его с такой тщательностью.

Как же практически стимулировать возникновение бизнес-идеи? Выберите любой предмет на службе, в своем доме, в вашем окружении – предмет, с которым вы сталкиваетесь ежедневно. Как можно все это значительно улучшить? Слишком часто мы принимаем наше окружение как должное. Теперь же вам предстоит изучить окружающий мир, как если бы вы наблюдали его через объектив кинокамеры, т.е. аналитично. Медленно двигайте кинокамеру вдоль горизонта каждодневной жизни. И как только вы увидите новый предмет или действие, остановите камеру! Всмотритесь и вдумайтесь! Запишите все возникшие у вас ассоциации, отшлифуйте идеи. Счастливая возможность изменить вашу судьбу может ожидать вас прямо здесь, в ближайшие минуты. Этот «стимулятор идей» должен помочь вам найти те решения, которые могут полностью изменить вашу судьбу.

42

2 этап. Предварительная оценка бизнес-идеи

Итак, вы получили список возможных бизнес-идей. Встает вопрос их оценки. Какой должна быть бизнес-идея, чтобы ее можно было посчитать хорошей? Она должна быть потенциально УСПЕШНОЙ и ПОДХОДЯЩЕЙ для бизнесмена.

Успешная бизнес-идея. Ни для кого не секрет, что бывают ситуации, когда некоторый бизнес «без особых усилий» начинает быстро развиваться – можно вспомнить быстрое завоевание России йогуртами. Фирмы, торговавшие йогуртами, росли как на дрожжах. На тот момент бизнес-идея поставлять в Россию из-за границы йогурты была потенциально успешной, только очень неумелый человек мог сделать убыточным такой бизнес.

Эту же идею в настоящее время можно смело назвать проигрышной, отечественные йогурты продаются в каждом магазине, импортные йогурты вряд ли ожидает теплый прием покупателей как минимум из-за их высокой цены и насыщенности рынка.

Большинство начинающих предпринимателей недолго раздумывают над выбором бизнес-идеи, ориентируясь исключительно на примеры, которые у всех на виду. Бизнес-идея, выбранная по такому принципу, как правило, содержит ссылку на этот образец: «Буду торговать мороженым, как моя знакомая».

Может ли быть успешной такая идея? Может, но наличие образца свидетельствует о том, что достаточное количество людей уже занимается этим бизнесом. А если этот бизнес так распространен, то высока и конкуренция. Высокая конкуренция способствует снижению цен, следовательно, прибыль у всех этих предпринимателей невелика. Но они уже закрепились на этом рынке: имеют своих постоянных поставщиков и покупателей, новичку же придется свой бизнес налаживать с самого начала.

Успешной в первую очередь надо признать бизнес-идею, которая находит незанятую нишу на рынке, является оригинальной. Как же найти оригинальную идею?

Оригинальные идеи приходят в голову каждому, только мы их отбрасываем как глупые или нереальные. Сейчас по телевидению предлагают множество товаров, и большинство из них основано на простой, но оригинальной идее. Например, некоторое время назад активно рекламировались швабры, позволяющие выжимать «тряпку», не замочив руки. Казалось бы, ничего сложного. Непонятно, почему это раньше никому в голову не приходило. Наверное, никому не хотелось мочить руки, многие думали, что стоило бы изобрести такую швабру, но только один взялся реализовать эту идею.

Часто не требуется даже придумывать, достаточно только применить увиденное в другой области. Гибкие шланги использовались очень широ-

43

ко, но при подключении сантехники всегда применяли металлические трубы. Из-за этого приходилось вызывать сантехника, он гнул трубы и с использованием сварочного аппарата, наконец, устанавливал кран. Потом догадались выпустить специальные шланги для водопровода. Теперь каждый может подвести воду к крану на кухне самостоятельно с помощью обычного гаечного ключа.

Иногда идея уже используется, но в другом регионе или стране. Очень много идей до сих пор привозят наши соотечественники с Запада, и, наоборот, во время перестройки большой популярностью за рубежом пользовалась наша периодика с «советами домашнему мастеру».

Но не всякая оригинальная идея будет успешной. Потенциально успешной может считаться бизнес-идея, которая основана на объективных возможностях экономической ситуации, состояния отдельного рынка и т.п.

Бизнес-идея будет успешной, если покупатель нуждается в вашем товаре или услуге, если покупателю товар не нужен – бизнеса нет. В не-

которых случаях покупатель может еще не знать о вашем товаре, но тогда он должен понимать его полезность для него. Например, покупатель может не знать о существовании какого-то лекарства, но он понимает его полезность.

Кроме того, покупатели должны быть готовы заплатить вашу цену товара. Все бы мы хотели иметь автомобиль, но не у всех есть деньги на его покупку. Если вы решаете вопрос о производстве экологически чистой сметаны, то недостаточно спросить десяток односельчан, нужна ли она им. Почти все едят сметану, и все предпочитают экологическую чистоту. Все ответят – да! Но если спросить, заплатят ли они за экологически чистую сметану вдвое дороже, то ответ, скорее всего, будет отрицательным. Потребность в продукте совсем не то же самое, что готовность выложить за него деньги.

Спрос на оригинальный товар очень сложно оценить. Казалось бы, и полезен новый товар, и недорого стоит, но покупать, почему-то не спешат. Просто, покупатели не готовы воспринять ваш товар или услугу. Необходимо считаться с тем, что люди не меняют резко своих привычек. Картофелечистки существуют не один десяток лет, стоят они не дороже ножа и сильно упрощают чистку овощей, но до сих пор многие противятся их использованию и чистят картошку по старинке.

Именно поэтому успешная бизнес-идея не должна быть «излишне» оригинальной. Торговля чудо-товарами может оказаться как сверхприбыльной, так и разорительной. Зато продажа слегка улучшенных обычных товаров пусть и не принесет златых гор, но и убыточной точно не станет.

Тут мы подошли к еще одному условию успешности бизнес-идеи:

чем меньше рисков – тем лучше.

44

Вложение своих денег в покупку морозильного лотка для торговли мороженым летом выглядит очень заманчиво, однако, если лето выдастся дождливым, то заработать ничего не удастся. В то же время торговля хлебом гораздо менее рискованный бизнес.

Подходящая бизнес-идея. Даже самая успешная бизнес-идея может быть совершенно не подходящей для вас. Подходящая бизнес-идея – это такая идея, которая опирается на возможности бизнесмена, его знания и опыт.

Предпринимательство имеет свойство затягивать человека, вытесняя развлечения и личную жизнь, поэтому постарайтесь найти такую деятельность, которой вам будет интересно заниматься. Все ваши сильные стороны должны применяться в выбранном вами бизнесе, а слабые стороны – не влиять на результат. Если у вас хороший художественный вкус и вы замечательно рисуете, то вам не стоит заниматься строительством, так как для него очень важны организаторские способности, лучше открыть дизайнсалон. Если вы не коммуникабельны, то вам не стоит заниматься торговлей, но производству пиломатериала некоммуникабельность мешать не будет.

Выбор бизнеса по вашим сильным сторонам имеет и чисто экономическую сторону, если в бизнесе будут активно использоваться ваши сильные стороны, то это станет важным преимуществом перед конкурентами, которые этими качествами обладают в меньшей мере.

Как определить, подходит ли вам та или иная идея бизнеса? Проще простого: ответьте на вопрос, почему именно вам этот бизнес удастся лучше, чем другим.

В первую очередь, следует оценить свои профессиональные навыки. Имеете ли вы образование и опыт в той сфере, в которой собираетесь заняться бизнесом? Если да, то это уже огромный плюс.

Редко кто рассматривает свое хобби как основу бизнеса. А жаль, это очень подходящий бизнес: вы много знаете в этой области, имеете опыт, любите свое хобби, а сделанная с любовью работа обязательно будет оценена потребителем, будь то вышивание бисером или выращивание цветов.

Наконец, бизнес может быть подходящим в силу ваших личных особенностей. Печатанье текста требует аккуратности и терпения, такая деятельность аккуратному и терпеливому человеку подойдет гораздо больше, чем быстро печатающему, но делающему много ошибок. Не стоит становиться продавцом тому, кто не любит общаться с людьми и свободное время проводит один перед телевизором.

Бизнес может оказаться подходящим, если вы имеете какое-то оборудование для его ведения или площади для его размещения. Например, если вам в наследство достался старенький частный дом рядом с бензоко-

45

лонкой, то вам вполне может подойти придорожная торговля, ведь у других, пусть более опытных бизнесменов, нет столь удачно расположенного участка земли.

Подведем итог: ваши особенности – знания и умения, черты характера, имущество, которым вы владеете, – могут делать вас более приспособленным для ведения какого-то бизнеса. Вы сразу получаете преимущество по отношению к тем, кто данными качествами не обладает.

Оценив, таким образом, идеи из составленного вами списка, вы можете выбрать из них две-три наиболее хорошие, потенциально успешные и подходящие для вас. Они – не самые худшие. Но бежать их реализовывать еще рано.

Теперь вернемся к тому, с чего мы начинали: «Найдите потребность и удовлетворите ее». Важно, чтобы идея нравилась не только вам, но и рынку.

Поговорите со своими друзьями о том, что вы собираетесь делать. Главная ваша задача – оценить реакцию рынка. Она зачастую непредсказуема. Еще и еще раз спрашивайте различных людей, относящихся к разным социальным группам, об их отношении к вашей идее только с точки зрения реакции рынка. Больше ни о чем спрашивать не надо. Только реакцию рынка. Не отчаивайтесь, если ваши респонденты отнесутся негативно. Это еще пока ничего не значит. Надо понять, почему идея, вам понравившаяся, прошедшая такое сито отбора, вдруг не интересна вашим друзьям. Быть может, вам не удалось как следует объяснить ее. Быть может, ваш друг «оказался вдруг и не друг, и не враг, а так …», и его вообще ваши проблемы не интересуют. А быть может, ваша идея действительно плоха.

Постарайтесь тогда понять, чем именно плоха ваша идея: либо дорогая в изготовлении, либо нет на нее спроса – все это имеет большое для вас значение, потому что на этапе генерации и оценки бизнес-идеи нельзя ошибаться.

3 этап. Анализ бизнес-идеи (критерии оценки)

Найдя бизнес-идею, вам необходимо ответить на извечный вопрос: «Быть или не быть?» Быть ли вашей идее осуществимой или не быть? В конечном итоге вы должны решить, вкладывать или нет деньги в реализацию вашей идеи. Надо сказать, что у предпринимателя никогда не бывает стопроцентной уверенности в том, что он «не прогорит». Более того, чем большую сулит выгоду предпринимательский проект, тем большего он требует риска и, следовательно, волнений. Величина выгоды, таким образом, является индикатором рискованности проекта. Больше выгоды – больше риска. Меньше риска – меньше выгоды. Обозначим пять критериев, по которым следует анализировать и отбирать бизнес-идеи:

46

1)реакция рынка (кто и по какой примерно цене захочет взять этот

товар);

2)материальное обеспечение (что потребуется из оборудования, материалов, сырья, производственных площадей);

3)первоначальный капитал (сколько, где взять);

4)персонал (сколько человек и какой квалификации будут это производить);

5)срок оборачиваемости капитала (как быстро вы сможете вернуть вложенные в проект деньги).

Критерии эти не одинаковы по своей значимости и, возможно, случится так, что какие-то из них благоприятны, а какие-то препятствуют реализации проекта. Как быть в этом случае? Реализовывать или нет?

Ответ зависит от многих факторов и не будет однозначным. Всегда имеется некоторая доля вероятности того, что проект на какой-то стадии «провалится». Это надо учитывать и ни в коем случае не ждать момента,

когда абсолютно по всем критериям бизнес-идея «проходит». Самый важный, самый значительный критерий – реакция рынка7.

Резюмируя, хотелось бы отметить основные детали.

Хотя каждый предприниматель избирает свою собственную линию профессионального поведения, тем не менее, в общих чертах концепция технологии накопления, отбора и сравнительного анализа идей используется почти всеми предпринимателями и включает в себя три момента.

Во-первых, предприниматель осуществляет накопление идей, которые могли бы (при их более детальном анализе) составить предмет его предпринимательской активности. Накопление идей – результат осмысления окружающей действительности: и рынка, и рыночной ситуации, и поведения потребителей, и уровня развития науки, техники и технологий.

Во-вторых, он ведет отбор конкретных идей из накопленного объема. Отбор осуществляется по разным критериям в зависимости от конкретной ситуации, в которой находится сам предприниматель. Такими критериями могут быть:

эффективность идеи (реализация, к примеру, идеи А обещает чистую прибыль в размере 1 млн руб. в месяц, а идеи Б – 2 млн руб.);

перспективы завоевания прочного положения на рынке (допус-

тим, с товаром А можно завоевать 10 % рыночного сегмента, а с товаром

Б– 25 %);

длительность подготовительного периода, т.е. периода от начала

воплощения предпринимательской идеи до момента передачи потребите-

7 Гершанок Г.А. Основы предпринимательства: учеб. пособие / Перм. гос. техн. ун-т. Пермь, 1997. 110 с.

47

лю товара, составляющего предмет этой идеи (реализация идеи А потребует длительного периода продолжительностью 6 месяцев, а идеи Б – 1,5 месяца);

размер требуемого капитала и возможности его инвестирования

(с выбором источников капитала) (к примеру, идея А потребует инвестиций в объеме 100 тыс. руб., которыми предприниматель обладает сам,

аидея Б – инвестиций в размере 1 млн руб., 900 тыс. из которых будет составлять заемный капитал);

степень доступности оборудования, требуемого для организации производства (к примеру, для реализации идеи А необходимо закупить оборудование за рубежом, а для идеи Б оборудование может быть приобретено у партнера в том же городе, где осуществляет свою деятельность предприниматель);

доступность требуемого сырья в необходимых количествах;

наличие рабочей силы требуемого профиля и достаточного уровня квалификации.

Можно продолжить этот ряд критериев, но в каждом конкретном случае их выбор и важность будут зависеть от конкретной ситуации.

Необходимо отметить также, что отбирать стоит только те идеи, которые относятся к категории реальных для практического воплощения, с точки зрения отдельного предпринимателя, который планирует использовать их в своей деятельности. Речь не идет о том, что предприниматель, останавливая свой выбор на какой-то идее, отбрасывает все остальные. Вполне возможен вариант, что неиспользованные им в данный момент идеи переходят в банк предпринимательских идей.

В-третьих, предприниматель проводит сравнительный анализ отобранных предпринимательских идей. Такой анализ осуществляется по критериям, приведенным выше. Оценивая каждую из идей по отдельным критериям, предприниматель получает какой-то суммированный итог, который и служит основой для сравнительного анализа всех идей. Решение о выборе лучшей, с точки зрения предпринимателя, идеи осуществляется в соответствии с теми целями, которые он ставит перед собой. Суммарный итог анализа по каждой идее нельзя выразить в абсолютном значении, поэтому решение принимается на основе главного критерия.

Проблема предпринимательской идеи, таким образом, предполагает деятельность предпринимателя по накоплению новых идей, их отбору и

сравнительному анализу для принятия решения, какую из существующих идей можно было бы реализовать в данный момент8.

8 Для оценки и формирования концепции собственного бизнеса можно воспользоваться материалами, приведенными в разделе «Практика предпринимательской деятельности».

48

6. ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ МАЛОГО БИЗНЕСА

6.1. Выбор организационно-правовой формы осуществления деятельности: индивидуальный предприниматель

без образования юридического лица или юридическое лицо

Итак, вы решили зарабатывать на жизнь путем открытия собственного дела. Следует помнить, что предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке. И не важно, чем вы будете заниматься – что-либо производить, торговать или оказывать услуги. В любом случае вам надо определиться, что вам выгоднее, удобнее – работать как предприниматель без образования юридического лица (ПБОЮЛ) или юридическое лицо.

Важно! И в том и другом случае имеются свои преимущества и недостатки, которые мы рассмотрим. Однако сразу необходимо сказать, что не всякая деятельность, направленная на систематическое извлечение прибыли, может считаться предпринимательской. К примеру, если гражданин работает по трудовому договору, осуществляемая деятельность не будет являться предпринимательской, так как он действует не на свой риск, а выполняет поручения работодателя.

Правовые отношения между лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность, регулирует гражданское законодательство, состоящее из Гражданского кодекса РФ и принятых в соответствии с ним иных федеральных законов.

Споры между гражданами, зарегистрированными в качестве индивидуальных предпринимателей, а также между указанными гражданами и юридическими лицами, разрешаются арбитражными судами. За исключением споров, не связанных с осуществлением гражданами предпринимательской деятельности (п. 13 Постановления Пленума Верховного суда РФ и Пленума ВАС РФ от 1 июля 1996 г. № 6/8 «О некоторых вопросах, связанных с применением части первой Гражданского кодекса РФ»).

6.1.1. Правовые основы ведения предпринимательской деятельности без образования юридического лица

В соответствии со ст. 23 Гражданского кодекса (ГК) РФ гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования

49

юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.

Вто же время не всякий гражданин вправе осуществлять предпри-

нимательскую деятельность. Необходимым условием для занятия гражданином предпринимательской деятельностью является его дееспособность, возникающая в полном объеме с наступлением совершеннолетия, т.е. по достижении 18-летнего возраста.

Вст. 21 ГК РФ говорится, что дееспособность гражданина своими действиями приобретать и осуществлять гражданские права, создавать для себя гражданские обязанности и исполнять их (гражданская дееспособность) возникает в полном объеме с наступлением совершеннолетия, т.е. по достижении 18-летнего возраста.

Однако полная дееспособность может наступить и раньше указанного возраста. Это может быть в случае вступления в брак до достижения 18 лет. В этом случае гражданин, не достигший 18-летнего возраста, приобретает дееспособность в полном объеме со времени вступления в брак (п. 2 ст. 21 ГК РФ).

Или же несовершеннолетний, достигший 16 лет, может быть объявлен полностью дееспособным (эмансипирован), если он работает по трудовому договору, в том числе по контракту, или с согласия родителей, усыновителей или попечителя занимается предпринимательской деятельностью (ст. 27 ГК РФ). Речь не идет о видах деятельности, для которых предусмотрен возрастной ценз. Так, в п. 16 Постановления Пленума Верховного суда РФ и Пленума ВАС РФ от 1 июля 1996 г. № 6/8 было указано, что при рассмотрении гражданского дела, одной из сторон в котором является несовершеннолетний, объявленный в соответствии со ст. 27 ГК РФ эмансипированным, необходимо учитывать следующее. Такой несовершеннолетний обладает в полном объеме гражданскими правами и несет обязанности (в том числе самостоятельно отвечает по обязательствам, возникшим вследствие причинения им вреда), за исключением тех прав и обязанностей, для приобретения которых федеральным законом установлен возрастной ценз. Исходя из положений части 3 ст. 55 Конституции РФ, такое ограничение прав и свобод является допустимым.

ПРИМЕР. 16-летний Ивлев Л.Ф., объявленный в соответствии со ст. 27 ГК РФ эмансипированным, изъявил желание заниматься частной детективной деятельностью. Однако его желание не может быть реализовано до достижения им возраста 21 года. Это связано с тем, что в соответствии со ст. 4 Закона РФ от 11 марта 1992 г. 2487-1 «О частной детективной и охранной деятельности в Российской Федерации» частным детективом признается гражданин Российской Федерации, получивший в установленном законом порядке лицензию на частную сыскную деятельность. А в соответствии со ст. 6 указанного Закона лицензия не выдается гражданам, не достигшим 21 года.

В то же время может быть и так, что гражданин, уже давно достигший 18-летнего возраста, является недееспособным или ограниченно дее-

50