Основы предпринимательской деятельности

3.4. Рынок – среда функционирования (существования) предпринимателей

Как показывает мировой опыт развития экономики и предпринимательства, если в стране нет рынка, то не может быть и предпринимателей, и наоборот, поскольку предприниматели (фирмы, компании) являются ведущими субъектами рыночной экономики наряду с домохозяйствами и государством, которое в развитой рыночной экономике является коллективным предпринимателем.

Предприниматели производят товары (работы, услуги) на основе общественного разделения труда не для себя лично, а для конкретных потребителей: домохозяйств, других предпринимательских организаций, для государства, т.е. в целом для всего общества. Где произведенные ими товары могут быть признаны, где они действительно нужны? Только на рынке, который является формой взаимоотношений хозяйствующих партнеров друг с другом, с потребителями их товаров (работ, услуг).

Рынок – это сложное и многостороннее экономическое явление: соединение спроса и предложения; форма общественно-экономических связей между предпринимателями и потребителями, основанных на взаимной купле-продаже товаров (работ, услуг). Только на рынке проверяется истинная ценность (стоимость) произведенных товаров: ведь если они не будут проданы, предприниматель не получит планируемой прибыли. Следовательно, рынок есть не только среда (сфера) функционирования предпринимателей, но и важнейший фактор развития предпринимательства в стране при условии, что существуют и развиваются рынки всех факторов производства.

Современный рынок представляет собой организованную, относительно сбалансированную систему, обеспечивающую предпринимателям свободу при выборе способов производств и продажи различных видов и объемов товаров (работ, услуг), а всем потребителям гарантирует независимость при их приобретении. Никто не может административно (юридически) заставить кого-либо что-то производить, что-то приобретать. Рынок есть сообщество самостоятельных, независимых хозяйствующих субъектов, а предприниматель – самостоятельно хозяйствующий субъект.

Ключевыми вопросами для любого предпринимателя остаются:

1.Как определить своего покупателя?

2.Каков будет спрос?

3.Каковы рынки сбыта?

Условно всех потенциальных покупателей можно разделить на три категории: население, бизнес, государство.

При работе с каждой из этих категорий есть свои особенности информирования о товаре или услуге.

21

1.Покупатели – население (B2C – Business to Consumer). Наиболее простой способ донесения информации до простых жителей – разнообразная реклама в СМИ (телевидение, газеты, радио); это мнения, распространяемые в обществе по поводу товаров (работ, услуг). Именно «слухам» человек доверяет больше всего. Поэтому важнее всего обеспечить высокое качество товара и обслуживания – и на прочих видах рекламы можно будет существенно сэкономить.

В сфере производства продуктов питания регулярно проводятся ярмарки для населения – это простой и доступный способ не только «поймать покупательскую волну», но и посмотреть на конкурентов, обменяться опытом и позаимствовать наиболее интересные технологии производства.

2.Покупатели – коммерческие организации, учреждения, пред-

приятия (B2B – Business to Business). Очень популярным инструментом

установления деловых контактов между организациями являются электронные торговые площадки2.

Растущему бизнесу не обойтись без участия или посещения отраслевых выставок. Очевидные плюсы общего сбора профессионалов очевидны

иподтверждаются высокой посещаемостью наиболее известных выставок

ивнушительным количеством участников. В рамках краевых программ предприниматели могут существенно сократить свои расходы на участие

ввыставочно-ярмарочных мероприятиях за счет субсидий либо, как минимум, представить информацию о своей продукции в общей экспозиции

икаталоге. Например, для расширения рынков сбыта и поиска новых клиентов Пермской торгово-промышленной палатой организуются деловые

иторговые миссии как в России, так и за рубежом.

Кроме того, относительно эффективной, в зависимости от вида продукции/услуг, может быть почтовая рассылка. Наименее популярным видом рекламы считается спам – рекламная рассылка по базе электронных адресов без предварительного согласия адресата.

3. Покупатель – государство (B2G – Business to Government). Что-

бы получить заказ от надежного покупателя, предприниматели активно участвуют в процедурах размещения государственного и муниципального заказа. Малый бизнес все больше вовлекается в эту сферу, что особенно важно сейчас, когда для многих речь идет не только о создании и развитии бизнеса, но и о долгосрочном сохранении рабочих мест и в целом – производства.

Несмотря на множество существующих (известных) каналов продвижения товара (работ, услуг) на рынок, способов нахождения потенциальных покупателей, «готовых рецептов», увы, нет. Все строго индивиду-

2 Портал малого бизнеса Пермского края [Электронный ресурс]. URL: http://g2b.perm.ru

22

ально. Следует очень тщательно подойти к вопросу обоснования маркетингового плана в момент технико-экономического обоснования проекта.

Рынок обладает определенными преимуществами.

Во-первых, посредством рынка осуществляется эффективное распределение всех видов ресурсов. Рынок «направляет» ресурсы на производство только необходимых потребителям товаров (работ, услуг).

Во-вторых, рынок функционирует при наличии относительно ограниченной экономической информации: данных о ценах, конкурентах, издержках производства, числе производителей.

В-третьих, преимуществом рынка является высокая гибкость, адаптивность к изменяющимся условиям производства и потребления.

В-четвертых, создаются условия для оптимального использования участниками рынка результатов научно-технического прогресса. Чтобы получить максимальную прибыль, предприниматели-производители идут на риск, разрабатывая новые товары, совершенствуя технологию, что позволяет им иметь временное преимущество перед конкурентами.

В-пятых, предприниматели и потребители обладают свободой выбора и действий. Они независимы в принятии решений, заключении различных сделок (договоров), найме рабочей силы и т.д.

В-шестых, рынок обеспечивает удовлетворение самых разных потребностей покупателей.

В то же время рынок имеет и негативные стороны, поэтому, формируя в стране рыночную экономику, новые экономические условия, необходимо знать их. Исходя из зарубежного опыта, можно выделить следующие

недостатки рынка:

рынок не способствует сохранению невоспроизводимых ресурсов;

не имеет действенной экономической защиты окружающей среды, только государство может заставить предпринимателей вкладывать средства в создание экологически чистых производств;

не может регулировать правильное использование ресурсов, принадлежащих всему государству (обществу);

не создает стимулы для производства товаров и услуг коллективного пользования;

не гарантирует право всех граждан на труд и доходы;

не обеспечивает развитие фундаментальных исследований в науке;

не ориентирован на производство социально необходимых товаров, а направлен на удовлетворение в основном запросов тех лиц, которые имеют большие деньги: «миром правят деньги»;

подвержен нестабильному развитию в связи с инфляционными процессами. Поэтому часть функций, которые не может выполнить рыночный механизм, берет на себя государство.

23

Как уже говорилось, рынок есть сфера существования предпринимателей, без него не будет миллионов предпринимателей, а без предпринимателей, как самостоятельно хозяйствующих субъектов, не может быть развитого рынка. Поэтому все условия и факторы становления цивилизованного развитого рынка являются и условиями становления развитого предпринимательства.

Предприниматель только тогда может добиться успеха, если сумеет своевременно и правильно оценить рыночные возможности с точки зрения целей и ресурсов своей фирмы производить только необходимые субъектам рынка товары и услуги с меньшими издержками и необходимого качества.

3.5. Сущность внутренней предпринимательской среды

Предпринимательский успех зависит от многих факторов, среди ко-

торых важнейшим является внутренняя предпринимательская среда как определенная совокупность внутренних условий функционирования предпринимательской организации. В значительной мере внутренняя предпринимательская среда носит субъективный характер: она напрямую зависит от самого предпринимателя, его компетентности, силы воли, целеустремленности, уровня притязаний, умений и навыков в организации и ведении бизнеса.

Внутренняя предпринимательская среда зависит от факторов:

наличие необходимого объема собственного капитала;

правильный выбор организационно-правовой формы;

выбор предмета деятельности;

подбор команды партнеров;

знание рынка и квалифицированное проведение маркетинговых исследований;

разработка оптимальной организационной структуры компании;

подбор кадров и управление персоналом, его мотивированное материальное стимулирование;

механизм сохранения предпринимательской тайны и др.

Особое значение для успешной предпринимательской деятельности имеют разработка обоснованного бизнес-плана, предвидение и расчет последствий наступления предполагаемых рисков, внедрение новых технологий, диверсификации деятельности, разработка и внедрение обоснованной стратегии развития фирмы. К факторам внутренней среды следует также отнести четкое соблюдение предпринимателями и наемными менеджерами законов и нормативных актов, регулирующих деятельность данного вида бизнеса или соответствующей организационно-правовой формы предпринимательской организации.

24

Добиваться успеха будут только те предприниматели, которые постоянно повышают свои знания, хорошо знают правовой механизм организации и ведения бизнеса, умеют совершать сделки, заключать предпринимательские договоры и получать причитающиеся по ним доходы. Только те предприниматели могут добиться успеха, которые имеют долгосрочную обоснованную цель, которую должны знать и поддерживать все сотрудники, в фирмах которых налажена железная дисциплина, которые сами много и плодотворно трудятся, советуются с подчиненными, а затем принимают обоснованные решения, которые нацелены не на сиюминутный успех, а на долгосрочную перспективу.

4. СУБЪЕКТЫ МАЛОГО БИЗНЕСА

Относится предприниматель без образования юридического лица (ПБОЮЛ) или юридическое лицо к субъектам малого предпринимательства или нет, в настоящий момент не имеет никакой практической значимости.

До введения главы 25 Налогового кодекса РФ «Налог на прибыль организаций» и специальных режимов налогообложения отнесение к малому предпринимательству давало возможность применять льготы по налогу на прибыль или уплачивать единый налог при применении упрощенной системы налогообложения.

Сейчас же льготы по налогу на прибыль отменены, а специальные режимы налогообложения могут применять все предприятия и ПБОЮЛ, отвечающие определенным критериям, вне зависимости от того, относятся ли они к малому бизнесу или нет.

Конечно, реформы в области налогообложения можно и нужно оценить очень высоко. И далее на страницах этой книги об этом будет говориться подробнее. Можно спорить, имеет ли экономический смысл такая уравниловка, нужно ли как-то особо выделять и поддерживать малый бизнес, но факт остается фактом.

Отнесение вновь созданных предприятия или ПБОЮЛ к субъектам малого предпринимательства носит только теоретический характер, не предоставляя никаких дополнительных прав или льгот.

4.1. Критерии отнесения к субъектам малого предпринимательства в отечественном законодательстве

Основным и, пожалуй, на данный момент единственным действующим документом, выделяющим малое предпринимательство из общей массы юридических лиц и ПБОЮЛ, с 1 января 2008 г. является Федераль-

25

ный закон от 24 июля 2007 г. № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» (далее – Закон № 209-ФЗ).

К субъектам малого и среднего предпринимательства относятся внесенные в единый государственный реестр юридических лиц потребительские кооперативы и коммерческие организации (за исключением государственных и муниципальных унитарных предприятий), а также физические лица, внесенные в единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей и осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица (далее – индивидуальные предприниматели), крестьянские (фермерские) хозяйства, соответствующие определенным условиям (критериям).

Юридическое лицо должно обладать рядом отличительных признаков:

1.Наличие обособленного имущества – имущества, принадлежащего предприятию по праву собственности (например, недвижимости), по праву хозяйственного ведения (субъектом этого права являются государственные предприятия), по праву оперативного управления (субъектом права является унитарное государственное предприятие), а также денежных средств организации, находящихся на расчетных счетах в банках.

2.Приобретение и реализация гражданских прав (имущественных и личных неимущественных прав) от своего имени, а также самостоятельная ответственность по своим обязательствам. В зависимости от видов деятельности предприятие приобретает статус некоммерческой или коммерческой организации, статус определенной организационно-правовой формы (общества, кооператива, фонда и т. п.).

Юридическое лицо должно иметь самостоятельный баланс или смету. Такой документ отражает имущественную самостоятельность юридического лица.

3.Возможность быть истцом и ответчиком в суде. Правосудие в сфере предпринимательской и иной экономической деятельности осуществляется в Российской Федерации арбитражными судами. Юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, чье право нарушено, вправе обратиться в арбитражный суд за защитой своих нарушенных или оспариваемых прав и законных интересов в порядке, установленном Арбитражным кодексом.

Малые предприятия могут учреждаться совместно с государственными, общественными кооперативными предприятиями, частными лицами, а также организациями других форм собственности.

26

Критерии, в соответствии с которыми организации могут рассматриваться в качестве субъектов малого предпринимательства, также определены Законом № 209-ФЗ и подразделяются:

1. По цели деятельности.

Малыми предприятиями могут признаваться только коммерческие организации, основной целью деятельности которых является извлечение прибыли.

Обратимся к ст. 116–121 ГК РФ, описывающим некоммерческие организации. К некоммерческим организациям относятся потребительские кооперативы, общественные и религиозные организации (объединения), фонды, учреждения, объединения юридических лиц (ассоциации и союзы). Следовательно, все указанные организационно-правовые формы не могут относиться к малому предпринимательству.

ПРИМЕР. Ассоциация юридических лиц и ПБОЮЛ «Право», целью которой является правовая защита предпринимателей, будучи некоммерческой организацией, периодически проводит платные семинары, доход от которых используется на цели ассоциации. Несмотря на осуществление платной деятельности, данная некоммерческая организация не является субъектом малого предпринимательства, поскольку извлечение прибыли не основная цель ее деятельности.

2. По составу учредителей.

Малыми предприятиями могут являться только коммерческие организации, в уставном капитале которых доля участия Российской Федерации, субъектов Российской Федерации, общественных и религиозных организаций (объединений), благотворительных и иных фондов не превышает 25 %, и доля, принадлежащая одному или нескольким юридическим лицам, не являющимся субъектами малого предпринимательства, не превышает 25 %. Кроме того, доля иностранных юридических лиц в уставном капитале предприятия также не должна превышать 25 %. При участии в уставном капитале иностранных физических лиц организация может являться субъектом малого предпринимательства независимо от доли иностранного капитала.

Следует обратить внимание на то, что согласно данному критерию (как, впрочем, и согласно другим из ряда рассматриваемых) не предусмотрено никаких ограничений в аспекте организационно-правовой формы предприятия.

ПРИМЕР. У ООО «Кодекс» имеются два учредителя – физических лица, имеющих равные доли (по 50 %). Иначе говоря, по данному критерию нет оснований, отказать ООО «Кодекс» в статусе малого предприятия. А вот если какой-либо из учредителей продаст свою долю юридическому лицу, не являющемуся субъектом малого предпринимательства, то в этом случае доля участия юридического лица, не являющегося субъектом малого предпринимательства, в уставном капитале превысит 25 % и

ООО «Кодекс» не сможет считаться малым предприятием.

27

До настоящего момента остались неурегулированными некоторые вопросы по отнесению юридического лица к субъекту малого предпринимательства. И раз решение по ним не было найдено в период практического использования статуса малого предпринимательства, то теперь, когда он не оказывает никакого влияния, эти вопросы долго не будут решены.

Нередко бывает достаточно сложно определить, выполняется или нет требование законодательства относительно состава учредителей. Например, такая ситуация часто наблюдается в открытых акционерных обществах, акционерами которых может быть значительное число юридических лиц и состав учредителей которых может часто меняться.

Если уровень 25 % превышен не одним, а многими участниками АО, то определение статуса каждого из них представляется весьма затруднительным.

3. По средней численности работников за отчетный период.

Начиная с 2008 г. к субъектам малого предпринимательства относятся фирмы, в которых средняя численность работников за предшествующий календарный год не должна превышать следующие предельные значения средней численности работников для каждой категории субъектов малого и среднего предпринимательства:

а) от 101 до 250 чел. включительно для средних предприятий; б) до 100 чел. включительно для малых предприятий; среди малых

предприятий выделяются микропредприятия – до 15 чел.

Вновь созданные организации или вновь зарегистрированные индивидуальные предприниматели и крестьянские (фермерские) хозяйства в течение того года, в котором они зарегистрированы, могут быть отнесены к субъектам малого и среднего предпринимательства, если их показатели средней численности работников, выручки от реализации товаров (работ, услуг) или балансовой стоимости активов (остаточной стоимости основных средств и нематериальных активов) за период, прошедший со дня их государственной регистрации, не превышают предельные значения, установленные в пп. 2, 3 части 1 ст. 4 Закона № 209-ФЗ.

Средняя численность работников микропредприятия, малого предприятия или среднего предприятия за календарный год определяется с учетом всех его работников, в том числе работников, работающих по граж- данско-правовым договорам или по совместительству с учетом реально отработанного времени, работников представительств, филиалов и других обособленных подразделений указанных микропредприятия, малого предприятия или среднего предприятия.

28

Малыми предприятиями в настоящее время могут считаться только коммерческие организации, в которых средняя численность работников за отчетный период не превышает следующих предельных уровней:

в промышленности – 100 чел.;

в строительстве – 100 чел.;

на транспорте – 100 чел.;

в сельском хозяйстве – 60 чел.;

в научно-технической сфере – 60 чел.;

в оптовой торговле – 50 чел.;

в розничной торговле и бытовом обслуживании населения – 30 чел.;

в остальных отраслях и при осуществлении других видов деятельности – 50 чел.

ПРИМЕР. Среднесписочная численность работников сельскохозяйственного предприятия за отчетный период составила 58 чел.

Данное предприятие имеет право на получение статуса малого предприятия, поскольку численность его работников не превышает предельное количество в 60 чел.

Для отнесения предприятия к той или иной отрасли необходимо руководствоваться ОК 029-2001 Общероссийским классификатором видов экономической деятельности (ОКВЭД).

ПРИМЕР. Органом статистики предприятию присвоены коды 45.11.1, 45.21.1, 45.21.3.

Обратившись к Классификатору, можно узнать, что коды 45.11.1 (Разборка и снос зданий, расчистка строительных участков), 45.21.1 (Производство общестроительных работ по возведению зданий), 45.21.3 (Производство общестроительных работ по прокладке) относятся к разделу F «Строительство».

Следовательно, вид деятельности данного предприятия – строительство, предельное число работников для получения статуса субъекта малого предпринимательства 100 чел.

Не редкость ситуация, когда организация осуществляет несколько видов деятельности.

ПРИМЕР. ОАО «Нептун» занимается розничной торговлей морепродуктами, численность работников 25 чел., оптовой торговлей морепродуктами, численность работников 55 чел. Как же определить, может ли в этом случае организация относиться к малому бизнесу? Многопрофильные малые предприятия, т.е. осуществляющие несколько видов деятельности, относятся к субъектам малого предпринимательства по критериям того вида деятельности, доля которого является наибольшей в годовом объеме оборота или годовом объеме прибыли. Предоставляемая законодательством альтернатива – годовой объем оборота или годовой объем прибыли – означает, что предприятие самостоятельно определяет, каким из этих показателей оно будет руководствоваться. Выбранный вариант необходимо закрепить в приказе по учетной политике предприятия, и он должен оставаться неизменным в течение отчетного года.

ПРИМЕР. Воспользуемся данными предыдущего примера и предположим, что учетной политикой предприятия предусмотрено, что в целях определения, является ли данное предприятие малым, используется показатель наибольшей доли в годовом объеме прибыли. При этом наибольшая доля в годовом обороте приходится на оптовую торговлю. Наибольшую же долю в годовом объеме прибыли приносит розничная тор-

29

говля, количество работающих в которой не превышает установленный предел. Таким образом, ОАО «Нептун» может считаться малым предприятием.

Но чтобы твердо сказать, что предприятие имело такое-то среднее число работающих и соответственно может или не может считаться малым, необходимо определить среднесписочную численность работающих.

При расчете среднесписочной численности нередко забывают, что в ее состав включаются и работающие по договорам гражданско-правового характера и по совместительству с учетом реально отработанного времени, а также работники представительств, филиалов и других обособленных подразделений указанного юридического лица.

ПРИМЕР. Среднесписочная численность штатных работников промышленного предприятия «Селена» в отчетном периоде составила 98 чел.

Предприятие в отчетном периоде не имело работников-совместителей и не заключало договоры гражданско-правового характера. Представительств, филиалов и других обособленных подразделений «Селена» не имеет. Таким образом, предприятие «Селена» может считаться субъектом малого предпринимательства, так как промышленные предприятия могут считаться малыми при численности работников до 100 чел. Но предположим, что среднесписочная численность штатных работников не изменилась, однако при этом предприятие заключило договоры гражданско-правового характера на выполнение строительных работ с работниками, среднесписочная численность которых составила 12 чел.

В этом случае общая среднесписочная численность предприятия с учетом работающих по договорам гражданско-правового характера превысит предел, установленный для промышленных организаций, и предприятие потеряет статус малого предприятия.

Если все определенные Законом № 209-ФЗ и перечисленные выше критерии соблюдены, то предприятие или предприниматель могут быть зарегистрированы в качестве субъекта малого предпринимательства.

Возникает вопрос – может ли организация продолжать считаться субъектом малого предпринимательства при превышении оговоренных законодательством критериев? Из анализа норм Закона № 209-ФЗ можно заключить, что под субъектами малого предпринимательства понимаются коммерческие организации, отвечающие определенным критериям. Таким образом, по нашему мнению, если предприятие или индивидуальный предприниматель не удовлетворяет установленным критериям, то предприятие не сможет считаться субъектом малого предпринимательства.

Закон № 209-ФЗ «наказывает» предприятие в случае, если предельный показатель численности работников будет превышен, путем лишения его предусмотренных законодательством льгот на период, в течение которого допущено указанное превышение, и, кроме того, на последующие три месяца.

Но такая норма не имеет своей практической значимости и не может реально повлечь какого-нибудь ухудшения финансового состояния предприятия. Ведь властные отношения по установлению, введению и взима-

30