Основы предпринимательской деятельности

Проведенный анализ производства молока и молочных продуктов показал, что в целом рентабельность этого направления невысока. В хозяйстве имеется 15 коров (около 250 л молока в день). Однако цены на молочные продукты на рынке невысоки из-за конкуренции. Ограниченный платежеспособный спрос не позволяет увеличивать объемы продаж, хотя к весне ситуация вполне может измениться. Поэтому N решила для себя, что к весне, возможно, увеличит количество коров.

В текущем году после продажи выращенного урожая картофеля выяснилось, что из-за высоких транспортных расходов N осталась почти без прибыли. Поэтому N решила, что развивать это направление нерационально, а потому площадь под посадку в будущем году останется прежней.

Выращивание поросят, как оказалось, приносит больше всего прибыли. Есть перспективы расширения рынка сбыта. N провела небольшую прикидку по ценам и конкурентам на рынке.

Проведенный N анализ показал, что надо строить свинарник, закупать оборудование, свиноматок, корма и прочее. Но для этого требуются инвестиции. Встала задача определения прибыли от реализации проекта по разведению поросят. Возникли сложности с расчетами показателей оценки эффективности проекта, для чего потребовались специальное знания. Но в целом даже первые грубые расчеты по проекту показали реальную выгоду и получение немалой прибыли от реализации этого направления27.

Бизнес-план может понадобиться в следующих случаях:

1)при создании новой фирмы, слиянии или поглощении других компаний, смене собственника, когда возникает необходимость в разработке новой стратегии развития;

2)в период подготовки значительных изменений: реконструкции, технического перевооружения производства, вывода на новые рынки, разработки, освоения и перехода к выпуску новой продукции и т.д.;

3)для привлечения дополнительного капитала с целью расширения или развития бизнеса;

4)для получения одобрения определенного курса развития (проекта) компании советом директоров, владельцами компании, что означает не только получение финансирования, но и их согласие с предлагаемым курсом, готовность нести солидарную ответственность;

5)для обоснования необходимости выделения ресурсов на реализацию какого-либо проекта;

6)для повышения эффективности работы компании (цель – убедить команду управления в жизнеспособности и эффективности той или иной бизнес-идеи);

7)при выходе на внешний рынок, установлении или расширении внешнеэкономических связей;

8)при подборе кадров и формировании эффективной команды.

В бизнес-плане могут быть заинтересованы прежде всего:

27 7 нот менеджмента. Настольная книга руководителя / под ред. В.В. Кондратьева. 7-е изд. М.:

Эксмо, 2008. 976 с.

151

собственники фирмы. Бизнес-план интересует их с точки зрения определения целей и формирования стратегии их достижения, а также с целью последующего контроля за их осуществлением;

руководство (менеджеры) фирмы. Менеджеры используют биз- нес-план и бизнес-планирование для разработки и уяснения стратегии развития, а также для осуществления эффективного управления на основе бизнес-плана. Их действия без бизнес-плана – это реакция на свершившиеся события (реактивное управление), действия на основе бизнес-плана – это реакция на предвиденные и запланированные события;

бизнес-план может быть также использован менеджерами для получения финансирования извне. Хорошо разработанный бизнес-план не дает полной гарантии, но, несомненно, помогает в получении денежных средств;

инвесторы (кредиторы). Инвесторы (кредиторы) рассматривают бизнес-план как источник информации для принятия решений о финансировании. В условиях жесткой конкуренции и финансовой нестабильности владельцы капитала бывают весьма разборчивы в выборе проектов финансирования. И в этом смысле тщательно разработанный бизнес-план может оказать неоценимую услугу;

партнеры и сотрудники фирмы. Они видят в бизнес-плане основу для деловых предложений и развития контактов. Бизнес-план позволяет им понять перспективы бизнеса, выяснить в нем свое место, определить задачи и перспективы сотрудничества.

Кроме двух указанных ранее целей бизнес-план позволяет решать и целый ряд других задач:

1. Посредством бизнес-плана можно проводить анализ, оценивать и контролировать фактически достигнутые результаты деятельности предприятия за определенный период. Сравнение фактических показателей деятельности с плановыми и анализ выявленных отклонений позволяют вырабатывать и своевременно вносить коррективы в развитие бизнеса.

2. Бизнес-план создает основу для внутренних и внешних коммуникаций (построение грамотных взаимоотношений с инвесторами, кредиторами, партнерами во внешней среде бизнеса и внутри фирмы). Наличие бизнес-плана – обязательное требование в условиях цивилизованного рынка. План служит средством для сообщения информации о бизнес-идеях другим заинтересованным лицам, выступает основой деловых предложений на переговорах. Качественно разработанный бизнес-план производит благоприятное впечатление и выступает своего рода визитной карточкой предприятия. Если предприниматель направится к потенциальному инвестору либо к будущему партнеру без бизнес-плана, то его в лучшем случае попросят подготовить соответствующие предложения (в виде бизнес-

152

плана) и прийти еще раз, а в худшем – не воспримут всерьез и больше не пригласят.

3.Бизнес-план позволяет разработать документы для акционеров фирмы и создать основу для всех акционерных собраний.

4.Бизнес-план дает возможность развития взаимоотношений с представителями государственных, региональных, отраслевых и налоговых органов, а также помогает проведению рекламы и установлению связей с общественностью.

5.С помощью бизнес-плана можно рассчитывать ожидаемые финансовые результаты; оценивать эффективность инвестиционного проекта,

атакже обосновать экономическую целесообразность его осуществления. Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является сбалансированность поставленных в нем целей и задач с реальными финансовыми и организационными возможностями их достижения. Они должны быть достаточно полно проработаны не только по линии затрат, но и по линии экономических результатов (ожидаемого дохода).

6.Бизнес-план позволяет сформировать команду работников, способных его реализовать. Совместная работа над бизнес-планом позволяет им генерировать идеи и заинтересовывает в дальнейшем сотрудничестве по их осуществлению.

Важно! Бизнес-план – документ перспективный: если этот период охватывает несколько лет, то для первого и второго года основные показатели бизнес-плана рекомендуется давать в помесячной либо поквартальной разбивке, и только начиная с третьего года можно ограничиться годовыми показателями.

Существует значительное число разработок по составлению бизнесплана, но все они похожи и отличаются лишь последовательностью разделов.

Основные разделы бизнес-плана:

1.Резюме/Краткое содержание.

2.Описание бизнеса.

3.Продукты и услуги.

4.Анализ рынка.

5.План маркетинга.

6.План производства.

7.Организационный план.

8.Финансовый план.

9.Оценка риска.

Представленное содержание бизнес-плана является не более чем схемой, поэтому вы можете использовать его при составлении своего биз- нес-плана по своему усмотрению. Тем не менее, оно содержит все главные

153

моменты, которые необходимо предусмотреть, поэтому отнеситесь к нему

сдостаточным вниманием.

Вкачестве сквозного примера для иллюстрации нами выбран реальный бизнес-план строительства нового кирпичного завода «Группы ЛСР» (называемый в дальнейшем «Бизнес-план»). Этот выбор был вызван стремлением показать на хорошем реальном российском примере практи-

ческое использование в бизнес-планировании современных подходов и концепций стратегического управления. Не случайно этот бизнес-план28, разработанный с участием специалистов Санкт-Петербургской консалтинговой компании ЗАО «Решение», был признан победителем конкурса «Консультант 2003», который проводила компания «Корпоративные финансы».

Новый кирпичный завод «Группы ЛСР» в Кировском районе Ленинградской области – самый крупный в России и один из крупнейших в Европе кирпичный завод, который начал работу в 2009 г. В примере дана краткая характеристика «Группы ЛСР» и его кирпичного бизнеса.

«Группа ЛСР» – это крупнейший промышленно-строительный холдинг, объединяющий 29 ведущих предприятий строительного комплекса северо-западного региона России. Это диверсифицированная, вертикально интегрированная компания, имеющая различные направления бизнеса. В числе основных направлений: производство строительных материалов и оказание механизированных услуг; девелопмент и строительство; строительное производство и подрядные услуги; добыча нерудных материалов.

Резюме проекта

Этот раздел, к сожалению, часто недооценивается разработчиками. Хотя он является одним из самых важных разделов плана, так как может вызвать (или нет) интерес читателя, который мог бы стать потенциальным кредитором или инвестором.

Резюме – это краткий обзор бизнес-плана, раскрывающий цели проекта и доказательства его выгодности. В данном разделе необходимо показать, в чем сущность проекта, назвать преимущества продукции (услуг) в сравнении с лучшими отечественными и зарубежными аналогами, указать объем ожидаемого спроса на продукцию, потребность в инвестициях и срок возврата заемных средств. Если реализация проекта позволит решить социальные вопросы (создание новых рабочих мест, прокладка дорог и коммуникаций общего пользования, расширение жилого фонда, использование труда инвалидов и т.п.), то указать их.

28 Бизнес-план строительства нового кирпичного завода «Группы ЛСР» [Электронныйресурс]: URL: http://www-sbras.nsc.ru/tpark/sem_9-10_12_04/dopol/primer/kir_zavod.pdf

154

Этот раздел должен привлечь интерес того, кому будет адресован бизнес-план. Именно из этого раздела потенциальные инвесторы получают свое первое впечатление, которое часто имеет решающее значение для судьбы проекта в целом. Бизнес-план предназначен для потенциальных инвесторов, через руки которых, как правило, проходит не один бизнесплан. Они хотят выяснить, в чем суть вашего проекта и его потенциальная эффективность, сколько денежных средств вам необходимо и источники финансирования. Заинтересуйте их.

В этом разделе в нескольких пунктах в сжатой форме излагается весь бизнес-план, раскрывая сущность и цель вашего предприятия. Основой для написания этого раздела служит информация, содержащаяся во всех разделах разработанного бизнес-плана.

Основное требование к резюме – простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов, убедительность.

Резюме должно быть предельно кратким – не более 1–2 страниц. Резюме – это первый раздел бизнес-плана, который следует сразу же

за его оглавлением. Хотя резюме размещается в самом начале бизнесплана, составляется же оно в самую последнюю очередь, когда вся разработка бизнес-плана уже завершена.

Рекомендуемая форма содержания резюме приведена в табл.10.

Таблица 10

155

Многие из тех лиц, кому предназначен бизнес-план, получают немало подобных предложений. Поэтому неудивительно, что они могут ограничиться чтением лишь одного резюме. Плохо подготовленное резюме может послужить причиной того, что предложение будет отвергнуто еще до ознакомления с другими разделами бизнес-плана.

ПРИМЕР.

Резюме бизнес-плана Проект: строительство нового кирпичного завода. Планируемая мощность заво-

да: 75 млн шт. в год, из них: 60 млн шт. – лицевого пустотелого; 15 млн шт. – лицевого полнотелого.

Актуальность данных: июль 2003 г.

Дата начала выпуска продукции: декабрь 2004 г. – планируемая, 2005 г. – расчетная.

Период планирования: 7 лет; 2003–2009 гг. включительно.

156

Объем первоначальных инвестиций по проекту (без НДС): €22 572 тыс. Объем кредита (без НДС): €26 000 тыс.

Объем выручки за планируемый период (без НДС): €99 794 тыс. Балансовая прибыль за период: €16 987 тыс. Чистая прибыль за период: €12 910 тыс. Сумма накопленной амортизации: €22 572 тыс. Резерв дополнительной экономии: €2177 тыс.

Дополнительная прибыль по кирпичному блоку при открытии нового завода: €6661 тыс.

Общая рентабельность проекта29: 13 %. Срок окупаемости проекта: 2008 г.

Чистая дисконтированная текущая стоимость: €5458 тыс. Ставка дисконтирования: 14 %.

Подготовка резюме чрезвычайно ответственна, она требует тщательного обдумывания, а потому предполагает выделение дополнительных затрат времени и наличие всей информации по проекту в целом.

Резюме может рассматриваться как самостоятельная часть бизнесплана и в случае необходимости предоставляться заинтересованным лицам для предварительного краткого ознакомления с проектом.

Краткое содержание

Краткое содержание (иногда его называют «исполнительное резюме») бизнес-плана в сжатой форме, но полнее и содержательнее, чем резюме, обеспечивает читающему быстрый краткий обзор бизнес-плана. Разрабатывается при необходимости, когда бизнес-план имеет достаточно большой объем.

Цель этого раздела – вызвать интерес у читающего путем доходчивого и убедительного представления ключевых вопросов бизнес-плана (основных положений и ключевых идей бизнес-плана).

В целом объем этого раздела не должен превышать 3 страниц. Фактически краткое содержание представляет собой бизнес-план в

миниатюре. Однако оно не должно быть простым перечислением вопросов, содержащихся в основной части вашего бизнес-плана. В нем следует выделить и представить наиболее важные и ключевые вопросы бизнесплана. Решающим вопросом, который должен быть представлен в кратком содержании, являются отличительные компетенции компании – факторы,

которые сделают ваш бизнес успешным на конкурентном рынке. Основные вопросы, ответы на которые составляют содержание дан-

ного раздела, приведены в табл. 11.

29Рассчитано как отношение чистой прибыли за планируемый период реализации проекта (7 лет)

кобщему объему выручки за планируемый период.

157

Общее описание компании. В этом разделе необходимо охарактеризовать предприятие, обратив внимание на его отличия от других компаний, присутствующих на рынке.

158

Назначение раздела – показать и доказать реальность вашего предпринимательского начинания путем описания формы практических действий с учетом реальной ситуации в выбранной вами сфере бизнеса.

Объем этого раздела не должен превышать 1–2 страниц. Предполагается, что здесь необходимо определить, существует ли

организационная возможность или же возможность в сфере ведения бизнеса, которую компания могла бы развить сильнее любого другого конкурента в последующие годы и которая позволила бы создать значительное и устойчивое конкурентное преимущество.

Задача состоит в выявлении таких отличительных возможностей и развитии тех компетенций (свойств), которые трудно воспроизвести, но которые обеспечивают предоставление продуктов и услуг, отличающих конкретную компанию от конкурентов в глазах клиентов. Именно отличительные компетенции представляют собой «ядро» бизнеса, которое необходимо сохранять, развивать, удерживать и контролировать.

Общая структура описания компании представлена в табл. 12.

159

Фрагмент описания предыстории деятельности компании из реального бизнес-плана представлен в примере.

ПРИМЕР. Бизнес-план: фрагмент из раздела «Общее описание компании». «Группа ЛСР» начала активно присутствовать на рынке производства и реали-

зации кирпича в 1997 г., после вхождения в ее состав ОАО «Ленстройкерамика».

В 1999 г. в состав «Группы ЛСР» вошло одно из крупнейших в регионе предприятий – производитель керамических стеновых материалов ЗАО «Керамика». С этого момента роль «Группы ЛСР» на рынке усилилась, так как она стала контролировать 53 % рынка производства и рынка потребления кирпича в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Важнейшим фактором, обеспечивающим устойчивые позиции на рынке для «Группы ЛСР», является то, что она располагает собственной сырьевой базой. ОАО «Ленстройкерамика» обладает правами на эксплуатацию карьера уникального Чекаловского месторождения голубых кембрийских глин – одного из крупнейших в мире.

С 2002 г. в составе кирпичного блока выделилось предприятие ЗАО «Керамика», которое объединило сбытовые и маркетинговые направления двух предприятий.

На сегодняшний день кирпичное производство является неотъемлемой частью блока производства строительных материалов «Группы ЛСР». Общий объем реализации двух заводов составляет около 173,7 млн шт. усл. кирпича в год, или около 1 млрд руб. в год.

Инструментарий. Сфера потенциальных отличительных компетенций настолько широка, что определить их лишь посредством анализа

160